2013年4月19~22日，由中國水泥協(xié)會主辦的“水泥企業(yè)砂石骨料聯(lián)產(chǎn)鼎盛技術(shù)現(xiàn)場推介會”隆重舉行。來自全國各省市的水泥、砂石行業(yè)的企業(yè)家們齊聚鄭州，與協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家們探討當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢。會上鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司推出 “全球首款智能化破碎生產(chǎn)線”及相關(guān)新型設(shè)備、耐磨材料。

　　會議期間，中國金發(fā)礦業(yè)集團(tuán)當(dāng)場簽下年產(chǎn)480萬噸砂石骨料的產(chǎn)品合同1項，達(dá)成重點意向22項。會后至今不足1個月，先后又有6家水泥企業(yè)先后同鄭州鼎盛公司簽訂了合作協(xié)議，合同金額突破5000萬元。在建材制造業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗的時候。鄭州鼎盛公司究竟是如何創(chuàng)造出“風(fēng)景這邊獨好”的經(jīng)營局面呢？公司董事長兼總經(jīng)理盧洪波表示：“一句話，創(chuàng)新！兩句話，不斷創(chuàng)新！三句話，永遠(yuǎn)創(chuàng)新！創(chuàng)新是鼎盛生命力的源泉！”

　　痛定思痛悟真諦  邁開創(chuàng)新三大步

　　1997年秋，鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司創(chuàng)始之初?？炕I資30萬元起家的盧洪波躊躇滿志，憑著一腔熱血，滿懷抱負(fù)和對客戶的至誠，迅速開拓市場，不足半年，便使企業(yè)盈利逾百萬元。然而初戰(zhàn)告捷，處于歡欣之中的盧洪波哪里知道自己的企業(yè)正面臨一場生與死的考驗。

　　由于受人盅惑，公司在沒有進(jìn)行充分技術(shù)論證和科學(xué)實驗的情況下，出于對市場風(fēng)險的認(rèn)識不足和對科技創(chuàng)新認(rèn)識的膚淺，匆忙做出生產(chǎn)當(dāng)時號稱具有國際先進(jìn)水平的ZY900型圓錐破碎機(jī)的錯誤決策，并招致失敗，不僅積累的資金全數(shù)付諸東流，還蒙受直接經(jīng)濟(jì)損失200余萬元。也正是這一敗績，使盧洪波感悟出了市場之殘酷，更重要的是感悟出了“科技創(chuàng)新是客觀的、真實的，來不得半點虛假”的這一真諦，從而痛定思定，重整旗鼓，從頭做起……

　　在認(rèn)真研究國外先進(jìn)管理科學(xué)的基礎(chǔ)上，盧洪波結(jié)合國內(nèi)建材、水泥、機(jī)械行業(yè)特點，經(jīng)過深思熟慮，響亮地提出企業(yè)的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，即“分析行業(yè)市場和科技動態(tài)，明確制定科研方向，從產(chǎn)品設(shè)計、實驗，到定型、投產(chǎn)全過程實施目標(biāo)管理，力求做到推出一代、實驗一代、預(yù)存一代，年年都有新產(chǎn)品、新品種投放市場，確保公司產(chǎn)品在同行業(yè)的先進(jìn)性、科學(xué)性和實用性”。在這一科技創(chuàng)新戰(zhàn)略思想的指引下，盧洪波邁開了其科技創(chuàng)新的三大步。

　　“集才聘賢”是盧洪波科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一步。鄭州鼎盛公司相應(yīng)建立了一整套激勵與約束相結(jié)合的人力資源管理制度，吸引了大批科技人才匯聚麾下，這些人才成為鄭州鼎盛公司科研事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的中堅力量。盧洪波本人就是國內(nèi)裝備與耐磨領(lǐng)域的頂尖專家，副總經(jīng)理廖清泉是出自河南省建材研究院的水泥工藝專家，總工程師章曉陽、黃先波，營銷總監(jiān)裴尚，電子商務(wù)總監(jiān)劉福星，配件總監(jiān)馬峰，戰(zhàn)略總監(jiān)張文華等也都是行業(yè)出類拔萃的專業(yè)型人才。就連國內(nèi)著名的中國建材工業(yè)泰斗級權(quán)威專家如樸東學(xué)、張國光、張佑清、符寒光、趙洪寬、邢建東、邢書明、趙禹明等，也盡數(shù)被聘請入公司的“專家智囊團(tuán)”，這使鄭州鼎盛公司形成了強(qiáng)大的科技創(chuàng)新團(tuán)隊，營造出了群星薈萃的科技創(chuàng)新氛圍。

　　聯(lián)姻院校院所，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是鄭州鼎盛科技創(chuàng)新戰(zhàn)略邁開的第二步。盧洪波通過科研實踐深深感受到，單憑企業(yè)自身和外聘專家從事科技研發(fā)常為3件事發(fā)愁。一是市場與科研信息不夠靈通；二是科研隊伍素質(zhì)參差不齊，高低不一，合力不夠；三是實驗條件受限。于是盧洪波想出了與國內(nèi)名校和科研院所聯(lián)手搞科研的辦法。他先是同鄭州大學(xué)工學(xué)院建立了長期聯(lián)手攻關(guān)的協(xié)作關(guān)系，接著又同西安交通大學(xué)成立了聯(lián)合耐磨材料研究所。接著，先后與北京科技大學(xué)、河南科技大學(xué)、北方交通大學(xué)、四川大學(xué)、武漢理工大學(xué)、廈門大學(xué)、沈陽鑄造研究所、兵器材料研究所、中國科技電子集團(tuán)27研究所等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。企業(yè)同名校與科研院所聯(lián)手，使發(fā)明與應(yīng)用珠聯(lián)璧合，優(yōu)勢互補(bǔ)。目前，一批教授、專家、學(xué)者帶領(lǐng)著一批博士、碩士、工程師、設(shè)計師，圍繞著鄭州鼎盛公司啟動的一系列科技創(chuàng)新工程進(jìn)行著不同類型的課題研究。該工囊括了六大科學(xué)領(lǐng)域、涉及信息科學(xué)、材料科學(xué)、粉體技術(shù)、特種鑄造等多行業(yè)的前沿科學(xué)技術(shù)，大批喜人的成果正在孕育和產(chǎn)生著。不僅為大專院校和科研院所搞科研注入了活力，也為企業(yè)增加了發(fā)展的動力和后勁。

　　科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的第三步是“大營銷”。面對變幻莫測的市場風(fēng)云，盧洪波敏銳地感覺到，隨著社會的不斷進(jìn)步和國家政策的調(diào)整，先進(jìn)替代落后、現(xiàn)代替代傳統(tǒng)已成為必然的歷史潮流。而在水泥行業(yè)，干法替代濕法、懸窯替代立窯、大生產(chǎn)線替代中小生產(chǎn)線，亦是必然趨勢。正是基于此，盧洪波超前性地提出了一套閉環(huán)循環(huán)的大營銷思路。即：圍繞大市場開展大營銷，圍繞大營銷研發(fā)大產(chǎn)品，圍繞大產(chǎn)品開拓大市場。所謂大市場是指大區(qū)域（不分國內(nèi)外）、大企業(yè)（瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè)）、大生產(chǎn)線（3000t/d以上）；大營銷是指內(nèi)銷和出口相結(jié)合，本部銷售和代理商銷售相結(jié)合，主機(jī)銷售和錘頭、配件銷售相結(jié)合；大產(chǎn)品是指研發(fā)與生產(chǎn)和大市場、大營銷相匹配的大設(shè)備、大錘頭、大配件。事實已經(jīng)證明盧洪波這一決策是正確的。在小生產(chǎn)線、小設(shè)備、小錘頭逐步淡出市場的今天，鄭州鼎盛公司卻靠大營銷的策略不僅站穩(wěn)了腳跟，還有了強(qiáng)勢發(fā)展。近年來，以鼎盛“大破碎機(jī)、大轉(zhuǎn)子、大金牙錘頭”為代表的“三套馬車”幾乎成了中國水泥、砂石粉碎裝備的代名詞。全球排名前三的法國拉法基集團(tuán)、瑞士豪瑞集團(tuán)、德國海德堡集團(tuán)，以及國內(nèi)排名前十的華新集團(tuán)、華潤集團(tuán)、亞東集團(tuán)、臺泥集團(tuán)、天瑞集團(tuán)、中建材等都成為了鼎盛的忠誠客戶。

　　營銷策略再創(chuàng)新   水泥砂石共聯(lián)手

　　創(chuàng)新使得鄭州鼎盛迅速崛起，成為中國建材裝備行業(yè)幾乎家喻戶曉的知名企業(yè)，而以“大破碎機(jī)、大轉(zhuǎn)子、大錘頭”為代表的鼎盛“三套馬車”，更是在市場領(lǐng)域縱橫馳騁、獨領(lǐng)風(fēng)騷。然而，眼光獨到的盧洪波并沒有站在“三套馬車”上養(yǎng)尊處優(yōu)。他以一個優(yōu)秀企業(yè)家超前的戰(zhàn)略眼光和自己多年來對砂石、水泥、建材機(jī)械行業(yè)的調(diào)查研究，敏銳地發(fā)現(xiàn)水泥企業(yè)“產(chǎn)能過?！眴栴}已成為阻礙行業(yè)發(fā)展的最大障礙，而其進(jìn)軍砂石骨料產(chǎn)業(yè)卻有著廣闊的發(fā)展前景。盧洪波認(rèn)為，由于水泥生產(chǎn)線設(shè)計的特殊性，幾乎所有企業(yè)用于原材料加工的破碎裝備都處于間歇性運(yùn)轉(zhuǎn)的“狀態(tài)，不少設(shè)備閑置的時間甚至超過生產(chǎn)時間，不僅能力的不到發(fā)揮，還造成資金和資源的巨大浪費(fèi)。而另一方面，由于天然砂石資源的逐漸減少和國家對在江河湖海采用天然砂石的政策限制，天然砂石已滿足不了建筑業(yè)和混凝土加工業(yè)的需求。而國家對機(jī)制人工砂石的推廣應(yīng)用和機(jī)制人工砂石在質(zhì)量、成本、產(chǎn)品性能等方面的優(yōu)勢，使得機(jī)制人工砂石的開采與加工成為建材行業(yè)的一個新興產(chǎn)業(yè)而迅速崛起，其市場成長迅速，前景一片光明。

　　也正是基于這些，身為中國砂石協(xié)會副會長的盧洪波開始思索，怎樣才能對現(xiàn)有水泥企業(yè)的破碎生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造來延伸產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到節(jié)能降耗之效果呢？結(jié)果自然是肯定的。盧洪波認(rèn)為這樣做有三大好處：一是可以使水泥企業(yè)通過投入少量的資金進(jìn)行技術(shù)改造，改造后的設(shè)備可以滿負(fù)荷生產(chǎn)，既可以提高砂石料產(chǎn)量，又可以降低生產(chǎn)成本，減少資金占用和資源浪費(fèi)。二是既可以源源不斷的保證本企業(yè)水泥生產(chǎn)用砂石原料，又可以向建筑業(yè)、混凝土加工業(yè)提供建筑用砂石骨料，企業(yè)開辟了一條新的效益增長渠道，增加了擺脫困境的能力。三是水泥行業(yè)進(jìn)軍砂石行業(yè)，能以其自身優(yōu)勢解決廢料利用、資源浪費(fèi)和環(huán)境污染問題，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動節(jié)能降耗。

　　于是，盧洪波果斷地做出了向水泥企業(yè)砂石生產(chǎn)線進(jìn)軍的營銷再創(chuàng)新的戰(zhàn)略決策，并親自擂動了進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓。

　　他帶領(lǐng)數(shù)名專家、高管人員全程參加“中國水泥萬里行”活動，兩年來先后走訪了數(shù)以百計的大型水泥企業(yè)，足跡遍布中國大地。在東三省，在冀魯豫；在湖廣江浙，在云貴川藏……每到一處，盧洪波都會孜孜不倦地宣講他的理論觀點，當(dāng)然還有一套套成熟的生產(chǎn)線方案。盡管，“水泥萬里行活動”當(dāng)時并未給鄭州鼎盛公司帶來一份砂石生產(chǎn)線訂單，但盧洪波從一位位老板嘆服的眼神里看到了希望。他堅信，不久的將來時機(jī)就會成熟，“萬里行”播下的種子一定會生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

　　果然，“中國水泥萬里行”活動結(jié)束不久，一個大的機(jī)遇出現(xiàn)了。2010年11月，河南天瑞水泥集團(tuán)經(jīng)過研究論證，決定采用盧洪波創(chuàng)新研發(fā)的“6Σ”新型砂石生產(chǎn)線設(shè)計--上馬日產(chǎn)10000噸人工砂石生產(chǎn)線。何為“6Σ”砂石骨料生產(chǎn)線呢？原來，“6Σ”即一條完美的砂石骨料生產(chǎn)線必須具備六個方面標(biāo)準(zhǔn)集合的優(yōu)良品質(zhì)。具體表現(xiàn)為：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)能力；較低的資本投入；較低的生產(chǎn)運(yùn)營成本；高度的安全可靠性；有效的環(huán)境保護(hù)性；生產(chǎn)控制智能化。合同簽訂后，鼎盛公司立即組織了從生產(chǎn)線設(shè)計到設(shè)備生產(chǎn)，從安裝調(diào)試到后期服務(wù)的全過程、全方位的高端專業(yè)團(tuán)隊，他們保質(zhì)量、保進(jìn)度、爭分奪秒日夜奮戰(zhàn)，僅用3個月，便全面完成了該生產(chǎn)線的設(shè)備制造與安裝調(diào)試任務(wù)，2011年2月正式投入生產(chǎn)。開工數(shù)月就回收全部投資，并創(chuàng)造日處理廢料萬噸的行業(yè)記錄?！吨袊ú膱蟆穼ｉT對此進(jìn)行了報道。

　　2011年4月和2013年4月，鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司依托中國水泥協(xié)會，先后組織召開了“中國水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石業(yè)高峰論壇”和“水泥企業(yè)砂石骨料聯(lián)產(chǎn)鼎盛技術(shù)現(xiàn)場推介會”。他們請來了各級建材、水泥、砂石等協(xié)會的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，請來了全國相關(guān)行業(yè)的專家學(xué)者，請來了各大學(xué)的教授，請來了中國建材報、中國水泥網(wǎng)等媒體的記者。當(dāng)然，請得更多的還是國內(nèi)知名水泥企業(yè)的老板們。會議以天瑞集團(tuán)成功上馬砂石生產(chǎn)線為案例，集中研討了水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石業(yè)的可行性與發(fā)展前景，一致認(rèn)為水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石業(yè)是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的需要，是水泥也生存發(fā)展的重要模式，具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢和市場空間，是行業(yè)大勢所趨。特別是“水泥企業(yè)砂石骨料聯(lián)產(chǎn)鼎盛技術(shù)現(xiàn)場推介會”上，推出了“智能化砂石骨料破碎生產(chǎn)線”，一下子吸引了所有與會者的眼球，引發(fā)了轟動性效應(yīng)，于是才有了本文開頭所展現(xiàn)的一幕。

　　那么什么是“智能化破碎生產(chǎn)線”呢？且聽下回分解“[連載]鄭州鼎盛：創(chuàng)新——企業(yè)生命力的不竭源泉（二）”