正值人們喜迎新年之際，柳工股份公司傳出勝利捷報：全年銷售收入首次突破100億元！實現(xiàn)了“三年再造一個柳工”的宏愿。

　　2009年受全球金融危機影響，國內(nèi)外工程機械市場發(fā)生了深刻的變化，國際市場低迷徘徊，國內(nèi)市場起伏不定。柳工在市場環(huán)境不利的形勢下，積極調(diào)整戰(zhàn)略布署，從容應(yīng)對，努力打好營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略重組等“組合拳”，經(jīng)受住了市場考驗，戰(zhàn)勝了危機，實現(xiàn)了百億歷史新跨越，為柳工集團營業(yè)收入連續(xù)第三年超過100億元作出了重要貢獻。

　　舞動“龍頭”以裝載機為首的產(chǎn)品線市場份額逐步提升

　　作為中國裝載機行業(yè)的第一品牌，柳工始終堅持在裝載機領(lǐng)域的深耕細作，以技術(shù)領(lǐng)先、成熟可靠的全系列產(chǎn)品，牢牢把握裝載機市場的主動權(quán)。2009年初，受金融危機影響，全國裝載機廠家大面積停產(chǎn)，柳工一方面及時調(diào)整生產(chǎn)庫存、降低成本，另一方面不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、使裝載機外反饋得到大幅度改善，生產(chǎn)很快進入有序運行。

　　與此同時，公司營銷系統(tǒng)積極創(chuàng)新營銷策略，根據(jù)不同地區(qū)、重點客戶，開展各種不同的促銷和服務(wù)活動，如“裝載機體驗日”、“反向覆蓋”、“金梧桐活動”等等，并加強對經(jīng)銷商的支持力度和渠道建設(shè)，給予靈活的激勵政策，持之以恒地提升服務(wù)質(zhì)量和水平，柳工裝載機在逆境中銷量仍保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在行業(yè)銷量同比下降16%的情況下，柳工的市場份額卻獲得了近3個百分點的高增長，達到23%，全年銷量、銷售收入居行業(yè)第一。

　　在“龍頭”產(chǎn)品的帶動下，2009年柳工各類產(chǎn)品市場份額均有不同程度提升，各項業(yè)務(wù)保持優(yōu)于同行的良性發(fā)展，成為行業(yè)表現(xiàn)最突出的企業(yè)之一。柳工挖掘機銷售首次突破3000臺，與去年同比增長23%，出口占有率提升了10.9個百分點。柳工壓路機銷量也首破2000臺大關(guān)，比去年翻了一番；平地機銷量、銷售收入也從行業(yè)從第六位上升到第四位，整個路面機械出口占有率提升了9個百分點。起重機銷量從行業(yè)排名第五位進入了行業(yè)前三甲。叉車在行業(yè)平均降幅17%的情況下，柳工銷量卻實現(xiàn)了18%的增長，從行業(yè)第五位升至第四位。

　　經(jīng)歷風雨國際營銷更加成熟穩(wěn)健

　　今年，國際工程機械市場飽受金融危機重創(chuàng)，市場需求遭遇歷史低谷。國內(nèi)同行廠家整體出口大幅下降，其中，裝載機行業(yè)出口下降了43.6%，挖掘機降幅約70%，在這場狂風暴雨中，柳工堅持國際化的營銷理念，始終持續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降幅遠遠低于行業(yè)平均水平。其中柳工壓路機出口逆勢增長40%，銷量達600臺，創(chuàng)歷史新高，位居行業(yè)第二。在市場蕭條之時，柳工的經(jīng)銷商沒有一家離開柳工，今年還新增了加拿大、蘇丹等一批經(jīng)銷商。

　　金融危機并未使致力于打造國際領(lǐng)先工程機械企業(yè)的柳工放慢腳步，而是加速全球布局，從經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步向區(qū)域化管理發(fā)展。目前，柳工除擁有全球一級經(jīng)銷商80家，還建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司，正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。海外分公司的成立，為更快速地服務(wù)客戶和經(jīng)銷商提供了保證。今年以來，柳工拉美公司在市場環(huán)境極為不利的情況下，銷量卻實現(xiàn)了50%的增長，其它幾家分公司業(yè)務(wù)也均呈增長之勢。今年7月份，柳工的第一家海外制造工廠在印度投產(chǎn)開業(yè)，并實現(xiàn)了產(chǎn)品裝配下線，標志著柳工國際化又進入了海外制造新階段。柳工國際營銷水平的提升和當?shù)鼗圃欤瑸榱H化進程插上了騰飛的雙翼。

　　快速拓展新業(yè)務(wù)發(fā)展令同行矚目

　　戰(zhàn)略并購是柳工“十一五”的發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一，也是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。2008年柳工通過并購重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司，正式進入起重機行業(yè)。僅僅一年多時間，柳工人充分利用管理、技術(shù)、制造等優(yōu)勢，全方位對安徽柳工進行資源共享和輸出，使安徽柳工并購當年就完成了原有起重機產(chǎn)品的從設(shè)計、生產(chǎn)工藝到制造流程等影響質(zhì)量的全方位整改。今年，安徽柳工又相繼研制成功超越標桿企業(yè)同類產(chǎn)品、具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的70噸汽車起重機、柳工最大噸位的160噸履帶吊。2009年，柳工起重機銷量達1300臺，同比增長75%；實現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長72%，行業(yè)排名由第五位上升到第三位，創(chuàng)造了起重機行業(yè)快速崛起的奇跡。12月份，年產(chǎn)能達5000臺的安徽柳工起重機研發(fā)制造新基地正式投產(chǎn)，預(yù)計2010年實現(xiàn)銷售收入10億元。

　　推土機是柳工又一新興戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。剛剛進入推土機行業(yè)一年多，柳工的技術(shù)創(chuàng)新能量就再次強力釋放。目前，柳工先后研制出包括推土機主要機型的系列產(chǎn)品，如CLGB230推土機、CLGB320推土機、CLGB160推土機、CLGB161L推土機，以及75噸、45噸吊管機，其中后兩款推土機是目前市場需求最旺盛的機型，為柳工拓展推土機產(chǎn)業(yè)提供了強有力的支持。今年2月份，柳工北部研發(fā)制造基地天津柳工公司正式開業(yè)，“柳工牌”推土機、吊管機已批量投產(chǎn)上市，為柳工百億目標錦上添花。