山東重工山推股份多舉措拓展海外市場
一是整合海外營銷。貫徹“走出去”戰(zhàn)略，采取國際市場板塊細(xì)分策略和多樣化海外營銷模式，通過舉辦海外行業(yè)展會、試乘試駕會、OPENDAY等活動，擴(kuò)大了山推品牌在海外的知名度，出口業(yè)務(wù)業(yè)績實(shí)現(xiàn)新突破。
二是拓展業(yè)務(wù)范疇。加大道路機(jī)械和混凝土機(jī)械銷售力度，加速專業(yè)銷售通路建設(shè)，改變推土機(jī)在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中一支獨(dú)大的局面。在產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)、產(chǎn)品交貨期等方面加強(qiáng)管理，打造山推產(chǎn)品在銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等各方面齊頭并進(jìn)的局面。
三是防控海外風(fēng)險(xiǎn)。在保持各個部門、各個區(qū)域市場業(yè)務(wù)完成量穩(wěn)定發(fā)展情況下，將應(yīng)收賬款加入業(yè)務(wù)考核范圍，完善對代理商的績效評估制度，保持應(yīng)收賬款與貿(mào)易額度的相對平衡。一季度，山推股份海外主機(jī)銷售超過900多臺，同比歷史最好成績增長40.15%。
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