中材國際7月18日披露投資者溝通情況，具體如下：

1. 請簡要介紹公司2022年的生產(chǎn)經(jīng)營情況

答：2022年1-3月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入87.30億，同比增長16%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.79億，同比增長5%。報告期內(nèi)，公司新簽合同總額約88億元，同比減少16%；受能源評估、疫情封控、一季度水泥產(chǎn)銷量及價格較弱等影響，公司國內(nèi)新簽訂單情況不太理想；境外業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定。截至2022年3月底，公司有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額為510億元，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。

2. 智能化成為水泥行業(yè)發(fā)展的大趨勢，公司如何發(fā)揮優(yōu)勢開展數(shù)智業(yè)務(wù)？

答：隨著“碳達峰、碳中和”政策落地以及水泥行業(yè)“三化”轉(zhuǎn)型的深入推進，未來的生產(chǎn)線都要符合“高端化、智能化、綠色化”標準，老線的產(chǎn)能置換和智能化改造將成為趨勢。智能化技術(shù)的實施和應(yīng)用，可大幅改善勞動條件，減少生產(chǎn)線人工干預，降低能耗和排放指標，提高生產(chǎn)過程可控性，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為業(yè)主帶來較好的經(jīng)濟效益。

公司承建的智能制造示范生產(chǎn)線運營成本明顯下降，示范效應(yīng)顯著?；笨材戏街悄芑喙S入選工信部2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目名單，云南易門大椿樹日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線項目獲評云南省第一批智能制造標桿項目，吳忠賽馬入選2021年智能制造示范工廠。截至2021年底，公司累計完成智能水泥工廠項目122個，其中新建25個智能工廠，97個工廠完成智能化升級改造。目前，公司擬對內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)和人員進行整合，統(tǒng)一數(shù)字化平臺，賦能公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

3．公司怎么看待國內(nèi)水泥工程行業(yè)的市場空間？

答：“雙高”、智能化、“雙碳”帶來的需求比較充足。新版《水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額》今年11月實施，2025年水泥行業(yè)標桿產(chǎn)能要超過30%，能效基準水平以下的熟料產(chǎn)能要基本清零，對水泥生產(chǎn)的綜合能耗、綜合煤耗提出了較高要求和嚴苛的時間表，水泥行業(yè)節(jié)能改造全面提速。尤其是“雙高”的技改需求，目前比較集中。

此外，國內(nèi)產(chǎn)能置換項目比較充足，預計到“十四五”末，依然會有一定的新建需求。

4.公司對海外水泥工程行業(yè)有哪些判斷以及應(yīng)對措施？

答：境外市場要分區(qū)域來看。我們?nèi)匀豢春冒l(fā)展中國家的長期增長，考慮人均水泥量等指標，長期看非洲地區(qū)仍然是增量市場。

在發(fā)達國家，更多的是存量機會。統(tǒng)計顯示，除中國外，全球還有約2400條水泥熟料生產(chǎn)線在運營，其中非新型干法700條，其余1700條新型干法線中，20年以上生產(chǎn)線約1000條，有400條生產(chǎn)線位于碳減排壓力較大的歐美國家。老線技改市場空間較大，但是需要根據(jù)不同項目制定個性化技術(shù)方案，對公司的要求也很高。

在存量市場，技改業(yè)務(wù)技術(shù)和裝備的核心作用更為明顯，EPC可以說是工程帶動裝備，技改主要是進一步推動裝備帶動工程，公司的主要工藝指標達到世界領(lǐng)先水平，未來要繼續(xù)提升核心技術(shù)裝備水平；另一方面，無論技改還是運維，數(shù)字化的需求都將明顯增加，公司具備成熟的智能工廠研發(fā)實施團隊、智能工廠建設(shè)核心能力等競爭優(yōu)勢。

5. 公司水泥運維服務(wù)的發(fā)展趨勢

答：目前，公司水泥生產(chǎn)線運維服務(wù)主要在境外實施，非洲、中東等地區(qū)新建水泥生產(chǎn)線較多，當?shù)貥I(yè)主管理經(jīng)驗、技術(shù)力量薄弱，對水泥生產(chǎn)線運營、維護等技術(shù)服務(wù)需求較大。2021年，水泥生產(chǎn)線運維服務(wù)新簽合同額約8億元。

公司認為，數(shù)字化等新技術(shù)快速發(fā)展帶來運維業(yè)務(wù)新需求，同時，提升水泥技術(shù)裝備市場份額也將帶動運維服務(wù)。公司將憑借進入全球先進行列的數(shù)字化、智能化、綠色化水泥技術(shù)以及國際化優(yōu)勢，進一步提高運維服務(wù)業(yè)務(wù)比重。

6. 公司在國企改革、資產(chǎn)重組方面有哪些計劃？

答：我們認為，國企改革的主要目標是完善市場化機制，增強企業(yè)內(nèi)部活力和提高效率。未來，公司將繼續(xù)聚焦治理、用人和激勵機制，抓重點、補短板、強弱項，進一步激發(fā)活力動力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在資產(chǎn)重組方面，中國建材集團和中國建材股份都在公司上一次工程業(yè)務(wù)資產(chǎn)重組時出具承諾，將在工程業(yè)務(wù)資產(chǎn)重組完成后的3年內(nèi)，妥善推進相關(guān)業(yè)務(wù)整合以解決水泥裝備領(lǐng)域的同業(yè)競爭問題。如果有相關(guān)進展，公司將按規(guī)定履行信息披露義務(wù)。