中國建材與臺泥集團戰(zhàn)略合作簽字儀式

　　新年伊始，中國建材集團又傳來了一個重磅消息：1月3日，中國建材與臺泥集團在香港宣布攜手推進全方位戰(zhàn)略合作。未來雙方將在生產(chǎn)運營、市場開拓、擴充產(chǎn)能、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域開展廣泛而深入的合作。這是中國建材繼2012年12月4日和安徽海螺集團簽署“戰(zhàn)略合作協(xié)議”之后的又一項重大合作公告。接連不斷的簽約背后有何含義？對未來水泥市場格局又有什么樣的影響？這里我們就來解讀一下公告背后所蘊含的深意。

　　根據(jù)公告，雙方的合作包括以下這六個方面：

　　一、雙方加強信息溝通，推進區(qū)域市場產(chǎn)能擴充和布局優(yōu)化，發(fā)揮中國建材在水泥行業(yè)各方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，促進市場有序競爭。

　　二、雙方加強技術(shù)交流和經(jīng)驗分享，發(fā)揮臺泥在協(xié)同處置廢棄物、礦山環(huán)境友好開采、二氧化碳捕捉、微藻固碳等諸多節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)與科研優(yōu)勢，尋求一條以建設(shè)“生態(tài)文明”為核心的產(chǎn)業(yè)升級道路，致力于將水泥產(chǎn)業(yè)打造成綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　三、雙方攜手開展高品質(zhì)水泥研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。

　　四、雙方配合“十二五”水泥工業(yè)發(fā)展政策，合理化調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，依托各自優(yōu)勢，擴充產(chǎn)能，做大做強。

　　五、雙方按照市場化原則，互相提供產(chǎn)品和服務(wù)，共同降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；并結(jié)合臺泥在國際水泥市場的行銷經(jīng)驗，共同開拓海外市場。

　　海螺集團和中國建材在各自的主要市場--華東市場上有很多的交集，所以雙方的合作對華東市場有較大影響。但是臺泥不同于海螺，最初的市場布局目標(biāo)和中國建材幾乎沒什么重疊。臺泥在遼寧燈塔有一條生產(chǎn)線，在華東市場也只有收購的句容臺泥一個點。而在臺泥大力深耕的華南市場，中國建材僅有幾條生產(chǎn)線。唯有西南市場，是雙方都意圖大力布局的地區(qū)，也是之前雙方交鋒的焦點。在西南地區(qū)的一些項目收購上，雙方開展過激烈的爭奪，導(dǎo)致收購價格不斷提升。而西南市場的整合處于初期階段，雙方能夠攜手合作，有利于市場的有序重整，提升了水泥市場信心。臺泥資金實力雄厚，中國建材并購經(jīng)驗豐富，又擁有央企的政策優(yōu)勢，雙方優(yōu)勢互補，實現(xiàn)強強聯(lián)合。1月7日的公告也驗證了這一點：臺泥以5300萬人民幣收購西南水泥的瀘州四家公司權(quán)益，并出售貴州六家公司權(quán)益及泰昌建材70%股權(quán)，總作價最高11.1億元。由此，雙方將交叉持股合資經(jīng)營四川泰昌水泥，并合作完成并購賽德水泥。

　　一進一出后的臺泥，西南布局將集中于四川東南地區(qū)及重慶市的現(xiàn)有布局，并借助中國建材的平臺，更好地實現(xiàn)本土化戰(zhàn)略。臺泥集團在臺灣獨領(lǐng)風(fēng)騷60年，在開拓大陸市場時卻遭遇了許多水土不服，之所以能比其他臺資水泥企業(yè)后發(fā)先至，躋身大陸水泥市場前十強，臺泥憑借的就是與大陸本土企業(yè)合作，贏得更多的發(fā)展機會。在華東、華南市場，臺泥選擇了和海螺開展合作；現(xiàn)在在西南市場上，臺泥又可以借助央企的規(guī)模、實力和關(guān)系。順勢而為，融入當(dāng)?shù)?，臺泥深諳本土化經(jīng)營的道理，從其發(fā)展來看，這樣的策略也是相當(dāng)成功的。

　　而對中國建材的西南水泥來說，不僅減少了一個并購的競爭對手，也能借助臺泥的技術(shù)優(yōu)勢，提升管理水平，加速收購后的整合步伐。中國建材于2011年12月才正式成立西南水泥，但僅僅不到兩年的時間，西南水泥已躍然成為西南市場的龍頭企業(yè)，將科華、星船城、利森、川煤、泰安等諸多企業(yè)收入囊中，熟料產(chǎn)能已超過1億噸。從規(guī)模來看，西南水泥已遠超同胞兄弟--中聯(lián)水泥和北方水泥，略次于南方水泥。2012年7月31日，西南水泥召開管理整合啟動大會，確定西南水泥的工作重心由大規(guī)模聯(lián)合重組轉(zhuǎn)為深入的管理整合。中國建材集團董事、中國建材股份總裁曹江林在會上提出，西南水泥的目標(biāo)是用3~5年時間，實現(xiàn)規(guī)模達2億噸水泥和2億立方米混凝土，管理與國內(nèi)外先進企業(yè)相媲美，收入達千億、利潤達百億，成為規(guī)模一流、管理一流、效益一流的世界級專業(yè)化水泥企業(yè)。臺泥在臺灣本土早已經(jīng)實現(xiàn)了水泥、混凝土產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動，同時在協(xié)同處置廢棄物、礦山資源綜合利用和保護、二氧化碳捕捉、微藻固碳等諸多節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域有著強勁的技術(shù)實力，雙方在西南戰(zhàn)場的“講和”能夠幫助西南水泥加速管理整合，幫助正在混凝土行業(yè)加速整合的中國建材提供混凝土企業(yè)的運營管理經(jīng)驗。

　　同時，西南地區(qū)由于其地形特點，市場相對分散，群雄割據(jù)，西南水泥即便產(chǎn)能已過億，也還是沒法像南方水泥那樣開展有效協(xié)同，提升價格，而通過與海螺、臺泥這些大企業(yè)的合作和聯(lián)手，無疑能使市場協(xié)同進展得更為有效。2012年低迷的市場態(tài)勢，使中國建材面臨著嚴重的資金壓力，同時并購的開支又有增無減，2013年對于中國建材來說，可以說是面臨著背水一戰(zhàn)的局面，所以主動出擊，加強合作，為新一年度的發(fā)展增添一份保障，也是情理之中的選擇了。

　　最后，在海外市場特別是東南亞市場的開拓上，臺泥的經(jīng)驗也更為豐富。2011年，中國建材集團在印尼投資建設(shè)6000t/d水泥熟料項目。大陸的水泥企業(yè)在海外市場的開拓上，尚屬起步階段，多一個盟友，當(dāng)然是錦上添花了。

　　中國水泥行業(yè)正處于從“春秋時代”向“戰(zhàn)國時代”的轉(zhuǎn)變過程，龍頭企業(yè)對市場的影響力越來越大，他們之間的聯(lián)手合作也有利于市場的穩(wěn)定、健康發(fā)展，避免價格大起大落，這是好的一方面，但同時，西南地區(qū)水泥產(chǎn)能的過剩量依舊很大，如果今年需求沒有大的起色，這樣的合作能夠起到多少成效還有待觀察。