預拌砂漿新規(guī)助力陶氏沃爾富纖維素
——陶氏沃爾富纖維素榮獲“2007年預拌砂漿與保溫行業(yè)國外十大品牌”專訪

陶氏沃爾富纖維素事業(yè)部大中華區(qū)市場拓展經(jīng)理韓維德（左）和陶氏沃爾富纖維素事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)韓雄（右）

　　在剛剛閉幕的的第四屆中國（北京）國際預拌砂漿及墻體保溫技術(shù)與產(chǎn)品展覽會上，陶氏沃爾富纖維素事業(yè)部榮獲“2007年預拌砂漿與保溫行業(yè)十大國外品牌”. 2007年，國家將節(jié)能減排作為基本國策，納入各地經(jīng)濟社會發(fā)展綜合評價體系，建立了節(jié)能減排工作責任制和問責制，作為建筑業(yè)節(jié)能減排的一個方面，預拌砂漿將順應《關(guān)于在部分城市限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿工作的通知》的推出，更好地體現(xiàn)2008年的這項國策。由北京砂漿與保溫展組委會聯(lián)合中國建筑材料聯(lián)合會、中國建筑學會、中國水泥協(xié)會支持，國家建筑材料展貿(mào)中心和中國建筑業(yè)協(xié)會材料分會舉辦2007年預拌砂漿與保溫行業(yè)十大品牌評選”旨在評選出在節(jié)能減排背景下中國預拌砂漿與保溫行業(yè)的領軍品牌。

　　就獲獎感言、預拌砂漿新規(guī)、產(chǎn)品特性和市場競爭力等方面問題，我們專訪了陶氏沃爾富纖維素事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)韓雄(Steven Han)和陶氏沃爾富纖維素事業(yè)部大中華區(qū)市場拓展經(jīng)理韓維德(Victor Han).

　　問：陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)纖維素榮獲“2007年預拌砂漿與保溫行業(yè)國外十大品牌”，您有什么感想？

　　韓雄：入選“2007年預拌砂漿與保溫行業(yè)國外十大品牌”，我相信陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)纖維素名至實歸。在所有國外品牌中，陶氏化學在行業(yè)中的市場占有率是最高的。作為全球纖維素行業(yè)的領導者，我們希望對整個亞洲砂漿行業(yè)起到一個推進的作用。目前，中國的砂漿行業(yè)屬于剛剛起步階段，和所有新興行業(yè)一樣，在價格競爭、品質(zhì)掌控以及服務質(zhì)量方面沒有一個切實的標準。陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)纖維之所以能成為“國外十大品牌”之一，我認為有以下幾個因素：第一，我們的服務和別人有所不同：陶氏不僅為客戶提供產(chǎn)品方面的指導與培訓，更關(guān)注客戶需求以提供一流的產(chǎn)品及高質(zhì)量的全面服務；其次，從產(chǎn)品應用角度來講，怎樣設計砂漿的配方，保證在不同的環(huán)境和氣候條件下仍能出色滿足客戶需求，一直是陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)的優(yōu)勢所在；最后，從產(chǎn)品的性能而言，作為水溶性添加劑，纖維素醚的主要作用是保水，增強操作性，提高整個砂漿的施工質(zhì)量，這也是我們提供的 華洛賽(WALOCEL® M)和美施樂™（METHOCEL™）纖維素醚在建材行業(yè)中廣泛運用的原因。陶氏化學始終致力于向客戶提供一個全面的解決方案。以建材的保溫系統(tǒng)為例，陶氏建筑事業(yè)部的舒泰龍™保溫產(chǎn)品結(jié)合我們的 華洛賽(WALOCEL® M)和美施樂™（METHOCEL™）纖維素醚則能形成一個高質(zhì)量的保溫系統(tǒng)。在整個行業(yè)里，陶氏化學是目前唯一一家能夠借助不同事業(yè)部之間的合作，給保溫行業(yè)提供完整解決方案的公司。

　　問：陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)去年整體并購了拜耳旗下的Wolff Walsrode，這是否意味著08年公司在提升市場競爭力方面將有新的突破？

　　韓雄：陶氏化學去年與拜耳Wolff Walsrode的并購，至少證明兩點：第一，陶氏化學公司將把重點轉(zhuǎn)向功能性的業(yè)務，更進一步靠近我們的終端用戶；第二，這也表明陶氏化學對整個建筑(building material market)行業(yè)的堅定承諾。在歐洲建材行業(yè)中，沃爾富在纖維素領域排名第一，而陶氏化學公司是北美地區(qū)的領頭羊。這兩大品牌的合并是纖維素行業(yè)強強聯(lián)手,優(yōu)勢互補整合的一個非常成功案例。08年，我們將依托三條主線，推廣品牌，提升服務，為客戶解決他們在實際應用中所面臨的問題，來服務于中國，乃至亞太的建材行業(yè)。

　　問： 華洛賽(WALOCEL® M)和美施樂™（METHOCEL™）纖維素醚較同類競爭產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性和獨特性？

　　韓維德：陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)纖維素事業(yè)部具有三大優(yōu)勢：就產(chǎn)品本身來言，我們的產(chǎn)品系列更齊全。砂漿行業(yè)是個很復雜的行業(yè)，就中國而言，因為氣候、環(huán)境、建筑要求各有差異，北方與南方、內(nèi)陸與沿海需求也各不相同，我們的產(chǎn)品和技術(shù)能夠全面滿足這些地域差異需求。其次，陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)在全球絕大部分地區(qū)都有極好的市場覆蓋，借助在各個區(qū)域的應用經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，整合全球資源，服務本地客戶。這是其他公司無法比擬的。第三， 陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)在全球的十多個生產(chǎn)基地的大規(guī)模生產(chǎn)，先進的產(chǎn)品線，嚴格的質(zhì)量控制以及一流的售后服務都會給我們得客戶提供超值保障。

　　問：這些添加劑對于預拌砂漿生產(chǎn)工藝會產(chǎn)生哪些影響？

　　韓維德：不同的預拌砂漿要求會有不同，我們根據(jù)客戶要求提供不同的應用方案，真正做到生產(chǎn)上簡單，操作上方便。陶氏化學在上海松江設立的實驗室已經(jīng)可以根據(jù)客戶需求設計配方。這個實驗室未來將搬到張江的陶氏中心，規(guī)模也會進一步擴大。同時，我們和陶氏其他的業(yè)務部包括基礎研發(fā)部進行著多項合作，根據(jù)國內(nèi)市場的需要開發(fā)新型產(chǎn)品。

　　問：華洛賽(WALOCEL® M)和美施樂™（METHOCEL™）對建筑節(jié)能起什么作用？

　　韓維德：這兩種產(chǎn)品本身并不具有保溫的作用，但在保溫的體系里面又是不可缺少的。保溫系統(tǒng)中一定要有砂漿，而砂漿中最重要的添加劑是纖維素和膠粉，陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)是市場上唯一同時生產(chǎn)這兩種添加劑的公司。作為砂漿添加劑的供應商，我們可以提供最好的方案保證整個保溫系統(tǒng)的正常運作。

　　問：近些年世界各地包括中國客戶對陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)纖維素產(chǎn)品的反應如何？

　　韓雄：纖維素的應用面很廣，幾乎在所有工業(yè)里都有運用，甚至包括日常生活的食品，醫(yī)藥，化妝品，甚至牙膏里都會有纖維素醚，當然建材是最大的應用領域。作為建筑材料的添加劑，陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)目前是全球最大的供應商。在全球各個地區(qū)都備受推崇。站在陶氏化學的角度，它和我們?nèi)粘Ｉ畹拿恳惶煜⑾⑾嚓P(guān)。所以說，我們對這個行業(yè)有承諾，它符合我們公司發(fā)展的一個方向——“人元素”。

　　問：陶氏纖維素目前在中國的市場占有率如何？

　　韓維德：相對一些國外跨國公司來講，陶氏目前是市場占有率最大的公司，客戶的覆蓋面也最廣。相對于產(chǎn)品而言，陶氏纖維素醚為高端產(chǎn)品，目前客戶群主要分布在沿海地區(qū)一類和二類城市。

　　問：2007年國家頒布《關(guān)于在部分城市限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿工作的通知》規(guī)定全國127個城市從2007年9月1日至2009年7月1日內(nèi)分三批禁止在城市施工現(xiàn)場攪拌砂漿、工程施工中使用預拌砂漿。您對這一新出臺的法規(guī)有何看法？    

　　韓雄：預拌砂將早已是先進國家的趨勢, 這一法規(guī)不僅首先極大推動了節(jié)能減排, 更是與國際接軌。預拌砂漿可以減少在工地造成的污染和水泥量的損失，對節(jié)能環(huán)保起到很大的幫助。理論上，減少現(xiàn)場攪拌可以控制粉塵，從而減少污染。但是坦率講，沿海城市到內(nèi)陸城市，人們對價格的敏感度不同，環(huán)保意識也有所差異。政策出臺到切實實施，還是有一段路要走的。盡管如此，我們認為這個政策對干混砂漿行業(yè)是一項至關(guān)重要的政策。高質(zhì)量的添加劑，可以節(jié)省建材的用料，并提高性能，從而減少材料浪費和環(huán)境污染。這一點也給陶氏沃爾富(Dow Wollf Cellulosics)帶來極大的鼓勵。