——訪中國中材國際工程股份有限公司總裁武守富

　　日前，中國中材國際工程股份有限公司發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)2010年一季度實(shí)現(xiàn)的歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)130%以上，而此前公司交出的2009年年度財(cái)報(bào)已經(jīng)可謂十分靚麗，2009年中材國際實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 180.05 億元，同比增長(zhǎng) 27.76%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 10.76億元，同比增長(zhǎng)69.64%,實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤(rùn) 7.44 億元，同比增長(zhǎng) 143.34%,今年伊始就能夠在去年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上依然增勢(shì)不減，其中似乎必然有某種原因值得我們?nèi)ヌ骄?。值此，公司海外業(yè)務(wù)拓展又傳喜訊，中材國際與土耳其EREN控股公司簽署了水泥生產(chǎn)線工程總承包意向性協(xié)議，總金額達(dá)到7.8億美元。為此筆者帶著市場(chǎng)的疑惑和期待采訪了中材國際總裁、水泥工程建設(shè)專家武守富先生。

　　土耳其大單突顯企業(yè)核心業(yè)務(wù)模式

　　武守富首先給我們介紹了這次拿下的海外大單的情形。這次公司與土耳其EREN控股公司簽署了MEDCEM CEMENT PLANT 2×10000t/d水泥生產(chǎn)線工程總承包意向性協(xié)議。項(xiàng)目位于土耳其南部Mersin港附近Silifke鎮(zhèn)的Akdere區(qū)。意向合同總金額為7.8億美元。正式合同的簽署還有待于業(yè)主項(xiàng)目融資資金逐步到位的進(jìn)展情況，還存在一定的不確定性?？偝邪贤秶?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">熟料生產(chǎn)線，水泥粉磨站及包裝車間。工作范圍包括了工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、土建工程、機(jī)電設(shè)備安裝、培訓(xùn)生產(chǎn)調(diào)試等的EPC交鑰匙工程。這一系列工作環(huán)節(jié)構(gòu)成了水泥工程建設(shè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這其實(shí)正是中材國際征戰(zhàn)海內(nèi)外水泥工程建設(shè)市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)所在。一直以來，中材國際就在著力持續(xù)提升研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程建設(shè)、售后服務(wù)等工程總承包服務(wù)各個(gè)重要環(huán)節(jié)的能力?？梢宰院赖卣f，中材國際業(yè)已成為國際水泥工程市場(chǎng)具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的總包商。全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式以其價(jià)值鏈完整、為客戶提供了系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、低成本、短工期的價(jià)值創(chuàng)造，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是贏得業(yè)主信賴乃至最終贏得行業(yè)地位的重要因素。

　　以多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決勝海內(nèi)外市場(chǎng)

　　談到中材國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，武守富認(rèn)為，中材國際得以快速進(jìn)入國際市場(chǎng)的先決條件是公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型NSP生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的研發(fā)力量，可以提供整體裝備制造技術(shù)，來滿足業(yè)主需求，并配備具有多年經(jīng)驗(yàn)積累的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍和配套的人力資源體系以及具備豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的專家。全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式的內(nèi)部控制使得效率得以明顯提高，在同等性能時(shí)，較低的成本和較短的工期是任何一個(gè)水泥生產(chǎn)線業(yè)主在選擇承包方時(shí)追求的目標(biāo)，中材國際進(jìn)入國際市場(chǎng)的“敲門磚”正緣于此。中材國際從成立至今，在不到9年的時(shí)間內(nèi)，從國際市場(chǎng)份額不到1%發(fā)展到2009年底36%,成為水泥工程行業(yè)世界排名第一的承包商。國際市場(chǎng)銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入也從不到10%發(fā)展到近70%,從當(dāng)年新簽合同額不到15億元發(fā)展到08年326億元，特別是在09年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，仍新簽了205億元的合同，充分展示了在核心優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)下的市場(chǎng)開拓能力。全球15條萬噸級(jí)水泥生產(chǎn)線中11條由中材國際建設(shè)。

　　在國內(nèi)市場(chǎng)，中材國際也取得了獨(dú)占鰲頭的工程業(yè)績(jī)。中國的水泥總產(chǎn)量占到全世界的一半，日產(chǎn)4000噸以上的大型NSP生產(chǎn)線大部分在中國。中國所有日產(chǎn)2000噸以上生產(chǎn)線中，中材國際參與總包或單項(xiàng)工程的占85%以上，日產(chǎn)4000噸以上生產(chǎn)線中中材國際參與的占90%以上。

　　另外，武守富強(qiáng)調(diào)，充足的現(xiàn)金流和融資能力的優(yōu)勢(shì)給中材國際拓展海內(nèi)外水泥工程市場(chǎng)提供了物質(zhì)性保障。從事EPC/EP的企業(yè)沒有充足的資金，難以承擔(dān)大量的項(xiàng)目，從履約保函的開具、設(shè)備訂貨到采購運(yùn)輸僅僅依靠業(yè)主的預(yù)付款就會(huì)出現(xiàn)資金鏈的斷裂。如果要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新（如BT/BOT）、以及相關(guān)多元化環(huán)節(jié)的實(shí)施，沒有資金更是無米之炊。中材國際自成立以來，貨幣資金一直占總資產(chǎn)的20%以上，2009年底賬面貨幣資金達(dá)75億元，占總資產(chǎn)的44%,這不僅為承擔(dān)項(xiàng)目創(chuàng)造了有利條件，也為業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)提供了有力的資信證明。

　　行業(yè)的復(fù)蘇趨勢(shì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石

　　在談及企業(yè)發(fā)展依托的水泥行業(yè)的市場(chǎng)狀況，武守富介紹到，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，基于低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，淘汰落后產(chǎn)能將成為政策取向，國內(nèi)水泥技術(shù)裝備與工程業(yè)市場(chǎng)就會(huì)有很大成長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)新型干法水泥產(chǎn)能為9.6億噸，尚有近 5億噸的落后產(chǎn)能需淘汰。據(jù)初步預(yù)測(cè)，未來 3-5 年，每年全國新增產(chǎn)能仍將維持在 8000萬噸左右。此外，日產(chǎn) 2000 噸以下的水泥生產(chǎn)線的技術(shù)改造將進(jìn)一步深化，國家產(chǎn)業(yè)政策向節(jié)能、環(huán)保、減碳方向的引導(dǎo)更為中材國際這樣掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司提供了更大的舞臺(tái)。

　　海外水泥市場(chǎng)方面，2010年全球水泥產(chǎn)量可能上升 3%-4%,這主要集中在像非洲、中東、南美和東南亞這樣的新興市場(chǎng)和美洲地區(qū)。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2011年，海外年新增簽單量將逐漸恢復(fù)到 7000萬噸左右。

　　從細(xì)分的水泥市場(chǎng)看，在大多數(shù)新興市場(chǎng)地區(qū)會(huì)出現(xiàn)較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，拉法基的分析數(shù)據(jù)顯示，2010年中東和非洲地區(qū)新增水泥產(chǎn)能增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為3%-8%,拉美地區(qū)為4%-9%,亞洲地區(qū)為6%-11%.按國家來看，中東和非洲地區(qū)的伊拉克、阿爾及利亞、肯尼亞、尼日利亞水泥產(chǎn)能的增速均達(dá)8%以上，最高的甚至達(dá)到17%,拉美地區(qū)的巴西水泥產(chǎn)能增速在4%-9%,亞洲地區(qū)的中國、印度、孟加拉國的水泥產(chǎn)能增速也在6%-15%之間。水泥市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，是水泥工程市場(chǎng)信心增強(qiáng)和趨勢(shì)向好的基石。從剛簽下的土耳其水泥工程的總包意向協(xié)議可以看到，海外如此大規(guī)模的水泥生產(chǎn)線投資的啟動(dòng)預(yù)示著水泥市場(chǎng)投資信心的恢復(fù)。從目前接觸到的業(yè)主來看，我們對(duì)市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)是符合預(yù)期的。

　　武守富進(jìn)而談到，截至2009年底，中材國際結(jié)轉(zhuǎn)的合同金額近500億元，是2009年主營業(yè)務(wù)收入的2.7倍。充足的訂單儲(chǔ)備充分保證了公司今后幾年主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的預(yù)期?；诖耍胁膰H作為水泥工程的先導(dǎo)者，更要順宏觀經(jīng)濟(jì)之勢(shì)而為，下一步一是要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在有限、相關(guān)、多元戰(zhàn)略實(shí)施層面取得突破，從而保持公司持續(xù)快速的增長(zhǎng)；二是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，加強(qiáng)精細(xì)化管理，向管理要效益；三是不斷加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力度。2010年海外工程訂單爭(zhēng)取同比實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，繼續(xù)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。