水電建設(shè):優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務(wù) 打造跨國企業(yè)集團(tuán)
2007年8月,美國《工程新聞紀(jì)錄》雜志評(píng)選的“2007年全球最大225家國際承包商排行榜”出爐。在這份榜單上,中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司(以下簡稱“中國水電集團(tuán)”)位列第51位,在上榜的49家中國公司中一舉奪得第三把交椅。
作為我國水電行業(yè)“走出去”的排頭兵,長期以來,中國水電集團(tuán)一直堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。2006年底,中國水電集團(tuán)正式將“優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務(wù)”確定為了企業(yè)新戰(zhàn)略,開始充滿自信地面向全世界,謀求最廣泛的合作和更大的發(fā)展。
2007年,中國水電集團(tuán)國際經(jīng)營實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入110億元,同比增長59.39%,約占集團(tuán)總收入的21.78%。實(shí)現(xiàn)利潤8.93億元,同比增長205.01%,約占集團(tuán)利潤總額的54%,成績顯著。新簽約國際合同額30.3億美元,同比增長71.2%。市場區(qū)域和領(lǐng)域進(jìn)一步拓展,目前在32個(gè)國家有在建項(xiàng)目126個(gè)。集團(tuán)公司在全球最大225家國際承包商中的排名由2006年的68位升至51位,提升17位,是中國外經(jīng)企業(yè)排名提升最快的企業(yè)。中國水電集團(tuán)在國際上已成為中國水電建設(shè)行業(yè)的一流品牌和行業(yè)代表。
工程國際承包 四處開花 全面結(jié)果
作為中國水電建設(shè)的主力軍,中國水電集團(tuán)先后承建了國內(nèi)70%的大中型水電站和水利樞紐工程,建設(shè)水平處于國際領(lǐng)先地位。中國水電集團(tuán)總經(jīng)理范集湘介紹說“我們集團(tuán)作為中國水電建設(shè)的主力軍,半個(gè)多世紀(jì)以來已經(jīng)為我國的水利水電事業(yè)作出了突出的貢獻(xiàn),在國內(nèi)新一輪水電開發(fā)高潮中發(fā)揮著骨干作用,同時(shí)又以較強(qiáng)的影響力、控制力和帶動(dòng)力,成為了我國水電產(chǎn)業(yè)‘走出去’的領(lǐng)軍企業(yè)?!?/FONT>
迄今,中國水電集團(tuán)已經(jīng)先后在亞、非、歐、美的50多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了廣泛的工程承包建設(shè)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在建的國際項(xiàng)目中,既有非洲最大的水利樞紐之一——埃塞俄比亞泰可澤水電站;也有世界上首屈一指的巨型碾壓混凝土壩——泰國科隆泰丹碾壓混凝土大壩;既包括非洲最大的水電工程項(xiàng)目——蘇丹麥洛維電站工程等;也包括中國水電集團(tuán)迄今為止在海外簽約的最大項(xiàng)目——合同總金額11.11億美元的利比亞住宅項(xiàng)目。
目前,中國水電集團(tuán)的國際經(jīng)營范圍已經(jīng)超越了水電建設(shè)的范圍,囊括了水電站、水壩、灌溉與供水、疏浚與吹填、港口、路橋、城市供排水、機(jī)場等諸多領(lǐng)域。
隨著“走出去”步伐的加快,中國水電集團(tuán)的國際經(jīng)營模式開始逐漸向技術(shù)含量高、管理層次高的產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由競爭性投標(biāo)項(xiàng)目向EPC(設(shè)計(jì)—采購—施工)、BOT(建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓)等工程總承包項(xiàng)目的跨越,形成了產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游全方位綜合經(jīng)營的格局。2004年以來,中國水電集團(tuán)運(yùn)作的EPC工程總承包項(xiàng)目、出口信貸融資項(xiàng)目、BOT項(xiàng)目等達(dá)20多個(gè),其中包括特許經(jīng)營44年、以BOT方式中標(biāo)的第一個(gè)海外大型水電站項(xiàng)目——柬埔寨甘再水電站,以融資方式競標(biāo)、以總承包形式承建的大型水電工程——伊朗塔里干水電站,以及邁出海外礦產(chǎn)資源開發(fā)第一步——約1400平方公里的萬象平原鉀鹽礦資源開采項(xiàng)目等。
“中國水電集團(tuán)的國際經(jīng)營已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,形成了綜合型、多元化、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游全方位經(jīng)營的完整格局,具備了大型跨國企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的雛形?!敝袊娂瘓F(tuán)副總經(jīng)理黃保東表示。
高層商務(wù)活動(dòng) 積極活躍扎實(shí)有效
在海外工程建設(shè)中,中國水電集團(tuán)依靠實(shí)力和信譽(yù),牢固樹立了“中國水電建設(shè)第一品牌”的形象,而“第一品牌”地位的另外一個(gè)顯著標(biāo)志則是高層商務(wù)活動(dòng)或高層會(huì)見的增多。
據(jù)介紹,中國水電集團(tuán)的跨國經(jīng)營項(xiàng)目——尤其是大型、特大型項(xiàng)目和融資投資項(xiàng)目——往往都是項(xiàng)目所在國的國家級(jí)重點(diǎn)工程,涉及該國的國計(jì)民生和經(jīng)濟(jì)安全,這就要求中國水電集團(tuán)的高層商務(wù)活動(dòng)及重大營銷活動(dòng)必須活躍而有效。
近年來,中國水電集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)多次參加高層會(huì)見活動(dòng)。早在2006年11月的中非合作論壇北京峰會(huì)期間,中國水電集團(tuán)總經(jīng)理范集湘就在北京分別拜會(huì)了前來參加峰會(huì)的加蓬總統(tǒng)邦戈、加納總統(tǒng)庫福爾、贊比亞總統(tǒng)姆瓦納瓦薩和埃塞俄比亞總理梅萊斯等多國領(lǐng)導(dǎo)人。10天之后,中共中央總書記、中國國家主席胡錦濤出訪南亞,范集湘總經(jīng)理作為中國企業(yè)家代表陪同前往。在老撾,中國國家主席胡錦濤、老撾國家主席朱馬利等共同出席了中國水電集團(tuán)承建老撾南檻2水電站和甘蒙塔克水泥廠項(xiàng)目合同的簽字儀式。同年,受中國水電集團(tuán)的邀請(qǐng),中國駐巴基斯坦等13國大使在參加中央外事工作會(huì)議期間相繼赴該集團(tuán)參觀訪問。這些高層活動(dòng)有效地宣傳了中國水電集團(tuán)的綜合實(shí)力,大大提升了該集團(tuán)在國際上的影響力,直接或間接推動(dòng)了國際項(xiàng)目的運(yùn)作。
?。玻埃埃纺辏丛拢保谷眨诩蛹{共和國的首都阿克拉中國水電集團(tuán)總經(jīng)理范集湘拜會(huì)了加納總統(tǒng)約翰·庫福爾,并受到了熱情接待——這已經(jīng)是兩人的第二次會(huì)面了,首次會(huì)面還是前一年在北京的中非合作論壇。這次會(huì)面前,范集湘總經(jīng)理剛剛與加納共和國能源部長Joseph Adda簽署了布維水電站EPC(設(shè)計(jì)—采購—施工)合同。據(jù)介紹,布維水電站是加納共和國的第二大水電站,也是中國水電集團(tuán)在加納的第一個(gè)項(xiàng)目,更是中國水電集團(tuán)打開加納及西非市場的重要標(biāo)志性工程。四個(gè)月后的布維水電站開工典禮上,庫福爾總統(tǒng)率眾多政府部長、副部長、議員、加納駐華大使和壩址左右岸地區(qū)部落酋長及其帶領(lǐng)的各界群眾及當(dāng)?shù)鼐用裆先f人參加了開工典禮。庫福爾總統(tǒng)表示:“布維水電站從1920年開始規(guī)劃,是加納人民的百年夢想,更是加納實(shí)現(xiàn)千年發(fā)展目標(biāo)的重要組成部分。中國水電集團(tuán)是中國乃至世界領(lǐng)先的水電建設(shè)公司,加納政府十分支持中國水電集團(tuán)建設(shè)布維水電站,希望集團(tuán)能夠早日建成電站,為加納人民造福?!?/FONT>
建一個(gè)項(xiàng)目結(jié)一方友誼
作為一個(gè)參與眾多國際項(xiàng)目的大型企業(yè)集團(tuán),中國水電集團(tuán)一直嚴(yán)格秉承“完全平等、互相尊重、互利互惠”的原則,積極參與項(xiàng)目所在國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其中,中國水電集團(tuán)承建的泰克澤水電站工程,被稱為“埃塞俄比亞的‘三峽’”,其185米高的雙曲薄拱壩在世界同類工程中屈指可數(shù)。但在施工中,由于西方設(shè)計(jì)公司的失誤,泰克澤水電站的拱壩左壩肩出現(xiàn)了整體滑坡。針對(duì)這一突發(fā)情況,中國水電集團(tuán)立即展開補(bǔ)救工作并晝夜趕工,完成了導(dǎo)流洞改造等數(shù)項(xiàng)讓業(yè)主和監(jiān)理公司驚嘆的“不可能完成的任務(wù)”,把業(yè)主的損失降至了最低限度。
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除了優(yōu)良的工程質(zhì)量,中國水電集團(tuán)在工程項(xiàng)目的國際作業(yè)中,為項(xiàng)目所在國降低了項(xiàng)目造價(jià)、促進(jìn)了人民就業(yè),從而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在100多個(gè)海外項(xiàng)目的實(shí)施中,水電建設(shè)集團(tuán)共為當(dāng)?shù)靥峁┝耍玻埃埃埃岸鄠€(gè)就業(yè)崗位,并通過施工為他們培養(yǎng)了工作技能,真正實(shí)現(xiàn)了“建一個(gè)項(xiàng)目、培養(yǎng)一批人才、結(jié)一方友誼”的目標(biāo)。
此外,在國際化經(jīng)營中,中國水電集團(tuán)一直注意積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
在加納施工時(shí),當(dāng)?shù)赝话l(fā)水災(zāi),中國水電集團(tuán)立即組織員工捐款,2萬5千美元的捐款全部用于當(dāng)?shù)氐木葹?zāi)工作;在安哥拉,中國水電集團(tuán)承建的萬博農(nóng)學(xué)院和比埃農(nóng)學(xué)院開學(xué)時(shí),他們免費(fèi)贈(zèng)送了2000套學(xué)習(xí)文具給學(xué)院學(xué)生;海外項(xiàng)目施工時(shí),對(duì)當(dāng)?shù)卣岢龅牡缆沸迯?fù)、市場修建等市政工程,中國水電集團(tuán)經(jīng)常只按成本價(jià)格協(xié)助當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)。通過這些援助工作,中國水電集團(tuán)在世界各地贏得了良好的口碑,樹立了企業(yè)的良好形象。
?。玻埃埃纺辏保霸?,剛果(布)共和國總統(tǒng)德尼·薩蘇·恩戈索簽名授予中國水電集團(tuán)項(xiàng)目部的10名普通員工“剛果(布)政府最高榮譽(yù)騎士勛章”及證書,以表彰和感激他們?cè)趧偣ú迹┎及涸姽こ叹S修項(xiàng)目中的卓越表現(xiàn)。
提升國際競爭力 不斷鍛造跨國企業(yè)集團(tuán)
現(xiàn)在,已經(jīng)牢固樹立了“中國水電建設(shè)第一品牌”的中國水電集團(tuán)公司還有更高的追求和理想?!敖窈髱啄辏覀円獔?jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,著力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,著力推進(jìn)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展,”范集湘總經(jīng)理強(qiáng)調(diào),“要力爭在2010年,把集團(tuán)建成具有較強(qiáng)國際競爭力的質(zhì)量效益型跨國企業(yè)集團(tuán)。”
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),中國水電集團(tuán)已經(jīng)從以下五個(gè)方面著手,開始全方位提升集團(tuán)的國際競爭力。
首先,擴(kuò)大國際經(jīng)營規(guī)模,提升國際經(jīng)營質(zhì)量,大力提高國際業(yè)務(wù)在集團(tuán)總體業(yè)務(wù)中的比重,力爭到2010年,國際經(jīng)營收入達(dá)到總營業(yè)收入的30%,年國際營業(yè)收入達(dá)到26億美元以上,年新簽合同額達(dá)到60億美元以上,年利潤額1.2億美元以上。
第二,逐步建立起集團(tuán)化、國際化、系統(tǒng)性的支持體系,切實(shí)落實(shí)國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。強(qiáng)化科學(xué)管理、精細(xì)管理、過程管理,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營管理基于國際化經(jīng)營的變革性跨越,切實(shí)提高國際業(yè)務(wù)的經(jīng)營質(zhì)量效益。
第三,進(jìn)一步完善跨國經(jīng)營全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系、項(xiàng)目管理體系,實(shí)行項(xiàng)目全過程控制和管理,建立公平合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益共享機(jī)制及平等協(xié)商機(jī)制,積極、主動(dòng)參與國際競爭,制定并實(shí)施國際經(jīng)營中的強(qiáng)制性控制制度和業(yè)務(wù)性管理制度并予以實(shí)施。
第四,用國際化理念駕馭國際經(jīng)營,強(qiáng)化國際經(jīng)營能力建設(shè)。經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)必須掌握國際市場的游戲規(guī)則,一方面,積極推動(dòng)國內(nèi)建設(shè)管理體制、技術(shù)規(guī)程規(guī)范與國際接軌,謀求國內(nèi)市場生成國際經(jīng)營能力的環(huán)境機(jī)制;另一方面,積極推動(dòng)國內(nèi)水電建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的國際化,以使中國水電集團(tuán)既有的核心能力直接置換為國際競爭能力。同時(shí),還要注重本土化經(jīng)營策略,理性地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì),建立互利共贏、和諧發(fā)展的國際經(jīng)營環(huán)境。
第五,解放思想,打造國際化的人才隊(duì)伍。要建立國際人才隊(duì)伍培養(yǎng)體系和培訓(xùn)基地,用多元化、開放的方式跨越式地培養(yǎng)和引進(jìn)國際人才,盡快建立健全適應(yīng)集團(tuán)國際經(jīng)營優(yōu)先發(fā)展的用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。
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