[原創(chuàng)]宣威宇恒:創(chuàng)新循環(huán)發(fā)展模式 推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)
曲靖市宣威宇恒水泥有限公司董事長(zhǎng)寧國(guó)昌
“企業(yè)的成功光靠個(gè)人是不行的,需要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同奮斗,這是企業(yè)賴以生存發(fā)展的最基本的東西”,曲靖市宣威宇恒水泥有限公司董事長(zhǎng)寧國(guó)昌在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。就是他,憑著一股子一往無(wú)前的勁頭,帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跨過一道道難關(guān),使公司步入健康發(fā)展的正軌,用他常說(shuō)的一句話總結(jié)當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)歷程:“宣威宇恒這六年多來(lái)的持續(xù)發(fā)展應(yīng)該歸功于全體員工的努力、政府的支持和社會(huì)各界的認(rèn)可?!?/span>
力挽狂瀾 把握時(shí)機(jī)大力發(fā)展
曲靖市宣威宇恒水泥有限公司創(chuàng)建于2003年,通過近七年來(lái)全體員工的共同努力,發(fā)展到目前已建有一條1000t/d水泥熟料生產(chǎn)線、一條3000t/d水泥熟料生產(chǎn)線,并配套建設(shè)6000kw純低溫余熱電站和80萬(wàn)噸/年水泥粉磨站,年產(chǎn)熟料120萬(wàn)噸,水泥200萬(wàn)噸。
如此的規(guī)模和產(chǎn)能或許對(duì)許多水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)不足稱道,但對(duì)熟知宣威宇恒發(fā)展歷史的人來(lái)說(shuō),絕對(duì)會(huì)豎起大拇指連贊,“寧國(guó)昌干得不錯(cuò)”。要知道,原曲靖市宣威水泥廠“1000t/d水泥生產(chǎn)線”建設(shè)項(xiàng)目曾在2002年初因資金等多方面原因岌岌可危,隨時(shí)都將面臨流產(chǎn),就在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)尋求合作伙伴無(wú)果的艱難局面下,寧國(guó)昌挺身而出加盟該廠,力挽狂瀾,才成就了今天的宣威宇恒。
然而,正所謂“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。在寧國(guó)昌強(qiáng)力加盟之初,宣威宇恒的困境并非馬上得到逆轉(zhuǎn)。建廠初期,寧國(guó)昌為解決資金鏈的斷裂四處尋求融資,可不巧的是恰逢當(dāng)時(shí)國(guó)家加大對(duì)水泥、鋼鐵等幾大產(chǎn)業(yè)的控制,原本比較寬松的信貸政策一下子收緊,不但融資成了問題,之前幾千萬(wàn)的巨額投資也可能將會(huì)打水漂。就在寧國(guó)昌以為走到了山窮水盡的地步時(shí),事情又峰回路轉(zhuǎn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。在危急關(guān)頭,出于對(duì)寧國(guó)昌的信任和支持,當(dāng)?shù)卣载?cái)政為擔(dān)保,及時(shí)給宣威宇恒提供了3000萬(wàn)元的貸款——這在當(dāng)?shù)厣踔潦钦麄€(gè)云南省都是史無(wú)前例的。就這樣,第一條1000t/d水泥熟料生產(chǎn)線在政府擔(dān)保的支持下順利建成。寧國(guó)昌把握住機(jī)會(huì),帶領(lǐng)著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)毅然挺過難關(guān),踏上了企業(yè)健康發(fā)展的康莊大道。
宣威宇恒第一條生產(chǎn)線建成之后,正值當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展基礎(chǔ)建設(shè),對(duì)水泥需求非常旺盛,公司趕上了發(fā)展好時(shí)機(jī),不僅極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,而且在平抑當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">水泥價(jià)格方面也作出了貢獻(xiàn),如云南省新農(nóng)村建設(shè),公司以略高于成本的價(jià)格支持項(xiàng)目建設(shè),充分體現(xiàn)了高度社會(huì)責(zé)任心。經(jīng)過鞏固和發(fā)展,公司乘勝追擊,又在07年8月上了3000t/d的水泥熟料生產(chǎn)線,公司事業(yè)蒸蒸日上,發(fā)展勢(shì)頭非常好。
強(qiáng)化成本控制 精細(xì)化管理顯成效
當(dāng)?shù)卣闹С?,地方水泥需求旺盛,為宣威宇恒前期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),那么接下來(lái)如何運(yùn)作才能讓企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,鞏固已有的市場(chǎng)呢?寧國(guó)昌指出:“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合有效的成本控制是進(jìn)入市場(chǎng)最有利的武器”。精細(xì)化管理是宣威宇恒成本優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在,公司非常注重成本控制,并且嚴(yán)格貫徹執(zhí)行,認(rèn)真落實(shí)到工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去。
在成本控制上,寧國(guó)昌認(rèn)為首先就是要保持生產(chǎn)線的高運(yùn)轉(zhuǎn)率。宣威宇恒兩條水泥生產(chǎn)線2009年窯平均運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到86%,噸水泥電耗在93千瓦時(shí)左右,均遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于云南省平均水平,通過維持穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)率和較低的能耗指標(biāo),有效降低生產(chǎn)成本;其次,在水泥企業(yè)最大的成本支出——煤炭和電力上,宣威當(dāng)?shù)負(fù)碛写罅康拿禾抠Y源,且距離廠區(qū)1.5公里處又有一家180萬(wàn)千瓦火力發(fā)電機(jī)組的電廠,得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì),節(jié)約了能源供應(yīng)上很大一部分的成本支出;再次,當(dāng)?shù)氐氖沂Y源也是非常得豐富,供應(yīng)價(jià)格低廉,同時(shí)還減少了公司的礦產(chǎn)開采成本及相關(guān)的運(yùn)輸成本。另外,公司為生產(chǎn)線配套余熱發(fā)電項(xiàng)目,開展廢渣廢料處置等方式,也有效的控制了企業(yè)成本。
除了上述的常規(guī)手段減少成本支出之外,宣威宇恒還采取了議價(jià)的方式來(lái)達(dá)到原材料采購(gòu)成本控制的目的。通過與煤炭、電力、石灰石等上游產(chǎn)商半年或一年的議價(jià)方式,建立良好的合作關(guān)系,使價(jià)格保持在一個(gè)合理穩(wěn)定的范圍內(nèi),不隨市場(chǎng)的波動(dòng)而波動(dòng);同下游商家議定價(jià)格,避免頻繁出現(xiàn)隨意漲價(jià)或降價(jià)的情況。通過多方面的努力協(xié)調(diào),成本控制非常到位,公司的產(chǎn)品得以擁有一個(gè)非常穩(wěn)定的價(jià)格和市場(chǎng),市場(chǎng)波動(dòng)的影響有限。
以此,企業(yè)從采購(gòu)、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面環(huán)環(huán)相扣,對(duì)成本進(jìn)行精細(xì)化管理,通過連續(xù)生產(chǎn),強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐以及同上下游企業(yè)長(zhǎng)期保持互信互惠的關(guān)系,使宣威宇恒的產(chǎn)銷形勢(shì)非常強(qiáng)勁。建廠近七年以來(lái),產(chǎn)品基本上都是零庫(kù)存,這些都應(yīng)歸功于公司采取非常得力、到位的成本控制。[Page]
力促節(jié)能減排 提高資源綜合利用
近年來(lái),盡管工藝先進(jìn)的新型干法水泥生產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)的普及率越來(lái)越高,但依然摘不掉高污染、高能耗的帽子,尤其是近幾年國(guó)家在節(jié)能、減排方面的要求一再提高,作為著名的旅游大省云南,對(duì)環(huán)保的要求更為地苛刻。所以,企業(yè)在注重成本控制的同時(shí),不能只顧自身的效益,更需要考慮如何有效提高資源的綜合利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)效益的雙贏。
目前,在國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)中,很多大型水泥企業(yè)生產(chǎn)線采取窯頭電收塵,窯尾袋收塵的設(shè)計(jì)方式,然而這種設(shè)計(jì)方式在云南省卻行不通。包括宣威宇恒在內(nèi)的所有云南水泥企業(yè)都被要求窯頭窯尾都必須采用袋式收塵設(shè)備。隨之而來(lái)的,是設(shè)備投入和維護(hù)費(fèi)用的增加。然而,對(duì)此,寧國(guó)昌并不介懷,他表示循環(huán)經(jīng)濟(jì)一直是宣威宇恒致力的方向,投入成本和維護(hù)費(fèi)用雖然上去了,但是粉塵排放濃度也降了下來(lái),不到30mg/nm3。
公司不僅在減排方面致力加入先進(jìn)隊(duì)伍,在節(jié)能方面也是不遺余力。一方面,宣威宇恒在2007年就開始形成節(jié)能的思路,通過一年多的努力, 6000kw純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目正式投產(chǎn),既減少了二氧化碳的排放量,又通過廢氣再次利用,產(chǎn)生生產(chǎn)需要用的電力。通過該項(xiàng)目年發(fā)電量可達(dá)4350×104kw•h,相當(dāng)于每年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤14287噸,不僅降低了成本,提高了資源利用率,增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,還為國(guó)家的環(huán)境保護(hù)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。另一方面,企業(yè)推行合同能源管理,由專業(yè)設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行變頻改造,通過一系列的技術(shù)改造和創(chuàng)新,能源消耗節(jié)約20%-40%,企業(yè)發(fā)展后勁更足。
在資源綜合利用方面,宣威電廠每年都會(huì)產(chǎn)生大量的工業(yè)廢渣,如何處置粉煤灰等工業(yè)廢渣廢料成了電廠的一塊“心病”。宣威宇恒主動(dòng)采取與電廠合作的方式,將工業(yè)廢渣廢料作為能源循環(huán)使用,每年為電廠處置粉煤灰40萬(wàn)噸,脫硫廢渣8萬(wàn)噸(相當(dāng)于該電廠一年的脫硫廢渣產(chǎn)量),降低成本的同時(shí),也保護(hù)了當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源。
正是由于多方面的努力,公司在節(jié)能、減排方面的多項(xiàng)指標(biāo)都完成得非常出色,受到省、市政府領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的一致好評(píng)。
正在運(yùn)轉(zhuǎn)的水泥熟料生產(chǎn)線
人才是核心 用科學(xué)態(tài)度引進(jìn)優(yōu)秀人才
任何企業(yè)發(fā)展都需要持久動(dòng)力的支撐,當(dāng)筆者問及企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力是什么時(shí),寧國(guó)昌毫不猶豫地說(shuō)了兩個(gè)字:“人才”。對(duì)他而言,人才是企業(yè)最大的財(cái)富,是企業(yè)的心臟,只有強(qiáng)勁的脈搏才能讓企業(yè)煥發(fā)生機(jī)。
宣威宇恒成立之初,寧國(guó)昌就提出了“拿來(lái)主義”的口號(hào),強(qiáng)調(diào)用科學(xué)的態(tài)度引進(jìn)優(yōu)秀人才。他認(rèn)為,水泥生產(chǎn)并非是一項(xiàng)尖端科學(xué)技術(shù),發(fā)展到現(xiàn)在,它已經(jīng)成為一項(xiàng)非常成熟的工藝,社會(huì)上有著大批在水泥工藝方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)、操作熟練的技術(shù)人才。因此,公司在全國(guó)各地招聘時(shí),更樂意招聘相關(guān)的各類技術(shù)骨干及管理人才,為我所用。
當(dāng)然,寧國(guó)昌的“拿來(lái)主義”并非是否定培養(yǎng)本土人才,恰恰相反,是對(duì)人才培養(yǎng)的一種補(bǔ)充。公司每年用于培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算不低于50萬(wàn)元,而且采取了多種形式靈活、相互補(bǔ)充的培訓(xùn)方式。一方面,公司提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn),讓員工參加如云南省技術(shù)監(jiān)督局組織的培訓(xùn)等專業(yè)課程。據(jù)悉,宣威宇恒在省內(nèi)組織的幾次行業(yè)技術(shù)大比武活動(dòng)中,曾多次包攬前三名;另一方面,對(duì)員工在觀念、營(yíng)銷理念和技巧等方面進(jìn)行培訓(xùn),通過讓員工參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn),邀請(qǐng)專家到企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)等多種方式,為公司打造一支專業(yè)的、一流的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)僅靠引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才是不夠的,還要有留住人才的本事。寧國(guó)昌作為企業(yè)的掌舵人,一直沒有忘記為企業(yè)全體員工謀福利,也正是他心懷著這種念頭,在宣威宇恒,提到他的為人,企業(yè)的員工都充滿了感激和推崇之意,紛紛表示“跟著寧總有干勁、有奔頭”。除了給每位員工實(shí)行完備的社會(huì)保險(xiǎn)之外,公司還通過與當(dāng)?shù)卣献鹘ㄔO(shè)廉租房,取得100多套廉租房的租賃權(quán),屆時(shí),公司計(jì)劃將這些廉租房提供給企業(yè)員工及家屬居住,既能穩(wěn)定人才,又為他們創(chuàng)造了一個(gè)安居樂業(yè)的生活環(huán)境,解決了他們后顧之憂。
宣威宇恒董事長(zhǎng)寧國(guó)昌接受中國(guó)水泥網(wǎng)專訪
延伸產(chǎn)業(yè)鏈 促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展
筆者在采訪過程中獲悉,云南省水泥市場(chǎng)這兩年已經(jīng)面臨產(chǎn)能過剩,部分地區(qū)甚至出現(xiàn)虧本經(jīng)營(yíng)。寧國(guó)昌認(rèn)為,如果任由這種趨勢(shì)發(fā)展,云南水泥行業(yè)很快就會(huì)陷入危機(jī)。他這樣分析:東部水路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)可以利用廉價(jià)的水運(yùn)條件將水泥熟料銷往更遠(yuǎn)的地區(qū),一定程度上緩解了產(chǎn)能過剩狀況;而云南所處的區(qū)域位置存在運(yùn)輸瓶頸,山區(qū)的地貌決定水泥運(yùn)輸主要依靠公路,銷售半徑不過200公里,一旦出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,后果將不堪設(shè)想。
面對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的過剩泥沼,宣威宇恒已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)方案。寧國(guó)昌指出,一味的擴(kuò)張產(chǎn)能并不有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,一旦出現(xiàn)市場(chǎng)行情波動(dòng)或者基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目開工數(shù)量減少等問題,那企業(yè)就等于是作繭自縛。只有發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè),延伸產(chǎn)業(yè)鏈,才能真正做大做強(qiáng)企業(yè)。
宣威是個(gè)產(chǎn)煤大市,煤炭資源豐富,基于這點(diǎn),寧國(guó)昌認(rèn)為水泥企業(yè)完全可以自己開采煤礦資源,或者通過兼并重組、聯(lián)合開發(fā)的方式延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈;同時(shí),水泥業(yè)也可往下游發(fā)展,拓展水泥制品或商品混凝土產(chǎn)業(yè)。只有通過不斷把市場(chǎng)做精做細(xì),才能避免單純依靠量的變化擴(kuò)張,而造成種種不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的弊端。
宣威宇恒在努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)還積極加強(qiáng)產(chǎn)銷管理,針對(duì)生產(chǎn)、定價(jià)、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)集中進(jìn)行管理,不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。首先,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),通過完備開停機(jī)程序、管理規(guī)定、人員定制、交接班制度、生產(chǎn)管理等各項(xiàng)工作制度,把精細(xì)化管理滲透到任一細(xì)小環(huán)節(jié)。目前,公司生產(chǎn)出來(lái)的水泥70%以上都在國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目中使用,如沾六鐵路復(fù)線、滇池引水工程、水盤高速等重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目都有宣威宇恒的參與和貢獻(xiàn);其次是穩(wěn)定價(jià)格,主張建立互利互惠的長(zhǎng)期合作,將產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期保持在一個(gè)合理的范圍內(nèi),贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶的信任。
最后,服務(wù)是寧國(guó)昌最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。他要求公司的員工堅(jiān)持服務(wù)至上,為客戶提供全方位的服務(wù),避免出現(xiàn)一到下班時(shí)間客戶就找不到客服的情況。他還提倡效仿星級(jí)賓館的服務(wù)模式,要求員工不管客戶再小、利潤(rùn)再少都必須做到熱情接待、主動(dòng)服務(wù)、及時(shí)解決問題。為了把服務(wù)做深入、做細(xì)致,他還準(zhǔn)備建立一個(gè)對(duì)外開放的食堂,為運(yùn)送水泥的司機(jī)提供一個(gè)可以休息和放松的地方。
品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)都做到位,企業(yè)才能獲得更好的生存和發(fā)展空間。“企業(yè)要生存,最根本的是解決如何持續(xù)發(fā)展的問題?!睂巼?guó)昌說(shuō),“企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于生產(chǎn)管理水平,宣威宇恒的生產(chǎn)管理水平處在全省水泥行業(yè)前列,從資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收益率等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看,也許綜合起來(lái)看不一定是最盈利的企業(yè),但絕對(duì)是最能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?!?/span>
合影從左至右依次為:中國(guó)水泥網(wǎng)大客戶經(jīng)理吳云云、沾益縣宇恒水泥總經(jīng)理寧選州、南高齒副總經(jīng)理吳建榮、宣威宇恒副董事長(zhǎng)寧憲昌、宣威宇恒水泥董事長(zhǎng)寧國(guó)昌、中國(guó)水泥網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)李華[Page]
感性寧國(guó)昌
中國(guó)水泥網(wǎng):公司發(fā)展到現(xiàn)在,哪些事情是最難忘的,有哪些方面的心得體會(huì)?
寧國(guó)昌:記得三年前的一天,秋高氣爽,天氣宜人,我登上二號(hào)水泥生產(chǎn)線分解爐的塔頂,環(huán)顧四周,整個(gè)廠區(qū)盡收眼底,當(dāng)時(shí)很有感觸。想到通過大家一起多年來(lái)的努力,齊心協(xié)力將公司建起來(lái)并走上正軌,心里感到非常的舒服,那一天是我難以忘懷的日子。
中國(guó)水泥網(wǎng):你覺得在企業(yè)管理中最大的困難是什么,作為一位優(yōu)秀的企業(yè)管理者最重要的素質(zhì)是什么?
寧國(guó)昌:企業(yè)管理最大的困難是互相之間的理解,我認(rèn)為管理是一門藝術(shù),企業(yè)管理的表現(xiàn)形式多種多樣,但歸根到底主要是素養(yǎng)、溝通、理解這三方面。
中國(guó)水泥網(wǎng):面對(duì)今天的發(fā)展,回望過去,寧總你的心態(tài)經(jīng)歷一個(gè)怎樣的過程?
寧國(guó)昌:知足在于常樂,要保持一個(gè)好的心態(tài),學(xué)會(huì)包容別人,只有擁有博大的胸懷,人生才能活得豁達(dá)和快樂,看到以往容易忽略的那些美好。
中國(guó)水泥網(wǎng):對(duì)成功人士的定義是什么?
寧國(guó)昌:成功不是我說(shuō)了算的,只有周圍的人、社會(huì)各階層的人才能來(lái)評(píng)判,他們說(shuō)你成功了,你才是真正的成功了,我現(xiàn)在還算不上,還需要繼續(xù)修煉。
中國(guó)水泥網(wǎng):如何評(píng)價(jià)個(gè)人的職業(yè)生涯,未來(lái)十年二十年的人生規(guī)劃?
寧國(guó)昌:職業(yè)生涯是人不斷奮進(jìn)的過程,這需要有一種精神來(lái)支持我們隨時(shí)隨地堅(jiān)持不懈、不知滿足,同時(shí)也不能好高騖遠(yuǎn),做一些永遠(yuǎn)達(dá)不到的事情。至于未來(lái)規(guī)劃,我只能說(shuō)規(guī)劃是隨著社會(huì)發(fā)展跟企業(yè)自身發(fā)展來(lái)決定的。
中國(guó)水泥網(wǎng):喜歡什么樣的員工,對(duì)剛?cè)牍镜膯T工有什么樣的忠告?
寧國(guó)昌:喜歡有德的員工,德是第一位,然后是自信,只有自信的人才懂得如何為自己的未來(lái)努力,為職業(yè)、為自己的人生奮斗。
中國(guó)水泥網(wǎng):有哪些方面的個(gè)人愛好?
寧國(guó)昌:我會(huì)游泳、會(huì)打乒乓球,但這幾年因?yàn)槊τ谄髽I(yè)管理都沒工夫去做,耽擱下來(lái)了。
中國(guó)水泥網(wǎng):對(duì)你印象最深的一本書是什么?
寧國(guó)昌:我對(duì)下一輩的人說(shuō),你們需要看的不是一本書,而是三本書。首先看《西游記》,《西游記》講述的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在不同的環(huán)境下遭遇不同的人物,闡述的是一種不達(dá)目的不罷休的精神,讀者從中應(yīng)該學(xué)會(huì)如何解決問題;第二本是《三國(guó)演義》,里面的人物栩栩如生,各有特色;最后一本是《水滸》,《水滸》不僅講的是朋友,講的是仗義,而且反映了中國(guó)歷史的很多現(xiàn)實(shí)問題。這三本書都看了,并掌握個(gè)中道理,相信你的人生不會(huì)太無(wú)味。
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