[原創(chuàng)]世紀(jì)新峰水泥：以小博大，策略先行
世紀(jì)新峰水泥擁有一條2500t/d的老線和一條6500t/d的新線，近400萬(wàn)噸的產(chǎn)能在湖北說(shuō)大不大、說(shuō)小不小，但基于世紀(jì)新峰水泥特殊的地理位置和董事長(zhǎng)諸葛文達(dá)在推進(jìn)湖北當(dāng)?shù)貐^(qū)域水泥發(fā)展中所做的貢獻(xiàn)，這個(gè)民營(yíng)企業(yè)又是不可或缺的。把世紀(jì)新峰水泥選作長(zhǎng)江中游年度工作匯報(bào)一行的第二站，體現(xiàn)了中國(guó)水泥網(wǎng)對(duì)老朋友、理事長(zhǎng)諸葛文達(dá)和理事單位世紀(jì)新峰水泥的重視，同時(shí)也是對(duì)諸葛文達(dá)給予中國(guó)水泥網(wǎng)一貫支持的感謝。
諸葛文達(dá)笑稱：中國(guó)水泥網(wǎng)的到來(lái)是我最愉快的日子
諸葛文達(dá)妙語(yǔ)連珠，大家都聽(tīng)得聚精會(huì)神
諸葛文達(dá)率高層領(lǐng)導(dǎo)隆重相迎，如老友相逢般親切攀談企業(yè)情況和市場(chǎng)發(fā)展。諸葛文達(dá)認(rèn)為，湖北作為全國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩最不嚴(yán)重的地區(qū)，水泥價(jià)格卻一直顯得很溫吞，主要是有300-500萬(wàn)噸的外來(lái)熟料沖擊市場(chǎng)。世紀(jì)新峰水泥作為一個(gè)中型企業(yè)，面對(duì)價(jià)格的節(jié)節(jié)敗退、粉磨站的相繼淪陷，針對(duì)性的采取以小博大的策略：聯(lián)合粉磨站，以讓利于粉磨站的形式調(diào)動(dòng)其積極性，來(lái)遏制外來(lái)熟料的進(jìn)入。并且，銷售策略隨時(shí)根據(jù)局勢(shì)的變化而改變。“淡季時(shí)降價(jià)放量、旺季時(shí)提價(jià)控量，既能保證企業(yè)的利潤(rùn)，又能玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)，以小產(chǎn)能挾大企業(yè)。單純的庫(kù)滿停窯、咬量而放價(jià)都是非常不可取的，靈活和前瞻性的銷售策略才是核心”諸葛文達(dá)的先進(jìn)思想讓在場(chǎng)的人紛紛折服。
邵俊和諸葛文達(dá)探討湖北的市場(chǎng)走勢(shì)
對(duì)于今年的市場(chǎng)，湖北是否會(huì)出現(xiàn)“四季度賣一季吃一年”的行情？諸葛文達(dá)表示，今年可能更多的是旺季不旺的無(wú)奈。對(duì)此，世紀(jì)新峰水泥在2012年實(shí)行更加穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，跟隨外來(lái)熟料的價(jià)格調(diào)整自身的價(jià)格策略，保證在每個(gè)季度都能稍有獲利。4月中旬，在需求稍有回升之后，諸葛文達(dá)率先調(diào)高P.C32.5水泥價(jià)格10元/噸，而競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)依舊頻頻降價(jià)，主導(dǎo)企業(yè)協(xié)同情況并不理想。對(duì)于長(zhǎng)江流域的價(jià)格趨勢(shì)，諸葛文達(dá)始終認(rèn)為三季度開(kāi)始價(jià)格會(huì)出現(xiàn)拉升，而目前企業(yè)銷售價(jià)格都在成本線附近，降價(jià)的空間已然不大。
“開(kāi)辟疆土、一展才學(xué)”，諸葛文達(dá)深諳要提高自己對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，必須提升企業(yè)的規(guī)模。據(jù)悉，世紀(jì)新峰水泥有意與大企業(yè)合作，快速提升在湖北地區(qū)的產(chǎn)能占有率。
諸葛文達(dá)辦公室外的“空中花園”
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