“東南管樁”在拿下訂單以后，都會向用管建設(shè)工地長期派駐一名技術(shù)員，為對方提供免費(fèi)用管技術(shù)服務(wù)。這樣一來，技術(shù)員每天就可以依據(jù)工程需要，從工地向“東南管樁”生產(chǎn)基地發(fā)回管樁的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后再依此澆灌所需管樁。

　　此舉不僅能減少浪費(fèi)，而且降低成本，極大提高了管樁利用率，可謂是雙贏之舉。

　　目前，“東南管樁”長年外派的技術(shù)員有17人，他們長期在各個建設(shè)工地為對方進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)，這也成為“東南管樁”吸引新客戶的秘密“法寶”。在2003年的甌海大道建設(shè)項(xiàng)目工程中，最初有兩家管樁公司，同時負(fù)責(zé)向指揮部提供管樁，但“東南管樁”在工地上配有技術(shù)員，提供的管樁無一出錯，這給施工帶來很大便利。后來，指揮部就主動將所有的管樁訂單，全都下到了“東南管樁”。

　　“摳”成本占市場

　　“東南管樁”經(jīng)過幾年發(fā)展，已從當(dāng)初一個管樁生產(chǎn)車間，擴(kuò)大到現(xiàn)在的3個車間、9條流水生產(chǎn)線，占地面積達(dá)到5萬平方米，其生產(chǎn)的管樁具有單樁承載力高、耐打性好、穿透力強(qiáng)、施工方便和適宜城市環(huán)保要求等特點(diǎn)，被廣泛用于工業(yè)與民用建筑、高架公路、鐵路、水利、橋梁等工程，并深受客戶好評。

　　面對激烈的市場競爭，“東南管樁”在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還做足“摳”字文章，想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，以此來提高市場競爭力。

　　先付定金，再提貨?！皷|南管樁”憑借其強(qiáng)大的資金實(shí)力，在購買鋼筋、水泥、砂等原材料時，全部實(shí)行訂金預(yù)付制度。由于有了現(xiàn)錢，原材料供應(yīng)商除了愿意在價格上讓利外，還能優(yōu)先供貨。據(jù)統(tǒng)計，“東南管樁”僅此一項(xiàng)，每年就能從供貨商那節(jié)省成本100多萬元。

　　此外，“東南管樁”還采用先進(jìn)工藝配方，每年在原材料中加入1萬多噸粉煤灰，不僅能保證質(zhì)量，而且還能降低材料成本200多萬元，同時還能將生產(chǎn)報廢率從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的千分之五，降低至千分之三。

　　“東南管樁”就是憑著每年從生產(chǎn)成本中“摳”出來300多萬元，使每1米管樁的價格平均降低1元左右。而正是有了這不起眼的一元錢作為“砝碼”，才使“東南管樁”占領(lǐng)更大的市場，吸引到更多的客戶。

　　高薪巧留員工

　　今年是建德小伙子曾躍斌來到“東南管樁”上班的第6個年頭。眼下，他已從當(dāng)初的普通工人成為供應(yīng)部經(jīng)理，年薪6萬元，外加一輛越野車。

　　面對如此優(yōu)厚的待遇，曾躍斌是鐵了心要在“東南管樁”長期干下去，他說：“在這里上班，不僅待遇優(yōu)厚，而且能感受到良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，公司的上下級之間能進(jìn)行平等對話，這讓許多員工感受到大家庭的溫暖?！?/FONT>