德昌水泥廠市場越做越大
該廠近幾年來都被涼山州工商行政管理局評為州級《重合同守信用》企業(yè)，廠級領(lǐng)導(dǎo)十分重視工商購銷合同的管理，每年都以一號文件的形式下發(fā)《對外合同管理辦法》，各主要對外職能部門都要認真履行。
認真履行合同，信守誠信。該廠 2002年簽訂購銷合同 146份，金額達 1420萬元（含技改訂購設(shè)備合同），銷售合同履行率達 100％，沒有發(fā)生一起合同糾紛。就是遇到水泥價格上漲，原來已簽訂的合同價格照樣不變，深受廣大用戶好評。
合同嚴格遵守法律法規(guī)和社會公德。該廠在《對外合同管理辦法》中規(guī)定：對外經(jīng)濟合同嚴格按國家的《經(jīng)濟合同法》執(zhí)行。合同承諾的水泥標號、強度、數(shù)量等技術(shù)指標、單價、供貨時間都必須認真執(zhí)行。在訂立、履行合同條款上都要本著“平等、自愿、公平、可行、誠實、信用”和“權(quán)利和義務(wù)相統(tǒng)一”的原則。
由于該廠認真履行了《經(jīng)濟合同法》的有關(guān)規(guī)定，貨款回收糾紛減少，全年貨款回收率達 95％，經(jīng)濟效益十分明顯。
成本管理和產(chǎn)品質(zhì)量管理是企業(yè)管理永恒的主題。該廠采取各種有力措施節(jié)能降耗，提高產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)銷售市場。
節(jié)能降耗，年初廠部與水泥生產(chǎn)車間簽訂目標管理責任書規(guī)定：噸水泥耗電必須控制在 102度以內(nèi)，使用電力公司的谷值電用電不得低于 54％，噸電耗節(jié)約和超標準按 0.10元／度計算獎賠，谷值電超過或低于用電規(guī)定也按 0.10元／度獎賠。低耗材料、修理費等按當月生產(chǎn)每噸合格水泥 9.40元計算，包干使用，節(jié)、超按 50％獎賠。這些規(guī)定節(jié)約了生產(chǎn)成本，使該廠的生產(chǎn)成本低于全州平均水平。
把好質(zhì)量關(guān)。年初廠部與生產(chǎn)車間、化驗室簽訂目標管理責任書都嚴格下達產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定：生產(chǎn)車間要嚴格按照化驗室下達的各項指標組織生產(chǎn)，確保各項技術(shù)指標合格，從工序上保證產(chǎn)品質(zhì)量。化驗室必須保證出廠水泥合格率達 100％。因產(chǎn)品質(zhì)量事故造成損失（屬工藝控制和出廠檢驗責任）扣罰化驗室事故編號的噸位工資。廠部還建立了質(zhì)量獎勵基金，職工系數(shù) 100元，只交不退，用于獎勵在質(zhì)量管理、 QC活動中做出成績的職工。
市場占有不斷擴大。該廠建立了一支服務(wù)良好的售后服務(wù)隊伍，認真做好售后服務(wù)，只要用戶一個電話，銷售及技術(shù)方面人員立即上門服務(wù)，做好各種營銷工作。目前該廠產(chǎn)品已立足于西昌、鹽源、木里、布拖等地。
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