一、中材國際簡介

　　中國中材國際工程股份有限公司（以下簡稱“中材國際”）是一家致力于為國內(nèi)外水泥生產(chǎn)商提供涵蓋水泥生產(chǎn)線建設(shè)工程咨詢、研發(fā)設(shè)計、裝備制造及施工安裝、項目管理、調(diào)試及性能測試的總承包系統(tǒng)集成服務(wù)商，是中國最大的國際性水泥技術(shù)、裝備及工程公司。中材國際主導(dǎo)了中國水泥工業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，見證了中國水泥工業(yè)的發(fā)展歷程，并引領(lǐng)中國水泥技術(shù)、裝備、工程業(yè)快速走向了世界舞臺。公司2005年在上海證券交易所掛牌上市，總資產(chǎn)80億元人民幣，2006年銷售收入12億美元。

　　中材國際成立以來一直致力于把公司打造成為世界一流水泥工程服務(wù)企業(yè)。通過著力培育面向國際市場的競爭能力，中材國際快速走向了國際市場，離世界級水泥工程服務(wù)企業(yè)的目標越來越近。

二、與中國水泥工業(yè)良性互動，奠定參與全球競爭的能力基礎(chǔ)

　　中材國際的國際競爭能力是在與中國水泥工業(yè)良性互動過程中奠定基礎(chǔ)的。中材國際成立時，中國水泥市場上立窯生產(chǎn)線還占主流地位，新型干法生產(chǎn)線產(chǎn)量僅占總產(chǎn)能的12.7% 。新型干法生產(chǎn)線主流產(chǎn)能還是2000TPD的小規(guī)模生產(chǎn)線。中材國際成立后，國內(nèi)水泥市場形勢開始發(fā)生變化，大型水泥生產(chǎn)企業(yè)開始加大了立窯生產(chǎn)線的淘汰力度，同時加大了大型新型干法水泥生產(chǎn)線的投資力度。正是這些大企業(yè)勇于淘汰尚占據(jù)主流地位的立窯，中國水泥工業(yè)才快速走向了大發(fā)展的歷史時期，而中材國際的新型干法水泥技術(shù)也因此獲得了更多的實踐和提高的機會。中材國際新型干法水泥技術(shù)的逐漸成熟又進一步促進了新型干法水泥生產(chǎn)線的投資。中材國際和中國水泥產(chǎn)業(yè)形成了良性互動，中國水泥產(chǎn)業(yè)快速實現(xiàn)向現(xiàn)代化和大型化轉(zhuǎn)型。至2006年底，中國水泥產(chǎn)量達到 12.4億噸，其中新型干法水泥產(chǎn)能達到50％。在此過程中中材國際總承包或參與設(shè)計、建設(shè)了近90％的生產(chǎn)線，包括近百條5000TPD生產(chǎn)線和四條10000TPD生產(chǎn)線。數(shù)百條生產(chǎn)線的工藝線研發(fā)設(shè)計，裝備研發(fā)制造，及工程建設(shè)經(jīng)驗使得中材國際工藝研發(fā)、裝備制造機工程管理能力上了新的臺階，達到或接近世界同行業(yè)的先進水平，中材國際大規(guī)模進入國際市場的格局已經(jīng)形成。

三、中材國際參與國際競爭的核心競爭能力 

（一）研發(fā)能力

　　中材國際旗下有三家中國最大的水泥專業(yè)設(shè)計研究院，還擁有國家博士后流動站及聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織援建的中國水泥發(fā)展中心，研發(fā)能力強大。公司研發(fā)機構(gòu)擁有近600多名高素質(zhì)科研人員，分布在水泥熱工、粉磨、破碎、物化、裝備、環(huán)保等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。公司開發(fā)了具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的2000t/d～10000t/d規(guī)模新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)及裝備，完成了上萬臺(套) 先進可靠、高效節(jié)能環(huán)保的新型關(guān)鍵技術(shù)裝備的研發(fā)工作。

1、各類規(guī)模生產(chǎn)線的研發(fā)能力

　　2001年，中材國際開始設(shè)計、建設(shè)銅陵海螺5000t/d熟料國產(chǎn)化示范線，這也是中國第一條全部采用國產(chǎn)化主機設(shè)備的5000t/d熟料級水泥生產(chǎn)線。 該生產(chǎn)線燒成系統(tǒng)主機設(shè)備(預(yù)熱分解系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)窯、篦冷機、燃燒器)由中材國際開發(fā)設(shè)計并進行設(shè)備成套供貨。2002年生產(chǎn)線投產(chǎn)后，各項主要技術(shù)經(jīng)濟指標均達到世界先進水平。2003年初，中材國際開始幾乎同時在中國設(shè)計、建設(shè)四條萬噸線。四條線相繼于2004年實現(xiàn)點火，投產(chǎn)后運轉(zhuǎn)良好。繼首條5000t/d和10000t/d 線研發(fā)設(shè)計成功后，中材國際又進行了上百條5000t/d－10000t/d 生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計，大規(guī)模生產(chǎn)線技術(shù)已非常成熟。

2、水泥生產(chǎn)線新技術(shù)研發(fā)能力

　　中材國際已經(jīng)形成一種以低投資、低能耗、環(huán)保為中心的生態(tài)設(shè)計理念，并在生態(tài)設(shè)計研發(fā)方面表現(xiàn)了較強的研發(fā)能力。中材國際自主研發(fā)的城市垃圾焚燒技術(shù)已完成工藝過程開發(fā)，完成了城市廢棄物處理工程垃圾攪拌機、細破碎機、振動分選機等的工藝開發(fā)設(shè)計；中材國際開發(fā)的噴旋疊加在線管道式分解爐，實現(xiàn)燃燒和分解兩過程的疊加控制，做到同一爐型能夠適合各種原、燃料性能，取得了在水泥工業(yè)新型預(yù)分解窯系統(tǒng)中綜合利用固廢資源為部分原料生產(chǎn)高性能水泥的一系列特殊技術(shù)成果，拓寬了資源利用范圍；中材國際研發(fā)的新型干法窯燃無煙煤技術(shù)，通過對煤的品種、結(jié)構(gòu)及其粉磨、燃燒機理的系統(tǒng)研究，解決了無煙煤煤粉制備系統(tǒng)與燃無煙煤的預(yù)分解系統(tǒng)、熟料冷卻系統(tǒng)、燃燒器系統(tǒng)等的適配性，系統(tǒng)完善了預(yù)分解窯燃無煙煤生產(chǎn)水泥熟料技術(shù)；中材國際研發(fā)的純低溫余熱技術(shù)已經(jīng)在近20個1000t/d－5000t/d項目上成功應(yīng)用，并已出口到泰國等地。2005年，中材國際設(shè)計的浙江煤山眾盛5000t/d五級預(yù)熱器水泥生產(chǎn)線低溫余熱電站，全部采用國產(chǎn)裝備，裝機規(guī)模為6000kW，正常發(fā)電能力為6400～6600kW，噸熟料發(fā)電量達30 kWh以上。

（二）裝備研發(fā)及制造能力

　　經(jīng)過多年的潛心研發(fā)和創(chuàng)新，中材國際擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的裝備產(chǎn)品覆蓋了1000t/d～10000t/d系列的新型干法生產(chǎn)線，有多項技術(shù)達到國際先進水平。其中包括破碎機、堆取料機、立磨、選粉機、提升機、收塵設(shè)備、回轉(zhuǎn)窯、蓖冷機、管磨機、球磨機等。依托于強大的裝備研發(fā)能力，中材國際形成了以中天仕名科技集團和唐山中材重型機械有限公司為核心的裝備制造基地，年裝備制造及供貨能力達20萬噸。

1、預(yù)熱預(yù)分解系統(tǒng)

　　中材國際研發(fā)的ＮＰＣ系統(tǒng)與裝備，通過各種單元體和組件的優(yōu)化集成，實現(xiàn)了高分散度和高換熱效率，達到低風速穩(wěn)定操作要求，該系統(tǒng)具有高效、低阻耗、低能耗、防堵、原燃料適應(yīng)范圍寬、運行穩(wěn)定的顯著優(yōu)點。采用該技術(shù)研發(fā)的用于各種原料（包括可用工業(yè)廢渣、污泥等）、燃料（包括無煙煤、難燃煤、劣質(zhì)煤）條件的各類新型ＮＰＣ系統(tǒng)有10種規(guī)模一百多臺套（其中有用工業(yè)廢渣為原料的、有用無煙煤作燃料的幾十臺套，濕磨干燒有8臺套，4000～6000t/d有近50臺套），還有部份大型化的裝置（5000～10000t/d）出口到國外，現(xiàn)在正建設(shè)中。

2、篦冷機

　　中材國際自主研發(fā)的TC型液壓傳動大型充氣梁篦冷機，是最大規(guī)格的完全國產(chǎn)化的第三代水泥熟料冷卻機，已投產(chǎn)了3000～6000噸/日規(guī)模的系列產(chǎn)品，并已完成8000噸/日和10000噸/日的設(shè)備開發(fā)。該設(shè)備實測熱回收效率為72.61%，使熟料燒成熱耗降低125kJ/kg。 設(shè)備性能達到國際先進水平。目前中材國際正在開發(fā)新一代篦冷機（即第四代篦冷機），新一代篦冷機有以下一些優(yōu)點: 第一, 將篦冷機內(nèi)的熟料冷卻系統(tǒng)與熟料輸送系統(tǒng)完全分開, 輸送水泥熟料的任務(wù)由新設(shè)置的一些機構(gòu)來完成, 篦床不再承擔輸送熟料的任務(wù)。第二,采用的是固定式篦床, 有效地避免了熟料通過可動篦板與固定篦板之間的縫隙漏料的可能性; 第三, 采用固定式篦床, 使得包括空氣梁在內(nèi)的供氣系統(tǒng)與篦床之間的聯(lián)接以及關(guān)于冷卻空氣的操作和調(diào)節(jié)變得非常方便。

3、立磨

　　中材國際研發(fā)的日產(chǎn)2500～5000噸級原料立磨已投入市場，日產(chǎn)5000噸—10000噸的立磨設(shè)備現(xiàn)處于開拓客戶階段。中材國際所研發(fā)的立磨具有工藝流程簡單，粉磨效率高，單位產(chǎn)品電耗低等特點。下表是立磨部分型號的技術(shù)指標：

　　此外，公司研發(fā)制造的破碎機、管磨機、堆取料機等也已較為成熟。

（三）工程管理能力

　　國內(nèi)外數(shù)百條生產(chǎn)線的建設(shè)不僅使中材國際積累了工程管理經(jīng)驗，也增強了工程管理能力。中材國際現(xiàn)在已形成同時實施二十幾個國際水泥工程項目的組織構(gòu)架。公司在項目現(xiàn)場設(shè)有現(xiàn)場經(jīng)理部負責現(xiàn)場的工程管理，在公司總部設(shè)有技術(shù)部、工程管理部、質(zhì)量控制部、采購部、物流部、財務(wù)結(jié)算中心等職能部門面向各個項目提供支持。公司在電氣、機械、土木工程、工程管理、質(zhì)量管理、安全管理等方面擁有一大批經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)、管理人員；在合同管理、工期控制、風險控制、計劃統(tǒng)計、物資管理、財務(wù)管理、采購、物流、進出口、信息管理、勞務(wù)管理、設(shè)備監(jiān)造等方面擁有一大批專業(yè)職能管理人員；公司還有許多技藝精湛的起重工、筑爐工、焊工、鋼結(jié)構(gòu)制作等專業(yè)作業(yè)人員和相應(yīng)工機具資源。公司工程管理以計劃管理為核心，計劃管理又以工程現(xiàn)場進度計劃為核心，并據(jù)以編制人員計劃、工機具計劃、設(shè)計圖提交計劃、設(shè)備采購計劃、物資供應(yīng)計劃、資金計劃等資源計劃。每項資源計劃都有時間、數(shù)量、質(zhì)量等方面的具體限定，有具體負責計劃實施的人員安排和責任落實。資源計劃與進度計劃實行動態(tài)信息互通，并實現(xiàn)動態(tài)編制。公司以設(shè)計、采購、工程現(xiàn)場、物流運輸?shù)葮I(yè)務(wù)為主線進行了流程再造，為計劃提供了良好的實施環(huán)境。

（四）國際標準應(yīng)用及質(zhì)量管理能力

　　中材國際的項目實施模式全面與國際通行的項目實施方式進行接軌。中材國際的國際項目按照FIDIC條款簽訂，業(yè)主聘請國際著名咨詢公司對項目進行嚴格監(jiān)理。公司按照咨詢公司要求在土建施工、機械安裝方面一般采用歐洲標準或美國標準。為了適應(yīng)這些要求，公司加強了技術(shù)標準的轉(zhuǎn)換工作，同時加強了國際標準的培訓(xùn)工作。項目技術(shù)、管理人員對國際標準已經(jīng)越來越熟悉，并習慣于按國際標準組織設(shè)計和施工。質(zhì)量管理方面，中材國際不看重一個項目的得失，但看重每個項目對公司品牌的影響，因此提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是中材國際經(jīng)營思想的核心。為此，公司通過了ISO9000質(zhì)量管理體系認證（含英國UKAS、德國TGA認證）及ISO14000環(huán)境管理認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。公司完工國際項目在環(huán)保指標、性能指標以及安全性和可靠性方面都達到了性能要求。在建的重點海外項目如SPCC 5000t/d、RCC 5000t/d、CCC 5000t/d、SCC萬噸線無論土建工程還是現(xiàn)場制作和設(shè)備安裝工作質(zhì)量都獲得了業(yè)主好評。

（五）財務(wù)、信用能力

　　中材國際近五年來，簽訂合同額年均增長67％，銷售收入年均增長58％，利潤總額年均增長55％。2006年公司銷售收入12億美元，至2006年底，公司總資產(chǎn)達80億元?？焖俚臉I(yè)績增長使中材國際財務(wù)狀況保持了健康發(fā)展。從各項財務(wù)指標看，公司有著較好的抗風險能力，盈利能力和資產(chǎn)運營能力，現(xiàn)金流也非常健康。中材國際2005年在上海證券交易所上市，公司價值得到公眾投資者的認可，公司融資渠道進一步拓寬。鑒于公司良好的發(fā)展前景，健康的財務(wù)狀況和良好的上市公司平臺，公司得到了商業(yè)銀行的認可。目前，公司獲得了來自中國銀行、中國交通銀行等主要大型商業(yè)銀行近30億美元的授信額度。公司和這些銀行形成了良好的合作關(guān)系，為市場開拓及項目實施提供了良好的信用保障。

（六）售后服務(wù)能力

　　中材國際除了為業(yè)主提供生產(chǎn)線設(shè)計、建設(shè)服務(wù)外，還有專業(yè)人員提供生產(chǎn)線運行初期的操作技能培訓(xùn)服務(wù)，以使業(yè)主生產(chǎn)人員盡快掌握實際操作能力。公司還在積極組建大型水泥廠生產(chǎn)保障隊伍，提供生產(chǎn)線建成以后的運行維護服務(wù)，以延長服務(wù)鏈條，切實解決業(yè)主的后顧之憂。另外中材國際總承包項目一般還會為客戶提供足夠的備品備件，以解客戶不時之需。中材國際還設(shè)有專門的備品備件公司。備件公司以公司的技術(shù)裝備制造基地為依托，建有多處備件倉儲中心，通過信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)為業(yè)主提供2000t/d-10000t/d 生產(chǎn)線所用各種機械設(shè)備的備品、備件。目前公司正在根據(jù)國際業(yè)務(wù)發(fā)展需要，計劃在海外建立備件基地，滿足國際客戶的生產(chǎn)需要。

中材國際為業(yè)主提供的主要備品、備件一覽

　　破碎機、堆取料機、原料管磨、原料磨選粉機、斗式提升機、輥式立磨、預(yù)熱器、回轉(zhuǎn)窯、冷卻機、燃燒器、增濕塔、水泥管磨、煤管磨、輥壓機、礦渣立磨、膠帶輸送機、槽式輸送機、水泥磨選粉機、煤磨選粉機、袋收塵器、電收塵器、散裝機、減速機、電機、軸承、風機、潤滑設(shè)備、耐火材料、各類電氣元氣件等水泥設(shè)備的備件以及相關(guān)技術(shù)改造與服務(wù)。

（七）系統(tǒng)服務(wù)能力

　　中材國際具備設(shè)計、土建管理、安裝工程、裝備制造采購到調(diào)試等相應(yīng)資源和能力。公司以大型國際項目運作的組織構(gòu)架為骨架，以業(yè)務(wù)流程為脈絡(luò)，以功能板塊為臟器，以人力資源為細胞對公司設(shè)計、安裝等資源進行了深度有機整合。整合后，中材國際完整產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢得到很好發(fā)揮，具有了為全球水泥生產(chǎn)企業(yè)提供系統(tǒng)集成服務(wù)的能力，具有了良好的成本控制能力、大型國際項目履約能力和讓利于業(yè)主的能力。

三、向世界一流水泥工程服務(wù)企業(yè)邁進

（一）中材國際國際市場情況

　　自本世紀初開始全面進入國際市場以來，中材國際的項目目前已遍及意大利、西班牙、法國、俄羅斯、阿爾巴尼亞、土耳其、厄瓜多爾、多米尼加、印度、沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、也門、伊朗、泰國、越南、巴基斯坦、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、南非、贊比亞、摩洛哥等亞洲、歐洲、非洲、美洲的20多個國家。目前，公司已正常履約交付了十余個國際工程項目，工程完成情況受到業(yè)主好評。中材國際總承包的越南福山5000t/d熟料生產(chǎn)線自2005年5月17日點火投料以來，設(shè)備運轉(zhuǎn)正常，熟料產(chǎn)量穩(wěn)定在5500t/d。業(yè)主對該項目投資省、工期短、質(zhì)量高也給予了高度評價。中材國際總承包的阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥公司日產(chǎn)萬噸水泥熟料生產(chǎn)線主要采用中材國際自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)裝備，生產(chǎn)線于2006年12月28日投產(chǎn)，至今已連續(xù)運行百余天，熟料日產(chǎn)量穩(wěn)定在10000噸以上，其他各項技術(shù)指標全面達到和超過設(shè)計參數(shù)。中材國際目前正在建設(shè)的國際項目31個（含6個水泥粉磨站項目），包括3條萬噸生產(chǎn)線和8條5000t/d水泥生產(chǎn)線，合計日產(chǎn)水泥12.5萬噸，合同金額達31億美元。在這些在建項目中，除個別項目因為特殊原因工期略有延誤外，絕大部分工程進展順利。

（二）中材國際國際項目特點           

1、大踏步進入了發(fā)達國家市場。中材國際的技術(shù)及裝備已達到西方發(fā)達國家對于環(huán)保、能耗、產(chǎn)品性能、裝備質(zhì)量等要求，并已進入了歐洲多個國家市場，近期公司也將進入北美市場。

2、中材國際站到了產(chǎn)業(yè)鏈的至高點。中材國際所承接的國際項目均以EPC或EP總承包的模式運轉(zhuǎn)，其中大部分又是EPC模式?？偝邪沟霉究梢栽谌蚍秶鷥?nèi)選用、配置資源，運作空間較大。

3、與高端客戶合作，提升服務(wù)水準。中材國際服務(wù)客戶包括Lafarge、Holcim、Heidelberg等國際水泥巨頭，并與Lafarge等逐漸形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。像中材國際在南非、印度、厄瓜多爾、贊比亞、摩爾多瓦等地的項目都是拉法基集團投資建設(shè)的，在摩洛哥的項目是Holcim投資的，在坦桑尼亞的項目是Heidelber下屬公司投資的。

4、在公司國際項目中，自有技術(shù)、裝備被大比重采用。在中材國際總承包生產(chǎn)線上，自有技術(shù)裝備比例一般會占到全套生產(chǎn)線的55％－90％。例如，在東南亞市場中，日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線90％以上采用了中材國際的技術(shù)及裝備；在非洲，采用中材國際的技術(shù)及裝備達到65％－90％；在中東及歐洲，中材國際提供的技術(shù)裝備有的在70％以上，最小的也達55％。  

　　中材國際“SINOMA”品牌的國際市場知名度越來越大，和公司進行項目接洽的國外公司也越來越多，但中材國際并沒有盲目的承接國際項目，而是根據(jù)公司“國際一流”的目標對項目有所取舍。中材國際放棄了低端市場，也不會以“低價格＋低質(zhì)量”的組合進行國際項目競標，而是致力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并合理讓利于業(yè)主，真正實現(xiàn)共贏局面。在廣大業(yè)主的大力支持下，相信中材國際離世界級水泥工程服務(wù)企業(yè)的目標已越來越近！

　　這就是我向各位介紹的一個正在崛起為世界級水泥技術(shù)裝備＆工程企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并希望和各位一起來展望一個中國同行――中材國際的未來。