江蘇南方：管理整合提升市場影響力
江蘇南方水泥有限公司（下稱江蘇南方）自2009年3月成立以來，秉承“善用資源、服務建設”理念，以推進“三五”管理模式為核心，落實CRM戰(zhàn)略，對內深化管理整合與管理改進，對外推動市場協同，企業(yè)管理水平迅速提升，產品結構發(fā)生根本變化，高標號水泥銷售量提高60%以上，銷售價格不斷上漲，市場影響力明顯增強。
推行“三步走”策略。第一步，文化理念的融合。從2008年年底，江蘇南方管理團隊進駐蘇南至今，始終把原股東、經營團隊、員工隊伍的文化融合作為重點工作之一，通過會議、訪談、落實“輔導員制”、選派成員企業(yè)管理人員到中國建材先進企業(yè)考察學習等方式，積極宣傳貫徹“三五”管理模式和CRM戰(zhàn)略，引導大家理解和接受中國建材文化，融入南方水泥，樹立信心，奠定管理整合和管理改進的思想基礎。
第二步，推進管理整合與管理改進。在文化理念融合的基礎上，推進組織、制度、干部隊伍等方面的改革，規(guī)范了董事會、監(jiān)事會等治理結構，完成組織機構建設與調整，推進治理規(guī)范化；建立了比較系統(tǒng)的制度體系和生產操作規(guī)程；重新選聘管理骨干人員，深入推進“三定”工作，加強班子建設；引導成員企業(yè)進行生產經營分析、強化過程控制、推廣預算管理；推進“五集中”，對成員企業(yè)實施有效管控。
第三步，落實保障措施。建立以區(qū)域公司為考核主體，區(qū)域公司職能部門、成員企業(yè)為考核對象的業(yè)績評價體系，保證責任落實、執(zhí)行力提升和經營目標的實現；建立區(qū)域公司對成員企業(yè)分專業(yè)、分層次的定期培訓交流機制，提升干部和員工隊伍的素質。
積極創(chuàng)新協同模式。積極加強與兄弟企業(yè)、業(yè)內同行的溝通、協作，實現3個“轉變”提升協同效果。一是由普遍協同轉變?yōu)椴町惢膮f同，根據不同的協同對象，采取差異化的市場協同策略，提高市場協同的針對性和實效性。二是由全面協同轉變?yōu)橹攸c協同，以區(qū)域市場內影響力大、控制力較強的企業(yè)為重點目標，爭取重點企業(yè)之間協調一致，以點帶面，提升市場協同的效果。三是由價格協同轉變?yōu)檎邊f同，大力改變傳統(tǒng)銷售模式，推廣科學的營銷政策，通過率先實行補差價、價格隨行就市等政策，引領區(qū)域市場良性、健康發(fā)展，維護企業(yè)利益。
今后，江蘇南方將繼續(xù)深化管理整合，大力推進市場協同，為實現又好又快發(fā)展而不懈奮斗。
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