奧蒙德機械技術(shù)（北京）有限公司總經(jīng)理 宮剛

時代洪流滾滾向前。自18世紀60年代第一次工業(yè)革命開始距今已有200多年，在200多年的工業(yè)興衰史中，“德國制造”早已成為精致、耐用、可靠、和安全的代名詞。

作為全球備受贊譽的散裝物料輸送企業(yè)，奧蒙德公司自1922年誕生至今已有101年的歷史。與其他品牌的多元化不同，奧蒙德專注深耕于散裝物料輸送領(lǐng)域，是德國百年工業(yè)發(fā)展史的代表企業(yè)之一。百年間，奧蒙德不僅以“可靠、高效、低耗”的特質(zhì)勇立時代潮頭，更走向全球 150多個國家/地區(qū)大約 10000 家客戶。

在百年跌宕起伏的發(fā)展中，奧蒙德是如何一路披荊斬棘，成為了全球散裝物料行業(yè)的佼佼者呢？近日，中國水泥網(wǎng)在與奧蒙德機械技術(shù)(北京)有限公司總經(jīng)理宮剛的交流中獲悉，正是守專長、制精品、創(chuàng)技術(shù)，持之以恒、精益求精、開拓創(chuàng)新的工匠精神，才締造了它獨一無二的成功。

101年，只做一件事

專注做一件事，把一件事情做到極致，勝過做無數(shù)件平庸的事。百年時間，歷經(jīng)三代，時代紅利面前，奧蒙德抵制住了誘惑，守住本心，只專注于散裝物料輸送領(lǐng)域并專注將注重品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級作為企業(yè)運營的核心理念，使公司成為全球領(lǐng)先。

奧蒙德第一代創(chuàng)始人Prof. Dr. Heinrich Aumund曾經(jīng)是一個傳奇人物。他是當(dāng)年德國最年輕的工業(yè)技術(shù)教授，并曾在德國多所大學(xué)和政府機關(guān)任教、任職。1922年，時任柏林技術(shù)大學(xué)散料輸送領(lǐng)域教授的Prof. Heinrich Aumund創(chuàng)立了奧蒙德公司，將自己的200余項專利實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用?！皠傞_始的時候公司類似于一個工程事務(wù)所，主要是給大家提供一些技術(shù)方案。一直到1957年公司搬到了現(xiàn)在的所在地萊茵伯格，搬遷是因為我們的輸送技術(shù)能夠在煤炭開采方面有所作為，而那里剛好聚集了大量的煤炭企業(yè)?！睂m剛總經(jīng)理介紹。

奧蒙德第一代創(chuàng)始人Prof. Dr. Heinrich Aumund

據(jù)悉，1951年家族第二代掌門Günter-Claus Aumund接手奧蒙德，并于1955 年建成投產(chǎn)第一個生產(chǎn)車間，實現(xiàn)了從技術(shù)到產(chǎn)品的進階。

第三代接班人 Franz Walter Aumund于1966進入奧蒙德任職，并于1984年正式掌管公司。他對于公司最杰出的貢獻有三點：第一，將與散料輸送無關(guān)的產(chǎn)品，如吊車等，全部砍掉，徹底專注于散料輸送一個領(lǐng)域；第二，不斷開拓新興市場并將目光瞄準全球，將奧蒙德由一個區(qū)域（德國和部分歐洲地區(qū)）型公司發(fā)展為一個客戶遍及全球的跨國企業(yè)；第三，敏銳地把握住越戰(zhàn)后全球經(jīng)濟起飛，大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進這個市場機遇，全力進軍水泥行業(yè)這片藍海。

1960年的奧蒙德集團總部（德國 萊茵伯格）

初次進入中國，奧蒙德首要進軍的就是水泥行業(yè)。

大約50年前，奧蒙德制造出用于熟料輸送的第一臺盤式輸送機，隨后開始與海螺水泥、冀東水泥合作，為其提供裝備。改革開放后，中國市場發(fā)展勢頭猛烈，奧蒙德乘借東風(fēng)于1994年在北京成立辦事處，在了解市場信息的同時承接業(yè)務(wù)。

隨著中國水泥行業(yè)的迅速發(fā)展，客戶對國外水泥裝備和技術(shù)需求越來越高。為了適應(yīng)中國市場的需求，2006年年底奧蒙德開始從一個代表處轉(zhuǎn)變成為實體公司。此后跟隨著水泥行業(yè)的步伐，奧蒙德公司不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為水泥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)各類散裝物料輸送和儲存方面公認的專家。

值得注意的是，奧蒙德還通過收購企業(yè)延申了散裝物料輸送行業(yè)的上下游，如堆取料機、散裝物料裝船機等，以此，奧蒙德基本把整個產(chǎn)品鏈補充完善，服務(wù)的行業(yè)也逐步擴散到電力、冶金、化工、港口、碼頭、糧食等。

發(fā)揮專長 守得初心，成為水泥行業(yè)“靠得住的伙伴”

因為專注，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以可靠?！拔覀円恢睂Ｗ⒂谳斔驮O(shè)備領(lǐng)域，這么多年來，無論是從技術(shù)、產(chǎn)品還是人才儲備方面都投放了大量心血，尤其是從技術(shù)上來看，奧蒙德可以說是極大地領(lǐng)先于同行?！睂m剛總經(jīng)理表示。

宮剛介紹，在同類產(chǎn)品中，一些產(chǎn)品雖然從原理上來說簡單但卻涉及到很多細節(jié)，尤其是針對客戶不同應(yīng)用場景的適配性和在生產(chǎn)過程中對品質(zhì)的把控。奧蒙德多年來一直不斷打磨、優(yōu)化處理，給客戶帶來了物超所值的體驗。

奧蒙德產(chǎn)品廣泛用于水泥行業(yè)

以企業(yè)生產(chǎn)的提升機膠帶為例：考核膠帶總體性能的一個重要指標是它的老化特征，奧蒙德生產(chǎn)的膠帶一直堅持品質(zhì)優(yōu)先，其使用壽命最高紀錄是18年，平均使用壽命在8~10年，是國內(nèi)同行的一倍以上。這對客戶來說不僅僅是節(jié)省了運營和維護費，更使設(shè)備的故障率大大降低，特別是對水泥行業(yè)這種需要連續(xù)運轉(zhuǎn)的企業(yè)來說。

“當(dāng)然，除了產(chǎn)品可靠，我們的售后服務(wù)更是高效、可靠?！睂m剛表示，奧蒙德面對客戶的各項需求都會及時響應(yīng)，積極應(yīng)對，在客戶出現(xiàn)需求時以最快的速度趕赴現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)和解決。尤其是在一些緊急的、富有挑戰(zhàn)性的特殊時刻，不僅能考驗企業(yè)的實力，更能體現(xiàn)一個企業(yè)是否能成為客戶可以信賴的合作伙伴。

宮剛回憶，奧蒙德曾給中聯(lián)水泥緊急空運了一條大膠帶，據(jù)說當(dāng)時世界上只有一架飛機能夠運送。當(dāng)時，客戶所需的膠帶是用在萬噸線上，我們在國內(nèi)沒有備貨，得知是緊急需要，奧蒙德就立馬在德國制造完成并空運過來，在當(dāng)時空運費都要幾十萬。由于那條膠帶大概有十幾噸，而且體積很大，一般的飛機運不過來，奧蒙德專門定了烏克蘭的安-225飛機，可以說不惜一切代價，滿足客戶的需求。

此外，針對中國水泥行業(yè)的特殊性，奧蒙德組織了專業(yè)的技術(shù)和研發(fā)團隊為水泥企業(yè)提供定制化解決方案。憑借高端產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，奧蒙德公司逐漸成長為水泥行業(yè)可靠的合作伙伴。

精益求精 勇于創(chuàng)新，打造低耗、智能物料輸送設(shè)備

在散裝物料輸送領(lǐng)域，奧蒙德發(fā)展至今把創(chuàng)新和工匠精神融入企業(yè)的骨髓，緊跟市場變化和行業(yè)需求，不斷創(chuàng)新、精心研制、推陳出新，從而加快技術(shù)迭代和產(chǎn)品升級的步伐。

目前，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，對水泥行業(yè)來說，節(jié)能減排，促進綠色發(fā)展是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一項重要內(nèi)容。尤其是現(xiàn)階段行業(yè)利潤大幅下滑的情況下，節(jié)能降本更關(guān)乎水泥企業(yè)的生存與發(fā)展。

對此，奧蒙德準確把握技術(shù)趨勢、專注于研發(fā)并不斷創(chuàng)新，使得設(shè)備性能卓越，具有較高的輸送速度，儲存容量大、使用壽命長、運維成本低，針對工廠運營的特殊需要、新的工藝要求和散裝物料的特點因地制宜，采用定制化設(shè)計從而滿足客戶節(jié)能降耗的需要。

PREMAS^? 4.0數(shù)據(jù)中心

“我們曾經(jīng)給客戶配置了一臺AUMUND的盤式輸送機，與該企業(yè)原有設(shè)備相比，奧蒙德的產(chǎn)品為企業(yè)節(jié)能降耗接近30%?！睂m剛表示。AUMUND的盤式輸送機由于采用板鏈與輕型料盤、料斗的設(shè)計理念，具有設(shè)備自重較輕，運行平穩(wěn)，免潤滑免維護，密封性好等特點，相對可節(jié)能26%。按照年運轉(zhuǎn)8000小時計算，平均每年可節(jié)電160000度。

值得關(guān)注的是，隨著智能化的快速發(fā)展，奧蒙德還在2020年成功推出了PREMAS^? 4.0(Predictive Maintenance Solution)在線智能監(jiān)測系統(tǒng)。該系統(tǒng)人機相連，通過移動終端實時監(jiān)控輸送設(shè)備的運行情況，對維修計劃、備件采購、日常保養(yǎng)等提供參考的同時，降低非計劃性停機的概率和損失，提高設(shè)備的運轉(zhuǎn)率。據(jù)了解，系統(tǒng)于2021年初在銅陵海螺成功運行。

“PREMAS^? 4.0通過對原設(shè)備傳感器采集到的數(shù)據(jù)和新裝傳感器采集到的數(shù)據(jù)整合起來，依托5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、云存儲等技術(shù)從設(shè)備中獲取數(shù)據(jù)，再將這些數(shù)據(jù)進行加工分析，可以生成一目了然的運行監(jiān)測報告?！睂m剛稱，用戶可以在手機上實時監(jiān)測，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏離，手機APP會立即收到報警信息，以便及時響應(yīng)解決。

 “智能監(jiān)測只能有效預(yù)測設(shè)備的運行情況，及時預(yù)警，從而降低非計劃性停機的概率和損失，提高設(shè)備的運轉(zhuǎn)率。然而系統(tǒng)本身卻無法對可能發(fā)生的故障進行干預(yù)和糾正?！?宮剛總經(jīng)理表示。在他看來，設(shè)備本身的可靠性和穩(wěn)定性是實現(xiàn)智能化、無人化生產(chǎn)的前提和基礎(chǔ)。如果設(shè)備本身質(zhì)量不佳、問題頻出的話，智能化、無人化根本無法有效實現(xiàn)。

搶抓新機遇，迎接新挑戰(zhàn)。在與其交流中得知，由于奧蒙德提供的設(shè)備定位屬于高端產(chǎn)品，價格相對較高，所以奧蒙德的經(jīng)營狀況與整個水泥行業(yè)利潤密切相關(guān)。水泥行業(yè)利潤的大幅下降后，水泥企業(yè)在購買設(shè)備時會更傾向于成本考量，這給奧蒙德經(jīng)營帶來了挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，奧蒙德在近幾年加大了國產(chǎn)化進程和力度，在堅守德國技術(shù)和質(zhì)量標準的前提下，強化了國內(nèi)研發(fā)和制造的深度和廣度，在大幅度降低成本的同時，也縮短了生產(chǎn)周期，提高了對客戶的響應(yīng)速度?！皣摇袊圃?025’戰(zhàn)略方針的貫徹和實施，以及民族制造產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，也為我們外資品牌在中國本土有所作為提供了適合的土壤和可靠的保障。”宮剛自豪地說。

與此同時，“雙碳”目標、智能化改造是全球范圍內(nèi)的新趨勢，誰能為行業(yè)客戶打造出符合時代需求的產(chǎn)品就能搶占市場先機。“如何將這些理念和市場新需求與設(shè)備相融合對奧蒙德來說也是機遇與挑戰(zhàn)并存。”宮剛稱。

面對新挑戰(zhàn)、新機遇，相信百年奧蒙德將會一如既往地堅守可靠、高效、低耗的服務(wù)理念，融入全球綠色、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的時代浪潮，持續(xù)為客戶提供最新的技術(shù)和更可靠的產(chǎn)品。