一、我國多用途工程機(jī)械區(qū)域分布特色明顯

　　多用途工程機(jī)械是以破碎機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、拖拉機(jī)和汽車為底盤，開發(fā)成挖掘裝載機(jī)、推土機(jī)、翻土機(jī)、拖式平地機(jī)、拖式鏟運(yùn)機(jī)、吊管機(jī)、起重機(jī)、破碎錘、破碎剪、冷銑刨機(jī)、抓斗裝料機(jī)、斜坡修整機(jī)、高空作業(yè)臺(tái)車、鉆孔機(jī)、叉裝機(jī)和夯實(shí)機(jī)等60多種獨(dú)立的機(jī)型。多用途工程機(jī)械主要用于城市、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的公路建設(shè)及養(yǎng)護(hù)、電纜鋪設(shè)、開山取石以及小型建筑隊(duì)所從事的各種建筑施工工程。

　　中國工程機(jī)械已經(jīng)形成了一個(gè)完整的制造體系，即市場化運(yùn)作的工程機(jī)械研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售體系。已成為世界工程機(jī)械生產(chǎn)大國和主要市場之一，年銷售額規(guī)模位居世界第三，主要產(chǎn)品年產(chǎn)量位居世界第二。中國國內(nèi)在工程機(jī)械主要品牌企業(yè)集中在徐州，常州，長沙，廈門，柳州、濟(jì)寧及周邊地區(qū)，形成了中國工程機(jī)械重要產(chǎn)業(yè)基地。

二、我國多用途工程機(jī)械發(fā)展優(yōu)勢

　　近年來，中國對基礎(chǔ)建設(shè)工程有所壓縮，但各種重點(diǎn)工程，公路鐵路建設(shè)并未停止。據(jù)預(yù)測，未來幾年仍是中國整個(gè)工程機(jī)械，包括多功能工程機(jī)械的旺銷時(shí)期。市場對多功能工程機(jī)械的需要量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對一般挖掘機(jī)、裝載機(jī)和其他單功能工程機(jī)械的需要量。小功率農(nóng)用輪式多功能工程機(jī)械是以輪式拖拉機(jī)為底盤改裝成的多種獨(dú)立的工程機(jī)械，是農(nóng)田水利建設(shè)急需的產(chǎn)品，農(nóng)村城市化和現(xiàn)代化是世界所有國家發(fā)展的必然趨勢，中國也不例外。

　　目前，中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術(shù)也日趨成熟，為開發(fā)以拖拉機(jī)為底盤的農(nóng)用多功能工程機(jī)械創(chuàng)造了條件。所以，開發(fā)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，既具備了主觀條件，又具備了客觀條件，有著廣闊的市場。從我國發(fā)展多用途工程機(jī)械設(shè)備優(yōu)勢看主要有以下三方面。

　　首先，輕工機(jī)械制造業(yè)則具有技術(shù)密集和勞動(dòng)密集雙重特性，其總體技術(shù)含量較高，但我國仍然具有比較優(yōu)勢。經(jīng)過幾年的發(fā)展，多用途機(jī)械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。未來，我國企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營將以市場需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

　　其次，本土優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)軍海外市場步伐加快，中國本土工程機(jī)械價(jià)格普遍低于國際供給商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價(jià)比優(yōu)勢，擁有良好的出口競爭力;本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場，出口量會(huì)日益增大。

　　最后，是輕工機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，因?yàn)樗墙?jīng)濟(jì)運(yùn)行的根本基礎(chǔ)。在中央“抓大放小”政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進(jìn)程加快。輕工機(jī)械制造業(yè)基本是由中小企業(yè)組成，地方企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動(dòng)中國制造業(yè)發(fā)展。

三、多用途工程機(jī)械面臨良好的發(fā)展機(jī)遇

　　用機(jī)械替代人工作業(yè)是一個(gè)國家工業(yè)化進(jìn)程中出現(xiàn)的必然現(xiàn)象，國內(nèi)近兩年工程機(jī)械市場的需求增量與工程增量相比還有一個(gè)速度差，這就是不斷有一部分原來由人工所做的工作現(xiàn)在需要由機(jī)械來替代，這種替代受人工成本上升以及作業(yè)效率及質(zhì)量要求的不斷提高所驅(qū)動(dòng)，所以這種替代首先反映在人工成本相對上升較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和作業(yè)量大、作業(yè)頻繁、質(zhì)量要求相對較高的大工程中，而這些條件卻都是國內(nèi)多用途工程機(jī)械未來需求所在。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，大型和特大型建設(shè)項(xiàng)目不斷開工，加上西部大開發(fā)投資將達(dá)7000多億元，這無疑對各種工程機(jī)械，包括多功能工程機(jī)械的需要量將大幅度增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來幾年仍是我國整個(gè)工程機(jī)械，包括多功能工程機(jī)械的旺銷時(shí)期。市場對多功能工程機(jī)械的需要量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對一般挖掘機(jī)、裝載機(jī)和其他單功能工程機(jī)械的需要量。

　　目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產(chǎn)多用途工程機(jī)械產(chǎn)品。這種產(chǎn)品突出的特點(diǎn)是一機(jī)多用、機(jī)動(dòng)靈活和價(jià)格便宜。許多亞洲國家對多功能工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量很大。另外，歐美國家勞動(dòng)力價(jià)格很高，比較看好這種一機(jī)多用、價(jià)格低廉的多用途工程機(jī)械產(chǎn)品。因此未來國際市場對此類機(jī)械需求仍將保持旺盛。

四、銀行信貸機(jī)會(huì)分析

　　今年，中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)發(fā)布的《世界工程機(jī)械發(fā)展回顧和展望》中表示，在可預(yù)見的將來，工程機(jī)械行業(yè)及市場發(fā)展的前景較為樂觀，而小型多用途機(jī)械的發(fā)展則更快。此外，當(dāng)前國際工程機(jī)械各大公司相互之間合資、兼并、重組頻繁發(fā)生。我們認(rèn)為，伴隨著我國多功能工程機(jī)械的快速發(fā)展，主要蘊(yùn)含著以下信貸業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

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　　1、小型多用途機(jī)械發(fā)展最快

　　近幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，小型工程機(jī)械市場逐漸升溫，大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，正越來越多地進(jìn)入維護(hù)保養(yǎng)期，同時(shí)城市建設(shè)也由“大拆大建”逐漸向“精雕細(xì)刻”轉(zhuǎn)變;同時(shí)，國際市場對多功能用途機(jī)械需求保持增長，因此未來多用途工程機(jī)械產(chǎn)品有著廣闊的市場前景。

　　《世界工程機(jī)械發(fā)展回顧和展望》中指出，從機(jī)種發(fā)展看，雖然大型機(jī)械中挖掘機(jī)仍舊占有第一的地位，銷售額和增長速度都名列前茅;但相比之下，小型多用途機(jī)械的發(fā)展則更快，這主要?dú)w功于發(fā)達(dá)國家大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已接近完成，大量的市政、維修、養(yǎng)護(hù)、園林工作拉動(dòng)小型多用途機(jī)市場升溫;另外，和目前倡導(dǎo)的節(jié)約資源、能源，保護(hù)環(huán)境等政策措施也有一定的關(guān)系。

　　2、相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展機(jī)遇

　　值得注意的是，在全球范圍的工程機(jī)械銷量較大增長的情況下，預(yù)計(jì)產(chǎn)品庫存和關(guān)鍵零部件短缺就成為一個(gè)普遍的問題，正如所謂“木桶理論”中的一塊短木板，制約了行業(yè)的更快發(fā)展。因此，隨著我國多用途工程機(jī)械的發(fā)展將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)中配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也就是說未來將會(huì)有更多的資金和技術(shù)投向這個(gè)領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的平衡。

　　3、銷售環(huán)節(jié)中租賃公司直接受益

　　從營銷方式看，工程機(jī)械租賃在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種主要的營銷手段，約占銷售額的50%以上，并出現(xiàn)了一大批頗具實(shí)力的租賃公司。租賃業(yè)的發(fā)達(dá)也帶動(dòng)了二手機(jī)市場和拍賣市場的發(fā)展。