江西水泥所屬泰和南方積極推進(jìn)市場(chǎng)銷售一體化，以商混為推手，推動(dòng)營(yíng)銷質(zhì)量改善。水泥、商混、骨料三項(xiàng)業(yè)務(wù)深度融合，增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，完善機(jī)制降風(fēng)險(xiǎn)

泰和南方以做優(yōu)商混為起點(diǎn)，利用公司自產(chǎn)水泥、骨料有利成本優(yōu)勢(shì)，不斷提升泰和南方商混在核心市場(chǎng)的占有率，2019年至2022年商混銷量、凈利潤(rùn)逐年大幅增長(zhǎng)。

商混業(yè)務(wù)做大的同時(shí)，應(yīng)收賬余額不斷攀升卻成了痛點(diǎn)。為解決應(yīng)收賬款余額問(wèn)題，泰和南方從2022年6月份開(kāi)始，商混營(yíng)銷模式從直供墊資模式調(diào)整為中間商模式，利用成本優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)展商混經(jīng)銷客戶銷量。截至目前，合同簽訂量較2022年同期提升31%，應(yīng)收賬款余額較2022年同期下降31%，這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式不僅打通了合同存量的堵點(diǎn)，還緩解了應(yīng)收賬款攀升的痛點(diǎn)。

合作共贏，推動(dòng)合作提銷量

泰和南方核心市場(chǎng)攪拌站有5家，在充分競(jìng)爭(zhēng)中生存。2021年，泰和南方100萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線投產(chǎn)，銷售部充分利用資源與拌站進(jìn)行溝通，以提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的骨料、水泥，達(dá)到互惠互利，合作共贏。目前泰和核心市場(chǎng)同業(yè)4家攪拌站都不同程度使用公司骨料，其中兩家今年開(kāi)始啟動(dòng)了與公司水泥合作，4月份水泥銷量同比增長(zhǎng)4600噸，為后續(xù)水泥銷量的提升奠定基礎(chǔ)。

管理精細(xì)，因材施用提效率

從2022年11月起，泰和南方銷售組織機(jī)構(gòu)由原來(lái)商混管理部和銷售部?jī)蓚€(gè)部門(mén)整合為銷售部，水泥、商混、骨料統(tǒng)籌管理，簡(jiǎn)化了管理鏈條，業(yè)務(wù)上相互融合，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)整體作業(yè)能力。同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷人員性格特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人能力，專業(yè)化、性格化作業(yè)，將年輕的業(yè)務(wù)員有沖勁，思維敏捷，安排在重點(diǎn)工程項(xiàng)目拓展業(yè)務(wù)上;年長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員處事穩(wěn)重，經(jīng)驗(yàn)豐富，安排在基礎(chǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)上;責(zé)任心較強(qiáng)，做事細(xì)致的業(yè)務(wù)員安排在商混業(yè)務(wù)崗位上;調(diào)度能力強(qiáng)，協(xié)作能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員安排在骨料銷售及調(diào)度崗位上。通過(guò)統(tǒng)籌管理，因材而施不僅解決了管理分散，能力匹配不精細(xì)的矛盾，還大大提高了業(yè)務(wù)人員的工作效率。

實(shí)現(xiàn)一體化營(yíng)銷以來(lái)，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是各業(yè)務(wù)板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，注重產(chǎn)業(yè)鏈整體效益的提升。2023年上半年度公司凈利潤(rùn)構(gòu)成中，水泥、商混、骨料利潤(rùn)占比實(shí)現(xiàn)了良性協(xié)同，均衡發(fā)展。

為積極響應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策，貫徹綠色低碳發(fā)展理念，2023年9月12-13日，中國(guó)水泥網(wǎng)將在河南鄭州舉辦“2023水泥‘雙碳’大會(huì)暨第十屆中國(guó)水泥節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流大會(huì)”，助力水泥行業(yè)向更低碳、更節(jié)能、更綠色的高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。 

會(huì)議同期將舉行“2023水泥行業(yè)‘雙碳’先進(jìn)企業(yè)”頒獎(jiǎng)儀式以及“雙碳”裝備展，會(huì)后還將組織參觀濟(jì)源中聯(lián)水泥有限公司“全球首條鋼渣捕集水泥窯煙氣CO₂制備固碳輔助性膠凝材料與低碳水泥生產(chǎn)線”。