中國中材國際工程股份有限公司（下簡稱中材國際）是一家屢有建樹、朝氣蓬勃的公司——這是我最近沙特阿拉伯之行的突出感受。盡管沙特的一些名勝令人叫好，但我更欣賞中材國際在沙特拓展市場的雄姿；盡管荒漠的驕陽幾乎灼傷了我的皮膚，但這點苦痛同中材國際人長年累月戰(zhàn)斗在風沙中的艱辛相比微不足道。

    也許是要寫沙特報道的緣故，也許是沙特之行印象深刻，我回到北京后腦海里不時閃現(xiàn)那些令人感奮的畫面。

    特殊的通行證

    沙特同動蕩不安的伊拉克接壤，是本•拉登的故鄉(xiāng)，曾經(jīng)發(fā)生炸政府辦公樓和石油設施的恐怖事件，故為反恐敏感地區(qū)。那里的政府大樓和重要建筑物周圍，都趴著裝甲車或架著機槍的吉普車；公路上隔一段距離就有檢查站，過往車輛必須停車接受檢查；汽車玻璃一律不許貼膜，以便治安人員察看清車內(nèi)動靜；就連我們在利雅得下榻的酒店，每次進入停車場之前，也必須打開前車蓋讓保安人員檢查，看是否隱藏炸彈。初次踏入這樣的國土，給人幾分緊張不安的感覺。

    令人意想不到的是，就在這樣一個國度，SINOMA的標識具有神奇的作用。從中心地帶的首都利雅得，到東部瀕臨波斯灣的小城胡富夫，再到西南部靠近紅海的阿卜哈市及其附近的小鎮(zhèn)，凡是SINOMA影響所及之處，SINOMA標識可作通行證使用。

    在沙特，SINOMA是當?shù)貙χ胁募瘓F旗下上市公司中國中材國際工程股份有限公司的別稱或簡稱。“SINO” 為“中國的”之意，“MA”為英文單詞“MATERIAL”的前兩個字母，這個單詞是“材料”的意思。中材國際的工作服上，印有SINOMA字樣。工作服為鮮艷的黃色，而沙特男人披白袍，女人穿黑衣，其他外國人，也鮮見著黃衣者，所以黃色的工作服就成為SINOMA員工的明顯標識。在公路檢查站，警察見之擺手放行，并向駕駛員致意；員工在工地附近小鎮(zhèn)辦事，遇警察盤查路人，也能順利通過，因為他穿著工作服。它有如此妙用，以致項目工地上的歐洲人，出外辦事也望借用。

    我親身經(jīng)歷的一件事也頗有意思。從利雅得機場出關，機場安檢人員擋住我們的去路，要開箱檢查我們的行李。（當時我們一行均沒有穿公司的工作服，因為我們?nèi)耍床皇枪镜穆毠?，要么從公司北京總部而來。）他們身著制服，表情嚴肅，目光里透出警惕和疑惑。接過我們的護照遞后，他們立刻變得笑容可拘，不檢查行李而打手勢請我們走人。我納悶繼而恍然大悟，原來我們的護照封面右下角貼有白色貼膜，上面印著SINOMA字樣，那是到沙特駐華使館辦理簽證的公司總部工作人員為方便取護照而臨時貼上去的（我們的簽證統(tǒng)一由公司辦理），安檢人員顯然看清了貼膜上的文字。

    從品牌的角度看，沙特的警察和安檢人員對SINOMA如此熟識，可見其知名度之高；對生產(chǎn)這個品牌的人優(yōu)待有加，從一個側(cè)面說明這個品牌十分優(yōu)秀。

    這是著名和優(yōu)秀品牌市場效應的自然延伸，象公園里盛開的桂花，馥郁的香氣，飄到了花園之外。

    問鼎第一把交椅

    假如你知道SINOMA在沙特的優(yōu)秀表現(xiàn)，你就可以理解它為何在沙特聞名遐邇。

    沙特是中東最富裕的國家。其石油儲量占全球總量的26%，石油出口收益占全國GDP的45%。每年有大量的外國人涌入，據(jù)說在其總?cè)丝谥?，外來人員約占一半，而且每年仍以50萬人遞增，因此需要新建大量民用住房、醫(yī)院、文化、體育設施。同時，沙特當局為子孫后代計，擬加強基礎設施和制造工業(yè)的發(fā)展，多一條腿走路，以化解石油資源用罄而生活水平一落千丈的潛在威脅。毫無疑問，要完成上述任務，就必須有充足的水泥供應。2003年至2005年，沙特需要接連上馬數(shù)條規(guī)模較大的水泥生產(chǎn)線。這些水泥項目的合同金額合計高達十幾億美元，對國際水泥工程承包商來說，參加投標是不容錯過的機會。

    于是，激烈的角逐由之展開，其中包括丹麥的“史密斯”(FLSmidth & Co. A/S)、德國的“伯利休斯” (Polysius AG)、德國的“洪堡” (KHD Humboldt WEDAG International Ltd.)等三家久負盛名的老牌水泥承包商和中材國際。

    史密斯公司約建于1880年，是一家跨行業(yè)、跨地區(qū)的全球性水泥設備供應公司，至今已向世界水泥工業(yè)提供近2000多條回轉(zhuǎn)爐和7000臺磨機。它一直在國際水泥市場享有盛譽。

    德國伯利休斯公司是世界上最著名的水泥工程公司之一，技術(shù)實力雄厚，在幾十個國家設有分公司或辦事處。上世紀90年代該公司進入中國市場，在水泥、冶金等行業(yè)都取得了出色的工程業(yè)績。

    洪堡公司創(chuàng)建于1856年，總部設在德國科隆，是世界上最大的水泥設備供應商之一。在現(xiàn)代水泥技術(shù)發(fā)展史上，洪堡公司始終起著積極的推動作用，許多革命性的技術(shù)，如預熱器、分解爐、旁路放風技術(shù)、大推力煤粉燃燒器等都源自該公司。

    國際水泥技術(shù)裝備的供應商有十幾家，而若干年以來上述3家供應商一直位居前三名，它們曾一度壟斷了超過80%以上的國際市場份額。沙特水泥技術(shù)裝備供應市場原來就是這些歐洲公司的天下。在競標SCC項目時，這些跨國公司各自派出精兵強將，有的公司管理層甚至傾巢出動，大有志在必得之勢。SINOMA2001年才成立，雖然是中國一流水泥裝備供應商，在國際市場算作后起之秀，可要同這3家“巨無霸”競爭，談不上勝券在握。 

    然而，SINOMA驚人地擊敗對手，并在2005年底中標SCC2×10000t/d項目，在國際水泥界，這不啻是一場地震。

    該項目是迄今全球最大的水泥工程總承包項目。日產(chǎn)10000噸水泥熟料生產(chǎn)線是特大型生產(chǎn)線，至今全球建成的同等規(guī)模的生產(chǎn)線屈指可數(shù)，而SCC項目有兩條日產(chǎn)10000噸的熟料生產(chǎn)線，規(guī)模龐大，無與匹敵者。項目中標合同金額5.8億美元，按當時的匯率計算，約合50億元人民幣，項目單筆合同金額數(shù)也居行業(yè)之最。

    它又是所謂的基于EPC的“交鑰匙”工程。EPC分別是英文設計、采購、建設3個單詞的第一個字母。EPC模式，意謂由承包者統(tǒng)一負責工程技術(shù)設計、生產(chǎn)線設備采購和工程建設安裝，它是國際上通行的承包工程的模式之一。而“交鑰匙”，意謂項目承包人設計、采購和建設之后，再負責進行生產(chǎn)線調(diào)試和對業(yè)主的職工培訓等，把項目后期的事情做完，最終把一個按設備產(chǎn)能生產(chǎn)的生產(chǎn)線完整地交給業(yè)主，承包人及其隊伍撤離后，業(yè)主即可繼續(xù)生產(chǎn)。這種工程，涉及環(huán)節(jié)多，難度大。

    顯然，只有具備問鼎世界水泥設備供應商第一把交椅實力的公司，才能力挫群雄，中標這樣的項目，只有具有超凡系統(tǒng)集成能力的世界級大公司，才能完成這樣龐大而復雜的項目。

    因此，中標SCC項目，宣告SINOMA有擊敗世界所有頂尖水平競爭對手的沖擊力，標志著SINOMA作為超級系統(tǒng)集成服務商馳騁國際市場時代的到來。

    而此前，SINOMA的名氣不及它的對手，在這個意義上說，中標SCC項目，意味著一顆來自東方的新星在國際水泥業(yè)界冉冉升起，并且發(fā)出耀眼的光芒；意味著國際水泥設備供應市場競爭格局出現(xiàn)了新變化，幾十年來歐洲公司穩(wěn)坐第一把交椅的局面被打破。

    百川歸海吟成功

    不過，有人替SINOMA捏了一把汗。在中標SCC工程之前，公司還先后中標沙特的SPCC、RCC、CCC三個工程，均是基于EPC的交鑰匙工程，分別為日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線。四者相加，規(guī)模龐大，又幾乎在相同的時間開展建設，公司吃得消嗎？

    且不說每個工程的業(yè)主要求不同，地質(zhì)條件不同，給工程設計帶來難度，且不說成千上萬噸的國產(chǎn)水泥設備萬里迢迢漂洋過海、橫穿沙漠運到工地的艱辛，下列在沙特施工碰到的困難就頗令公司頭疼：沙特靠石油致富，但工業(yè)基礎薄弱，承包商不便從市場找到工程需要的施工機械、工程一時短缺的材料和配件等；沙特人有錢，一切都是要最好的，水泥生產(chǎn)線也不例外，稍有差池，業(yè)主就會跟你較勁，沒完沒了；工程實行國際上通行的FIDIC方式，業(yè)主和總承包商之外的第三方叫工程咨詢公司，類似國內(nèi)的工程監(jiān)理，權(quán)力卻比工程監(jiān)理大得多，按照當今世界公認最好的德國DIN標準嚴格把關，有時到了苛刻的地步。

    此外，沙特位于世界最大的半島阿拉伯半島的中部，大部分地區(qū)屬于半沙漠或干燥草原，即阿拉伯人說的曠野（巴迪葉），曠野上稀稀落落分布著灌木叢，十分荒涼。4個項目中，3個工地就被曠野環(huán)繞，1個在西南部的山溝里，環(huán)境條件都不好?；脑募疽话阍?0℃左右，最熱的魯卜哈利沙漠，夏季溫度超過50℃，沙漠的表面溫度估計可達82℃，夜間氣溫也在30℃左右。工地上，夏天鋼板和鋼筋被曬得燙腳燙手，只有穿上厚底的皮鞋和戴著手套才能觸碰，白天把生雞蛋埋在沙子里，不多久就熟了。我11中旬到達工地，據(jù)說11月是沙特最好的季節(jié)，可我才來工地一晝夜，就感到渾身難受，覺得冥冥中有一股無形而強勁的力量吮吸著人的一切，我的喉嚨發(fā)干，口腔苦澀，胃酸上冒，后腦生疼。這并不賴我體弱，不堪勞頓，同行的兩位同事，均是1.8米左右的壯漢，也是一個鼻子淌血，一個直打噴嚏。我們僅來了一天尚且如此，長年累月在這樣的環(huán)境和氣候條件下工作的SINOMA員工是何等艱辛！

    上世紀七十年代，沙特政府陸續(xù)頒布一系列的規(guī)定和禁令，要求人民戒絕賭博、酗酒，禁止穿奢華服裝，注意在公共場合的言行舉止，還根據(jù)《古蘭經(jīng)》的規(guī)定，頒布對偷盜罪、通奸罪的處罰。我在旅行和采訪中看到，即使在首都利雅得，也沒有歌廳、舞廳和電影院，在茫茫曠野包圍的偏僻小鎮(zhèn)，就更找不到這些娛樂場所的蹤影。離工地幾十里的地方，可偶見這樣的小鎮(zhèn)。事實上，沙特禁止喝酒，更談不上有酒店。如何管理好4個工地上來自中國的大量民工，使他們盡快適應這里的環(huán)境和條件，以保證施工主體始終處于正常狀態(tài)，這對工地現(xiàn)場經(jīng)理是嚴峻的挑戰(zhàn)。

    總之，在沙特承包一系列龐大的工程，在履約上的確存在風險。這并非杞人憂天，當年德國一著名公司承包沙特一水泥工程項目就走了麥城，曾轟動一時。倘若不是德國國家銀行施以援手，該公司可能不測，難有今日仍然在世界市場縱橫捭闔的風光。

    可是，中材國際員工以驚人的毅力和智慧，克服了種種困難，總體上保證了4項工程建設協(xié)調(diào)而健康地運行。

    2007年11月13日晚，利雅得水泥公司隆重舉行RCC項目竣工儀式。儀式在生產(chǎn)線旁邊的一塊空地上臨時搭建的巨大帳篷里進行。夜幕降臨，帳篷的西北面，橫亙著廣袤的荒漠，帳篷的大門由荷槍持彈的士兵把守，旁邊停放著安全檢查設備，與會者只有通過安檢才能進入。帳篷內(nèi)也肅立著全副武裝的士兵。這是因為兩位王子要與會。其中一位是沙特王國的第三把手，在沙特德高望重。他面對其他數(shù)百名與會者，發(fā)表了熱情洋溢的講話。據(jù)說該王子較少出席慶典儀式，即使偶爾出席，也很少致辭。王子大架光臨并致辭，與其說是對生產(chǎn)線竣工的祝賀，不如說是對SINOMA的間接贊許，因為假如工程完成不好，令沙方失望，王子就不會這么興致勃勃。目前，RCC項目已拿到沙特水泥公司的PAC證書，標志公司RCC項目順利通過業(yè)主驗收。

    在離利雅得70公里的RCC項目竣工的同時，與其相距100公里左右的CCC項目，以及與其相距1000多公里的SPCC項目（遠在阿拉伯半島西南部，靠近紅海，而利雅得在半島中部），都進入生產(chǎn)線的調(diào)試期，已相繼生產(chǎn)出合格的水泥。至于在半島東部瀕臨波斯灣的胡富夫市附近的SCC項目，正適逢建設高潮。工地現(xiàn)場經(jīng)理范瑞明告訴我，SCC項目預計將提前投產(chǎn)，而業(yè)主也承諾，若項目工期提前，將給予SINOMA不菲的獎金。如果不出意外，工程可望在2008年上半年舉行投產(chǎn)儀式。我想，SCC項目規(guī)模是RCC項目的4倍，有兩條日產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)線，它竣工的儀式可能更加隆重，屆時蒞臨的恐怕不止是親王。

    艱難的沙特戰(zhàn)役即將大功告成證明：Sinoma中標大型水泥項目之后，有克服種種困難的智慧和手段，是一只特別能戰(zhàn)斗的隊伍；有較強的履約能力，是名副其實的國際頂級水泥項目承包系統(tǒng)集成服務商。

    公司還在其他地方攻城拔寨。據(jù)介紹，目前其工程已經(jīng)遍及美洲、歐洲、亞洲、非洲的35個國家，包括美國、意大利、西班牙、法國、俄羅斯等。尤其是2007年7月，公司在美國簽定了一項日產(chǎn)4000噸水泥項目，標志著公司得到歐美發(fā)達國家市場的認可。

    2006年底，SINOMA國際市場占有率已經(jīng)達到22%，進入全球三甲。

    諸多事實和數(shù)字都百川歸海般指向兩個字：成功。

    系統(tǒng)集成有妙用

    采訪中，我一直在思考公司成功的原因，思路由貌視清晰到模糊，又由模糊到逐漸清晰。

    我瞄準了“系統(tǒng)集成能力”幾個字。

    集成現(xiàn)象是人類社會活動的現(xiàn)象之一，“集大成”就是對這種現(xiàn)象的概括。著名系統(tǒng)集成理論家約瑟夫•哈林頓(Joseph Harrington)說：“所謂集成，就是聚集合成之意，是將兩個或兩個以上的要素，按照要素之間的功能互補匹配的規(guī)則構(gòu)建成一個有機的系統(tǒng)，使集成后的整體功能發(fā)生質(zhì)變性提高。集成是一種管理理念，是有效提高復雜系統(tǒng)功能的思想方法。”

    目前在世界范圍內(nèi)，把集成理論運用于實踐最多領域的是計算機制造及通信工程。如中興通信公司就是用系統(tǒng)集成的方法，建設廣州地鐵2號站通信系統(tǒng)等。長久以來，在水泥行業(yè)，用此理論武裝企業(yè)并運用于實踐幾乎為空白。其部分原因可能是人們對它缺乏系統(tǒng)全面的認知，部分原因可能是即使有企業(yè)愿意提高系統(tǒng)集成能力，也受頭緒繁多、操作不易所限。

    SINOMA 2001年成立之時，是否刻意運用系統(tǒng)集成理論我不得而知，但實際操作完全同這個理論相吻合，因為當局把諸多具有功能互相匹配的企業(yè)集中到SINOMA麾下，如將我國三大國家級水泥設計研究院、三大水泥工程公司以及另外一家研究院重組成為上市公司，將過去功能分散、產(chǎn)業(yè)鏈分割、相互惡性競爭的各個公司加以整合，形成了國際上功能最為齊全的水泥工程總承包公司。其功能包括工藝技術(shù)研發(fā)，裝備研發(fā)制造，工藝、機械、電器、自動化設計，工程管理，工程施工，工程監(jiān)理等。如果再加上公司的實際控制人中材集團其他企業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)功能，其產(chǎn)業(yè)鏈甚至還能延伸到原料資源勘查、工程及水文勘探、礦山建設施工、道橋建設等。簡言之，公司具有國際水泥行業(yè)最強的系統(tǒng)集成能力。

    這恰好符合國際市場的需要。國際上，業(yè)主即工程的投資方通行的習慣，是將整個工廠生產(chǎn)線項目建設以EPC方式承包給乙方，如果在系統(tǒng)集成能力的許多環(huán)節(jié)上有缺失，乙方就需要多頭管理協(xié)調(diào)、督促，以致經(jīng)常拖延工期，費用超額，難以保證合同約定的質(zhì)量、工期和造價水平，因而在該領域違約情況常常發(fā)生，造成較大經(jīng)濟損失。德國的那家公司當年在沙特失利，就是這個原因所致。

    相反，強大的系統(tǒng)集成能力，就可能轉(zhuǎn)化為強勁的競爭實力，因為有機的系統(tǒng)，使整體功能發(fā)生質(zhì)變性提高，使運營成本降低，由此就能在同跨國公司的競爭中取勝，并保持在巨大的挑戰(zhàn)面前立于不敗。中標具有里程碑意義的SCC項目也好，在沙特實行大兵團作戰(zhàn)同時操作4個項目并運轉(zhuǎn)順利也好，一個重要原因就是公司具有強大的系統(tǒng)集成能力。

    Sinoma把系統(tǒng)集成理論運用于實踐并獲得成功，堪稱是中國水泥行業(yè)的一個創(chuàng)舉，為中國水泥工程以及裝備制造行業(yè)乃至其他行業(yè)“走出去”提供了借鑒。

    一流企業(yè)賣技術(shù)

    誠然，堅持產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，不斷提高公司的品牌價值，優(yōu)化全球范圍內(nèi)配置資源的能力，加強人才隊伍建設，打造具有前瞻意識、創(chuàng)新精神、變革能力的學習型組織和富有戰(zhàn)斗力的團隊，這些也是公司的取勝之道，但我更欣賞成功培育和擁有了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)這一條，關于對它的思考在采訪中一直縈繞我腦際。

    我在沙特看到，已經(jīng)竣工的RCC生產(chǎn)線的設備全部由公司供貨，其中大部分主機設備由SINOMA自己制造。其實，沙特其他3個項目乃至SINOMA在國際市場承包的多數(shù)項目，情況都是如此。這意味著，公司不僅是工程的總承包商，而且是主要生產(chǎn)設備的制造和供應商。公司具備了年供貨量超過20萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。這種設備生產(chǎn)能力，在國內(nèi)排名前列，在國際上也不多見。

    目前SINOMA已經(jīng)形成具有獨立知識產(chǎn)權(quán)日產(chǎn)1000噸至日產(chǎn)10000噸各種規(guī)模的新型干法水泥生產(chǎn)線主要工藝和設備，包括大型回轉(zhuǎn)窯、管磨機、預熱器、篦冷機、破碎機、收塵設備、選粉機、提升機等等。

    據(jù)介紹，對已經(jīng)建成的該類生產(chǎn)線考核顯示，Sinoma建設的完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的日產(chǎn)10000水泥生產(chǎn)線，其質(zhì)量、性能、運行可靠性優(yōu)于其他國外公司水平。

    中國公司擁有了全部的自有核心技術(shù)，從而在創(chuàng)新能力與創(chuàng)新成果上形成了強有力的國際競爭力。于是，向國外出口自己生產(chǎn)的成套大型水泥生產(chǎn)線設備就順理成章了。目前國際上已經(jīng)建成日產(chǎn)噸10000級生產(chǎn)線8條，其中有5條是Sinoma研發(fā)、設計、制造和施工建設的。

    上世紀80年代初，中國還在從日本、丹麥引進大型新型干法水泥成套設備，如今，中國大型新興干法水泥成套設備出口到歐美和其他國家，這是中國水泥工業(yè)歷史性的跨越。

    出口水泥成套技術(shù)裝備，符合國家“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)在要求，同我國冶金、石油、紡織、醫(yī)療器械等行業(yè)逐漸趨于形成的成套技術(shù)設備出口良好勢頭遙相呼應，為中國正在向工業(yè)技術(shù)大國挺進提供了詮釋。Sinoma涌動在這個歷史浪潮的峰顛，演繹著這個歷史進程的精彩。由此，我完全理解公司總裁王偉接受采訪時說的那句話：“我感到自豪?！?/FONT>