賀云安的辦公室擺放著毛主席的銅像

　　“立足伊犁求效益，扎根新疆謀發(fā)展”，最后完成在這個西北區(qū)域的布局——新疆金龍水泥有限公司西北區(qū)域副總經(jīng)理賀云安向新疆行記者這樣描述企業(yè)的愿景和發(fā)展目標。賀云安笑著說新疆金龍把毛澤東的戰(zhàn)略方針應用到了市場中來，遠離湖北金龍的大本營孤軍深入新疆地區(qū)，在伊犁建立根據(jù)地逐步做強做大，以謀求在新疆乃至整個西北區(qū)域的發(fā)展和擴張。“不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展我們不提倡，新疆金龍水泥只要立足伊犁做深做強水泥和上下游板塊，”賀云安表示。

伊犁商機無限

　　伊犁地區(qū)作為新疆金龍在全疆的立足地區(qū)，具有它獨特的市場魅力。伊犁地區(qū)資源豐富，鈹、白云母、鉀長石儲量居全國之首，銅、金、硫鐵礦、鈷等23種礦產(chǎn)儲量居新疆之首，號稱四大煤炭基地之一的伊犁河谷煤炭遠景儲量約為4771億噸。此外，伊犁河谷擁有新疆境內(nèi)流量最大的河流--伊犁河，為伊犁地區(qū)提供了豐富的水資源。伊犁巨大的發(fā)展?jié)摿ν苿油顿Y熱情，2009年伊犁地區(qū)開展“園區(qū)建設年”，加大招商引資力度，奎屯--獨山子石化工業(yè)園、霍爾果斯工業(yè)園、清水河江蘇工業(yè)園、伊寧邊境經(jīng)濟合作區(qū)、伊東工業(yè)園、新源工業(yè)園和伊南工業(yè)園的建立為各行各業(yè)的企業(yè)進駐伊犁提供了良好的平臺。而固定資產(chǎn)投入和社會投資額的增加勢必產(chǎn)生行業(yè)間聯(lián)動效應，帶動當?shù)氐乃嘈枨蟮纳仙?/span>

　　隨著2010年新疆工作會議座談會的召開，19個地區(qū)對新疆的援建工程全面啟動。今年，伊犁地區(qū)的保障性住房、安居工程等重點項目全面啟動，對水泥的需求大幅度上升。賀云安介紹，去年伊犁地區(qū)水泥銷售量為240萬噸，今年估計需求將增加近100萬噸；伊犁地區(qū)固定資產(chǎn)投資增速達到30%，而水泥需求每年增長將超過30%，保守估計到十二五末期伊犁地區(qū)水泥需求量將超過1000萬噸。

　　伊犁是河谷是一個比較封閉的市場，伊犁河谷北、東、南三面環(huán)山，北面有科古琴山、婆羅科努山；南有哈克他烏山和那拉提山；中部還有烏孫山、阿吾拉勒山等橫亙，構(gòu)成“三山夾兩谷”的地貌輪廓。水泥的消化除了伊犁地區(qū)本身，可以往東武昌經(jīng)濟帶和往西中亞五國拓展市場。伊犁到烏魯木齊距離600-700公里，運輸成本較大，而新疆金龍水泥有限公司形成了以伊犁的八縣一市為核心市場，沿高速公路輻射精河、奎屯、烏魯木齊等地，最遠達到哈密地區(qū)的市場布局。新疆金龍重點供應伊犁地區(qū)，同時連接伊犁和烏昌地區(qū)形成規(guī)模市場，為以后企業(yè)的市場擴張打下基礎。此外，伊犁地區(qū)可以通過汽運方式向中亞五國尤其是哈薩克斯坦出口水泥，然而，2008年金融危機之后中亞五國水泥需求銳減，水泥出口也相應減少。以后，隨著217國道的建成貫通西南，伊犁地區(qū)的水泥也有望進入南疆市場參與競爭。[Page]

新疆金龍水泥西北區(qū)域副總經(jīng)理賀云安親自帶隊參觀

　　讓競爭來的更猛烈些

　　然而，目前伊犁地區(qū)的水泥大鱷只有新疆金龍和南崗建材兩家。據(jù)賀云安介紹，2010年伊犁地區(qū)水泥需求240萬噸，其中的200萬噸都是由新疆金龍和南崗建材提供的，兩家的市場占有率達到了80%；2010年伊犁地區(qū)水泥產(chǎn)能300萬噸，落后產(chǎn)能30萬噸以上，占有總產(chǎn)能的近15%；今年下半年和明年上半年伊犁地區(qū)內(nèi)產(chǎn)能集中釋放，今年產(chǎn)能有望增加60-70萬噸。現(xiàn)在伊犁地區(qū)水泥P.O32.5 價格在400元/噸左右，賀云安不無擔憂的表示，明后年伊犁地區(qū)可能遭遇暫時性的產(chǎn)能過剩；然而十二五期間供需總體達到平衡狀態(tài)。

　　立足伊犁求效益，扎根新疆謀發(fā)展

　　新疆金龍水泥有限公司對伊犁地區(qū)未來的發(fā)展充滿信心，對日后可能面臨的激烈的行業(yè)競爭也做好了充足的準備。新疆金龍把2011年定位為“品牌年”，在確保質(zhì)量的情況下，需求差異化的服務，創(chuàng)造品牌。賀云安表示，新疆金龍要以營銷為推動，做大做強企業(yè)，獲得行業(yè)的話語權(quán)，進而維護行業(yè)的利益。同時，向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，上游控制礦山資源，下游發(fā)展水泥制品和商品混凝土。

　　同時，賀云安也表達了自己對新疆水泥行業(yè)整體趨勢發(fā)展的擔憂。一方面，新疆水泥行業(yè)的鼎盛吸引了各種形式的企業(yè)的投資，這引發(fā)了投資主體的復雜化和投資理念的差異化，甚至很多企業(yè)在新疆投資建廠只是一種盲目的投機行為，“過把癮就走”。然而，當行業(yè)最終步入產(chǎn)能過剩，行業(yè)低谷期時，在激烈競爭期，市場惡性競爭的問題或許就會突兀出來，企業(yè)之間的投資理念差異促使企業(yè)之間達成共識更加困難。另一方面，很多非同行業(yè)的企業(yè)的介入，降低了新疆水泥行業(yè)的技術(shù)性?！爸灰苌a(chǎn)水泥獲得盈利，很多企業(yè)不考慮節(jié)能減排和長遠的可持續(xù)性發(fā)展目標，為了降低成本不惜以犧牲社會效應為代價進行無序競爭，造成資源上的浪費，這是非常不可取的”，賀云安說。同時，他還表示新疆地區(qū)目前水泥價格達到400元/噸左右是正常的，水泥的成本應該以水泥行業(yè)是否能夠消耗城市垃圾、合理利用尾礦等環(huán)保節(jié)能方面去核算成本，而不是一味地壓低價格。賀云安呼吁相關(guān)部門能夠加強對新疆水泥行業(yè)的整體規(guī)劃，提高準入門檻，以促進市場和諧穩(wěn)定發(fā)展。

　　最后，賀云安表示面對市場最終可能遭遇的區(qū)域整合，新疆金龍愿意以股份合作方式與競爭對手進行市場整合和市場協(xié)同，形成整體的新疆水泥產(chǎn)業(yè)鏈。