20世紀最后3年，是國有大中型企業(yè)在艱難中崛起，在改革中奮進，在迎接挑戰(zhàn)中謀求更大發(fā)展的3年。湖南株洲市水泥廠近1000名職工在廠領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，將一個“爛攤子”企業(yè)從破產(chǎn)的邊緣挽救了回來，取得了水泥產(chǎn)銷量連年創(chuàng)歷史新紀錄的優(yōu)異成績。3年內(nèi)累計生產(chǎn)水泥45萬多噸，實現(xiàn)銷售收入10590萬元，上繳國家利稅1170多萬元，職工收入連年有明顯增長。在水泥市場一直疲軟的形勢下，株洲市水泥廠何以能在困境中“突圍”，并實現(xiàn)發(fā)展和壯大呢?讓我們來探尋“株水人”成功的奧秘吧!

創(chuàng)業(yè)篇

　　1997年底，對近1000名“株水人”來說，是一個特別寒冷的季節(jié)。當(dāng)時工廠負債2700萬元，虧損達320萬元，欠稅280萬元，欠水電費120多萬元，賬上無一分錢，庫里無原材料，職工工資無著落，人心渙散，企業(yè)沒有生機。2000年底，來“株水廠”購買水泥的車輛已排成了長龍，生意火爆；當(dāng)班職工步履匆匆，人氣正旺。

　　同是這家工廠，3年前與3年后，境況絕不相同。探其緣由，話還得從頭說起。

　　1997年12月4日，該廠九屆一次職代會提前舉行。職工代表們“破天荒”行使全廠職工賦予的神圣權(quán)力，要選出自己信賴的廠長。最后，軍人出身的易金安以高票數(shù)當(dāng)選為廠長，成為建廠40多年來第一位職工自主“任命”的廠長。

　　從走馬上任那天起，易金安恪守一條：要時刻善于依靠和發(fā)揮職工群眾的智慧和力量。頭一年下來，廠長信箱收到職工們104條意見和建議。他以此為依據(jù)，每星期開一次現(xiàn)場辦公會：釋疑，排難，解惑。在職工們的“會診”幫助下，易金安理出了“內(nèi)抓管理，外拓市場；大事商議，小事公開；嚴于律己，寬以待人”的治廠之道，團結(jié)一班人，凝聚1000多名職工的心，開始艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　俗話說，將強強一幫。在艱難困苦的砥礪中，“株水廠”造就了一支能征善戰(zhàn)的職工隊伍?？姸Y嚴這位擔(dān)任過20多年副廠長的女同志，在廠長的大力支持下，主持技術(shù)攻關(guān)，先后開發(fā)出525號普通水泥和R型早強水泥等新品種，改變了工廠過去品種單一的局面，為工廠拓展市場贏得了先機。本已退休的化驗室主任章方勛，在外當(dāng)技術(shù)顧問，每月凈賺5000元，退休金照領(lǐng)。易廠長親自請他回廠，主持化驗室工作。記者問他回廠后拿多少錢，他風(fēng)趣地勾起食指說：“700多塊，還取消了退休金。”按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，這等“虧本”工作誰干?可章方勛對記者說：“人生難覓是知音。就憑廠里真抓實干的領(lǐng)導(dǎo)班子和在廠工作40多年的感情，我愿意，并打算再干幾年?！彼制种刚f：“1998年，我們石峰牌水泥兩個品種被評為湖南省名牌產(chǎn)品，1999年工廠又通過ISO9002質(zhì)量體系認證。我的收獲是前所未有的?！彼实匦α?。在章老心里包容的是一種集體的利益。集體利益高于一切，在“株水廠”上下已不是一句空洞的口號，而是一種實際行動。

　　在談到工廠何以能在市場疲軟的形勢下扭虧為盈并取得發(fā)展時，易金安肯定且深有感觸地說：“我們這些年干出了一點成績，歸根結(jié)底，靠的是我們職工隊伍艱苦奮斗、無私奉獻的精神。這是干好一切工作的力量源泉。

改革篇

　　深諳治廠之道的易金安清醒地認識到：企業(yè)管理是工廠生死存亡的關(guān)鍵所在。照搬“老一套”不行，必須打破傳統(tǒng)的管理模式，建立全新的企業(yè)管理機制，他們逐步推出了“一攬子”改革舉措。

　　首先，按市場原則建立起工廠內(nèi)部市場運行機制，實現(xiàn)工廠由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的根本轉(zhuǎn)變。在工廠內(nèi)部建立市場買賣關(guān)系，推行計件工資制，職工收入與產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、安全四大指標(biāo)掛鉤，打破了傳統(tǒng)分配方式，實現(xiàn)績效與收入掛鉤，從而真正廢止了工廠沿用40多年的“大鍋飯”和平均主義分配制度。“株水人”有一種說法：你有本事就多拿錢。在過去，機修車間的職工是“老爺”，領(lǐng)導(dǎo)是“佛爺”，非“請”不動，檢修質(zhì)量差，返修率高。改革后，他們四處“覓食”，一個電話，立刻趕到，并提出了一句響亮的口號：干一項工程，樹一方形象。

　　其次，大膽引進競爭機制和激勵機制。針對工廠過去人浮于事、責(zé)任不明、有事無人管、有人無事做等弊端，他們采取雙向選擇和公開招聘等方式，對中層以上干部實行聘任合同制和風(fēng)險責(zé)任制，打破了過去干部能上不能下的“終身制”。

　　再次，建立高效運轉(zhuǎn)的營銷機制。面對競爭慘烈的水泥市場，易金安心里明白：市場不活，全盤皆輸。一是組織精兵強將，充實營銷隊伍，引進市場激勵機制，調(diào)動廣大營銷人員的積極性。主管營銷工作的副廠長黎海秋介紹說，319國道、106國道、株洲石峰大橋、瀏大公路等一批重點工程都是營銷人員跑破了鞋底子，磨破了嘴皮子，硬是從競爭強者手中搶拼到的大市場。二是抓產(chǎn)品質(zhì)量，追求長遠效益?！爸晁恕笨恳M和應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)出525號高標(biāo)號水泥，1999年12月又成功通過ISO9002質(zhì)量認證。一切成功都來自改革的力量。

展望篇

　　記者問易金安，目前最讓他頭痛的是什么?他沒有直接回答，卻講起發(fā)生在去年10月份的一件事情：有一位客戶帶著現(xiàn)金到廠里買水泥，足足等了3天，沒有提到貨，后來那位客戶發(fā)脾氣，一腳踢破了辦公室的門。當(dāng)時工廠全力確保106國道和株洲石峰大橋等重點工程水泥供應(yīng)，散戶實在“照顧”不到。當(dāng)時出廠水泥掛牌價最高達300多元一噸，可以說是湖南市場同類產(chǎn)品的“天價”，但是還有不少客商嚷嚷：非石峰水泥不買，等著用石峰水泥打梁。我們標(biāo)出高價，其實是在唱“空城計”。說到這里，易廠長黯然神傷道：“如果我們廠規(guī)模再大一倍或幾倍，市場是有的。這些年，我們因為生產(chǎn)能力有限，丟掉了很多市場。正如106國道、攸縣段建設(shè)常務(wù)副指揮長、市公路局局長助理王海章所說：選擇市水泥廠，因為石峰牌水泥名聲叫得響；但選擇了他們，確實又擔(dān)心其供貨能力。還好，在廠里的全力配合下，工程如期竣工，建成了株洲市公路建設(shè)的樣板工程。

　　記者問工廠改制以后的發(fā)展打算時，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人鐵下心來要抓技改，要把興建一條日產(chǎn)2000噸熟料干法線作為新世紀頭等大事來抓。

　　接著，易廠長又談了技改成功后的發(fā)展前景。首先是株洲具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，既是中南地區(qū)最大的鐵路樞紐，又有京株高速公路和湘江水道在此貫穿，建一個年產(chǎn)100萬噸的水泥廠，運輸不成問題。再者，長、株、潭城市一體化已載入國家“十五”規(guī)劃，成為國家7個重點支持發(fā)展的區(qū)域之一，這個潛在的巨大市場，為我們企業(yè)發(fā)展賜予了絕好機遇。還有，湖南水泥工業(yè)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到裝備技術(shù)升級，已遠遠落后于周邊省份。如果我們還是抱殘守缺，到時江西、湖北、廣西、廣東等地水泥蜂擁而入，哪還有我們這些裝備落后企業(yè)的“飯碗”。

　　人無遠慮，必有近憂。發(fā)展是硬道理，機遇是一種客觀存在。誰抓住了機遇，誰就得到了發(fā)展的先機。誰擁有科技，誰就能擁有更多的市場份額。

　　但愿易金安和他的企業(yè)發(fā)展藍圖在新世紀早日變?yōu)楝F(xiàn)實。我們深信，“株水”大有希望。路，在創(chuàng)業(yè)者的腳下一定會不斷延伸…