面對嚴峻的市場形勢，山東石橫特鋼集團有限公司不斷拓寬專業(yè)化產品錨桿鋼筋的市場銷售渠道，使錨桿鋼筋銷售市場區(qū)域不斷擴大，銷量持續(xù)上升。前10個月，累計銷售錨桿鋼筋27.09萬噸，同比增長34.9%。其中高強度錨桿銷量達到4.13萬噸，同比增長43.9%；全螺紋錨桿銷量達到4.15萬噸，同比增長76.0%。預計全年錨桿鋼筋總銷量突破30萬噸。

　　勇于直面強大競爭對手，采取有效手段，提高競爭能力。為了保證自身錨桿鋼筋銷售市場的穩(wěn)定發(fā)展，今年以來，石橫特鋼在信息建設方面主動出擊，密切關注錨桿鋼筋市場的定價政策及銷售策略，了解主要競爭對手的產品價格、產品結構、資源狀況等情況，并根據市場信息及時調整自身的相關價格、資源及生產安排。此舉不僅鞏固了原有的錨桿鋼筋銷售市場，而且有效地擴大了市場拓展范圍和銷售量，提高了錨桿鋼筋的市場競爭能力。

　　加大錨桿鋼筋外部宣傳力度，打造知名品牌，提升產品知名度。石橫特鋼的錨桿鋼筋在2007年就被山東省名牌戰(zhàn)略推進委員會、山東省質量技術監(jiān)督局授予“山東名牌產品”稱號。近兩年來，他們豐富宣傳手段，吸引廣大客戶的注意力。除了及時發(fā)放產品宣傳彩頁外，今年專門制作了“中國礦用錨桿鋼筋生產基地”易拉寶宣傳畫，加工制作了錨桿鋼筋參觀樣品，派員參加了5月份在武漢召開的“巖土錨固與混凝土噴射技術研討會”和6月份在長沙召開的“2009年錨桿支護技術研討會”，并在會議現場專門擺設宣傳攤位，提高了產品的社會知名度，使錨桿鋼筋這一山東名牌產品熠熠生輝。

　　以滿足客戶需求為中心，細化發(fā)貨管理，提高顧客滿意率。今年以來，為了完成錨桿鋼筋產品的年度銷售目標計劃，石橫特鋼對錨桿鋼筋銷售小組加強了內部管理。他們對業(yè)務人員的工作進行了重新細分，立足低庫存戰(zhàn)略，滿足市場需求。由于錨桿鋼筋的規(guī)格尺寸多達70—80種，很容易造成斷品種、少規(guī)格的現象，該公司實行資源動態(tài)管理，及時安排排產計劃，每天制定資源分配表，時刻掌握需求和庫存關系，積極調整發(fā)貨量和發(fā)貨規(guī)格，確保資源結構合理；同時加強質量控制和管理，在庫存最低化的前提下，最大程度地滿足了客戶的需求。

　　細分目標市場，培育增長點，提高特色品種銷售份額。通過了解錨桿鋼筋市場的需求情況，石橫特鋼對目標市場作了進一步細分。例如把左旋錨桿鋼筋分為普通材質錨桿鋼市場和高強度錨桿鋼市場，把全螺紋錨桿鋼筋市場分為右旋錨桿鋼市場和左旋錨桿鋼市場。通過積極主動跟進了解市場需求情況，加大錨桿鋼筋新品的開發(fā)力度，增加特色產品排產數量，擴大錨桿鋼筋產品的市場覆蓋率，增加了市場銷售份額。