（一）解放思想是兼并成功的前提?！八枷胧切袆?dòng)的先導(dǎo)”，解放思想、更新觀念是常出奇招的秘訣所在。燎原水泥廠是新化縣的利稅大戶，是遠(yuǎn)近聞名的“常勝將軍”，其省名牌產(chǎn)品“金馬”水泥縱橫市場(chǎng)，可謂春風(fēng)得意。然而燎原水泥廠的決策者們沒有陶醉在已有的成功上，而是居安思危，負(fù)重加壓，在不斷進(jìn)行技術(shù)改造、學(xué)用“邯鋼經(jīng)驗(yàn)”的同時(shí)，積極探索外延之路，伺機(jī)進(jìn)行低成本擴(kuò)張，把“家業(yè)”搞得更大。冷水江市嵊峰水泥有限公司則是有名的虧損大戶，自1986年初建、1989年擴(kuò)建、1997年破產(chǎn)、1年后重組，多年來一直是停停打打，虧損達(dá)8000多萬元，剔除破產(chǎn)后沖抵的7000多萬元，尚凈欠債960萬元。自身的沉疴使企業(yè)難以為繼，即使是還清拖欠職工的7個(gè)月工資都力不從心，再靠自己的力量起死回生已不現(xiàn)實(shí)。在這種艱難的情況下，嵊峰公司584名干部職工也在艱難地沖洗著自己的頭腦，更新自己的觀念，最終選擇了借助外力重新求生的辦法。雖然燎原水泥廠和嵊峰公司各有所圖，但具有極佳的互補(bǔ)性，因而一拍即合，在較短的時(shí)間里簽訂了“合作協(xié)議”：將嵊峰公司更名為金馬水泥有限責(zé)任公司，由燎原水泥廠控股60%，并由燎原水泥廠負(fù)責(zé)人擔(dān)任法人代表。至此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)兼并國有企業(yè)一舉成功。這里可以設(shè)想，如果燎原水泥廠“小富即安”，在成績(jī)面前躊躇滿志，不思進(jìn)取；假如嵊峰公司不解放思想，放不下“國字號(hào)”的臉面，兩家喜結(jié)良緣的美滿結(jié)局就不能形成，燎原水泥廠也許還在原地上沾沾自喜，嵊峰公司也可能還在艱難中繼續(xù)徘徊。因此，解放思想是它們“聯(lián)姻”的重要前提。

　?。ǘ?shí)力雄厚是兼并成功的基礎(chǔ)。燎原水泥廠是靠自身的資本積累逐步發(fā)展壯大起來的，它具有5個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。燎原水泥廠在兼并嵊峰公司前已進(jìn)行了4次較大的技術(shù)改造，年設(shè)計(jì)能力已達(dá)20萬噸。二是資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，燎原水泥廠連續(xù)10多年贏利，經(jīng)多次擴(kuò)充“家底”，是時(shí)總資產(chǎn)已達(dá)8000多萬元，是銀行關(guān)心和支持的企業(yè)之一。三是品牌優(yōu)勢(shì)，燎原水泥廠的“金馬”牌水泥是湖南省的名牌產(chǎn)品，市場(chǎng)銷路暢通無阻。四是管理優(yōu)勢(shì)，該廠多年來采取“產(chǎn)品成本倒逼法”的科學(xué)管理模式，把成本目標(biāo)定到車間、班組和員工，使產(chǎn)品成本往最低程度下降，使經(jīng)濟(jì)效益朝最高水平提升，效果十分明顯。五是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，該廠培訓(xùn)、培養(yǎng)和吸納了眾多的專業(yè)技術(shù)人才，這批科技人才不僅主持了工藝、設(shè)備等各環(huán)節(jié)的大小“手術(shù)”，而且攻下了長(zhǎng)期超設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)的難題，從而最大限度地利用了設(shè)備功能，發(fā)揮了生產(chǎn)潛力，創(chuàng)造了良好效益。這些優(yōu)勢(shì)的存在，為燎原水泥廠順利兼并嵊峰公司打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（三）把握時(shí)機(jī)是兼并成功的關(guān)鍵。一段時(shí)間以來，國際國內(nèi)形勢(shì)發(fā)生了重大的變化。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)勢(shì)不可擋；中國加入WTO近在眼前；國內(nèi)市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，主要工業(yè)產(chǎn)品有很多趨向飽和或者供過于求；一批劣勢(shì)企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)浪而紛紛敗陣。這一系列變化給優(yōu)勢(shì)企業(yè)的低成本擴(kuò)張?zhí)峁┝穗y得的機(jī)遇。這時(shí)，燎原水泥廠的決策者們已強(qiáng)烈地意識(shí)到、只有依靠自身的名牌優(yōu)勢(shì)和企業(yè)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，憑藉雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)能力，壯大企業(yè)規(guī)模，擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力，才能創(chuàng)造最佳的名牌效益，企業(yè)方能立于不敗之地，才能頂?shù)米⊥鈦碣Y本與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。舉目四望，一些停停打打的劣勢(shì)企業(yè)正是該廠雄心勃勃的計(jì)劃中的目標(biāo)。而這些沉疴難愈、積重難返的劣勢(shì)企業(yè)也意識(shí)到靠自己的力量也無力回天，起死回生的唯一辦法是依靠?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)重新配置資源，因而它們也在尋找出路。這種情況為雙方“聯(lián)姻”帶來了機(jī)會(huì)。十分有幸，雙方都把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，成就了這樁“美滿姻緣”。

　　（四）措施得力是兼并成功的保證。燎原水泥廠嵊峰公司分屬不同的縣市，即使兩家“合作”意愿再強(qiáng)烈，如果沒有兩地黨委政府的大力支持和有關(guān)部門的全力幫助，事情就要難辦得多。在兩家企業(yè)走到一起的過程中，自始至終得到了兩縣市黨委政府的高度重視。當(dāng)?shù)弥窃鄰S有意兼并嵊峰公司的時(shí)候，冷水江市委政府立即成立了高級(jí)別的專門班子，與新化縣政府及有關(guān)方面進(jìn)行反復(fù)磋商，達(dá)成了合作意向，并召開專門會(huì)議，出臺(tái)優(yōu)惠政策：將嵊峰公司交燎原水泥廠控股經(jīng)營；3年內(nèi)免征所得稅和一切規(guī)費(fèi)；市紀(jì)委掛牌重點(diǎn)保護(hù)；燎原水泥廠投資300萬元控股60％經(jīng)營的金馬水泥有限責(zé)任公司在8年內(nèi)償還原冷水江市第一水泥廠借款960萬元和全部安置好584名職工后，嵊峰公司的191畝國土使用權(quán)、旋窯和8．8萬噸機(jī)立窯及相關(guān)固定資產(chǎn)全歸燎原水泥廠所有。這是冷水江市制定的“他經(jīng)營賺錢為發(fā)展，我服務(wù)收費(fèi)也發(fā)展”的大局意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的一部分。這些強(qiáng)有力的政策措施無疑是這次兼并成功的保證。

　　燎原水泥廠兼并嵊峰公司的成功，是方方面面努力的結(jié)果。這結(jié)果顯現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蘊(yùn)含的能量，也表明了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)脫胎換骨的開端，堅(jiān)定了二次創(chuàng)業(yè)的信心，展現(xiàn)了再創(chuàng)輝煌的美好前景。