綜觀工程機(jī)械行業(yè)形勢，在國內(nèi)市場受宏觀調(diào)控政策影響、銷量出現(xiàn)較大回落的景況下，山推工程機(jī)械股份有限公司在國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)市場去年實(shí)現(xiàn)銷售收入、銷售臺(tái)量、市場占有率、出口創(chuàng)匯、利潤 “五個(gè)第一”；在國際市場，海外銷售出口創(chuàng)匯突破3000萬美元，同比增長68%，名列中國工程機(jī)械年度排行榜。彰顯了山推品牌效能，也展現(xiàn)了山推股份全面切實(shí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在壯大主業(yè)的基礎(chǔ)上，走與國際工程機(jī)械巨頭企業(yè)合資合作的路子，不斷開拓新業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)域和市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

    品牌產(chǎn)品——制造一流產(chǎn)品，質(zhì)量帶動(dòng)品牌

    多年以來以來，山推工程機(jī)械股份有限公司通過各種渠道不斷改善提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力打造金質(zhì)品牌產(chǎn)品。“山推”商標(biāo)去年被國家商標(biāo)局在保護(hù)注冊商標(biāo)專用權(quán)行動(dòng)中認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是我國商標(biāo)認(rèn)定辦法與國際接軌后，工程機(jī)械行業(yè)首家通過認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。山推工程機(jī)械股份有限公司作為我國推土機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)，生產(chǎn)的“山推牌”系列產(chǎn)品連續(xù)15年被評為“用戶滿意產(chǎn)品”，1997年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

    打造品牌產(chǎn)品必須要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的保證需要有一流的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、高素質(zhì)的員工、完善的管理機(jī)制。近年來，山推股份不斷加大設(shè)備投資力度，先后投資上千萬余元，在下料工序新進(jìn)了等離子切割機(jī)、激光切割機(jī)、德國ESAB數(shù)控切割機(jī)等先進(jìn)下料設(shè)備；在熱加工工序新進(jìn)了德國CLOOS焊接機(jī)器人、瑞典ABB焊接機(jī)器人、德國IPSON多功能滲碳淬火爐、真空回火爐等與國際接軌的現(xiàn)代化設(shè)備；在冷加工工序新進(jìn)了多臺(tái)立式、臥式數(shù)控加工機(jī)床和加工中心設(shè)備；在裝配工序采用國內(nèi)最先進(jìn)的間歇式鏈拖動(dòng)流水裝配線，并在不斷完善的基礎(chǔ)上，新增加了小功率推土機(jī)生產(chǎn)線。

    如果說生產(chǎn)設(shè)備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，那么，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、高素質(zhì)的員工、完善的管理機(jī)制就是產(chǎn)品質(zhì)量保證的根本。山推股份在“技能提高是基礎(chǔ)，觀念轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵，干部帶動(dòng)是保障”的質(zhì)量管理理念指導(dǎo)下，11個(gè)質(zhì)量改善小組工作進(jìn)展順利，對產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行多方位的質(zhì)量改善，抓住主要問題，重點(diǎn)突破，均采取了行之有效的改善措施，使員工質(zhì)量意識(shí)與產(chǎn)品質(zhì)量有了整體提高。

    品牌的產(chǎn)品有力地提升了企業(yè)在國際、國內(nèi)市場的信譽(yù)度和市場占有率。

    品牌企業(yè)——強(qiáng)化科學(xué)管理，帶動(dòng)市場份額

    自2004年5月份以來受國家宏觀調(diào)控政策的影響，國內(nèi)市場趨于回落，山推股份依然是“東方紅、西方亮”的大好形勢，國外市場依然看好，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3160萬美元，成為公司完成全年銷售計(jì)劃的有力補(bǔ)充。國內(nèi)、國際市場有機(jī)結(jié)合，使公司在發(fā)展過程中始終處于穩(wěn)定位置。下半年，在困難的市場形勢面前，山推品牌凸顯競爭優(yōu)勢和抗跌性，產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率已達(dá)到36%，在整個(gè)工程機(jī)械市場出現(xiàn)銷售下滑的情況下，山推產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率上升了3個(gè)百分點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)鞏固了“五個(gè)第一”的成果。

    如此佳績顯得彌足珍貴，也展現(xiàn)了山推股份高瞻遠(yuǎn)矚、制造品牌產(chǎn)品、打造品牌企業(yè)所取得的斐然業(yè)績。從2002年到今年，山推股份歷經(jīng)了“理順營銷年”、“降低成本年”、“質(zhì)量改善年”和“品牌建設(shè)年”，一步一個(gè)臺(tái)階，打造品牌企業(yè)。企業(yè)管理圍繞“QCD”不斷完善和提高，同日本小松制作所的質(zhì)量管理接軌，擴(kuò)大了國際配套能力；實(shí)施信息化是山推全面提升管理水平的重要手段，建立了以Pro/E為主的、具有國際先進(jìn)水平的公司級三維設(shè)計(jì)平臺(tái)；ERP進(jìn)展順利現(xiàn)已實(shí)施了20個(gè)模塊，整合公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)營、管理等生產(chǎn)要素，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對資源重新進(jìn)行合理配置，運(yùn)用現(xiàn)代化的管理方法和手段，提升了公司基礎(chǔ)管理水平。OA啟用后提高了各部門的工作效率，減少了辦公費(fèi)用。公司充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，優(yōu)化人力資源配置結(jié)構(gòu)，減少管理人員和輔助生產(chǎn)崗位，薪酬量與產(chǎn)量、銷量、經(jīng)濟(jì)效益緊密掛鉤。突出工人的技能水平培訓(xùn)和管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)，開展了技師和高級工的評聘工作，并成功舉辦了第二期工程碩士培訓(xùn)班；以認(rèn)為本，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，建立健全安全巡視檢查和考核制度，防患于未然。山推配件實(shí)現(xiàn)了“一年理渠道、兩年樹品牌、三年創(chuàng)利潤”的目標(biāo)，進(jìn)行專供件體制的推廣，對配件進(jìn)行規(guī)范化、制度化管理，積極推進(jìn)配件銷售的二次包裝工作，進(jìn)一步理順配套件的供貨渠道。

    品牌的企業(yè)大大提高了山推品牌價(jià)值，有力地加快山推國際化步伐．

    品牌效應(yīng)——引來鳳凰好筑巢

    2003年10月29日，山推國際事業(yè)園的隆重開園和彩橋駕駛室公司、金屬結(jié)構(gòu)件公司、歐亞陀公司三家合資公司的隆重開業(yè)，揭開了開拓新業(yè)、融入國際的歷史新篇章，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)；去年，山推國際事業(yè)園由500畝擴(kuò)張到1000畝，道路機(jī)械分公司、鍛造藝術(shù)分公司開業(yè)和履帶分公司廠房動(dòng)工，標(biāo)志著山推在拓展新業(yè)、跨入國際的征程上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

    山推股份以科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。在壯大主業(yè)的同時(shí)，走好、走強(qiáng)“第二條腿”，借助推土機(jī)的品牌優(yōu)勢和銷售渠道，并充分利用中國工程機(jī)械博覽會(huì)、上海寶馬展會(huì)等以強(qiáng)勢陣容面向國內(nèi)外用戶，使山推品牌在海外知名度逐漸提升，小松山推已成為山推在行業(yè)合資合作的一個(gè)典范。目前，山推股份與日本小松、大京、TOPY公司、德國格林公司、以及香港、新加坡、瑞典、英國等歐洲國家企業(yè)合資合作項(xiàng)目正在緊張推進(jìn)或籌備。

    “栽好梧桐樹，引來金鳳凰”。山推股份充分利用國家、省市政策做好發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向，營造寬松的合作前景，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，山推國際事業(yè)園占地1000余畝，分為A、B兩區(qū)，目前A區(qū)現(xiàn)已投產(chǎn)運(yùn)行的有結(jié)構(gòu)件、彩橋、歐亞陀、道路機(jī)械和鍛造藝術(shù)公司，新成立的山推格林公司正在緊張籌備；B區(qū)的鑄鋼分公司、履帶分公司廠房建設(shè)在緊鑼密鼓的施工中。山推新事業(yè)成為山推新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。山推國際事業(yè)園的快速建設(shè)、國際化經(jīng)營已成為行業(yè)的一大亮點(diǎn)，多次受到省、市各級領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和贊揚(yáng)。山推產(chǎn)品也發(fā)展為推土機(jī)系列、液壓挖掘機(jī)系列、履帶總成系列、液力變矩器系列、駕駛室系列、工程機(jī)械"四輪"總成系列、6大類系的產(chǎn)品及吊管機(jī)、壓路機(jī)、推耙機(jī)、平地機(jī)、液壓拖式鏟運(yùn)機(jī)、路面養(yǎng)護(hù)等共計(jì)80余個(gè)規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品家族。

    山推依靠品牌文化在國際市場上已嶄露頭角，初領(lǐng)風(fēng)騷；山推產(chǎn)品逐步得到國際市場的認(rèn)可和歡迎。反映出山推在國際、國內(nèi)市場相輔相成、相得益彰；堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，積極向國際工程機(jī)械巨頭靠攏是山推實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，增強(qiáng)了山推的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場競爭能力，使山推事業(yè)立于不敗、迅猛發(fā)展。