建材人孫紹榮的“魔法”人生
青島榮一新型建材有限公司董事長(zhǎng) 孫紹榮
青島榮一新型建材有限公司辦公大樓
2011年5月26日PCCP高峰論壇會(huì)議相關(guān)與會(huì)人員在榮一辦公樓前合影
孫紹榮，青島榮一新型建材有限公司董事長(zhǎng)，從一位退伍武警戰(zhàn)士到擁有2億資產(chǎn)的私企董事長(zhǎng)，把一個(gè)倒閉的國(guó)企變?yōu)橐粋€(gè)占據(jù)青島70%排水管市場(chǎng)的新型建材企業(yè)，他如魔術(shù)師般，演繹著自己的魔法人生。
從門衛(wèi)到私企董事長(zhǎng) 驚人蛻變
1990年，年輕的孫紹榮從北京武警部隊(duì)退伍后，和大多數(shù)退伍軍人一樣，進(jìn)原萊西水泥制品廠做了門衛(wèi)這一職業(yè)。然而，5年后，他就當(dāng)上了經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)！“機(jī)會(huì)，總是給有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)，也是會(huì)給處處留心的人”。看起來很樸實(shí)的孫紹榮，卻是個(gè)不安于現(xiàn)狀、有“野心”的人，他從門衛(wèi)做到生產(chǎn)車間工人，再到銷售科司機(jī)，在做好自己本職工作的同時(shí)，也處處學(xué)習(xí)，廠子的生產(chǎn)和銷售情況他都摸得一清二楚，并且認(rèn)識(shí)了很多客戶，對(duì)客戶的需求掌握于心?！笆墙鹱涌倳?huì)發(fā)光的”，新任廠長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)了他這個(gè)人才，破格提拔他為經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)，一下子從司機(jī)到經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)，如鯉魚躍龍門！
在做經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)期間，孫紹榮就對(duì)國(guó)企的經(jīng)營(yíng)管理制度和銷售模式有了懷疑，他深知客戶的需求才是廠子生存的關(guān)鍵。雖然當(dāng)時(shí)萊西水泥制品廠是青島地區(qū)唯一一家排水管生產(chǎn)廠家，但還是沒能躲開市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)企的經(jīng)營(yíng)模式使產(chǎn)品的成本高于其他同類企業(yè)，150Km外地運(yùn)來的排水管加運(yùn)費(fèi)還要比萊西水泥制品廠的便宜60元/米。
孫紹榮看到了國(guó)企的劣勢(shì)，提出了改革意見，無(wú)奈國(guó)企經(jīng)營(yíng)模式根深蒂固，一時(shí)難以改變。1998年，他毅然辭去了“鐵飯碗”的工作，與朋友合伙下海創(chuàng)業(yè)，在青島開起了自己的排水管廠--青島路通水泥制管有限公司?！白约鹤龅煤芷D辛啊，沒有資金實(shí)力，很難做?！睂O紹榮談起最初的創(chuàng)業(yè)之路很是感慨，“但是我們從最初的38萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，5年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬(wàn)。第一年產(chǎn)值50萬(wàn)，第五年就達(dá)到2000萬(wàn)！”看，他真如魔法師一樣，創(chuàng)造著奇跡。
2002年3月12日，由于青島公司所在地整體開發(fā)改造，孫紹榮經(jīng)過深思熟慮，決定回老家萊西市發(fā)展，并大膽決策，在現(xiàn)公司住址征地創(chuàng)立了青島榮一新型建材有限公司，而孫紹榮也正式成為一名私企董事長(zhǎng)。
2004年，萊西市水泥制品廠整體宣告破產(chǎn)，孫紹榮在資金不充足的情況下，果斷出資，購(gòu)買了所有的生產(chǎn)設(shè)備并安排了部分職工，為企業(yè)此后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。[Page]
國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的PCCP管生產(chǎn)設(shè)備
PCCP產(chǎn)品
從單一產(chǎn)品到四大板塊 多元發(fā)展
原萊西水泥制品廠只生產(chǎn)排水管，孫紹榮接手后，陸續(xù)發(fā)展到擁有鋼筋混凝土排水管材、預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管、預(yù)制方管涵、商品混凝土等四大板塊的大型新型建材企業(yè)。占地300余畝，生產(chǎn)技術(shù)人員400多人。其中，排水管產(chǎn)量和銷量位居青島市同行業(yè)第一，占據(jù)了青島70%的排水管市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2011年，整個(gè)公司的產(chǎn)值將達(dá)到2.6億元。
孫紹榮不是學(xué)管理出身，但是卻有著超前的決策意識(shí)?！靶袠I(yè)會(huì)議我都參加，國(guó)家政策我也經(jīng)常關(guān)注，我要了解行業(yè)以后的發(fā)展趨勢(shì)是什么？”孫紹榮說，“國(guó)家1號(hào)文件推動(dòng)水利建設(shè)大發(fā)展，給PCCP行業(yè)帶來機(jī)遇，不過我2010年就上了PCCP的生產(chǎn)線，PCCP是水泥制品行業(yè)的高端產(chǎn)品，一定有廣闊的市場(chǎng)?！?/FONT>
“2010年10月上的PCCP，11月青島政府就計(jì)劃從萊西的產(chǎn)芝水庫(kù)（山東省第二大水庫(kù)）調(diào)水到即墨-城陽(yáng)-青島，所用管材總共是61公里?！睂O紹榮說，“接下來還有好幾個(gè)排水項(xiàng)目等著我們?nèi)プ?，預(yù)計(jì)2011年產(chǎn)量在300公里左右?！盵Page]
鋼筋混凝土排水管（承插口）產(chǎn)品
預(yù)制方管涵產(chǎn)品
榮一旗下的萬(wàn)福商品混凝土公司商品混凝土攪拌站
“聽說過‘馬路拉鏈’這個(gè)詞嗎？”孫紹榮在采訪時(shí)問中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng)記者，“我們現(xiàn)在引進(jìn)的這個(gè)預(yù)制方管涵，就是解決這個(gè)問題的?！痹谥袊?guó)的很多城市，經(jīng)常見到一邊馬路被挖施工得熱火朝天，一邊交通堵塞汽車司機(jī)不住探頭罵街，一邊過往市民怨聲載道：“剛挖了修好的路怎么又挖了?”的特有場(chǎng)面，電力、電信、有限電視等部門各自為政，你方唱罷我登場(chǎng)，把個(gè)城市馬路當(dāng)成了拉鏈，拉開來又拉上，費(fèi)了力氣，舍了錢財(cái)，也苦了百姓。
“國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題了，現(xiàn)在北京、河北、青島三個(gè)地方已經(jīng)在大力推動(dòng)預(yù)制方管涵的使用了?！睂O紹榮說，“我們榮一的預(yù)制方管涵是引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)，與臺(tái)灣模具公司合作。方管涵也叫‘共同溝’，主要用在市政地下管網(wǎng)，電力、有限電視等電力隧道，暗渠及截洪渠，排水，公路、鐵路涵洞，交叉路口，地下綜合管廊（共同溝）。所有線可以統(tǒng)一走一個(gè)管道，線可以分類掛在管壁上，最大可以做到6米×8米的。根據(jù)日本、德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的模式，采用政府部門投資修建共同溝，其他的使用單位給付租賃費(fèi)的形式，可徹底解決‘馬路拉鏈’問題?！?/FONT>
“方管涵項(xiàng)目投資大，光模具投資需要2000萬(wàn)，流動(dòng)資金一年5-6千萬(wàn)左右，土地需要200畝的場(chǎng)地?！睂O紹榮介紹說，“但是我認(rèn)為其很有市場(chǎng)前景，方管涵質(zhì)量很好，用高標(biāo)號(hào)混凝土，并且能有效解決防水問題，管道接口處有見水膨脹膠條，不見水起密封作用，見水膨脹1.5倍，密封性很好。方管涵的利潤(rùn)空間也比較大，年收益在3000-5000萬(wàn)元左右?！?/FONT>
在發(fā)展各種管道產(chǎn)品的同時(shí)，孫紹榮也抓住機(jī)遇，于2007年成立了萊西地區(qū)唯一一家商品混凝土公司，現(xiàn)有4個(gè)商品混凝土攪拌站，200萬(wàn)方產(chǎn)能，還配有10立方的混凝土運(yùn)輸車16部、12立方的混凝土運(yùn)輸車16部，45米臂長(zhǎng)泵車1部，37米臂長(zhǎng)泵車1部，鏟車3部，實(shí)現(xiàn)了混凝土上料、攪拌、出料、運(yùn)輸?shù)纫粭l龍的連續(xù)高效率作業(yè)，能為客戶施工提供最完善的保障。
“萊西這個(gè)地方原材料很便宜，青島的砂子都是從萊西運(yùn)過去的，萊西的地理位置也很好，地處青島、煙臺(tái)、濰坊三個(gè)城市中心的位置，到達(dá)三個(gè)城市都是100公里的路程，榮一的產(chǎn)品可以輻射三個(gè)城市。”孫紹榮用戰(zhàn)略家的思維布局企業(yè)，仿佛榮一未來的壯闊藍(lán)圖已經(jīng)在他的眼前，“我們還做部分市政工程，緊跟國(guó)家政策，做專做強(qiáng)。我們現(xiàn)在還有一個(gè)粉煤灰加工廠，一個(gè)石粉加工廠，都是資源再利用產(chǎn)業(yè)，享受免稅政策。一個(gè)市政工程公司，四個(gè)商混攪拌站，所有下屬公司都屬于混凝土和水泥制品行業(yè)?！盵Page]
榮一2010年新征土地180畝，新項(xiàng)目奠基現(xiàn)場(chǎng)
榮一2008年新春茶話會(huì)
榮一2007年度表彰會(huì)
從國(guó)企到私企 大膽革新
“以前的萊西水泥制品廠，后勤上負(fù)責(zé)打水的就有三個(gè)人，他們每天的工作就是每人打一瓶水?！闭劦絿?guó)企的管理缺陷孫紹榮舉例到，“老國(guó)企的管理模式不行，原來的350人年產(chǎn)值800萬(wàn)，我接手后同樣的設(shè)備70人完成產(chǎn)值2600萬(wàn)元?！?/FONT>
孫紹榮收購(gòu)原萊西水泥制品廠后，把原廠的技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干都聘請(qǐng)了回來，并開會(huì)明確說明，私企和國(guó)企的管理模式是完全不一樣的，需要大家轉(zhuǎn)變思路，盡快適應(yīng)。并給他們比原來高4倍的薪水，極大地激發(fā)了員工的積極性。企業(yè)的中層管理人員和技術(shù)骨干，年薪都在15萬(wàn)以上，并在2007年為部分業(yè)績(jī)突出的副總配套了住房。
“在青島的水泥制品業(yè)，大家都知道我們榮一。”孫紹榮很自豪地說，“主要是我們一抓質(zhì)量，二抓售后服務(wù)，我們有20個(gè)人專門做售后服務(wù)，負(fù)責(zé)做技術(shù)介紹，管道安裝方面的難題解決，出了問題就馬上現(xiàn)場(chǎng)解決，這是以前國(guó)企甚至是現(xiàn)在許多同類企業(yè)所沒能做到的。”
“我計(jì)劃用3-5年的時(shí)間運(yùn)作企業(yè)上市！”在采訪快結(jié)束時(shí)，孫紹榮雄心勃勃地說。萊西還沒有一家上市企業(yè)，孫紹榮想做第一個(gè)吃螃蟹的人，他也有這個(gè)實(shí)力！他今年只有四十三歲，還很年輕，他的人生路還很長(zhǎng)，相信他還能創(chuàng)造出更多的奇跡！
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