融兩岸文化，共鑄開啟市場之門的密鑰

—— 新疆國統(tǒng)管道股份有限公司的設立發(fā)展歷程

　　一、公司設立概況

　　公司是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準，由新疆天山建材（集團）有限責任公司與臺灣國統(tǒng)、金建建材、新疆建材設計院、西安通達及臺灣自然人陳虞修、傅學仁共7家發(fā)起人全部以現(xiàn)金方式出資，發(fā)起設立的外商投資股份有限公司。公司成立于2001年8月30日，注冊資本3,000萬元，其中臺資比例為35％。注冊地為新疆米泉城東工業(yè)開發(fā)區(qū)，為新疆第一家PCCP生產(chǎn)制造企業(yè)。

　　公司主營業(yè)務為PCCP的制造、運輸及其異型管件、配件的開發(fā)制造，及其它管材產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。主營預應力鋼筒混凝土管（PCCP）的生產(chǎn)，壓力鋼管與各種輸水管道的制造、運輸、安裝及其異型管件、配件開發(fā)制造、水泥制品及其它化工建材產(chǎn)品的研制開發(fā)及生產(chǎn)、銷售。

　　在市場研究定位方面，針對新疆市場進行了充分調(diào)研，對該地區(qū)的水資源狀況進行了系統(tǒng)分析和匯總，借新疆引額濟烏一期一步一個泉倒虹吸引水工程為契機，確立戰(zhàn)略，立足新疆，服務西部，為西部大開發(fā)和邊疆的繁榮穩(wěn)定做貢獻。

　　二、公司發(fā)展歷程

　　公司設立后，并未急于將全部精力和資金盲目投入到PCCP工程的承接上，而是具有前瞻性的從PCCP行業(yè)發(fā)展的長遠前景出發(fā)，率先在我國人均水資源最為短缺和緊張的、PCCP需求最大、增長最快的華北、西北、東北以及華南等地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，重點完成了在全國范圍內(nèi)的科學合理的戰(zhàn)略布局。從2003年到2006年在PCCP主要需求地區(qū)新設和收購了從事PCCP生產(chǎn)的分公司和子公司，并投資進行了PCCP生產(chǎn)線的建設。其中，2003年分別在新疆和田地區(qū)和黑龍江哈爾濱地區(qū)新設天河管道和增資控股哈爾濱國統(tǒng)，2006年分別在北京、沈陽和廣東中山新設北京分公司、沈陽分公司、購買中山銀河股權(quán)并實施增資。同時，通過對新疆引額濟烏工程、新疆生產(chǎn)建設兵團農(nóng)十四師皮墨墾區(qū)節(jié)水灌溉工程、哈爾濱市磨盤山水庫供水一期工程等一系列技術(shù)含量高、難度大的PCCP工程的生產(chǎn)經(jīng)營，樹立了良好的市場形象。

　　國統(tǒng)股份，堅持“規(guī)范運作、誠信經(jīng)營、科學管理”的經(jīng)營理念，已建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，并根據(jù)我國水資源“南多北少”分布的現(xiàn)實，率先在我國人均水資源最為短缺和緊張的、PCCP需求最大增長最快的華北、西北、東北以及華南等地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，突現(xiàn)戰(zhàn)略布局。

　　結(jié)合企業(yè)建立的相對完善的以成本和資金、技術(shù)和質(zhì)量以及營銷和市場管理為主的三大內(nèi)控管理體系，取得喜人業(yè)績。

　　在2005、2006和2007近三年間，企業(yè)凈利潤分別增長3.53%、14.32%和116.63%，企業(yè)主營收入分別為13103萬元，14371萬元，33645萬元。預計到2010年，企業(yè)主營收入將達到12億元。

　　2008年1月22日，企業(yè)在深交所成功上市，股票代碼002205。

　　白駒過隙，風雨兼程。6年來，國統(tǒng)股份無論從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)布局、政策導向、產(chǎn)品覆蓋面及技術(shù)水平等方面，均有了較大程度的擴充與提升。

　　截至2008年5月，國統(tǒng)股份凈資產(chǎn)達28600萬元。在今年A股市場連續(xù)暴跌的情況下、100多家企業(yè)股價跌破發(fā)行價的熊市格局中，國統(tǒng)股份股價保持平穩(wěn)且仍高于發(fā)行價2倍之上，全國社保基金、東方證券投資等一批知名投資機構(gòu)成為流通股股東，均可證明資本市場投資人對企業(yè)未來的看好。

　　企業(yè)諸多的發(fā)展與變化，正是國統(tǒng)股份以誠信、質(zhì)量、服務、創(chuàng)新為經(jīng)營理念，以客戶、股東、員工、社會的和諧為己任，努力實現(xiàn)投資價值的最大化的回報與體現(xiàn)。

　　三、拓展市場的心得體會

　　回顧國統(tǒng)7年的市場歷程，心中不免激情滿懷，感慨萬千。

　　一個注冊資金3000萬元、僅有一個生產(chǎn)基地西部小廠，何以經(jīng)過兩次增資，注冊資本達6,000萬元，成功上市后又增至8,000萬元？企業(yè)規(guī)模何以從西北擴大到東北、華北和華南等地區(qū)，投資組建了2家分公司和6家子公司，企業(yè)足跡遍布東北沈陽、哈爾濱、華南中山、新疆博樂、新疆和田等地？企業(yè)產(chǎn)能何以由30公里/年提升至年產(chǎn)120公里PCCP標準管、完成由單一PCCP管材向多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型？如何由PCCP制造企業(yè)轉(zhuǎn)向集研發(fā)、設計和生產(chǎn)和運輸為一體的綜合性管道公司？

　　首先，得益于兩岸的有益文化、資金的共融。

　　大家知道，臺灣國統(tǒng)國際公司成立于1978年 ，于2003年在臺交所上市的股份公司，為中國PCCP行業(yè)第一家公開發(fā)行股票企業(yè)。業(yè)務范圍為鋼筋混凝土管(RCP) 、壓力混凝土管(PSCP、  RCCP 、 PCCP) 、鋼管(SP)、PE熔襯鋼管(SPE)、推進用鋼管(wsp) 、管件抗軸力接頭、球形可撓管、鋼制可撓管 、工程設計及施工(管線、鋼管橋、推進等) 、整廠輸出、 水處理工廠、海水淡化廠、生技養(yǎng)殖。為臺灣規(guī)模最大的混凝土管、鋼管的設計、制造及安裝施工公司。實力股東的傾心加盟，為國統(tǒng)股份注入資金活力的同時，還成為企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)、管理能力提升重要依托，兩岸先進文化的交流與融合，為開拓市場提供了和諧、優(yōu)良的人文背景和保障。

　　其次，得益于確定了清晰的市場戰(zhàn)略布局。公司秉承了股東臺灣國統(tǒng)20年來在PCCP的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和管理等方面積累的經(jīng)驗，自成立之初，就確定了“鑄造精品、樹立品牌、立足新疆、走向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　相對于產(chǎn)業(yè)布局而言，最初以西北地區(qū)的內(nèi)陸河流的工程性缺水市場為基點，逐步過渡到東北地區(qū)松花江、遼河流域及華北地區(qū)海河流域的資源與水質(zhì)型缺水市場、華南地區(qū)珠江流域的水質(zhì)性缺水市場，完成了地區(qū)、河流水系及各類缺水性質(zhì)工程的覆蓋和延伸。

　　第三、得益于國家重點政策的有效把控。

　　相對于把握國家政策而言，以響應西部大開發(fā)的政策為先機，逐步投入振興東北老工業(yè)基地的建設，直至以貫徹全國水資源建設的事業(yè)為已任，緊密跟隨國家水利事業(yè)之產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向。從兩岸國統(tǒng)、和諧文化，挑戰(zhàn)亞洲之最的引額濟烏一期一步工程，到引昆侖之水、綠亙古荒漠、筑戍邊偉業(yè)、展國統(tǒng)精神的和田皮墨墾區(qū)引水灌溉工程，從凝聚堅強、創(chuàng)造卓越的創(chuàng)全國單產(chǎn)最高記錄的磨盤山引水工程，到造福北京、為奧運獻禮的南水北調(diào)引水工程，無一例外地與國家的發(fā)展和水利事業(yè)的振興息息相關(guān)。

　　第四、產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域的擴充，企業(yè)的及時增容提升了市場競爭力。

　　相對于產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域而言，由水利的跨流域引水工程入手，逐步完成了向農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉、城市輸水配水和電廠、工業(yè)園輸水工程擴充，并增加了中、小口徑的PE管材生產(chǎn)能力，產(chǎn)品口徑實現(xiàn)了從DN20－4000的較大范圍的覆蓋，實現(xiàn)了不同種類輸水管材的有效互補，使PCCP產(chǎn)品在更多的領(lǐng)域得到進一步的推廣。與PCCP配套的異型管、配件、采用國內(nèi)、國際先進標準開發(fā)、生產(chǎn)高科技的混凝土產(chǎn)品以及其它品種的先進管材（如：頂管、壓力頂管等系列產(chǎn)品）產(chǎn)品種類的擴容與產(chǎn)能的增加，全面實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的調(diào)整，不僅給企業(yè)帶來了全新的經(jīng)濟增長點，還提升了企業(yè)售后服務能力，增強了參與市場的競爭能力。

　　第五、技術(shù)水平的全面提升促進了市場開發(fā)的良性循環(huán)。

　　相對于技術(shù)水平而言，從單一的生產(chǎn)制造企業(yè)起步，逐步完善自身的研發(fā)、設計、運輸?shù)饶芰?，目前是業(yè)內(nèi)集研發(fā)、設計和生產(chǎn)和運輸為一體的綜合性管道公司。公司從設立初期至今先后受讓了公司股東臺灣國統(tǒng)20多年經(jīng)營過程中積累的涉及PCCP企業(yè)建廠、產(chǎn)品設計、制造及裝配大口徑輸配水管線各環(huán)節(jié)的一系列生產(chǎn)專有技術(shù)和17項專利技術(shù)許可。通過實踐，公司結(jié)合我國PCCP工程的特點，自主開發(fā)完成了6項專利技術(shù)（已得到國家知識產(chǎn)權(quán)局的受理）和2項專有技術(shù)。公司是國家標準《預應力鋼筒混凝土管》GB/T19685-2005的起草單位之一，是目前PCCP工藝技術(shù)規(guī)程的起草單位，是中國混凝土與水泥制品協(xié)會的副會長單位。公司控股子公司博峰檢測具有自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的《資質(zhì)認定計量認證證書》，準許使用CMA徽標。建立了一支年輕化、知識化的專業(yè)技術(shù)隊伍，對專業(yè)技術(shù)吸收能力強，并有專門的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，具備較強的創(chuàng)新能力。技術(shù)水平的全面與市場開發(fā)的形成了互為動力的良性循環(huán)。

　　第六、得益于準確、深入的市場研究定位。

　　在市場研究定位方面，專門針對區(qū)域性市場進行了充分調(diào)研，并對地區(qū)的水資源情況進行了系統(tǒng)的分析和匯總，依據(jù)PCCP行業(yè)訂單式為主生產(chǎn)模式特點，建立了一整套長周期的“前期服務＋招投標”的銷售管理體系，逐步形成了以“前期服務、貼近客戶”為宗旨、售前、售中、售后各階段“圍繞客戶、滿意服務”環(huán)環(huán)相扣的營銷模式，以參與區(qū)域性重點工程的投標工作為契機，確立中、短期市場的戰(zhàn)略定位，從而以點帶面地實現(xiàn)了企業(yè)總體性的市場戰(zhàn)略格局。[Page]

　　四、行業(yè)的未來，企業(yè)的責任

　　二十世紀以來全世界工農(nóng)業(yè)和城市用水量不斷增長，根據(jù)統(tǒng)計，工業(yè)用水增長20倍，農(nóng)業(yè)用水增長7倍，城市用水增長12倍，進入二十一世紀水資源的供給相當緊缺。我國淡水資源雖然居世界第四位，但根據(jù)1997年人口統(tǒng)計，人均占有量不足2200平方米，是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。現(xiàn)在水資源問題已經(jīng)不僅僅是某個國家某個地區(qū)存在的問題。20世紀，世界人口增加了兩倍，而人類用水增加了5倍。世界上許多國家正面臨著水資源危機，到2025年，水資源危機將蔓延到48個國家，有35億人為水所困。

　　隨著中國經(jīng)濟持續(xù)二十多年的穩(wěn)步增長，中國加入WTO后全球經(jīng)濟一體化進程步伐的加快，中國日漸成為全世界新一輪經(jīng)濟發(fā)展的全球制造業(yè)中心。水資源的短缺、水資源的污染、水資源的分布不均，已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。

　　解決以上所有問題的關(guān)鍵是科學管理節(jié)水和水資源的合理配置，水資源的保護、水資源的合理調(diào)配已成為解決上述問題的有效途徑。從我國目前實際水資源狀況來看，其中一項舉措就是要加大水利建設投資，通過全國范圍內(nèi)的引水、配水改變水資源分布不均、水環(huán)境污染嚴重等狀況。

　　PCCP管材做為有著巨大的市場潛力的管道輸水管材，主要在解決城市缺水的跨地區(qū)、跨流域調(diào)水工程、解決城市發(fā)展新增用水量的管道輸（排）水工程、降低農(nóng)業(yè)用水量的噴灌節(jié)水工程、治理城市污水排放的水處理工程和改善江河湖泊水質(zhì)的補（排）水工程、城市原有輸（排）水管網(wǎng)的改造工程與更新工程的五個工程領(lǐng)域中得到廣泛應用。

　　建設部副部長仇保興在國務院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上分析認為，到2010年，我國因為輕度缺水、水資源分布不均、水質(zhì)差、地下水開采過度、水環(huán)境污染嚴重等問題造成的城市供水建設和管網(wǎng)建設所需的投資總額不會少于2萬億元。

　　廣闊的市場前景為PCCP行業(yè)帶來了空前的機遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)前瞻性的壁壘保護、市場的進一步規(guī)范及企業(yè)的聯(lián)合共贏仍是我們行業(yè)要深入探求的主要內(nèi)容。

　　國統(tǒng)股份將努力抓住這歷史性的機遇，繼續(xù)發(fā)揮海峽兩岸企業(yè)文化融合的有力機制，堅持“打造精品、創(chuàng)立品牌、立足新疆、走向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略, 繼續(xù)發(fā)揮公司戰(zhàn)略布局、技術(shù)、管理、品牌等優(yōu)勢，以質(zhì)量和服務整體提升公司競爭能力。在進一步在鞏固、發(fā)展現(xiàn)有西北、東北、華南市場的基礎上，根據(jù)市場需求，通過加大投資規(guī)模，快速低成本擴張，逐步開拓中國的華東、華中和西南地區(qū)的PCCP市場，進一步完善與PCCP配套的塑化管材市場，將公司培育成為產(chǎn)品覆蓋整體水資源建設領(lǐng)域，形成一個以水行業(yè)為主導完整的管材產(chǎn)業(yè)鏈，爭創(chuàng)更優(yōu)良的業(yè)績。

　　國統(tǒng)股份，我們這個年輕而不乏沉穩(wěn)、朝氣而突顯聰朗、激情亦久經(jīng)歷練的西部兒郎，愿與各位同仁一道，秉持夢想，點燃希望，以百倍的信心和堅定，行進于PCCP行業(yè)偉大復興的征程之上，一路歌唱，一路成長，一路輝煌！