北京第三次水泥營銷會昨日召開
6月13日由北京水泥協(xié)會主辦，北京金隅集團承辦的“北京水泥行業(yè)協(xié)會營銷例會第三次會議”在金隅股份有限公司水泥分公司召開，會議由北京水泥協(xié)會秘書長楊希震主持，參加會議的有中國水泥協(xié)會副會長曾學敏、秘書長孔祥忠、北京市水泥會長胡中甲、以及包括金隅集團、冀東水泥、拉法基瑞安等在內(nèi)的京、津、冀地區(qū)部分水泥企業(yè)領(lǐng)導及市場部高層管理人員。各公司領(lǐng)導積極貫徹會議精神暢所欲言，分析水泥市場、交流營銷經(jīng)驗，為統(tǒng)一水泥市場觀念、整合市場規(guī)范邁出了可喜的第一步。
北京水泥協(xié)會秘書長 楊希震致開幕詞
在中國水泥協(xié)會和北京市散辦的支持和幫助下，在京、津、冀地區(qū)大、中型企業(yè)的積極支持和參與下，我們建立了北京地區(qū)水泥市場營銷例會制度。對規(guī)范水泥市場，加強行業(yè)自律，維護水泥企業(yè)的利益，求得共贏，開了個好頭。受到了有關(guān)部門的親切關(guān)注?，F(xiàn)在我把5月18號會議好的一些情況向各位通報一下：
一、 北京1-5月水泥的產(chǎn)銷情況。
北京全市今年1-5月累計生產(chǎn)水泥454.1萬噸，比去年同期增長16%，銷售水泥461.1萬噸，比去年同期增長19.8%，五月份北京在冊的水泥企業(yè)有39個，只有22個企業(yè)組織了正常生產(chǎn)，停產(chǎn)的企業(yè)主要是立窯企業(yè)、立波爾窯企業(yè)和經(jīng)營不善的小型粉磨企業(yè)。22個生產(chǎn)企業(yè)有15個企業(yè)產(chǎn)銷雙雙高于去年同期水平。預計進入三季度后，這種產(chǎn)、銷兩旺的勢頭會繼續(xù)保持下去。
二、 為規(guī)范北京的水泥市場，維護水泥企業(yè)的共同利益，經(jīng)過十多年的努力，剛剛建立了《營銷例會》制度，這是大家的共同愿望。
為了使我們的工作搞得更完善，我把4.11和5.18兩次會后的動態(tài)和相關(guān)情況談點個人想法，供各位商討，以求得共識，改進工作。
1． 兩次會議后，各水泥企業(yè)普遍提高了水泥出廠價格。
2． 款到發(fā)貨，不欠新賬，加快陳年老賬的清欠，已成為各水泥企業(yè)的共識，防止混凝土攪拌站重新洗牌，企業(yè)倒閉造成更大損失。
3． 水泥企業(yè)虧損情況不容樂觀。
4． 關(guān)于信息交流的加強。
如何擴大營銷信息交流范圍，確保信息的準確性和及時性，既享受信息又提供信息，以積極態(tài)度共商對策，提高執(zhí)行共識的自覺性，不能只搭車，要互動，才能逐步完善《例會》組，充實《例會》內(nèi)容，使《例會》健康正常運行，請大家多提建設(shè)性意見。如何應對市場的突發(fā)下滑，結(jié)合長遠需求變化，共商應對措施，如何把北京的水泥板塊做大、做強，金隅股份水泥分公司與更多的水泥企業(yè)，多種形式的聯(lián)合、重組同時需要共商。
北京金隅集團水泥分公司銷售副總 姜長祿
代表金隅集團水泥分公司向大家匯報一下金隅水泥近一時期的市場運作。
一、 水泥銷售創(chuàng)歷史最好記錄
二、 實施品牌戰(zhàn)略，做好質(zhì)量、環(huán)保、安全體系的工作
三、 統(tǒng)一實施金隅水泥質(zhì)量控制標準
四、 規(guī)范自我、規(guī)范用戶、規(guī)范市場
五、 充分利用水泥市場有利態(tài)勢，加大銷售回款
金隅水泥分公司根據(jù)例會精神布置了水泥提價和銷售回款的一系列工作。前一段時期，有些水泥企業(yè)對于我們的做法提出了異議，我認為這些企業(yè)對水泥市場很負責，我感謝他們對我們工作的促進。不過我要講兩點，也許你們能理解金隅水泥分公司的市場營銷做法。
一是，水泥價格的升降有我們長遠的戰(zhàn)略部署，當然這需要水泥協(xié)會及在座的決策者的默契合作，使供需平衡，形成良好的市場機制。
二是，水泥提價的目的也是為了促進銷售回款。
我們希望和各位領(lǐng)導交流水泥營銷方面成功的經(jīng)驗，共同探討營銷策略。
北京市平谷水泥二廠廠長 陳宗武
第一次營銷立會的召開使拉法基、興港、金隅水泥等達成調(diào)價共識，第二次例會又對混凝土攪拌站形成較大的沖擊，形成水泥緊張的氣氛，預付款提高。本廠回款也得以提高。我建議下面還要做以下工作：加大宣傳，做出會議紀要；控制水泥供應量。
對水泥市場而言，各廠雖然增產(chǎn)，但沒有新增產(chǎn)能，因而市場需求大于市場供應，我們要抓住有利市場，形成“轟動效應”。
北京地區(qū)水泥市場最好的時期是在9月～12月，我們要認真分析市場形勢，市場是一只無形的手，為什么大家在認識上有差別，一是每個企業(yè)的條件不同，對市場就會依自己的企業(yè)條件去作出判斷；二是對市場規(guī)律的認識，北京營銷會議由北京水泥協(xié)會牽頭組織，得到了媒體數(shù)字水泥網(wǎng)的支持，企業(yè)之間交流通報信息，使大家對市場的變化能夠有了解，并在市場的秩序維護上協(xié)同，這種組織形式得到了大家的認同。
拉法基銷售總監(jiān) 王素梅
我們廠的策略基本還是按照合同、根據(jù)市場適當調(diào)整價格，本廠5月11號進行價格調(diào)整，18號上漲20元/噸左右，經(jīng)過我們對市場的了解，到明年上半年市場會一直不錯。
天津振興水泥公司 邢三元
天津的水泥市場與北京有所不同。在天津，我們邀請混凝土民間協(xié)會以及攪拌站推選的民間代表進行溝通，結(jié)成有一定影響的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
從“聯(lián)動”的角度聯(lián)合對業(yè)主形成影響。此外我們可以借鑒其他行業(yè)的好的經(jīng)驗，比如物流行業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導應該親自到市場去了解，就會明白一切。
價格提高的勢頭不會普遍很好，存在區(qū)域性，要應因地而變。
天津振興水泥公司 周雁
建議在工程招標過程中大家采取合作，“十一五”期間將會有很多重大工程在環(huán)渤海地區(qū)展開，對我們大家都有機會。城際鐵路與河北、北京、天津水泥地企業(yè)都有關(guān)，我們在招標過程中采取合作態(tài)度。
北京新港水泥有限公司 余大跟
我們的報價存在含稅與不含稅差距，北京的水泥市場比較辛苦，水泥成本提高，煤、電價格提高，水泥價格卻沒漲多少，關(guān)鍵是混凝土價格沒漲，混凝土市場更加混亂。
水泥協(xié)會應該與混凝土協(xié)會溝通，加強規(guī)范。
大部分石灰石礦山的開采證只到07年，到08年水泥成本更高，因此水泥企業(yè)的發(fā)展要依賴協(xié)會的組織和努力。
北京雙山水泥集團 余自強
我們提出水泥到站價是 330元/噸，但是各廠、各站真正能達到一致嗎？目前我們廠的現(xiàn)金出廠價是265元/噸，賒銷價格是280元/噸。
我們水泥企業(yè)應該統(tǒng)一意見，增強聯(lián)合意識。
鹿泉市曲寨水泥有限公司 胡玉杰
近期水泥成本提高，我們在北京市場較小，欠款不多。我們主要發(fā)展低標號水泥市場，低標號水泥目前占市場的80%，袋裝水泥190-205元/噸。
我們的機制比較靈活，農(nóng)村市場大，隨市場不斷變化。
鹿泉市鼎新水泥公司副總經(jīng)理 張濤
水泥價格上漲勢頭是好的，但是操作存在困難，我有幾點建議：北京地區(qū)統(tǒng)一調(diào)價，聯(lián)合行動，縮小范圍；增加打擊賒款力度；講究方法上、力度上的價格調(diào)整。
河北冀東水泥股份有限公司副總經(jīng)理 靳偉彬
本地市場要好于北京市場，目前市場需求大于市場供應。
我們替客戶考慮，但是客戶有沒有替我們考慮？我們要“硬起心腸”加大打擊“壞客戶”的決心，如何執(zhí)行我們的想法，了解客戶的想法也是會議的目標，我們要真正的聯(lián)合起來，行動起來，抓住行情，加強決心。
北京金隅集團水泥分公司經(jīng)理 姜德義
縱然目前存在著市場等各方面的困難，但是總的趨勢是好的，北京的市場一直都是很好的，我們的自我不規(guī)范是擾亂市場的主要原因。今年市場好一是由于河北地區(qū)銷售形勢好轉(zhuǎn)影響；二是金隅的整合對市場有利。因此提出規(guī)范市場制度，然后規(guī)范用戶、再反過來規(guī)范市場是可行的。好習慣是培養(yǎng)起來的，壞習慣也是我們慣出來的，我們要從建筑商、攪拌站節(jié)流，規(guī)范自己最根本的是減小賒銷，規(guī)范銷售合同，掌握力度，制定時間表，價格保持平穩(wěn)過渡。爭取對混凝土市場傳達水泥市場意識，轉(zhuǎn)變客戶的以往的賒銷觀念。
通過營銷會，多交流，戰(zhàn)略上“揉”在一起。
中國水泥協(xié)會常務副會長 曾學敏
我們的會議主題是營銷，這次會議交流了企業(yè)銷售和價格調(diào)整中存在的困難，是一次成功的會議。企業(yè)的“叫苦”是我們需要面對的問題，水泥行業(yè)上游、下游都在漲價，唯獨水泥價格不漲，我們的利益在哪里？我認為不賺錢關(guān)鍵在自己，“相互競爭、壓價、不團結(jié)、市場策略不一致”，“千里之行，始于足下”，我們要加強團結(jié)、合作，加強凝聚力。萬事開頭難，從重點工程下手，齊心協(xié)力，建立信心；未雨綢繆，近期戰(zhàn)略與長期戰(zhàn)略結(jié)合；穩(wěn)定市場，建立合理的價格機制，建立長效、、穩(wěn)定、有合理利潤范圍的市場。
北京市水泥協(xié)會秘書長 楊希震
例會的目的是規(guī)范市場、創(chuàng)造利潤。本次會議達成統(tǒng)一愿望：規(guī)范市場；在市場好的情況下，把好質(zhì)量關(guān)；北京進入雨季，要做好防洪、防澇工作，重視原、燃料的準備，檢修工作等。
中國水泥協(xié)會秘書長 孔祥忠
規(guī)范自我、規(guī)范客戶、規(guī)范市場是本次大會的主題，這就抓住了根本，三方面既有自己的問題，又緊密相關(guān)，北京水泥協(xié)會已組織召開了三次營銷會議，使企業(yè)得到了實惠，也贏得了企業(yè)的支持，希望北京的營銷會議能夠堅持下去，形成一個機制。
一、 價格是傳遞的，但到了水泥這個環(huán)節(jié)，就止住了，企業(yè)間的相互拼殺損害了自身利益；
二、 利益共同體的維護不能依靠整合混凝土市場來達到，建議水泥企業(yè)可以采取價格自律，制定規(guī)范，利用經(jīng)濟杠桿對違約者進行約束，新疆在這方面已做了有益的探索工作。
市場是最敏感的問題，也是大家最為關(guān)心的問題，我們不僅要研究當前的市場，也要考慮奧運后的市場；同時結(jié)合國家及區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，水泥行業(yè)上下游的動向等；希望大家能夠認真研究一下，建議組織一個課題小組，根據(jù)大家的意見，對北京市場進行分析，這樣會有助于大家對市場的認識。
北京市水泥協(xié)會會長 胡中甲
一、 繼續(xù)堅持北京地區(qū)利潤，定期不定期的開會，達成共識（如款到發(fā)貨、清欠貨款等），交流真實、準確的信息資料。
二、 搭建溝通平臺，堅持例會，會議要有公示，重申二次會議精神，每次會議要有紀要，規(guī)范整合水泥市場。
三、 感謝中國水泥協(xié)會、數(shù)字水泥網(wǎng)。
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