來到平陰縣城，沿著寬闊平整的“山水路”前行，路的盡頭是一家整潔的現(xiàn)代化企業(yè)。綠草如茵，寧靜有序，若非偌大的“山水集團”的標識，很難讓人相信這竟是一家水泥廠。平陰山水水泥有限公司始建于2004年6月。企業(yè)建有兩條日產(chǎn)5000噸新型干法懸浮預(yù)分解回轉(zhuǎn)窯熟料生產(chǎn)線，一臺水泥磨，企業(yè)年產(chǎn)能設(shè)計熟料350萬噸，水泥100萬噸。山水集團總經(jīng)理助理陳學師和平陰山水總經(jīng)理徐效國率平陰山水管理層和眾多員工熱烈歡迎華北行調(diào)研團一行的到來。

平陰山水總經(jīng)理徐效國歡迎華北行一行

　　平陰山水總經(jīng)理徐效國

山水獨有的感恩文化

　　一來到平陰山水廠區(qū)，“翻身不忘毛澤東 致富感謝鄧小平”十四個醒目的大字便吸引了華北行成員的眼球，在山水集團，他們稱之為“感恩文化”。

　　山水集團總經(jīng)理助理陳學師為華北行一行介紹了山水的“感恩文化”。 山水水泥集團發(fā)展到今天，除了自身的努力之外，與各方的幫助與激勵是分不開的。許多成績?nèi)〉玫谋澈?，離不開從兄弟企業(yè)學到的本事，離不開上級領(lǐng)導(dǎo)與政府給予的關(guān)心與幫助，也離不開從競爭對手得來的發(fā)展動力。山水集團歷來對兄弟企業(yè)、上級領(lǐng)導(dǎo)，乃至競爭對手都懷著一顆感恩的心，正因為他們的存在，才讓山水清醒地認識到哪些地方存在的不足，才能不斷的改進。山水的感恩文化，不是作秀，也不是“套近乎”，是發(fā)至內(nèi)心的情感表達，是鞭策自身的無窮動力。也正是因為感恩，山水集團才能在激烈的競爭中脫穎而出。

　　山水水泥通過不斷向?qū)κ謱W習，使得自己的生產(chǎn)技術(shù)不斷進步，生產(chǎn)出的熟料、水泥質(zhì)量穩(wěn)定、堿含量低、易磨性好，并廣泛應(yīng)用于京滬高鐵、南水北調(diào)等國家重點工程以及城市新農(nóng)村建設(shè)工程。

　　山水集團總經(jīng)理助理陳學師

穩(wěn)健發(fā)展  不盲目追求產(chǎn)能

　　陳學師表示，每個企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，有自己的打法，山水水泥集團也不會例外。山水集團不會盲目的發(fā)展，單純的擴張產(chǎn)能不是山水集團的目的，并且企業(yè)盲目的追求做大，并不是一件好事情。截止2011年底，山水水泥集團熟料產(chǎn)能3895萬噸，水泥產(chǎn)能8584萬噸，是山東地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。山水集團2011年在山東地區(qū)水泥產(chǎn)量大致在5000萬噸左右，大致占到整個山東水泥產(chǎn)量的35%左右。

　　目前山東地區(qū)新型干法率大致在95%以上，以目前的政策規(guī)劃，未來淘汰落后的空間不大。而新建產(chǎn)能擴張未來在山東地區(qū)也比較少，未來新建產(chǎn)能只能替代退出的落后產(chǎn)能，而目前手里有淘汰落后產(chǎn)能指標的企業(yè)并不多。山水之前幾年通過收購兼并了10多家立窯企業(yè)，積累了幾百萬噸的淘汰落后指標，并把部分企業(yè)改造成新型干法生產(chǎn)線。

　　目前，山水集團在濟南做一個更高層次的提升，那就是比國家產(chǎn)業(yè)政策先行一步，淘汰3條日產(chǎn)2000噸的生產(chǎn)線，等量建設(shè)山東省第一條日產(chǎn)10000噸生產(chǎn)線。在這條生產(chǎn)線上，將集中國際、國內(nèi)最先進的技術(shù)，實現(xiàn)國家建材聯(lián)合會提出的“引領(lǐng)和超越世界水泥”的目標。而這條生產(chǎn)線目前正在研究階段中，尚未進入到董事會決策中。

提高集中度  增強影響力

　　根據(jù)中國水泥網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，山東地區(qū)2011年年底共有79條熟料生產(chǎn)線，熟料總產(chǎn)能超過8280萬噸，而水泥產(chǎn)量在2011年達到1.5億噸，是名副其實的水泥大省。山東市場目前山水水泥和中聯(lián)水泥市場占有率各占三分之一，其他企業(yè)占到三分之一。山東地區(qū)集中度在全國來說還算可以，因此山東的大企業(yè)能夠在區(qū)域內(nèi)開展行業(yè)協(xié)同。

　　海螺水泥、冀東水泥目前在山東都有生產(chǎn)線，但是規(guī)模都不大。山水集團認為大企業(yè)集團的進入不是一件壞事，大企業(yè)管理規(guī)范，而且好溝通，對規(guī)范市場，創(chuàng)造合理的利潤空間都很有好處。相反，如果小水泥企業(yè)過多，行業(yè)集中度低才是影響發(fā)展的最大弊端。山水集團非常尊重競爭對手，并不排斥競爭對手進入山東地區(qū)，只是希望能夠和進入企業(yè)達成共識，共同把山東水泥市場做好、做強、做大。

　　山水集團認為水泥行業(yè)必須提高區(qū)域行業(yè)集中度，而大企業(yè)只有提高區(qū)域行業(yè)集中度才能更好的開展行業(yè)協(xié)同，才能在區(qū)域內(nèi)增強其影響力。供需平衡是未來水泥價格的基礎(chǔ)，而產(chǎn)能過剩也是國內(nèi)水泥企業(yè)都認可的一件事，因此區(qū)域內(nèi)企業(yè)提高集中度必須去做，否則無序、惡意競爭仍會影響水泥行業(yè)健康發(fā)展。

　　陳學師與徐效國向華北行介紹山水集團的情況

　　行業(yè)是水  企業(yè)是魚

　　事實證明，一個地方只有一家企業(yè)未必是好事，幾家大企業(yè)共存發(fā)展，市場才是最穩(wěn)定的。山水集團一直在維護行業(yè)的整體利益，行使社會責任，并且希望全國的水泥企業(yè)能團結(jié)自律，為行業(yè)的健康發(fā)展出力。

　　水泥協(xié)會前會長雷前治曾經(jīng)評述水泥行業(yè)是水，而水泥企業(yè)是魚。如果水被抽干了，那么魚自然而然也活不下去。只有把水搞大搞活，魚才能茁壯成長。2011年全年行業(yè)利潤超過1000億，所有的企業(yè)都過的很好，但是今年遇到經(jīng)濟減速，全行業(yè)開始遭遇寒冬，甚至今年前三個季度全行業(yè)利潤與去年同期相比下降了50%-70%。雖然四季度因為大企業(yè)清醒的認識到惡性競爭的危害，開始進行行業(yè)協(xié)同，價格有所提升，但是今年利潤同比去年下降已經(jīng)是大概率事件。

　　對于行業(yè)協(xié)同，陳學師認為首先行業(yè)協(xié)同要搞明白水泥行業(yè)到底要什么。行業(yè)健康發(fā)展，良性競爭，使得全行業(yè)技術(shù)水平不斷升級應(yīng)該是主要的目的，而惡意競爭是首先行業(yè)協(xié)同需要解決的問題。

　　山水集團2012年上半年銷售熟料和水泥共計2520.6萬噸，同比減少2.7%，營業(yè)收入同比減少5.8%，利潤7.58億人民幣，同比減少40.5%。從以上數(shù)據(jù)我們也可以看出山水集團上半年對市場供需平衡在做不斷的調(diào)整，減少自身的產(chǎn)量，降低產(chǎn)能利用率，盡量保持合理的水泥價格。無奈受中國經(jīng)濟發(fā)展減速，固定資產(chǎn)投資放緩的影響，導(dǎo)致上半年水泥平均銷售價格同比下降1.8%，熟料平均銷售價格同比下降12.7%。而單從山東地區(qū)來看，山水集團的價格仍然保持的較為平穩(wěn)，上半年價格同比只下降了6.7%。山東地區(qū)價格保持平穩(wěn)的局勢，山水集團調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略是有一定成效的，也與其他大企業(yè)協(xié)同配合是分不開的。

陳學師、徐效國與華北行調(diào)研團合影

　　山水集團和平陰山水主要領(lǐng)導(dǎo)與華北行一行合影

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