[風(fēng)云表現(xiàn)]

　　2005年，馮光成投資修筑衢常鐵路，成為國內(nèi)第一個進軍鐵路領(lǐng)域的民營企業(yè)家，為民營資本投資鐵路建設(shè)沖開了體制的堅冰。同年8月，馮光成投資30億元在青海建設(shè)年產(chǎn)180萬噸的純堿項目。該項目的投產(chǎn)，預(yù)示著浙商開始積極拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，主動掌控上游原材料領(lǐng)域。

[創(chuàng)富關(guān)鍵詞]

　　投資鐵路

　　實事求是講，因為我有那么一個企業(yè)，需要這條鐵路，這個投資對我來說是值得的。不然我不會去投資鐵路，這個回收期太長。民營資金去開發(fā)，一定要與資源開發(fā)聯(lián)系在一起，假如是單修的話，就一定要先算好賬。

　　家族企業(yè)

　　用不用家族成員都可以，關(guān)鍵是誰能夠把企業(yè)搞好，誰更有用。我毫不回避這件事情，我夫人和女兒都是受過專業(yè)管理培訓(xùn)的，都有中級高級職稱。如果他們不能夠承擔(dān)這個責(zé)任，我也不會用他們。

　　風(fēng)云浙商

　　如果我能夠當(dāng)選風(fēng)云浙商的話，我想我身上能代表浙江商人的可能還是敬業(yè)精神。像我們這代企業(yè)家，50多歲的人，都是艱苦創(chuàng)業(yè)出來的，每個都經(jīng)歷了千辛萬苦，我們都會珍惜擁有的一切。(作者：鐘慧麗）

　　半年溝通達成協(xié)議

　　方宏進(以下簡稱方)：盤點2005年，你做了哪些與以往不同的事？

　　馮光成(以下簡稱馮)：我們參與投資了一條鐵路。我們在常山有一個水泥廠，資源非常豐富，但是交通不方便。我們向當(dāng)?shù)卣岢鲂抟粭l從衢州到常山的鐵路，不但方便我們企業(yè)的原材料、產(chǎn)品進出，還改善常山的投資環(huán)境。我們的意見得到了政府的支持，經(jīng)過與鐵道部半年的溝通，達成了協(xié)議。

　　方：民營資金修鐵路，你們算比較早的吧？

　　馮：鐵路壟斷與開放這個話題討論很多，民營資本參與衢常鐵路，現(xiàn)在被看成第一例。

　　方：談判的過程難嗎？

　　馮：一開始不是很融洽。鐵道部門是政府部門，跟企業(yè)的感覺不一樣，特別在法人的指定方面。我們衢常鐵路有限公司是一個按公司法組建的企業(yè)，我們光宇集團只是一方股東，很多事情對我來講是做生意的一個步驟，對鐵道部門來講卻是政府上級部門對下級部門下達命令，那是不一樣的。比如在人事安排上，董事長、副總經(jīng)理，包括工程師的安排，對他們來說都是任命的，由鐵道部方面決定。我們就堅持這事要通過股東大會或董事會決定。通過一段時間磨合，他們現(xiàn)在也認為民營企業(yè)參與以后，民營資本在管理上有自己的一套理念，我們民營企業(yè)參與鐵路建設(shè)也是一種進步。

　　方：前一段時間鐵道部連續(xù)發(fā)文，鼓勵體制外的資金進入鐵道。你作為第一個吃螃蟹的人，感覺他們的態(tài)度是不是非常歡迎？

　　馮：非常歡迎，他們非常希望我們民營資本進入，就算在辦事的方法上，大家雖然有些分歧，但是最后還是能達成一致意見，他們也很尊重我們。

　　方：很多想進入鐵路的民營資金一直擔(dān)心一個問題，鐵路的流量是由干線來控制的，支線修完以后他不給你配車皮，沒有流量，這個跟鐵道部門怎么協(xié)調(diào)？

　　馮：我想現(xiàn)在鐵路也市場化，有效益他一定會配備。如果常山這個地方有盈利，他肯定關(guān)注這方面。我覺得我們南方企業(yè)是沒有問題的，再加上這條鐵路鐵道部和上海鐵路局各有35%的股份，從他自己的角度也要考慮到這一點。

　　在西部掘到“金礦”

　　方：2005年你還做了什么？

　　馮：我還在青海投資了一個項目做玻璃，投了30億元，去年開始做的，今年第一期已經(jīng)投產(chǎn)了。我們需要33%的玻璃做原料，如果不到青海去投資，就要去買，我們浙江玻璃1720元一噸，但現(xiàn)在我們自己生產(chǎn)再運過來，連運費只要900元一噸。我們浙江每年要用25萬噸玻璃，青海資源非常豐富，成本非常低。

　　我還在那里投資做純堿。純堿的原料是鹽，東南沿海每噸鹽要350元以上，青海40元就運到廠里了。做1噸純堿要1.7噸鹽，每噸純堿的成本差就要四五百元。還有燃料煤，我們這里煤520元一噸，青海是160元；電費，我們這里一度電五毛多，他那邊兩毛多就可以了。我們浙江資源貧乏，要使自己的企業(yè)更具有競爭力，向資源方面發(fā)展是非常正確的。

　　方：當(dāng)?shù)卣畾g迎嗎？

　　馮：當(dāng)?shù)卣畬ξ覀兌挤浅ＶС?。政府非常歡迎我們?nèi)?，還有稅收等優(yōu)惠政策。最重要的是西部的迅速發(fā)展，非?？斓慕?jīng)濟增長速度，市場潛力非常大。

　　方：那邊的勞動力技術(shù)工人怎么解決？

　　馮：確實有這個問題。我們在當(dāng)?shù)刂荒苷移胀üと?，技術(shù)人才一般要到青海大學(xué)、青海師范大學(xué)去招聘，我們?nèi)ツ昃驮谇嗪１镜卣辛?000多名大學(xué)生。另外高中層的技術(shù)管理人員都是我們這里過去的。

　　方：在那邊辦企業(yè)和在浙江有什么不同？

　　馮：青海在管理方面和我們有很大的區(qū)別。比如發(fā)工資，我們這里都是月底發(fā)，他們有些人就要求每天發(fā)工資，干一天活算一天錢。我們企業(yè)是要跟工人簽勞動合同的，他們卻想自由，今天喜歡就來做，明天不喜歡就不來了。

　　還有我們要求工人三班倒，他們只愿意做白天，晚上不愿意上班。通過我們的努力，他們也慢慢在改變。

　　不能全盤否定家族制

　　方：你這個企業(yè)做到這么大，還是一個非常典型的家族企業(yè)，你承不承認？

　　馮：我們的總資產(chǎn)超過100億元，但是我覺得比起一個真正的企業(yè)家，我們企業(yè)現(xiàn)在還比較小，還在發(fā)展當(dāng)中。家族企業(yè)在艱苦的環(huán)境中能挺過去，我覺得家族企業(yè)也不是全部不好。

　　方：你覺得要幾百億元的資產(chǎn)才可以不做家族企業(yè)？

　　馮：不一定要幾百億元的資產(chǎn)。你的企業(yè)真正做大了，靠家族企業(yè)還是不行的，還是要廣泛吸收人才。

　　方：家族企業(yè)大家比較反感的是裙帶關(guān)系，就是企業(yè)里要害部門全是跟企業(yè)主沾親帶故的人，外來有能力的人在這個企業(yè)當(dāng)中根本就沒有出路。你這個企業(yè)這方面怎么樣？

　　馮：關(guān)鍵的部門我們還是吸引了很大一批人才。我們光宇集團總共有7000多名員工，本科以上有4000多名。中層層面上，我們基本上還是靠招聘。我們的家族成員主要在做老總，浙江玻璃總經(jīng)理是我夫人，浙江水泥的總經(jīng)理是我女兒，財務(wù)方面是我兒子在做。在他們的這個層面下面，各個部門就不一定都是我們自己人。

　　方：你覺得現(xiàn)在這樣一個家族企業(yè)的格局，如果上市，肯定會和外面有些大的接觸，人家會怎么看待你們？哪些方面需要改進？

　　馮：人家也有認可的，也有不認可的。我認為，這不是一個絕對的概念，用不用家族成員都可以，關(guān)鍵是誰能夠把企業(yè)搞好，誰更有用。

　　方：我還有一個好奇的想法，你現(xiàn)在有三大塊，玻璃、純堿、水泥，那么你夫人、你、你女兒各管一塊。像你這種生意的發(fā)展速度，再過幾年變成七攤了，你找誰去呢？

　　馮：我現(xiàn)在也在逐步探討，生意做大以后，我想還是進一步同其他知名企業(yè)合作。我正在考慮我們企業(yè)的管理理念要進一步市場化。