華耐立家總經(jīng)理助理廖宏華也認為，市場容量的縮減主要是受上游地產(chǎn)業(yè)影響所致。今年上半年的銷售其實依靠的是前年下半年和去年上半年賣出的房子，而今年下半年的銷售依靠的則是去年下半年賣出的房子，那時，北京的地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑了。因此，家居業(yè)“寒冬”的出現(xiàn)也在意料之中。

　　除了樓市因素之外，一些企業(yè)認為促銷方式的改變也在一定程度上造成了“客流大，但銷售增長不多”的狀況。城外誠副總經(jīng)理劉振宇解釋說，城外誠今年改變了往年的促銷方式，以“為消費者送服務(wù)”為賣點。雖然同樣是讓利于消費者，然而由于消費者通常更認同“打折”這樣的促銷方式，這使得新嘗試拉動銷售的效果不太明顯。

　　另外，9月20日才解除的車輛限行措施、施工工人返京時間延遲、部分施工工程在黃金周前并未開工等也被業(yè)內(nèi)人士認為是影響黃金周家居市場銷售的幾個因素。

　　北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨表示，今年十一家居市場低迷的這種狀況屬于正常情況，因為奧運會是國家、民族的一大盛事，家居行業(yè)為配合奧運，從交通、生產(chǎn)、物流等方方面面受到一定限制也在情理之中。奧運是國家整體營銷的大事件，由此帶來的市場受限、關(guān)注點轉(zhuǎn)移、消費惰性產(chǎn)生等情況畢竟都是階段性的，隨著時間的推移，這種影響會逐漸消除。

　　不過業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在今年剩下的兩個多月里，家居行業(yè)“復(fù)蘇”的可能性極小。家居業(yè)面臨的形勢在很大程度上取決于國家的整體經(jīng)濟形勢，對于這個行業(yè)明年后續(xù)走勢的預(yù)測還要到年底依據(jù)國家GDP數(shù)據(jù)及股市情況進行判斷。

　　應(yīng)對節(jié)后市場、挖掘市場潛力

　　家居企業(yè)任重而道遠

　　雖然眼前面對的是短時期內(nèi)無法走出的“寒冬”，但是家居企業(yè)仍然保持著積極的心態(tài)，紛紛尋找相應(yīng)對策，以期獲得更多的市場份額，從而盡可能使銷量的降幅減小。

　　對于家裝公司來說，在目前這種不容樂觀的情況下，多渠道經(jīng)營顯得十分必要。圣點裝飾公司董事長李建告訴記者，雖然和去年相比，今年的散裝客戶下降了30%左右，但通過多渠道的營銷模式，企業(yè)今年全年的產(chǎn)值仍能保持平穩(wěn)，這要歸功于200多套即將開工的別墅裝修與工裝工程?！霸绞瞧D難的時候就越要考慮多渠道經(jīng)營，而不是去考慮如何漲價保住成本”。

　　除了多渠道的經(jīng)營方式，為應(yīng)對低迷的行情，一些家裝公司還嘗試擴大產(chǎn)品線，自主設(shè)計生產(chǎn)家具、建材產(chǎn)品。王賡表示，“十一”期間元洲自主研發(fā)的家具、建材銷售非常喜人，這也是企業(yè)今年最后一季度的銷售增長點之一。王賡預(yù)計，明年房地產(chǎn)市場低迷會導(dǎo)致家裝公司內(nèi)部家裝業(yè)務(wù)比例下降，但精裝房逐漸增多以及經(jīng)濟適用房要求精裝的政策趨勢，將為家裝公司自主研發(fā)的家具、建材產(chǎn)品帶來新的機遇。

　　由于一些家具、地板企業(yè)發(fā)現(xiàn)，雖然今年國慶期間北京市場不夠理想，但是企業(yè)在外埠市場的銷售仍然可圈可點，所以對于不少家具、地板企業(yè)而言，“著力發(fā)展外埠市場”將成為下一階段的發(fā)展重點，利用這一契機對國內(nèi)重點城市，甚至海外市場發(fā)起“攻勢”將為自己帶來新的機遇。另外，提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升服務(wù)質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值、最大限度迎合消費者心態(tài)等仍舊被企業(yè)家認為是增加產(chǎn)品銷量的“金科玉律”。

　　有些賣場面對家居行業(yè)的整體蕭條，則準備趁此機會對賣場環(huán)境、產(chǎn)品品牌等方面進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，并且請相關(guān)商業(yè)專家進行策劃，希望賣場能夠以一個嶄新的面貌來迎接一定會到來的“春天”。

　　劉晨表示，在接下來的一段時期內(nèi)，一方面要關(guān)注消費信心的恢復(fù)，另一方面要關(guān)注市場信心的恢復(fù)。未來，股市會穩(wěn)步漸進，隨著股市融資功能的恢復(fù)，消費信心、市場信心的恢復(fù)，國家經(jīng)濟的三駕馬車--出口、內(nèi)需、投資仍將保持強勢。從長遠看，家居業(yè)的發(fā)展形勢會恢復(fù)，國家經(jīng)濟將持續(xù)穩(wěn)定增長。