歷經(jīng)了“黃金十年”，國內(nèi)機(jī)械制造市場存量設(shè)備逐年攀升，甚至開始呈現(xiàn)飽和態(tài)勢，機(jī)械制造企業(yè)經(jīng)營壓力加大，業(yè)內(nèi)競爭加劇及景氣度持續(xù)低迷。面臨如此復(fù)雜的行業(yè)背景，中國機(jī)械制造企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，積極發(fā)展企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，并堅(jiān)持高度責(zé)任心，扎扎實(shí)實(shí)用兩條腿走路，繼而進(jìn)一步挖掘市場需求，提升開拓市場的技能?？梢耆龅竭@一切，卻著實(shí)不易。

　　然而此時(shí)，一家集破磨機(jī)械設(shè)備及液壓電氣自動(dòng)化裝備研發(fā)、制造、銷售于一體的民營高新技術(shù)企業(yè)--洛陽大華重型機(jī)械有限公司（簡稱大華重機(jī)），卻成為這個(gè)行業(yè)困頓時(shí)代的亮點(diǎn)，業(yè)績不斷上升產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，并作為優(yōu)秀企業(yè)代表屢次走出國門參展。那么這又是怎樣一個(gè)企業(yè)，能夠有足夠雄厚的實(shí)力在行業(yè)的灰色發(fā)展期大放異彩呢？帶著這個(gè)疑問，中國水泥網(wǎng)記者走進(jìn)了大華重機(jī)。

　　洛陽大華重型機(jī)械有限公司

　　三十年前進(jìn)路途風(fēng)雨兼程

　　從上世紀(jì)80年代起，30年來大華重機(jī)見證了中國機(jī)械制造行業(yè)的風(fēng)雨變遷。洛陽大華重型機(jī)械有限公司前身是河南省洛陽市大華機(jī)器廠，成立于20世紀(jì)80年代之初，而最早的業(yè)務(wù)是以農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)制造為主。但是面臨著時(shí)代的變遷，國家改革開放和政策的調(diào)整，企業(yè)要想生存下去就必須主動(dòng)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。所以為了重新找準(zhǔn)定位與發(fā)展方向，80年代末，大華開始與國內(nèi)相關(guān)科研單位合作走企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，著力于研究生產(chǎn)破磨篩分設(shè)備，并將目光投向了巴馬克破碎機(jī)（立式?jīng)_擊破碎機(jī)）。此間，大華重機(jī)與洛陽礦山機(jī)械研究院成功合作，聯(lián)合開發(fā)研制了PL系列立式?jīng)_擊破碎機(jī)，并因此獲得國家專利，國家礦業(yè)博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)，更是填補(bǔ)了國家在該行業(yè)領(lǐng)域的空白。自此，大華重機(jī)進(jìn)入破磨機(jī)械行業(yè)，并與破碎機(jī)結(jié)下了不解之緣，企業(yè)也逐步跨入持續(xù)發(fā)展的道路。

　　“既要有責(zé)任，對(duì)集體負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，又要有眼光，看的長遠(yuǎn)，想得深刻?！贝笕A重機(jī)銷售公司總經(jīng)理陳志強(qiáng)在介紹企業(yè)發(fā)展時(shí)對(duì)記者如是說。而正是這樣強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和長遠(yuǎn)的眼光，造就了企業(yè)的多年積累發(fā)展與大華團(tuán)隊(duì)的不斷開拓創(chuàng)新。也正是因?yàn)檫@份干勁十足的自我追求，使大華重機(jī)走上了快速發(fā)展的道路。早在1998年公司就已通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年進(jìn)行股份制改造后又先后斬獲“河南省高新技術(shù)企業(yè)”“河南省高成長型企業(yè)”“河南省著名商標(biāo)”“全國誠信企業(yè)”“全國第一批國家級(jí)征信企業(yè)”“全國模范職工之家”等多項(xiàng)殊榮。2012年企業(yè)明星產(chǎn)品C系列顎式破碎機(jī)獲得CE認(rèn)證，“華重”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

　　通過三十年來的發(fā)展，大華得到社會(huì)與國家的不斷認(rèn)可，當(dāng)初那個(gè)在時(shí)代背景下風(fēng)雨飄搖的小工廠，已然成為擁有三個(gè)分公司和一個(gè)市級(jí)研發(fā)中心，集研究設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售為一體的綜合性大企業(yè)，并走上了集團(tuán)化發(fā)展的道路。

　　前瞻并創(chuàng)新是發(fā)展的啟明燈

　　目光長遠(yuǎn)一直都是大華重機(jī)發(fā)展先人一步的“核心武器”。近幾年，國內(nèi)不少水泥企業(yè)進(jìn)軍砂石骨料市場這是企業(yè)延伸各自產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的出路和增長點(diǎn)的需要。而目前國內(nèi)水泥企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展都已各具優(yōu)勢，所以這些企業(yè)一旦進(jìn)軍砂石骨料行業(yè)，起點(diǎn)規(guī)模和要求都較高，這就需要有更加規(guī)范的設(shè)備制造企業(yè)及高效節(jié)能的大型化、成套化的設(shè)備為水泥企業(yè)服務(wù)。在這種趨勢下，大華重機(jī)牢牢把握住了市場機(jī)遇，加強(qiáng)了與水泥企業(yè)的聯(lián)系，誠摯地為延伸產(chǎn)業(yè)鏈的水泥企業(yè)提供砂石骨料成套設(shè)備交鑰匙生產(chǎn)線及解決方案。2013年上半年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀，PPI連續(xù)16個(gè)月下跌，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的調(diào)控，機(jī)械設(shè)備市場發(fā)展受到滯阻。但是因?yàn)榇笕A在水泥企業(yè)砂石骨料項(xiàng)目業(yè)務(wù)抓住了有利的時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整了公司的經(jīng)營策略，銷量不減反增，更是取得喜人業(yè)績。

　　而隨著社會(huì)要求的增加與科技的不斷進(jìn)步，破磨機(jī)械產(chǎn)品更新?lián)Q代逐漸加快。對(duì)于企業(yè)來說，停滯不前便意味著倒退，發(fā)展緩慢也是后退。而要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展就必須實(shí)實(shí)在在依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況加大科研投入，完善科研創(chuàng)新機(jī)制，形成創(chuàng)新常態(tài)化。為進(jìn)一步提升技術(shù)長信能力，大華確立了“引智借力，持續(xù)發(fā)展”的指導(dǎo)方針，不斷加大研發(fā)投入。大華重機(jī)建立了自己的技術(shù)研發(fā)中心，與洛陽礦山機(jī)械研究院、洛陽理工學(xué)院、河南科技大學(xué)等多家國內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)與高等院校合作，形成產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的研發(fā)體系；引進(jìn)法國、日本和德國的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，努力使自己的產(chǎn)品與世界先進(jìn)的技術(shù)體系接軌。

　　2013年，公司用于改善技術(shù)人員福利待遇等方面的之處要占年銷售收入的5%以上。以此吸引并留住更多的人才加入到科研隊(duì)伍，踏踏實(shí)實(shí)地搞研發(fā)；另外，公司還要實(shí)施技術(shù)人員職等職級(jí)評(píng)定制度，實(shí)現(xiàn)職等職級(jí)與崗位、薪資掛鉤，完善科研創(chuàng)新的體制與機(jī)制，激勵(lì)科研人員不斷突破與創(chuàng)新。這種完善并且積極的創(chuàng)新理念為大華重機(jī)營造了良好的創(chuàng)新環(huán)境，促使大華重機(jī)不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新與突破。

　　干凈整潔的生產(chǎn)車間

　　精益求精與誠信商道

　　誠信乃企業(yè)發(fā)展之根本。這一方面強(qiáng)調(diào)品質(zhì)是價(jià)值締造過程中核心要素，視品質(zhì)為企業(yè)的根源，另一方面強(qiáng)調(diào)誠信是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外有效溝通的橋梁。

　　“十二五”期間中國工程機(jī)械制造行業(yè)面臨調(diào)整振興、由大變強(qiáng)的歷史發(fā)展機(jī)遇，但目前國內(nèi)機(jī)械制造業(yè)仍存在眾多行業(yè)問題。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，惡性競爭，技術(shù)產(chǎn)權(quán)無法正常保護(hù)等眾多問題。而大華一直秉承以品質(zhì)求生存誠信求發(fā)展的企業(yè)理念，不斷的從品質(zhì)技術(shù)服務(wù)層面提升產(chǎn)品的性能，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，大華重機(jī)實(shí)施現(xiàn)代化的精益生產(chǎn)管理模式，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境的同時(shí)從設(shè)備的零部件抓起，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的生產(chǎn)工藝，在新的作業(yè)任務(wù)下達(dá)之前對(duì)工人進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，嚴(yán)格把關(guān)每個(gè)工藝流程。確保產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量得到保障的同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量也不能落下。隨著行業(yè)發(fā)展的深入，集合產(chǎn)品銷售、應(yīng)用培訓(xùn)、設(shè)備維修和產(chǎn)品升級(jí)為一體的服務(wù)模式成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢，同時(shí)也是企業(yè)鞏固市場份額，提升盈利水平的有效方式。大華重機(jī)始終認(rèn)為將來的銷售必將是以服務(wù)為核心的行銷模式。目前，大華重機(jī)正在打造全新的服務(wù)體系，從客戶的初次接觸開始就為該客戶建立詳盡的一系列服務(wù)計(jì)劃，做到全方位并更加人性化。正是這種，大華為客戶提供的不單是設(shè)備，更是成套的解決方案和全方位的價(jià)值服務(wù)。

　　此外，對(duì)于社會(huì)目前受到廣泛關(guān)注的環(huán)保問題，大華也非常重視。作為機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)，環(huán)?？审w現(xiàn)在兩方面，即企業(yè)自身的環(huán)保，生產(chǎn)過程的能耗降低等；幫助客戶企業(yè)降低環(huán)境影響。加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，給職工和社會(huì)創(chuàng)造良好的生活空間，是每個(gè)人每個(gè)企業(yè)必須關(guān)注的，并應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)中來。多年來，大華重機(jī)一直堅(jiān)持在產(chǎn)品開發(fā)方面，節(jié)能降耗、維護(hù)環(huán)境，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　正是基于對(duì)品質(zhì)與誠信的堅(jiān)守，大華重機(jī)贏得了眾多客戶的青睞與信任，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，并與中國鐵路、中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司和中國路橋等大型企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

　　擺放整齊的成品-PL立式?jīng)_擊破碎機(jī)

　　創(chuàng)國際名牌 樹百年基業(yè)

　　在市場經(jīng)濟(jì)開放的環(huán)境中，國內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)隊(duì)伍不斷壯大。而隨著市場的競爭格局的日益加劇，大型企業(yè)間的并購整合也必將成為常態(tài)，一個(gè)企業(yè)要想屹立于不敗之林，除了品質(zhì)是基石是根本，還必須緊盯市場下的政策方向，更要在此基礎(chǔ)上分析市場，把握市場的方向并做出正確的決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　“十二五”全面發(fā)展的大背景下，綠色建筑和低碳發(fā)展成為市場的大要求，綠色礦山的發(fā)展和固體廢棄物循環(huán)再利用成為工程機(jī)械、破磨機(jī)械企業(yè)的巨大市場契機(jī)。于是，大華重機(jī)在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)上，將現(xiàn)有的產(chǎn)品繼續(xù)往高端、高配置、高性能方面締造，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)同國內(nèi)外相關(guān)知名企業(yè)的聯(lián)合開發(fā)拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，不斷謀求新的增長點(diǎn)。

　　此外，走向海外市場是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。而如何在廣闊的國際市場中準(zhǔn)確定位，與如何增強(qiáng)自己的實(shí)力順利完成全球戰(zhàn)略目標(biāo)是大華重機(jī)一直在思考和探討的問題。在這個(gè)基礎(chǔ)上，大華重機(jī)不斷健全和拓展公司的各級(jí)營銷渠道和營銷模式，利用可以利用的一切資源，將公司全力推向市場，推向世界。大華重機(jī)目前不僅在國內(nèi)確立了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，更將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、非洲及東南亞等地區(qū)。

　　隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷走向深入，大華重機(jī)認(rèn)為各類工程機(jī)械未來的發(fā)展應(yīng)往節(jié)能化、大型化、智能化方面發(fā)展。而大型化就意味著技術(shù)的提升和應(yīng)用范圍的拓寬，為確保施工的高效方便與快捷，工程機(jī)械的大型化也將是必要的發(fā)展趨勢。大華重機(jī)表示，接下來不僅將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上下功夫，更要在液壓電氣智能化、設(shè)備的節(jié)能環(huán)保等方面加大投入力度，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，將為廣大水泥企業(yè)提供更高綜合性能的設(shè)備產(chǎn)品，加深“HUAZN華重”作為知名品牌的市場影響力，實(shí)現(xiàn)大華重機(jī)的百年基業(yè)夢。

　　大華重機(jī)銷售公司總經(jīng)理陳志強(qiáng)（左三），大華重機(jī)銷售公司副經(jīng)理孫先鋒（左一），中國水泥網(wǎng)銷售總監(jiān)江勛（左二），大華重機(jī)銷售公司副經(jīng)理馬俊杰（右一）中國水泥網(wǎng)大客戶經(jīng)理柯?。ㄓ叶嫌?