魚峰商砼：在低迷市場中千方百計(jì)挖潛力
新開工項(xiàng)目數(shù)量稀少、已動工項(xiàng)目復(fù)工率底，墊資銷售依舊占據(jù)市場主要份額······
2023年以來，在一連串的市場下行壓力下，魚峰商砼不斷深挖拓展銷售渠道、調(diào)整產(chǎn)品定價，在困境中謀求生機(jī)，多舉并施保障“魚峰混凝土”的市場競爭力。
拼盡全力奪項(xiàng)目
2022年，在同行的低價沖擊下，魚峰商砼與廣西寧鐵建筑總公司的工程項(xiàng)目合作被截?cái)?，這讓原就如履薄冰的魚峰商砼再度遭受重創(chuàng)。2023年9月，該工程項(xiàng)目出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：因?yàn)樵摱喂こ添?xiàng)目前階段混凝土供應(yīng)的不順暢，產(chǎn)生了一系列的問題，廣西寧鐵選擇終止了原有合同，重新對外招標(biāo)。
“品質(zhì)和服務(wù)才是水泥永遠(yuǎn)的必殺技，這單魚峰必須拿下！”收到消息后，魚峰商砼立即協(xié)調(diào)銷售部門整理思路，調(diào)整銷售策略，想方設(shè)法“奪回”訂單業(yè)務(wù)。每天銷售部都會與廣西寧鐵相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，收集對方對工程項(xiàng)目的最新需求，為每個工程標(biāo)段的澆筑需求和可能遇到的問題制定了詳細(xì)的方案，補(bǔ)充標(biāo)書內(nèi)容，做足競標(biāo)準(zhǔn)備。
在其他工程項(xiàng)目中，魚峰商砼也沒有顧此失彼，始終熱情滿滿。品質(zhì)部人員每天“打卡”項(xiàng)目現(xiàn)場，根據(jù)項(xiàng)目不斷調(diào)整產(chǎn)品配比。甚至在項(xiàng)目的攻堅(jiān)階段，派遣了一名技術(shù)員24小時蹲守工地，只為更好地提供售后服務(wù)。
功夫不負(fù)有心人。今年10月，魚峰商砼重新奪回與廣西寧鐵合作的項(xiàng)目（年度標(biāo)總量約3萬立方米），為第四季度的沖刺做出了貢獻(xiàn)，更為明年的銷售市場儲備量打下了友好合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
深挖鄉(xiāng)村市場余量
市場回暖并非一日之功，魚峰商砼在穩(wěn)扎穩(wěn)打保住手中項(xiàng)目的同時，不斷挖掘市場余量。8月以來，魚峰商砼以站點(diǎn)為中心，對40公里范圍內(nèi)的潛在項(xiàng)目展開摸排行動，在嚴(yán)峻的競爭中爭搶訂單，不放過一絲合作機(jī)會。
圖 / 魚峰商砼與客戶進(jìn)行工程業(yè)務(wù)洽談
同時根據(jù)市場需求，魚峰商砼通過拓量降本，將銷售范圍輻射擴(kuò)大至中小工地及鄉(xiāng)村市場，包括養(yǎng)殖場、私人房屋建設(shè)和鄉(xiāng)村道路建設(shè)等業(yè)務(wù)工程。
下一步，魚峰商砼將持續(xù)鞏固現(xiàn)有合作，加強(qiáng)和擴(kuò)展與經(jīng)銷商的合作模式，不斷開拓市場，提高競爭力，奮力打好四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)。
編輯：鄒舒堯
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