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馬鞍山海螺日地銷量突破5000噸大關(guān)

海螺集團(tuán) · 2008-04-07 00:00

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)

  在馬鞍山海螺公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,銷售部門狠抓銷售政策的落實(shí),積極開拓市場(chǎng);生產(chǎn)部門精心謀劃,合理組織生產(chǎn)及發(fā)運(yùn),確保及時(shí)供應(yīng),使得公司水泥本地銷量穩(wěn)步提升,3月28日以來(lái)地銷量連續(xù)突破5000噸,并繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。

  2008年是公司3-5年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的重要之年,銷量完成情況在計(jì)劃實(shí)現(xiàn)中起到至關(guān)重要的作用。為提升馬鞍山海螺地銷發(fā)運(yùn)量,并能夠保持持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài),在集團(tuán)部室的大力支持下,通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署,生產(chǎn)和銷售同心協(xié)力,合理組織發(fā)運(yùn),并制定了行之有效的具體措施。一是銷售部門通過(guò)內(nèi)部調(diào)整和公開競(jìng)聘,使人員配置結(jié)構(gòu)更趨于合理化,同時(shí)完善工資激勵(lì)措施的修定,不斷增強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平,為地銷市場(chǎng)的開拓和發(fā)運(yùn)量的提升提供“人力”保證。二是銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)織密、織細(xì)。加大市場(chǎng)跑動(dòng)力度,積極開拓周邊及農(nóng)村市場(chǎng),加強(qiáng)重點(diǎn)工程的拜訪和宣傳。三是生產(chǎn)部門合理組織生產(chǎn)發(fā)運(yùn),確保生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)通道順暢。通過(guò)生產(chǎn)發(fā)運(yùn)有效地協(xié)調(diào),合理化組織統(tǒng)銷、地銷、出口“三條線”的生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)工作,確保“三條線”生產(chǎn)發(fā)運(yùn)通道順暢;四是銷售部門抓日計(jì)劃兌現(xiàn)率、日客戶拜訪率,同時(shí)加強(qiáng)“售前跑動(dòng)、售中跟蹤、售后服務(wù)”,做到銷售和服務(wù)不脫節(jié),形成銷售管理閉環(huán),為地銷發(fā)運(yùn)量提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  通過(guò)以上措施,一方面,激發(fā)了銷售人員的工作積極性,提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率;另一方面,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,產(chǎn)品質(zhì)量得到廣大客戶的認(rèn)同。為全面完成公司地銷水泥任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


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