1市場環(huán)境 

　　2006年國家交通建設項目中對高速鐵路的投入加大。在公路方面,盡管大批高速公路建設的時期剛剛過去,但由于2007年是"十一五"規(guī)劃第2年,期間立項的公路建設施工進入高潮,新上項目也持續(xù)增加,因此瀝青攪拌站需求保持了持續(xù)增長態(tài)勢。

　　省級連接線及縣鄉(xiāng)路網改造工程的投入正逐步加強,2006年上半年,2000型以下的中小型瀝青攪拌站的需求較大。經濟發(fā)展較快地區(qū),其市政部門的養(yǎng)護設施開始更新?lián)Q代,瀝青攪拌從小型逐步向中型發(fā)展；邊遠地區(qū)對瀝青攪拌站的需求仍然以小型和低價攪拌站為主；而大型的國家高等級公路建設對設備的要求也有更加大型化的趨勢。自2004年國家實行宏觀調控以來,各企業(yè)紛紛加大出口力度,出口勢頭良好,非洲、中亞、南亞的市場正逐步打開,估計今后出口量還會有穩(wěn)步提升。

　　由于中小型瀝青攪拌站性價比相對較高,一類用戶選擇用于高等級道路養(yǎng)護施工,或者用于建設商品瀝青混凝土攪拌站；另一類多為小型瀝青站升級換代用戶,尤其目前各地市政單位進行企業(yè)改制,設備升級、更新較為集中,多數都選擇將瀝青站定位在2000型。

　　現在國內3000型用戶主要分為以下幾種:第一類是公路及市政單位用于舊設備升級,希望產品的適用范圍更廣；第二類用戶是因為工程中標,需要能夠滿足施工要求的產品；第三類主要是租賃市場的用戶。因為3000型瀝青攪拌站可以滿足高速公路及其它各種高等級公路的施工要求,無論從適用范圍還是從投資性價比,都是目前瀝青攪拌站租賃市場最適合的投資產品。

2瀝青攪拌站銷售情況分析

　　從公路投資規(guī)模分析,高速公路和縣鄉(xiāng)道路是這兩年投資的重點。3000型以上的瀝青攪拌設備和1000型以下的小型設備成為需求亮點,中型則保持了平穩(wěn)發(fā)展。而為滿足高速公路標段長、工期短的施工要求,施工單位采購設備在2006年和2007年表現出了明顯的大型化趨勢,導致4000型攪拌站需求旺盛,各廠家競爭十分激烈。2006年中高端配置攪拌設備銷售匯總見表1、2007年主要企業(yè)瀝青攪拌站銷量統(tǒng)計見表2,企業(yè)所占市場占有率見圖1,2006年按機型銷售劃分見圖2。從中可以看出,中交西筑4000型攪拌設備已連續(xù)兩年位列國內市場銷售頭名,繼中交股份注資以及新廠區(qū)建成后,相信該企業(yè)在瀝青攪拌設備方面還存在較大發(fā)展空間。

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　　目前,中國市場上的瀝青攪拌設備生產廠家,從本土的大企業(yè)到小企業(yè),從國外企業(yè)的獨資到國內外企業(yè)合資、技術合作,形態(tài)多種多樣。各外資品牌在國內累計保有量見圖3,2006年外資品牌市場銷售及市場占有率見表3、圖4。其中,3000型和4000型外資品牌市場占有率見圖5、圖6。

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　　從圖3可以看出,外資品牌中,瑪連尼居第1位。瑪連尼、安邁、日工、林泰閣、韓國大明以及泰爾托都已經在中國建設工廠,實現本土化生產；意大利博納地與南陽陸德簽署戰(zhàn)略合作關系,產品在國內基本上已經停止銷售；邊寧荷夫在中國的地位逐漸被中交西筑所取代；愛斯泰克由于沒有本地工廠、杭州的工廠只是進行簡單組裝,從而失去了很多機會。

　　2006年各企業(yè)分省份銷售見表4。其中,江蘇市場活躍著眾多瀝青攪拌站的制造企業(yè),主要有蘇南的鎮(zhèn)江華晨華通及無錫廠家群；河南的南陽陸德、山東的泰安岳首和膠東的濰紡路達。這些廠家有一定的生產能力,從500型?4000型的瀝青攪拌站全都生產,且在市場競爭中機制靈活,產品配置多元化,制造成本低等優(yōu)勢突出。

　　河北地區(qū)過去一直是雪桃、錫通、泰安岳首和邯鄲加隆等廠家的主市場。山西因為是產煤大省,過去省內各地的小型瀝青攪拌站,多數是以配置煤粉燃燒器且價格較低的南陽陸德及無錫廠家的產品。在東北地區(qū)則有遼陽筑路、吉林公路、吉林原進等廠家憑借當地的區(qū)位和公關優(yōu)勢,牢牢占據著東北三省的市場。這些是中低端產品在以上各地區(qū)的市場競爭情況。高端的大型瀝青站則以中交西筑、北京德基及廊坊瑪連尼等品牌占有率較高。

　　目前華南及東南地區(qū)的浙江、福建、湖北、廣西等地區(qū)的瀝青攪拌站以無錫及福建泉州地區(qū)廠家居多。

　　西部地區(qū)經濟條件相對較弱,以云、貴兩省為例,用于養(yǎng)護市場的瀝青攪拌站多數是南陽陸德及泉州南僑、泉州筑路等廠家的,這些企業(yè)的產品含運費的價格,比中高端企業(yè)普遍低20%?30%,相對來說競爭優(yōu)勢無形中增大。

3市場銷售展望

　　盡管2006年和2007年我國瀝青攪拌設備取得了長足發(fā)展,但前提是由市場需求旺盛所致。因此,不難想象當市場供求關系失衡的時候,競爭將更為慘烈?？v觀整個行業(yè),目前尚處于發(fā)展期,但是整個市場的宿命早晚會像其他發(fā)達國家一樣迎來成熟期后走向衰退期,所以能夠建立滿足不同時期市場需求戰(zhàn)略的企業(yè)才是長期生存下去的企業(yè)。

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　　2008年我國瀝青攪拌設備市場將會有以下特點: 

　　 (1)用戶結構發(fā)生變化,從2005-2006年的大中型公路施工企業(yè)轉變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。其中很大一部分為需要設備升級換代的市政系統(tǒng)用戶及縣級公路交通施工企業(yè)。 

　　(2)用戶對瀝青攪拌站產品的要求,向兩個方向發(fā)展的趨勢比較明顯。一種是要求高效率、高穩(wěn)定性、高品質；一種是要求簡單、實用、低價。因此,當前市場中產品個性化突出的企業(yè)將更具競爭力。

　　(3)考慮油價上漲的因素,現在越來越多的用戶會選擇更為經濟的燃料供應瀝青攪拌站的生產。

　　(4)道路施工工藝的變化,對攪拌系統(tǒng)的配料添加功能及主機的適用性要求越來越高,瀝青攪拌站的兼容性越來越強。

　　(5)外銷勢頭增長迅速,2008年從行業(yè)的信息統(tǒng)計以及瀝青攪拌站外銷反饋情況表明,預計2008年瀝青攪拌站的出口業(yè)務應有明顯上升趨勢。而國外市場瀝青攪拌站的需求配置均要高于國內,利潤空間也相對較高。建議企業(yè)下一步應在努力應對國內市場競爭的同時,要有針對性的對適合國外市場的瀝青攪拌站產品做好策劃和儲備。