以下內(nèi)容是浙江省經(jīng)貿(mào)委行管辦主任叢培江《走出浙江—水泥浙商發(fā)展報告》的全文。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：下午好！

　　首先請允許我對各位來賓、兄弟省市水泥同行和來之全國各地的水泥浙商表示熱烈的歡迎。并祝大家在杭期間生活愉快。

　　應(yīng)主持人之邀，要我講講浙江水泥企業(yè)繼續(xù)走出浙江發(fā)展的話題。我考慮再三，深感慚愧，很難講好。我想在座的很多水泥浙商要比我知道得更多，經(jīng)驗豐富。所以今天我只能談?wù)剛€人的一些想法。

　　近年來，水泥浙商已成為國內(nèi)水泥行業(yè)一支重要力量，擁有的新型干法水泥生產(chǎn)線在120條以上，新型干法水泥產(chǎn)能達到1.5億噸，占全國新型干法水泥產(chǎn)能20%以上。除了在浙江布局外，已在全國26個省市發(fā)展水泥，發(fā)展的勢頭很猛，全國60強水泥企業(yè)中，浙江企業(yè)占到六分之一。浙江水泥能取得如此輝煌的成效，主要得益于浙商敢作敢為和超前的市場意識，得益于水泥企業(yè)走出去發(fā)展的。下面我講二點。

　　一、我省水泥工業(yè)發(fā)展的態(tài)勢

　　2005年浙江水泥生產(chǎn)能力達到1.4億噸，其中新型干法為1億噸，機立窯及其他落后生產(chǎn)工藝0.4億噸，而當(dāng)年的水泥需求量為9000萬噸。因此2005年是浙江水泥工業(yè)最困難的一年，全年水泥行業(yè)利潤只有1.5億元，利潤同比下降了95%。在這最困難的時候，我省緊緊抓住水泥行情低迷的時機，大規(guī)模淘汰機立窯生產(chǎn)工藝，取得了顯著成效，2年時間淘汰了375臺機立窯，淘汰率達到95%，淘汰生產(chǎn)能力近4000萬噸。而2006年我省沒有新的新型干法生產(chǎn)線投產(chǎn)。因此到2006年下半年我省水泥供求關(guān)系基本達到平衡，水泥產(chǎn)量9947萬噸，同比增長12%；水泥價格開始出現(xiàn)恢復(fù)性上漲，全行業(yè)年利潤達到8.21億元，同比增長400%多。至此，全省新型干法水泥比例已經(jīng)達到98%以上，完成了水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一步目標(biāo)。

　　浙江今后一段時間內(nèi)對水泥需求預(yù)計還將保持在10%左右。由于浙江能源價格較高、石灰石資源分布不均，交通條件限制，再進行較大規(guī)模建設(shè)新型干法水泥生產(chǎn)線的可能性比較小，今后主要依靠從外省輸入水泥熟料或水泥成品來滿足市場需求的增長。因此浙江的水泥企業(yè)要進一步做大做強，唯一的出路就是堅定不移的走出浙江求發(fā)展。

　　二、水泥浙商走出去發(fā)展的幾點想法

　　國內(nèi)目前新型干法水泥的比例在50%左右，需求量年增幅在13%以上，也就是每年水泥需求增加量在1.5億噸左右，加上淘汰機立窯市場的補充量也在幾千萬噸。因此，每年全國需要建成近70-100條左右的日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線才能滿足需求。如果一年建成1.5億噸的產(chǎn)能，需要總投資額在400-500億元以上。這即是一個巨大的市場，也是一個巨大的商機。作為水泥浙商沒有理由不參與進去，只有堅定不移走出去，才有可能把企業(yè)做強做大，這次國家確定全國水泥60強，浙商有12家入選，就是很好的例子。因為12家企業(yè)中有11家在外省有水泥投資?？梢赃@樣認(rèn)為，浙江的水泥企業(yè)如果沒有實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，就不可能發(fā)展這么快，就不可能有這么多的企業(yè)入選。雖然在走出去過程中，我們的企業(yè)遇到了很多困難和艱辛，但是與所取得成效相比，我們獲得的遠比失去的多。在目前國際水泥巨頭開始大規(guī)模進入國內(nèi)市場，國有水泥大企業(yè)迅速擴張之際，國內(nèi)的競爭將會日趨激烈，水泥浙商應(yīng)該如何應(yīng)對，是等著別人來兼并、重組、收購呢？還是積極的主動尋找機會加快發(fā)展，是所有水泥企業(yè)都將面臨的問題。今后我們在走出去過程中是否還有機會、是否還有市場，我們浙商的優(yōu)勢在那里？也許是大家所關(guān)心的問題。

　　第一個問題是國內(nèi)的市場究竟有多大，水泥總需求量能夠達到多少。

　　這是一個比較敏感的問題，2005年說水泥產(chǎn)能過剩了，而當(dāng)年需求量增長12%，2006年需求量增長19.07%，總量達到12.04億噸，一年時間產(chǎn)量就幾乎達到了“十一五”規(guī)劃達到的量。2006年，浙江人均水泥消費已經(jīng)達到2噸以上，什么時候到達頂峰還不得而知。而目前全國人均年消費量不到1噸，如果按照浙江目前人均年水泥消費量推算全國的量，那是一個比較龐大的數(shù)字。浙江從人均年消費量1噸到2噸也只有短短的5-6年時間。一些欠發(fā)達地區(qū)的人均水泥消費量目前還只有幾百公斤，差距就是潛力，因此為什么國外大企業(yè)大集團拼命搶占國內(nèi)水泥市場份額，他們看重就是今后一個階段國內(nèi)水泥市場巨大的市場潛力。此外，我國新型干法水泥比例還不到60%，我們水泥浙商在這樣一個大的市場面前能作壁上觀嗎 ？

　　第二個問題到國內(nèi)什么地方投資水泥比較合適，或者商機在那里，浙商的優(yōu)勢又在那里？

　　首先要看當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境是否完善。尤其是當(dāng)?shù)氐恼膽B(tài)度是否堅定不移歡迎外界水泥資本的進入？如果答案是肯定的，那就可以去。關(guān)鍵是去的時間問題，去早了市場沒有起來，去遲了好的資源和區(qū)位已被他人所占，但總體上講，應(yīng)該是宜早不宜遲，一些近年來經(jīng)濟發(fā)展速度比較快，基本建設(shè)投資增長比較快的地區(qū)，都是可以大力發(fā)展水泥新型干法水泥的地區(qū)。如東北地區(qū)、中南地區(qū)、西南地區(qū)等中西部地區(qū)，尤其是青海、云南、貴州等地潛力不可小看。這些地方今后要達到目前浙江人均年消費水泥2噸的水平還有很大的潛力。但是區(qū)域性市場的調(diào)研和預(yù)測很關(guān)鍵，要做大量的細致的前期工作，這一點我們還比較欠缺，我們過去很多是憑感覺去拓展市場，當(dāng)企業(yè)達到一定規(guī)模以后，憑感覺做企業(yè)風(fēng)險就大了，因此，必須加強市場的調(diào)研和預(yù)測。

　　水泥浙商是一個投資群體，是一個市場競爭的集群，相對總體而言，由于投資區(qū)域比較分散，投資方式的多樣化以及企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)文化的各異，客觀上使得水泥浙商的經(jīng)營和投資風(fēng)險較低，但也許有個別企業(yè)的投資或經(jīng)營會出現(xiàn)問題，但總體上風(fēng)險較小。目前有一定規(guī)模的水泥浙商基本上都是在市場經(jīng)濟大潮中打拼出來的，市場的敏感性比較高。尤其是近年來經(jīng)過浙江這么一個能源價格高、水泥價格低的市場環(huán)境磨練，在成本控制和節(jié)能降耗方面具備了豐富的經(jīng)驗，因此企業(yè)市場競爭力還是比較強的，生命力也比較頑強。這些方面在一定階段可能都是浙商的優(yōu)勢，所以我們要發(fā)揮好自身的優(yōu)勢。當(dāng)然，企業(yè)管理是無止境的，關(guān)鍵是對手的實力和管理水平在提升，我們管理水平有他們高嗎？進步比他們快嗎？所以說，優(yōu)勢只是階段性的、相對的。

　　第三個問題是關(guān)于資本的問題。

　　隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的實施，新型干法水泥生產(chǎn)線的起步一般都是日產(chǎn)5000噸規(guī)模以上，一次性投資相對比較大，作為一般水泥企業(yè)如果沒有銀行的支持，很難有比較快的發(fā)展。而目前水泥行業(yè)受宏觀調(diào)控影響較大，銀行對水泥項目比較謹(jǐn)慎。因此2004年實施宏觀調(diào)控以后，我省水泥企業(yè)走出去發(fā)展的勢頭受到很大的影響。而此時，一些國外資本卻大舉進入水泥行業(yè)，掠城奪地，所向披靡，他們靠的就是雄厚的資本實力。因此，資本不足或者資本分散是我們走出去的軟肋，我們目前又沒有將資本集中使用的能力或者好辦法。怎么辦？第一，不能等，市場份額是不能靠等才能得到的。第二，我們還是要發(fā)揮浙商集群的優(yōu)勢，也就是大企業(yè)比如列入國內(nèi)60強的企業(yè)，要充分利用政策上的傾斜，爭取銀行給予較大的支持，干一些大項目，爭取形成區(qū)域性的龍頭企業(yè)，中小企業(yè)在自有資本允許的情況下，可以在一些目前大企業(yè)尚未進入的地方，運輸條件較好的邊緣地區(qū)發(fā)展新型干法水泥，建設(shè)規(guī)模可以適當(dāng)小一點，日產(chǎn)2000噸起步未嘗不可，以滿足當(dāng)?shù)厮嘈枨?，同時加快積累資本，逐步做大。中國水泥市場非常之大，需要一大批水泥企業(yè)為之奮斗和努力，水泥浙商要像水銀瀉地般的尋找投資機會。機會在于尋找，成功在于行動，速度決定成敗。一切都在變化之中，小企業(yè)通過努力可以變大、變強，今天的大企業(yè)如果不發(fā)展，也許明天就屬于小企業(yè)的范疇。

　　第四個問題是水泥浙商的規(guī)?；c企業(yè)重組問題。

　　我們要搞清楚水泥企業(yè)為什么要規(guī)?；?jīng)營，規(guī)?；惺裁春锰?？水泥企業(yè)規(guī)?；?jīng)營在國際上是一個趨勢，國內(nèi)一些大企業(yè)也開始向規(guī)?；较虬l(fā)展，并取得了很好的效果?？磥硭嘈袠I(yè)的規(guī)?；且粋€方向。規(guī)?；膬?yōu)勢我想主要有以下幾方面：一是企業(yè)大了，能進行戰(zhàn)略方面運作，布局的視野更開闊，資本實力更有保障；二是集團化運作可以降低產(chǎn)品銷售過程中的物流費用；三是可以調(diào)控區(qū)域性產(chǎn)品供應(yīng)平衡，使產(chǎn)品價格保持在一定合理區(qū)間，避免惡性競爭。實施規(guī)?；l(fā)展的捷徑是企業(yè)之間的聯(lián)合重組。但是目前企業(yè)之間，尤其是浙商之間的聯(lián)合重組困難重重，過去一些企業(yè)曾經(jīng)嘗試過，但是成功的例子的很少。是重組的時間沒有到呢？還是我們的企業(yè)文化難以接受企業(yè)之間兼并、聯(lián)合、重組呢？我個人認(rèn)為，在國際大公司開始大規(guī)模進入以后，尤其是一些國有大企業(yè)迅速做大以后，企業(yè)之間的聯(lián)合重組勢在必然。我們水泥浙商應(yīng)該盡快順應(yīng)這一趨勢，只要有利于企業(yè)發(fā)展、有利于利潤增長，沒有理由拒絕聯(lián)合重組。思想上要解放，合作伙伴要選好，操作上要謹(jǐn)慎。規(guī)?；暮诵氖切纬梢惶仔兄行У墓芾碇贫群推髽I(yè)運作模式，也就是要形成企業(yè)特有的企業(yè)文化，能夠具備應(yīng)對各種經(jīng)營危機的處置機制。而不是簡單的企業(yè)之間的合并。

　　第五個問題關(guān)于走出國門開拓發(fā)展的問題。

　　和平與發(fā)展是當(dāng)今世界的主旋律，無非有的地方發(fā)展的快一些，有的地方慢一些，但不管快與慢，基本建設(shè)的規(guī)模越來越大，水泥需求量也越來越大，這可以從水泥發(fā)明以來，其產(chǎn)量一直呈現(xiàn)直線上升的趨勢證明，無非這條上升曲線的斜率有時陡有時緩。近年來由于石油等礦產(chǎn)資源價格的上揚，一些石油或者礦產(chǎn)輸出國的收入大幅度上升，拉動經(jīng)濟快速發(fā)展，基本建設(shè)規(guī)模也隨之?dāng)U大，對水泥需求大幅度上升，價格也很好。如中東地區(qū)、俄羅斯、非洲以及東南亞、南亞、中亞等。投資建設(shè)水泥項目成為熱點。

　　我國水泥裝備具有很強的競爭力，目前已經(jīng)占據(jù)國際市場20-30%的市場份額，而且呈上升的趨勢。但是目前國內(nèi)企業(yè)到境外投資水泥的企業(yè)很少，主要是提供設(shè)備以及設(shè)計、建設(shè)總承包服務(wù)。我們要在世界水泥市場上有一席之地，必須在世界各地?fù)碛兴嗌a(chǎn)企業(yè)，我們浙商應(yīng)該重視并涉足這一領(lǐng)域，這里的商機無限。尤其是我國外匯儲備充足，人民幣升值為國內(nèi)企業(yè)走出去創(chuàng)造了條件。從國家的政策引導(dǎo)來看，也加大了鼓勵走出去發(fā)展的力度。為此我們應(yīng)該為走出國門發(fā)展做好準(zhǔn)備，這是下一階段中國水泥企業(yè)從一個區(qū)域性企業(yè)成為世界級水泥大企業(yè)、大公司必須經(jīng)歷的過程，問題是我們有這個雄心壯志嗎？我們準(zhǔn)備好了嗎？這里我只是提出問題，真正要走出國門投資會涉及很多問題，需要有志者的不惜努力。我只想以一句西方的格言結(jié)束我的發(fā)言“利益，這是引導(dǎo)人們行動的上帝”。

　　以上觀點是有感而發(fā)，不一定正確，主要供各位參考。不妥之處，還望見諒。我相信，浙江水泥在過去已經(jīng)創(chuàng)造了發(fā)展奇跡，今后還會創(chuàng)造更輝煌的奇跡。最后祝大會圓滿成功。