“走出去”戰(zhàn)略是我國擴大對外開放的一項重大舉措。實施“走出去”戰(zhàn)略以來，我國駐外企業(yè)不斷發(fā)展壯大，“走出去”的步伐迅速加快。駐泰中資企業(yè)是發(fā)展中泰經(jīng)貿(mào)業(yè)務的重要力量。做好駐泰中資企業(yè)的指導、協(xié)調(diào)、管理和服務工作，對促進中資企業(yè)的發(fā)展極為重要。 

    一、駐泰中資企業(yè)的發(fā)展及經(jīng)營特點 

　　（一）駐泰中資企業(yè)不斷發(fā)展。 

      中泰建交初期，開始有了中泰兩合公司或三合公司，我國改革開放后，駐泰中資企業(yè)發(fā)展比較迅速，數(shù)量不斷增多，規(guī)模逐漸擴大。駐泰中資企業(yè)現(xiàn)已進入了較快發(fā)展的時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在泰投資經(jīng)營的企業(yè)已發(fā)展到278家，其中：獨資企業(yè)17家，占總企業(yè)的6.12 %，合資企業(yè)261家，占總企業(yè)的93.88%，中方協(xié)議投資總額3.6億美元。隨著中泰兩國經(jīng)貿(mào)關系的不斷發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)有意到泰國開展經(jīng)貿(mào)合作業(yè)務。一些企業(yè)經(jīng)過多年的奮力開拓，努力經(jīng)營，在泰國已站穩(wěn)了腳跟，并取得了很好的社會和經(jīng)濟效益，如華源、中建、港灣、華為、有色礦業(yè)、中外運、中海運公司等等。 

      （二）進出口貿(mào)易額迅猛增長。  

      中泰建交初期，兩國的貿(mào)易額僅為2100萬美元，2004年增加到173.4億美元，2005年已達218.1億美元。中泰建交30年，雙邊貿(mào)易額增長了1000多倍。在進出口貿(mào)易中，駐泰中資企業(yè)發(fā)揮了重要的作用。 

      （三）承包工程重點建設項目產(chǎn)生了較大的社會影響力。 

      經(jīng)過長期努力，我承包工程類企業(yè)在曼谷等地建筑市場競爭中顯露端倪，承建的酒店、大廈、公寓、醫(yī)院、辦公樓、公路、鐵路、橋梁、港口、碼頭、航道、水壩、水廠、安居工程等一大批重點建設項目產(chǎn)生了較大的影響。特別是中建公司承建的拉瑪八橋和曼谷市政府新辦公樓（一期）、港灣公司承建的八世皇大橋和曼谷南外環(huán)高架路橋、中達公司和華豐公司承建的“仁愛房”等重點項目產(chǎn)生了標志性的社會影響力。 

      （四）強化跨國經(jīng)營意識，加快管理本土化進程。 

      跨國經(jīng)營是跨國公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。強化跨國經(jīng)營意識，加快管理本土化進程，是跨國公司成功經(jīng)營的重要舉措。華源集團幾年來高度重視跨國經(jīng)營，不斷強化管理者的跨國經(jīng)營意識，要求經(jīng)營管理者從跨國經(jīng)營的高度思考和解決問題。同時，華源集團還特別重視管理本土化問題，不斷摸索推動本土化的有效方法和措施，充分利用當?shù)厝肆Y源優(yōu)勢，并適時融入當?shù)厣鐣幕?，?chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境，保證了企業(yè)管理的有效溝通和管理措施的落實，進一步加快了管理本土化的進程。 

      （五）以質量求生存，以實力參與競爭。 

      中建（泰國）有限公司是泰國建筑行業(yè)規(guī)模最大的中資企業(yè)之一。長期以來，公司以質量求生存，以實力參與競爭，承建了曼谷等地一大批有影響的大型基礎設施工程建設項目，受到了泰國同行業(yè)和社會的好評。該公司近年來的營業(yè)額明顯攀升：2001年完成營業(yè)額646萬美元，2003年完成營業(yè)額1164萬美元，2005年完成營業(yè)額3959萬美元。 

      （六）加強經(jīng)營管理，提高工作效率。 

      國航股份公司曼谷營業(yè)部為加強經(jīng)營管理，提高工作效率，建立了經(jīng)理辦公會議制度，編寫了《管理手冊》，不斷完善經(jīng)營管理措施，進一步提升了生產(chǎn)互動能力，經(jīng)營效率明顯提高，營業(yè)額不斷攀升。2005年完成客運量76989人/次，貨運量1575.66噸，營業(yè)額達9970.78萬元人民幣，是航空運輸效益較好的駐泰中資企業(yè)之一。 

      （七）以誠信服務為基礎，不斷拓展海運業(yè)務。 

      中國海運是世界第六大班輪公司，擁有集裝箱船舶140多艘，總箱位40多萬TEUS（20英尺當量），開辟航線60多條。中國海運以其豐富的航運經(jīng)驗、先進的管理水平、優(yōu)秀的人才隊伍、良好的服務信譽，贏得了客商的贊譽。中海運船務（曼谷）有限公司以總公司為后盾，以泰國海灣為依托，以誠信服務為基礎，不斷拓展海運業(yè)務。2005年全年進出口總箱量74876 TEUS（20英尺當量），比2004年增長81.83%，船東運費收入、代理公司總收入和利潤等均達到歷年新高。 

      （八）狠抓技術升級和改造，不斷擴大再生資源的利用。 

      泰中有色金屬國際有限公司，屬于有色金屬再生資源生產(chǎn)實體。主要經(jīng)營產(chǎn)品：精鉛、鉛鈣合金、鉛銻合金。為求生存和發(fā)展，該公司非常重視企業(yè)內(nèi)部技術升級和改造，將建廠初期年生產(chǎn)能力僅為8000噸的設計規(guī)模改造成為具有先進生產(chǎn)技術和工藝的年生產(chǎn)能力為2萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)扭虧為盈，走上了良性發(fā)展的道路。目前，企業(yè)信譽良好，成為了泰國再生鉛行業(yè)中唯一能夠生產(chǎn)精鉛和鉛鈣合金的企業(yè)。 

      近年來，泰國政府對再生鉛生產(chǎn)提出了更高的環(huán)保標準。該公司結合泰國國情，圍繞技術的再升級，又制定了一套新的技改方案。這套技改方案完成后，更加符合環(huán)保要求。為達到高標準環(huán)保要求及和諧發(fā)展的目標，公司將繼續(xù)實施技術再升級和改造，進一步改善生產(chǎn)環(huán)境，擴大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品市場占有率，努力創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，為中泰經(jīng)濟技術合作做出更大的貢獻。 

      （九）依法經(jīng)營，依法納稅。 

      根據(jù)駐泰使館經(jīng)商參處 《關于在泰經(jīng)營依法開展經(jīng)營活動的通知》要求，泰中香料工業(yè)有限公司堅持每半年上報一份《關于在泰依法開展經(jīng)營活動的報告》。公司在泰經(jīng)營銷售的產(chǎn)品，都能按泰國政府的要求依時繳納增值銷項稅，所有出口的產(chǎn)品和進口的原料全部經(jīng)過泰國海關檢驗和辦理關稅等手續(xù)；依據(jù)2005年公司盈利情況，依法向泰國政府繳納了320多萬泰銖的經(jīng)營所得稅。該公司從注冊、廠房建設、設備使用的申報到用工、生產(chǎn)、銷售，均依照泰國政府的法律進行運作，沒有發(fā)生違法經(jīng)營的情況。1999年8月2日詩林通公主考察了該廠的生產(chǎn)經(jīng)營情況，給予了肯定和鼓勵。 

      二、駐泰中資企業(yè)商會工作 

      駐泰中資企業(yè)商會于2001年7月28日成立以來，圍繞商會宗旨開展了一系列生動活潑、行之有效的活動，主要如下： 

      （一）組織會員分別參加了駐泰使館歡迎胡錦濤總書記、溫家寶總理、吳儀副總理的訪泰和迎送我海軍艦隊訪泰等重要外交活動； 

      （二）圍繞各時期熱點問題，舉行了“中國入世”、“泰國目前經(jīng)濟形勢及投資政策”、“泰國經(jīng)濟形勢展望、泰銖幣值走勢以及未來在泰國的投資趨勢與機會”、“泰國法律知識”、“泰國市場經(jīng)濟情況”等專題講座，召開了有關“泰華企業(yè)界反對臺灣‘公投立法’”、“銀行金融業(yè)務”、“泰國BOI投資政策”、“中國企業(yè)在泰經(jīng)營活動相關問題”、“中國企業(yè)在泰投資遇到的問題”、“商會與泰國BOI相關業(yè)務”等主題的座談會； 

      （三）為泰國海嘯災區(qū)捐助總金額達7425萬泰銖的設備和現(xiàn)款，體現(xiàn)了“中泰一家親”的深情厚誼； 

      （四）出版了《泰國投資經(jīng)營實用法律》、《駐泰中資企業(yè)商會會員名冊》、《中泰經(jīng)貿(mào)手冊》；     

      （五）商會每年都在中英泰報刊上刊登祝賀國慶的專刊。2004年5月兩次在華文報紙刊登聲明，堅決支持中國政府“5?17” 聲明和批駁陳水扁“5?20”講話。并且參加了使館在易三倉大學芒納分校舉辦的“反對邪教、維護人權”圖片展。2005年正式開通了商會網(wǎng)站，網(wǎng)址為：WWW.CHINESE-THAI.COM。 

      三、存在的問題 

      （一）語言文字障礙問題。 

      泰語是泰國官方的第一語言，有的企業(yè)外派人員不熟悉泰國語言文字，工作很不方便。例如：泰國招標文件多數(shù)為泰文標書，投標工作有語言文字的障礙。 

      （二）現(xiàn)代企業(yè)管理和金融知識有待提高。 

    現(xiàn)代企業(yè)管理和金融運作能力，是每個現(xiàn)代企業(yè)管理者都必須具備的水平條件，但我外派企業(yè)管理者大多數(shù)忙于工作，沒有機會參與培訓和提高，這對進行企業(yè)現(xiàn)代化管理和制定發(fā)展戰(zhàn)略有較大影響。 

      （三）投資環(huán)境問題。 

      投資環(huán)境方面，還存在政策制約因素和環(huán)境制約因素。政策制約因素方面，例如：建筑業(yè)屬于泰國限制外國公司經(jīng)營的行業(yè)，外國的公司只能承包外國人投資的最低投資資本在5億泰幣以上的公共設施建設工程，不得參與泰國政府預算內(nèi)的各類項目的承建，因此，我承攬建筑項目受限較大。環(huán)境制約因素方面，例如：泰國鐵路項目，存在項目周期長，操作環(huán)節(jié)多等困難。另外，在泰國建筑承包市場中，當?shù)毓緦嵙^強，存在壟斷承包市場的現(xiàn)象。 

      （四）承包項目問題。 

      泰國市場伴隨著經(jīng)濟指數(shù)的上揚，陸續(xù)推出一些重大項目，但總體上還是僧多粥少，競爭十分激烈。主要表現(xiàn)在爭關系和比實力上。泰國保護當?shù)毓镜恼咻^為完善，外國公司的介入點主要在科技含量高，當?shù)毓緹o法單獨完成的項目上。同時，在激烈的市場競爭中，也顯現(xiàn)出我企業(yè)本身規(guī)模不大、實力不強等問題。 

      （五）融資和匯率問題。 

    根據(jù)泰國市場情況，公司需要本地化發(fā)展。駐泰中資企業(yè)中有的企業(yè)投資額小，流動資金不足。由于企業(yè)投資額小，固定資產(chǎn)少，所以在當?shù)劂y行融資比較困難。另外，出口信貸項目，泰國資金來源多，日本和德國等都愿意給予0.75-1%的低息30年的貸款，加之泰國政府還清IMF的貸款后，新制定的政策限制從國外貸款。因此，融資受限。泰幣對國際主要貨幣實行浮動匯率，美元匯率的強弱，直接影響泰幣匯率，往往造成每筆交易的盈虧不定，難以把握。 

      四、駐泰中資企業(yè)發(fā)展的對策及建議 

      針對泰國進出口貿(mào)易、工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工貿(mào)易、服務貿(mào)易市場及承包業(yè)市場實際，為使企業(yè)的實力不斷發(fā)展壯大，不少中資企業(yè)均采取了相應的對策和措施，并取得了良好的效果。根據(jù)調(diào)研情況，為促進駐泰中資企業(yè)不斷向前發(fā)展，現(xiàn)提出以下對策及建議： 

      （一）強化跨國經(jīng)營理念，增強發(fā)展戰(zhàn)略意識。 

      1、用戰(zhàn)略的眼光觀察和思考問題。當前，經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化的趨勢不可逆轉。在這樣的形勢下，我國政府有關部門已在境外企業(yè)設立、境外投資管理、境外加工裝配、對外承包工程、對外勞務合作等方面制訂了一系列的政策措施，對駐外企業(yè)的發(fā)展給予了極大的政策支持。駐泰中資企業(yè)處在中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)這一區(qū)域經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，每個企業(yè)的經(jīng)營管理者需站在區(qū)域經(jīng)濟一體化發(fā)展戰(zhàn)略的高度來觀察、分析和思考問題，不斷強化跨國經(jīng)營理念，增強發(fā)展戰(zhàn)略意識，力爭在強手如林的競爭中立于不敗之地。只有這樣，才能求生存，謀發(fā)展。 

      2、企業(yè)要實施品牌戰(zhàn)略，堅持“科技興貿(mào)”和“以質取勝”相結合的發(fā)展路子，充分發(fā)揮已有的品牌效應，努力創(chuàng)建高科技企業(yè)。在融資渠道方面，一是繼續(xù)向國內(nèi)大本營爭取更多的資金或信貸支持；二是積極與銀行協(xié)商，每筆交易盡量鎖定匯率；三是積極尋求多渠道的低息貸款；四是以駐泰中資企業(yè)商會牽頭，組織企業(yè)與實力強的銀行建立長期的便利合作關系，請求銀行給予優(yōu)惠的融資政策。 

      （二）加強駐外企業(yè)人員培訓，提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。 

      1、對企業(yè)派駐泰國人員進行泰語文的強化培訓。為便于工作和提高工作效率，今后國內(nèi)企業(yè)派駐泰國的人員，建議通過如下渠道選派：一是從大專院校泰語專業(yè)畢業(yè)的大學生中選拔人才，并對其進行有關行業(yè)的專門培訓后派駐泰國；二是把企業(yè)內(nèi)懂專業(yè)的人才選拔到有泰語專業(yè)的大專院校進行重點培訓，然后再派駐泰國。企業(yè)要發(fā)展，必須花大力注重對人才的培養(yǎng)。 

      2、進行現(xiàn)代企業(yè)管理和金融運作知識的培訓。我外派的企業(yè)管理者大多數(shù)忙于工作，多年沒有機會參與培訓，這對企業(yè)進行現(xiàn)代化管理和制定發(fā)展戰(zhàn)略十分不利。一個現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展快慢，關鍵在于現(xiàn)代企業(yè)管理者的決策是否正確，管理措施是否得當。因此，對已駐外多年的企業(yè)管理者進行知識更新的培訓很有必要。建議國內(nèi)企業(yè)總部適時對駐泰企業(yè)負責人進行現(xiàn)代企業(yè)管理和金融運作知識的培訓。 

      （三）加強對泰國法律法規(guī)的研究和運用。 

      深入研究和有效利用泰國有關法律法規(guī)來促進企業(yè)發(fā)展和保護企業(yè)的自身利益至關重要。泰國投資促進委員會（BOI）是泰國投資促進與管理的主管部門。為維護泰國政府的財政和金融地位，適應經(jīng)濟和投資形勢的發(fā)展，泰國投資促進委員會頒布了一系列關于促進投資的公告。這些公告對促進企業(yè)投資和發(fā)展十分有利。建議各駐泰中資企業(yè)在深入研究泰國法律法規(guī)的同時，加強與泰國投資促進委員會的聯(lián)系和交流，結合各自的實際用好用活有關優(yōu)惠政策。 

      （四）提高建筑項目承建科技含量，統(tǒng)籌工程項目承建的議、投標。 

      由于投資環(huán)境受政策因素和環(huán)境因素制約的影響，我承攬建筑項目受限較大。為增強我駐泰建筑承包企業(yè)的實力，建議各建筑承包企業(yè)高度重視和不斷提高建筑項目承建的科技含量，積極采取先進的施工科技配方和先進的建筑技術，狠抓工程質量，強化施工現(xiàn)場管理，避免工程質量事故的發(fā)生，切實保證企業(yè)的安全生產(chǎn)。建議駐泰中資企業(yè)商會統(tǒng)一協(xié)調(diào)和組織建筑承包企業(yè)共同研究參與議、投標和分包事宜。這樣，可以提高中標率，避免中間商收取高額服務費和避免同行業(yè)之間“內(nèi)耗”現(xiàn)象的產(chǎn)生。 

      （五）中泰兩國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品資源極為豐富，農(nóng)產(chǎn)品精加工發(fā)展?jié)摿^大。隨著我國產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐的加快和《關于在〈中國—東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議〉“早期收獲”方案下加速取消關稅的協(xié)議》的進一步實施，建議實業(yè)類的中資企業(yè)加大對中泰農(nóng)產(chǎn)品加工市場的考察和研究，選擇市場需求量大、資源互補性強的可行項目進行投資，這樣將會取得事半功倍的效益。 

      （六）加強商會工作，促進駐泰中資企業(yè)的發(fā)展。 

      為增進駐泰中資企業(yè)間的交流，促進企業(yè)業(yè)務發(fā)展，維護會員合法權益，推動中泰經(jīng)濟貿(mào)易合作的發(fā)展，駐泰中資企業(yè)商會第一、二、三屆理事會做了許多卓有成效的工作。今后，為使商會工作更加有聲有色的開展，建議商會理事會進一步規(guī)范和協(xié)調(diào)駐泰中資企業(yè)的經(jīng)營秩序，加強企業(yè)之間的合作與交流，繼續(xù)舉辦各種類型的專題講座和行業(yè)培訓班，不斷更新知識，提高經(jīng)營管理水平。同時要辦好商會網(wǎng)站，為會員提供良好的網(wǎng)上宣傳和經(jīng)營平臺，有效地促進駐泰中資企業(yè)的不斷發(fā)展，使商會更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。 
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