10月31日，天山股份發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，具體內(nèi)容如下：

1、近期水泥下游需求及價格趨勢情況？

答：從9月中下旬開始，水泥價格處于緩慢修復(fù)趨勢。當(dāng)前市場需求在三季度基礎(chǔ)上有改善，屬于正常的季節(jié)性恢復(fù)。總體需求基本維持平穩(wěn)，環(huán)比有所提升，同比去年基本持平。

2、近期公布將要發(fā)行的一萬億元特別國債，對水泥需求方面的活動主要內(nèi)影響？

答：此次一萬億元特別國債發(fā)行，有助于基建投資邊際改善，帶動水泥需求。政策落地傳導(dǎo)到水泥實物需求需要一定時間，所以對今年四季度水泥需求的影響程度仍待觀察，但對 2024 年水泥行業(yè)的需求企穩(wěn)和盈利復(fù)蘇創(chuàng)造了一定的條件。

3、針對今年水泥價格大幅下滑，公司在供給端有哪些舉措？

答：當(dāng)前水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩局面依然嚴峻，價格取決于供求關(guān)系，需要行業(yè)多措并舉實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。長遠發(fā)展的角度，需要按照國家雙碳政策指引，通過減碳和降低能耗的方式壓減產(chǎn)能，在供給方面嚴控新增產(chǎn)能、逐步淘汰低效產(chǎn)能。短期角度，繼續(xù)貫徹落實錯峰生產(chǎn)政策，通過各區(qū)域錯峰生產(chǎn)政策力度的加強，避免低價惡性競爭，最終實現(xiàn)行業(yè)效益回歸合理區(qū)間，推動綠色低碳和數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4、公司應(yīng)對煤價上漲的策略？

答：近期煤價有所上升，公司從三個方面著力降低燃料成本，一是進一步加強與大型煤企合作；二是拓展新的采購渠道及資源，開拓進口煤采購；三是加強技術(shù)改造，將節(jié)煤措施執(zhí)行到位，降低煤炭成本，進行燃料替代、光伏發(fā)電計劃等降低能源成本。

5、公司在行業(yè)引導(dǎo)上的發(fā)展策略？

答：行業(yè)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，公司始終積極倡導(dǎo)“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中”，堅持貫徹落實國家的各項產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，堅持“價本利”的經(jīng)營理念，推動行業(yè)效益回歸合理區(qū)間。公司深耕和聚焦主營業(yè)務(wù)，圍繞“高端化、智能化、綠色化”轉(zhuǎn)型，緊抓“雙碳、水泥+、國際化”三大翹尾因素，持續(xù)做優(yōu)做強產(chǎn)業(yè)鏈，因地制宜推進一體化經(jīng)營，努力通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展增收增利，回報股東。

6、如何平衡市場份額和價格？

答：作為充分競爭的行業(yè)，經(jīng)營者都看重市場份額，公司倡導(dǎo)以“價本利”經(jīng)營理念，保持整個行業(yè)合理的利潤水平，使得員工能共享企業(yè)發(fā)展成果，企業(yè)的盈利能更好回報股東和回饋社會，投入升級改造，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

7、區(qū)域公司銷售水泥的措施？

答：針對不同區(qū)域銷售水泥的措施需要綜合考慮市場、客戶、競爭對手等多方面因素，制定針對性的銷售策略。通過市場調(diào)研與分析，產(chǎn)品能夠滿足不同客戶多種需求，是在區(qū)域市場取得良好銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。

8、水泥行業(yè)碳交易的新進展？

答：行業(yè)成立了“雙碳政策研究工作組”，公司也積極參與其中，目前正在按計劃開展方案編制的前期基礎(chǔ)調(diào)研、水泥行業(yè)碳市場建設(shè)配額分配方案的研究等工作。

9、公司骨料業(yè)務(wù)經(jīng)營情況以及未來展望？

答：2023 年 1-9 月，公司銷售骨料 10,285 萬噸，同比上升 20.79%。目前公司尚有部分骨料產(chǎn)能在建，將成為公司利潤增長點。骨料行業(yè)現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)型升級、大規(guī)模生產(chǎn)、綠色環(huán)保發(fā)展的階段，具備資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢的大型砂石骨料投資企業(yè)將主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向，預(yù)計未來骨料供給或?qū)⒎€(wěn)中有升。公司具有顯著的產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，通過推進一體化經(jīng)營，具備較強的市場競爭力和抗風(fēng)險能力。由于今年前三季度下游需求走弱，全國骨料行業(yè)銷量同比略降，價格面臨下行壓力，鑒于資源獲取和產(chǎn)線建設(shè)的剛性投資額較大，骨料行業(yè)投資發(fā)展較理性，預(yù)計骨料售價下降幅度有限，行業(yè)處良性發(fā)展態(tài)勢。

10、公司資本開支計劃情況？

答：2023年公司資本開支同比穩(wěn)中有降，總體上公司的資本支出結(jié)合經(jīng)營情況安排為原則，投資支出主要集中在節(jié)能降耗、環(huán)保開支等領(lǐng)域。

隨著水泥需求的下滑以及產(chǎn)能頂峰的到來，市場競爭日益白熱化，一輪周期性的行業(yè)洗牌不可避免。依托數(shù)字化、智能化技術(shù)手段，實現(xiàn)技術(shù)和管理升級，持續(xù)降低能耗、污染物排放和碳排放，提升企業(yè)綜合競爭力是水泥企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。

2023年11月29日“第五屆中國水泥智能化高峰論壇”將就“智慧物流系統(tǒng)在水泥行業(yè)的發(fā)展與案例”這一議題展開探討，誠邀行業(yè)專家學(xué)者及相關(guān)企業(yè)代表共赴大會，共同探討和推動水泥行業(yè)的智能化進程。