審時度勢 搶抓機遇 爭做輸送配件市場行業(yè)先鋒

                         ——訪杭州臨安力達機械有限公司總經(jīng)理程玉華

    在國家宏觀調控的大環(huán)境下，水泥行業(yè)作為重點對象之一，發(fā)展陷入了低潮。而水泥輸送設備的競爭也日趨白熱化，僅杭州地區(qū)，就有大大小小的幾十家水泥輸送設備生產(chǎn)企業(yè)，可是力達機械激流勇進，取得了跨越性的發(fā)展，成績喜人。它是怎么樣在競爭中處于不敗之地，并逐步發(fā)展壯大的呢？近日，中國水泥網(wǎng)走訪了力達機械，公司總經(jīng)理程玉華給我們講述了其生存、發(fā)展之道。

    信念推動企業(yè)跨越

    水泥輸送設備市場競爭比較激烈，力達機械的發(fā)展也經(jīng)歷了一個漫長的過程，在此過程中力達機械始終將“力之所至，彼岸必達”作為他們的信念，將“力爭成為行業(yè)先鋒”作為他們不懈的追求。無論是前些年“長三角”地區(qū)的高速發(fā)展帶來的機遇，還是最近幾年國家進行的宏觀調控下發(fā)展低潮，力達機械都正面激烈的市場競爭，采取正確的策略，應對自如，穩(wěn)步發(fā)展。為了實現(xiàn)比較大的跨越，他們非常注重產(chǎn)品質量的把關、生產(chǎn)效率的提高和企業(yè)團隊的建設。力達機械切實地從企業(yè)一人獨富的觀念中跳出來，追求團隊的平衡，讓員工真正成為企業(yè)的主人，共同進步。程玉華堅信通過加強企業(yè)凝聚力，所共同創(chuàng)造的財富要遠遠超過一味地追求利潤最大化。

   搶抓機遇  突破困境

    2004年以來，水泥行業(yè)作為政府宏觀調控的重點對象之一，發(fā)展陷入了低潮。作為專業(yè)的水泥輸送設備企業(yè)，力達機械也同樣面臨著這樣的困境。程總認為“宏觀調控”，并不是說要把市場打擊下去，而是把原來發(fā)展過快的調慢點，原來慢的調快點，至于怎樣進行“宏觀調控”，我們沒有能力去干涉，國家會有相應的政策。力達機械關注的是怎樣在國家宏觀調控的大背景下，抓住機遇，找到自己企業(yè)生存的空間。由于水泥整機設備市場競爭比較激烈，容易導致資金運轉不暢。配件是任何一個水泥企業(yè)都需要經(jīng)常更換的，市場前景比較廣闊。所以力達機械看準形勢，迅速從整機市場轉向配件市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展，力達機械逐漸占領了一些市場，產(chǎn)品銷往山東、內蒙、新疆、四川、遼寧、廣東等省、市、自治區(qū)。

    在談到面對激烈的市場競爭下，力達機械與浙江一些大的設備公司相比的優(yōu)勢時，程總認為力達機械最大的優(yōu)勢就是找到了生存的夾縫。浙江現(xiàn)在生產(chǎn)輸送設備的大企業(yè)比較多，他們擁有較為充足的資金和齊全的產(chǎn)品等等，這些都是力達機械所無法匹敵的，但是如何在這樣一個環(huán)境下生存下來，獲得發(fā)展呢？力達機械避開了與大企業(yè)拼資金、拼整機，而選擇了生產(chǎn)整機的配件，因為只要水泥企業(yè)在生產(chǎn)就必須要更換配件，相應地也就有了一個比較穩(wěn)定的市場。與此同時，力達機械還在銷售策略上采用遍地開花，在全國范圍內設立辦事處，更加便捷地銷售配件，迅速地占領一些配件市場。最近幾年，國內產(chǎn)品與外企產(chǎn)品在質量基本相同的情況下，價格更低，更具競爭力。外企所獲利潤降低，逐步退出了國內市場，這也為力達機械的發(fā)展提供了一個比較大的空間。

   新的一年 新的發(fā)展

    2006年即將到來，程玉華表示，力達機械將把銷售和生產(chǎn)作為制訂發(fā)展目標和計劃的重點，在經(jīng)營上多下功夫。在今后的幾年，力達機械的目標主要有以下四點：

    1．搶占市場占有率，爭做輸送配件市場行業(yè)先鋒。在鞏固現(xiàn)有的市場時，增加辦事處，擴大銷售領域，形成一個系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡，目標是向全國發(fā)展，逐步消除地域限制，搶占更大的市場份額，讓力達機械的輸送配件產(chǎn)品廣泛地應用到整個水泥行業(yè)。

    2．提高產(chǎn)品質量，增強競爭力。隨著科學技術的發(fā)展，產(chǎn)品的質量競爭也越來越激烈，在此大環(huán)境下，力達機械在技術上要精益求精。以高效節(jié)能性、經(jīng)濟性、環(huán)保性為原則，以高質量、高技術作后盾。吸收、借鑒國外先進技術，致力于提升產(chǎn)品功能與制造技術，同時不斷地開拓新產(chǎn)品應用領域。

    3．建立完善的內部管理機制。在現(xiàn)有基礎上，不斷完善內部管理機制，進行技術開發(fā)，研發(fā)新的產(chǎn)品，借此提升企業(yè)的競爭力。

    4．進行人才儲備。力達機械進行開放式人才管理——“歡迎你來，歡送你走”。在此理念下，從內部培養(yǎng)，從外部引進，逐步形成一個有較強競爭力的人才儲備庫。

   “一個腦、一張嘴，手腳分工不同”

    現(xiàn)代化的企業(yè)管理是現(xiàn)今企業(yè)的生存之道，對企業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用，對此程總有其獨特的見解。在市場管理、行政管理和生產(chǎn)管理方面，力達一邊學習先進的管理理念，一邊加以應用。經(jīng)過多年的發(fā)展，管理逐步走向成熟，程總把他的管理理念形象地比喻為：“一個腦、一張嘴，手腳分工不同”?！耙粋€腦”：就是企業(yè)內部思想統(tǒng)一、目標不變；“一張嘴”：就是企業(yè)對外言行一致，如有不同意見可在每星期的例會上提出，進行討論協(xié)調；“手腳分工不同”：就是說不同的部門有不同的分工。力達的管理目標是分工清晰、權責明確，借此提高企業(yè)凝集力、生產(chǎn)效率和提升企業(yè)形象，最終提高企業(yè)競爭力，獲得利潤。

    程玉華一再強調，當今社會企業(yè)的競爭，歸根結底是信息的競爭，是人才的競爭。要想企業(yè)更上一層樓，就必須掌握更多的信息，吸引更多的人才。他最后特別感謝中國水泥網(wǎng)提供了這樣一個信息交流和人才交流的平臺，并希望中國水泥網(wǎng)能夠提供更多、更全面的專業(yè)信息，幫助企業(yè)改變觀念，增強實力，快速發(fā)展。