強(qiáng)山集團(tuán)水泥產(chǎn)銷兩旺
今年初以來(lái)，總公司從全廠范圍內(nèi)挑選部分精干人員充實(shí)銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)人員重組。在分配上，打破固定工資制，按實(shí)現(xiàn)的銷售收入計(jì)撥銷售費(fèi)用，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任感和危機(jī)感，從而保證了銷量和貸款的及時(shí)回籠；在營(yíng)銷方式上采取“區(qū)外優(yōu)惠政策合同制”，積極、穩(wěn)妥地開(kāi)辟目標(biāo)市場(chǎng)，在周邊地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，形成以本地為中心，各聯(lián)絡(luò)點(diǎn)為紐帶，縱向輻射、橫向聯(lián)合的互動(dòng)水泥銷售網(wǎng)。
該公司建立嚴(yán)密的售后服務(wù)體系，幫助用戶排憂解難和信息反饋，同時(shí)了解企業(yè)同類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、價(jià)位、營(yíng)銷方式，以便“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力。采取抓大顧小、區(qū)別對(duì)待的營(yíng)銷方式，發(fā)揮批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)425R水泥的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投資的機(jī)遇，重點(diǎn)把產(chǎn)品防災(zāi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，同時(shí)出擊零星市場(chǎng)，找“盲點(diǎn)”，擴(kuò)大銷售范圍。另外，根據(jù)季節(jié)性和市場(chǎng)的變化采取靈活的定價(jià)策略，圍繞市場(chǎng)爭(zhēng)取主動(dòng)，提高了對(duì)市場(chǎng)駕馭能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
通過(guò)以上措施，使強(qiáng)山牌水泥的市場(chǎng)占有率提高了5%-10%，使企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。
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