一、金融危機中的國際水泥技術裝備工程業(yè)

　　2007年下半年以來，美國次貸危機逐漸演變?yōu)榻鹑谖C，并逐漸向全球實體經(jīng)濟滲透，全球經(jīng)濟面臨著嚴峻的考驗。金融危機對全球水泥技術裝備工程業(yè)的影響略有滯后，2008年上半年行業(yè)市場仍延續(xù)了2007年需求旺盛的態(tài)勢，下半年，金融危機影響逐漸顯現(xiàn)，總體影響較為明顯。受金融危機影響，行業(yè)主要服務商大都出現(xiàn)了部分所簽訂合同被取消或緩建的情況，尤其以歐美市場為主要市場的服務商，所受影響可能更大些。這場危機對業(yè)內企業(yè)來講既是場困境，也是場考驗，只有真正能為業(yè)主提供“比較價值”服務的企業(yè)才會在危機中較好的存活甚至獲益。在金融危機形勢嚴峻的2008年，中材國際新簽生效海外合同額327億元(扣除受影響項目)同比增長了177%，按照國際知名研究機構近期公布的數(shù)據(jù)，中材國際2008年國際市場份額達35%，位居全球第一(見下圖)。國際水泥技術裝備工程業(yè)在金融危機中實現(xiàn)了競爭格局的轉變。

　　二、走向世界的中材國際

　　中材國際總部位于中國北京，是以中國中材集團公司為實際控制人的中國上市公司，專業(yè)從事大型水泥技術裝備及工程服務業(yè)務，自主技術達到世界先進水平。目前公司國內市場占到近90%，國際市場超過30%。中材國際在金融危機中的市場陜速增長，只是連續(xù)多年增長的一個延續(xù)。公司2004．年大規(guī)模進入國際市場以來，新簽訂國際合同額以年均近乎翻番的速度增長，項目累計遍及美國、意大利、西班牙、法國、俄羅斯、阿爾巴尼亞、土耳其、多米尼加、巴西、印度、越南、沙特、埃及、阿聯(lián)酋、阿曼、也門、伊朗、伊拉克、哈薩克斯坦、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、南非、贊比亞、摩洛哥等歐洲、美洲、亞洲、非洲的47個國家，基本完成全球市場的布局。公司以EPC總承包和EP模式累計簽訂海外水泥生產線93條，涵蓋1000t/d-10000t/d所有主流線型，其中5000t/d以上規(guī)模的42條，日產萬噸水泥熟料生產線6條。目前這些生產線已有38條投產，其中10000t/d生產線3條。全部投產后，總產能大約占到全球(不含中國)水泥產量的9%。中材國際之所以能在國際市場取得快速發(fā)展，主要是所提供產品和服務較好地滿足了業(yè)主的需求，獲得了業(yè)主的認可。

　　中材國際擁有從水泥工程研發(fā)設計、水泥裝備制造與成套、水泥工程管理、水泥工程安裝直到水泥生產線調試及生產線維護與備品備件供應完整的產業(yè)鏈資源，可以以EPC或EP等模式為業(yè)主提供系統(tǒng)集成服務。全球能提供系統(tǒng)集成服務的公司并不單中材國際一家，而完全憑借自身產業(yè)鏈資源提供系統(tǒng)集成服務的公司在全球幾乎只有中材國際一家。產業(yè)鏈完整，避免了去外部尋找和組織資源，也避免了外部資源和內部資源在系統(tǒng)中的不協(xié)調所造成的系統(tǒng)整體的低效，并且避免了對外部資源控制力弱所帶來的風險。這也就是為什么中材國際可以用較為優(yōu)惠的價格2～年的時間交付給業(yè)主一條完整的水泥生產線，而一般國際供應商可能需要3—4年的原因。

　　(一)工藝技術

　　中材國際在水泥熱工、粉磨、破碎、物化、裝備、環(huán)保等技術領域內有近千名科研開發(fā)人員，在他們努力下，中材國際經(jīng)歷引進、消化、吸收到自主開發(fā)創(chuàng)新的歷程，形成了自主知識產權的1000t/d一10000t/d新型干法水泥生產線技術，并且達到了國際先進水平。中材國際在推進新型干法水泥技術裝備不斷系列化、大型化、生態(tài)化的過程中一直沒有停下腳步。應用中材國際工藝技術裝備的中國第一條日產200O噸國產化水泥生產線于1986年投產，第一條日產4000噸國產化生產線于1996年投產，第一條曰產5000噸生產線于2003年投產，第一條出口到海外的日產萬噸生產線于2006年投產。在對水泥生產線能耗、排放指標及生產線性能指標要求嚴格歐美發(fā)達國家，公司已有3條生產線投產，業(yè)主對性能測試結果均表示滿意。

　　(二)工程設計

　　中材國際設計過的國內外水泥生產線近800條，涵蓋1000t/d—10000t/d各種規(guī)模，其中10000t/d生產線11條。中材國際在工程設計方面不套用其它生產線設計方案，而是針對業(yè)主工程的不同環(huán)境和個性化要求提供個性化的設計方案，強調工程設計的個性和優(yōu)化。公司的項目在全球分布較為廣泛，項目所在地自然環(huán)境、原料成分以及燃料種類差異較大，公司工程設計人員針對不同情況會提出不同設計方案。比如沙特項目，沙特溫度高，年降雨量少，物料干燥，含水量較低，不需要過高的煙氣即可烘干物料。因此公司在預分解系統(tǒng)設計過程中盡量地降低預熱器系統(tǒng)的出口廢氣溫度，一方面降低了熟料的燒成熱耗，另一方面為收塵系統(tǒng)的安全創(chuàng)造了條件，避免了噴水降溫問題。又如尼日利亞項目，尼日利亞原料中的水分較高，高達16～20%。因此，在預分解系統(tǒng)的設計過程中，公司針對其具體的情況采用四級預熱器系統(tǒng)設計，以提高出系統(tǒng)的廢氣問題，滿足原料烘干的要求。再如，越南項目，該區(qū)域無煙煤資源豐富，項目采用的燃料均為難燃煤，由于其燃燒特性較差，公司工程設計時就配備滿足特殊燃料要求的燃料預處理、燃燒器、預分解系統(tǒng)等。中材國際在個性化設計方面有大量的經(jīng)驗和技術，可以在較短的時間內完成個性化設計。

　　(三)裝備制造

　　中材國際擁有自主知識產權的裝備產品有多項技術達到國際先進水平。破碎機、堆取料機、立磨、選粉機、提升機、收塵設備、回轉窯、蓖冷機、管磨機、球磨機等專業(yè)設備年制造能力達30萬噸。自主知識產權的第四代行進式穩(wěn)流冷卻機和5000t/d立磨已完全商業(yè)化的應用在了水泥生產線上。公司5000t/d輥磨具有結構緊湊、運行穩(wěn)定、粉磨效率高、烘干能力強、成品細度調節(jié)靈活、對原料的適應性強等特點，相關指標可達到國際輥磨的同等水平，并且交貨期比同類廠家有明顯縮短。目前中材國際海外生產線自主生產制造主機裝備的比例在70%一100%之間。

　　(四)工程建設與管理

　　中材國際數(shù)干名工程技術管理人員在全球各個項目上從事著電氣、機械、建筑工程、自動化控制、風險控制、計劃統(tǒng)計、工程管理、合同管理、物資管理、物流管理、預算管理、安全管理、質量管理、財務管理、信息工程、行政、翻譯等方面的技術和專業(yè)管理工作。這些員工平均每人有著3—5個項目的技術管理和專業(yè)管理經(jīng)驗。公司將現(xiàn)代化的項目管理理念和方法應用到工程建設和管理，豐富的經(jīng)驗和現(xiàn)代管理的有機結合保證了一個個項目的順利實施。大批國際項目的操作提高了海外項目適應能力，除了要采用國際標準和適應業(yè)主各種不同要求外，還要面臨項目所在地工業(yè)配套能力和服務匱乏、專業(yè)技術人員缺乏，以及政府部門服務效率、宗教文化差異，天氣或自然環(huán)境等方面的各種困難，中材國際團隊克服了種種外部不利影響，打造了出了一支戰(zhàn)斗力非常強的水泥工程建設大軍。

　　三、中材國際海外市場典型案例：沙特項目

　　中國市場讓中材國際打下了深厚的基礎，具備了服務全球的能力。而沙特市場則是集中展示中材國際形象和服務能力的重要地方，是中材國際快速走向國際市場的重要一環(huán)，因此公司沙特項目有著典型意義。

　　中材國際是2004年底進入沙特市場的，自當年SPCC項目簽訂后，四年來在沙特一共簽訂了3條目產萬噸水泥生產線和4條目產5000噸水泥生產線，項目總金額17．5億美元，約占沙特市場新增水泥產能的70%。目前有5條生產線已投產(包括兩條日產萬噸線)，另2條生產線在建。中材國際沙特項目也面臨了較大考驗。其一，技術裝備水平要求高。沙特雖然自身幾乎沒有水泥技術裝備業(yè)，但在中材國際進入沙特市場以前，其水泥生產線技術裝備主要來自于歐洲服務商，因此沙特市場對中國技術裝備不了解，各種要求均比照歐洲I標準。項目多、規(guī)模大且集中實施。沙特項目7條線全部為日產5000噸水泥熟料以上規(guī)模大型生產線，且集中在兩三年內實施，沒有足夠的人力資源和雄厚的資金支持項目很難完成。其三，項目全部是以BPC交鑰匙總承包模式承接，系統(tǒng)集成能力面臨較大考驗。其四，沙特特殊的地理、天氣和人文環(huán)境給項目實施帶來極大挑戰(zhàn)。沙特夏季漫長，酷暑炎熱，一年中有大部分時間氣溫超過40度，地表溫度常常在60度以上，對施工極為不利。面對諸多困難，中材國際仍然順利的完成了項目建設工作。2007年3條日產5000噸水泥生產線相繼投產，2008年兩條日產萬噸線(SCC項目)相繼投產(其中一條已通過性能測試)。目前沙特RCC項目和CCC項目已經(jīng)獲得了最終驗收證書(FAC)，這在沙特市場是史無前例的，沙特SPCC項目也獲得了臨時驗收證書(PAC)。鑒于RCC一線項目成功履約，2007年12月，業(yè)主又將RCC日產5000噸二線項目交由中材國際總承包建設。目前，RCC二線己完工40%，總體進展順利。而SCC兩條萬噸線的示范效應下，公司2008年又簽訂了沙特YCC日產萬噸線總承包項目，目前項目進展順利。2009年2月11日，中國國家主席胡錦濤在沙特進行國事訪問期間，驅車70公里，專程視察了中材國際RCC項目，并給予了很高評價。

　　四、2009年國際水泥技術工程市場依然存在樂觀因素

　　2009年的全球經(jīng)濟形勢固然嚴峻，但2009年的國際市場也并不完全悲觀。首先，在經(jīng)濟危機中，拉動經(jīng)濟增長的三架馬車中消費和出口很難在短時間內出現(xiàn)好轉，而政府提振經(jīng)濟會更多地采用擴大投資的方式。中國政府已經(jīng)在08年11月提出了約6000億美元的總投資計劃，其中相當部分是和基礎設施建設有關。美國、加拿大、德國等其他國家也紛紛出臺經(jīng)濟刺激計劃，水泥技術裝備工程業(yè)將得益于其中部分計劃的實施。其次，許多區(qū)域對于水泥的需求仍然較為旺盛，像非洲的許多地區(qū)，噸水泥價格仍然高達200多美元，水泥短缺局面依然存在。有些海外項目的緩建或撤銷，并非市場需求的原因，而是因為信貸萎縮。一旦金融形勢有所改觀，投資會很快啟動。再次，經(jīng)歷2008年、2009年經(jīng)濟大幅下滑后，2010年全球經(jīng)濟有啟穩(wěn)的可能，2011年會有所復蘇。而水泥生產線建設一般要有兩年多的時間，因此許多著眼于長遠發(fā)展的水泥投資商已經(jīng)開始著手新的市場布局。而在經(jīng)濟較為蕭條期間進行投資，材料價格及各項費用相對較低，無疑可以降低投資成本，并且還可以搶占到有限的原料資源。因此，2009年全球水泥技術裝備工程市場仍存在一些樂觀的因素。對于我們水泥技術裝備工程商來說，重要的是如何更好地把握和滿足業(yè)主的需求，和全球水泥生產商共同度過這個經(jīng)濟的冬天。