盛宗偉：陸德品牌走出國門
2007年是我公司實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的重要一年，整個年度產(chǎn)品出口任務全面超額完成，共完成年度計劃的142%。為公司實現(xiàn)走出去戰(zhàn)略打下了良好的基礎。2008年，陸德公司以什么樣的方式進入國際市場，是值得我們深入思考的問題。
俗話說，萬事開頭難。陸德公司的產(chǎn)品在進入國際新市場同樣會面臨很多困難。但我們必須堅持一點，那就是必須在追求短期利潤、長遠發(fā)展、品牌樹立和樹立民族形象上做好平衡。中國企業(yè)在充分自由的國際市場競爭中，部分行業(yè)依靠勞動力的成本優(yōu)勢，在國際市場上占有重要的地位，特別是紡織品、手工制品依靠低價格，不按市場游戲規(guī)則出牌，橫掃歐美市場。但很快招致了報復，中國的一些鞋、紡織品企業(yè)在法國、西班牙遭到打砸，很快歐盟對這些產(chǎn)品的進口做出了限制，產(chǎn)品的品牌形象一直樹立不起來，靠量制勝畢竟不是長遠辦法。陸德公司做為中國瀝青攪拌行業(yè)的知名企業(yè)，必須肩負起樹立國家和民族形象的責任，應首先以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立品牌形象，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量改變中國產(chǎn)品質(zhì)次價低的世界形象。其次是維護國家和民族形象，再次才是追求利潤。只有這樣，公司才能在國際市場站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長遠發(fā)展目標。
07年末，我代表公司隨中國貿(mào)易促進會、工程機械行業(yè)協(xié)會率領的中國展團，赴印度班加羅爾市參加由印度CII組委會舉辦的第四屆印度國際工程機械展覽會。這是我公司第一次到印度參加展會，旨在通過本次展會對印度公路建設、瀝青攪拌站市場、競爭同行等情況有一個較為全面的了解，同時將陸德品牌產(chǎn)品介紹給印度客戶，為公司進入印度市場做好鋪墊。
本次展會也是我公司在今年參加的第三個國際性展會。通過國際展會為公司產(chǎn)品進入國際市場搭建了良好的商務平臺，同時我公司開通了國際B2B商務網(wǎng)站，把陸德公司的良好品牌形象宣傳給國外客戶，為拓展國際市場打下基礎。印度做為世界第二人口大國，到目前為止尚沒有一條高等級的高速公路，印度人所謂的“高速公路”相當于中國的高等級國道，轎車最高時速只有80公里/小時。另外印度的機電業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)相當薄弱，同中國相比差距很大，這就為中國機電產(chǎn)品（包括工程機械）的下一步進入提供了良好契機。在產(chǎn)品出口過程中，如何規(guī)避風險是我們面臨的重大挑戰(zhàn)。首先要熟悉當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和市場準入機制；其次是保證產(chǎn)品性能可靠、服務到位。無論什么地方，都要首先選擇優(yōu)質(zhì)客戶，這是規(guī)避風險最有效的辦法。實施國際化戰(zhàn)略，需要公司強大的資金、技術(shù)、制造能力、管理做后盾，這期間機會與挑戰(zhàn)并存。但是加大產(chǎn)品出口，擴大對外合作，是陸德品牌走出國門，做大做強的必由之路。無論前面有多少困難，我們都要堅定不移的走下去。
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