白馬山水泥廠采取措施著力提升市場銷量
白馬山水泥廠在年中會議后，以“做好檢查整改項目落實工作、推進(jìn)基礎(chǔ)管理上臺階”為抓手，緊緊圍繞全年效益目標(biāo)，在優(yōu)化內(nèi)部管理，加強生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，全力拓展市場份額上下功夫。
一是抓質(zhì)量求發(fā)展。該廠注重生產(chǎn)、發(fā)運各環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，細(xì)化保供物流控制程序，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)至用戶儲庫內(nèi)每一個環(huán)節(jié)都處于受控狀態(tài)。二級部門負(fù)責(zé)人對照年中檢查存在的問題，查看整改效果并進(jìn)行相對延伸，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施糾正，努力提高部門的管理水平和工作績效。
二是抓住下半年各方面利好機遇，確保全年利潤目標(biāo)順利實現(xiàn)。工廠精心謀劃，做好市場策劃，搶抓下半年旺銷機遇，積極引導(dǎo)好各品種標(biāo)號水泥銷售工作，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
三是提高培訓(xùn)的實效性，抓好銷售隊伍建設(shè)。工廠著重加強了銷發(fā)系統(tǒng)及公司各項管理要求的培訓(xùn)，規(guī)范銷售行為，完善監(jiān)控機制，并繼續(xù)推進(jìn)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，著力提升銷售隊伍的整體戰(zhàn)斗力。
四是進(jìn)一步提高營銷管理人員的市場意識，樹立為銷售服務(wù)的思想。通過加大激勵機制，激發(fā)銷售人員深入市場進(jìn)行調(diào)研、深入用戶開展“比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比信譽”的銷售工作熱情，從而形成對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感，扎實開展好各項工作。
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