中國建材針對市場主要分為兩部分。第一部分是主導(dǎo)市場區(qū)域，希望產(chǎn)能達(dá)到50%以上，正常在60%～70%，在這個區(qū)域里對市場價格有一定的話語權(quán)，能夠?qū)@個市場有比較大的影響；第二部分是協(xié)同利潤區(qū)域，我們有30～40%的市場份額，也許更少一點，在這些區(qū)域里作為參與者，可以和競爭對手共同協(xié)作，維護(hù)市場的正常環(huán)境和秩序，在市場上共同發(fā)展。

　　尋覓北方市場合作伙伴

　　目前北方水泥的范圍包括東北地區(qū)黑龍江、吉林、遼寧三省。最早內(nèi)蒙古也在其中，后來根據(jù)整個業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，最后決定將其劃分給中國聯(lián)合水泥，因為中國聯(lián)合水泥在河北有企業(yè)，雖然量不大，但是可以和內(nèi)蒙、山西連成一片。

　　2009年12月，與內(nèi)蒙烏蘭水泥簽訂正式的合作協(xié)議，最近又與內(nèi)蒙其他一些企業(yè)在商談合作，而山西市場也有一些動作，預(yù)計3月底，我們內(nèi)蒙和山西就會有新的戰(zhàn)略合作伙伴來共同發(fā)展這個市場。

　　中國建材對山西和內(nèi)蒙關(guān)注時間很長，2003年開始和山西大同水泥有過接觸。此后，國家出臺加速淘汰落后產(chǎn)能的政策，山西大同水泥有7條濕法窯，按照政策2007年底全部關(guān)閉，還有5,400員工，因此，我們就退出了。

　　繼續(xù)關(guān)注山西和內(nèi)蒙兩個區(qū)主要是基于三方面的考慮：

　　一是，兩個地區(qū)都是能源基地。就目前來看，煤電仍占水泥生產(chǎn)成本的63%左右，這兩個區(qū)域煤電價格非常低，但是水泥價格在全國卻是中等偏上；

　　二是，兩個區(qū)域人口雖不多，但是GDP增長很快。特別山西省煤炭行業(yè)現(xiàn)在開始整合，后期將會像中東擁有石油的國家一樣發(fā)展的更快；

　　三是，兩個區(qū)域市場還沒有形成足夠有影響力的龍頭企業(yè)。目前內(nèi)蒙主要企業(yè)有蒙西、烏蘭和冀東，但是規(guī)模都不是很大，山西也是如此，別說在全國排名前12家，就連國家重點支持60家以內(nèi)的企業(yè)，山西也沒有一家，企業(yè)相對比較散。

　　加大沿海區(qū)域重組與協(xié)同

　　東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)是國家市場最活躍、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，而建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)曾經(jīng)有過輝煌，但最近幾年一直陷入低谷，最突出的是浙江省每年1億多噸的產(chǎn)銷量，而價格及企業(yè)的盈利水平在全國基本是墊底的。這種情況不僅給區(qū)域乃至整個行業(yè)都帶來不好的影響，當(dāng)然也給全國其他地區(qū)敲了警鐘。盡管地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，需求很大，購買力水平也挺高，但是水泥價格就是上不去，使我們水泥行業(yè)在這個區(qū)域里一直處于比較被動的狀態(tài)。

　　其主要原因就是“產(chǎn)能過剩、集中度不高”，與全國的基本情況差不多，所以中國建材從2006年開始在華東地區(qū)做一些工作，進(jìn)入2007年以后實行聯(lián)合重組。到目前為止，我們在華東的浙江、江西、湖南、江蘇、上海等地區(qū)，大概有1.1億噸的產(chǎn)能，廣西等其他地方也在做一些探討，希望能夠繼續(xù)加大合作的隊伍。

　　計劃2010年年底南方水泥包括廣西在內(nèi)，五省一市可以形成1.5億噸的產(chǎn)能。在這個經(jīng)濟(jì)最活躍、最發(fā)達(dá)的區(qū)域里，雖然有海螺、南方公司、華潤、臺泥、中材等一些大的企業(yè)集團(tuán)，但是大家在市場方面的協(xié)作程度并不是太高。所以，去年不僅只是海螺，包括區(qū)域里的其他競爭對手，按照中國建材的市場理念，我們都希望和他們有合作。如果從資產(chǎn)紐帶上能有點合作，無論是控股方或者是參股方都可以考慮的，假如參股或控股都行不通，在市場方面做個協(xié)同也比較不錯的。協(xié)同并不是搞區(qū)域壟斷，因為在中國目前最少還有4,000多家水泥企業(yè)，所以說再怎么做也談不上壟斷，只是希望在一些區(qū)域平時能有一些聯(lián)系，在市場上大家能夠有所合作，讓行業(yè)和企業(yè)盈利狀況得到改善。

　　至于未來華東市場格局是個什么樣子不太好說。目前，華東地區(qū)有近6億噸水泥產(chǎn)能，中國建材希望有3～5家水泥企業(yè)能夠攜起手來把它共同維護(hù)好，這樣對中國建材來講在區(qū)域里進(jìn)行的聯(lián)合重組也基本達(dá)到目的。

　　構(gòu)建四川、廣西和諧利潤區(qū)

　　中國建材在四川、廣西也有一些動作，但目前形成產(chǎn)能的只有四川，對于四川我們最早是沒有計劃的。一是，因為5.12地震以后，中央政府要求央企帶頭支援四川建設(shè)；二是，四川地震以后對建材產(chǎn)品需求很大，價格又高，那么利潤空間也就較大，這也是我們進(jìn)入的原因。

　　進(jìn)入四川時我們是經(jīng)過經(jīng)心選擇的：一個是要體現(xiàn)中央的號召，進(jìn)入一定的重災(zāi)區(qū)；第二個是在這個區(qū)域里面未來能有一定的控制力?；谶@兩個條件，我們最終選擇了四川的綿陽，12月28日位于北川第一條生產(chǎn)線已經(jīng)建成投產(chǎn)。

　　這個項目我們在搞活動的時候，綿陽市委書記當(dāng)時和我說：“真正在四川重災(zāi)區(qū)投資到位的重工業(yè)項目你們是第一家”。我們在綿陽投資兩條生產(chǎn)線，一條是在北川、一條是在安縣，安縣大概在今年5月份投產(chǎn)，現(xiàn)在預(yù)熱器整個已經(jīng)封頂，選擇這個區(qū)域主要就是想構(gòu)建一個和諧利潤區(qū)。

　　利潤區(qū)的范圍不是以省為概念，也可能是一個城市，比如說綿陽，本身我們是2條5000 t/d的生產(chǎn)線，在周邊和其他已經(jīng)投產(chǎn)的一些公司也在談合作，我們豪不避諱，而且希望在綿陽和德陽未來能夠形成核心利潤區(qū)，至于四川其他的區(qū)域里面，因為還有別的公司在做，但是如果能夠和這個連成一片，也愿意和中國建材、中國聯(lián)合水泥協(xié)同，或者是重組合作，我們也非常愿意，如果說目前沒有意向的話，我們也希望在市場上成為伙伴。

　　對于廣西區(qū)域我們目前是有進(jìn)入的想法，當(dāng)然也有這個機(jī)會，只是還沒有實質(zhì)性的做起來，那么未來還是按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，只要是在一個區(qū)域里的一個市或者兩個市能夠形成核心的利潤區(qū)，我們都不排除進(jìn)入到市場里面去。

　　響應(yīng)號召支持淘汰落后產(chǎn)能

　　目前，行業(yè)內(nèi)講的落后產(chǎn)能主要是立窯，濕法窯、包括一些立波爾窯等。國家已經(jīng)明確三年內(nèi)把它淘汰掉，那么淘汰后，隨著市場經(jīng)營進(jìn)一步規(guī)范，隨著國家的經(jīng)濟(jì)走向更穩(wěn)定、更成熟的時機(jī)，我們相信水泥需求量也不可能總是長期維持在15%的增速。大家都知道2009年發(fā)改委發(fā)的38號文件，認(rèn)為水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，要求嚴(yán)格限制新建、擴(kuò)建，盡管行業(yè)里有不同的聲音，中國建材則認(rèn)為這個文件發(fā)的非常及時，如果要不控制，可能給這個行業(yè)帶來很大的災(zāi)難。

　　一些局外人或個別企業(yè)認(rèn)為這個文件對行業(yè)整個發(fā)展沒有好處，但是我相信絕大多數(shù)企業(yè)家都會認(rèn)同國家這個決策，按照目前統(tǒng)計的新型干法生產(chǎn)線全部建成要在22億噸左右，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中國市場的需求。一旦供需矛盾發(fā)生突出變化，那時整個行業(yè)的競爭不是大企業(yè)間的競爭，或是大水泥和小水泥的競爭，到時候純粹是新型干法之間的競爭，當(dāng)然隨著技術(shù)進(jìn)步或市場變化，未來1000 t/d、1500 t/d、2000 t/d、2500 t/d的生產(chǎn)線，可能逐漸的都會被淘汰，這是一個不可避免的過程。

　　中國建材一直強(qiáng)調(diào)和對手合作，但合作有一個原則——技術(shù)裝備水平必需是新型干法水泥企業(yè)。而新型干法還分1000 t/d、2000 t/d、5000 t/d、10000 t/d的，有些合作伙伴，只把5000 t/d的生產(chǎn)線拿走了，把1000 t/d的留給原經(jīng)營者，我相信任何一個原經(jīng)營者或所有者都不愿意。中國建材也不愿意這樣做，要做就全部合作，而不是合作一部分，還要和原有的做競爭，因此我們收過來的生產(chǎn)線中的確有一部分小線，從目前情況來看，這些小線還有一定的生存空間，當(dāng)然隨著時間的推移，他們就會被淘汰掉。