以合作為主線、以友誼為主題、以共贏為核心
努力推動河南水泥行業(yè)健康發(fā)展 

　　一、對河南水泥行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識

　　1.技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已基本完成

　　“十五”、“十一五”期間我省按照科學(xué)發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路的要求，率先淘汰立窯、濕法窯、立波爾窯等落后產(chǎn)能，大力發(fā)展新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，推廣余熱發(fā)電等先進(jìn)技術(shù)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，新型干法水泥基本100%，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級。

　　2.產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

　　截止2010年12月底，河南省水泥總產(chǎn)能已達(dá)1.6—1.7億噸，而當(dāng)前總需求量在1.2億噸左右，產(chǎn)能過剩4000--5000萬噸。

　　3.價格與價值嚴(yán)重背離

　　國外水泥一般100美元以上，從價值角度，國內(nèi)水泥合理價位應(yīng)該在500-600元/噸，河南水泥價格300元/噸，價格僅是價值的一半。

　　從購買力角度看，15年前縣域企業(yè)一般職工每月收入350元左右，當(dāng)時噸水泥價格280元/噸，一般職工一個月的收入可以購買1.3噸水泥，如今縣區(qū)企業(yè)一般職工每月收入1300元左右，而水泥價格僅為300元/噸，一個職工一個月的收入可以購買4.3噸水泥。從一般職工購買力角度看，水泥相對貶值了70%。

　　從水泥行業(yè)的上游看，15年前水泥企業(yè)使用的原煤每噸200元，一噸原煤可以換0.7噸水泥，但現(xiàn)在原煤價格每噸漲到850元，一噸原煤價格可以購買2.8噸水泥，水泥相對貶值了75%。

　　再從水泥的下游看，15年前縣區(qū)房價每平方米400元，現(xiàn)在縣區(qū)房價每平方米3000元，房價15年上漲了7.5倍，水泥相對貶值了86%。

　　這么多年，因產(chǎn)能過剩，行業(yè)集中度低，過度競爭，價格和價值嚴(yán)重背離，我們水泥行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的價值，全部讓上、下游行業(yè)所吞食。

　　4．中長期內(nèi)供需關(guān)系持續(xù)好轉(zhuǎn)

　　國家宏觀調(diào)控，批建新產(chǎn)能中長期內(nèi)不會放開，淘汰落后，節(jié)能減排力度持續(xù)加大，國家推動GDP增長，在外需增長不樂觀的現(xiàn)實下，會是繼續(xù)加大投資增長，繼續(xù)提高內(nèi)需增長。投資角度，工業(yè)領(lǐng)域大多過剩，投資方向最大的應(yīng)是基礎(chǔ)設(shè)施投資，基礎(chǔ)設(shè)施投資對水泥需求是利好的。內(nèi)需角度，提高內(nèi)需主要靠推動城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化推動對水泥需求也是利好的?？傮w上，中長期內(nèi)河南省水泥供需關(guān)系不會進(jìn)一步惡化，應(yīng)該是持續(xù)好轉(zhuǎn)。

　　5、共贏or共虧是河南水泥企業(yè)間必然的商業(yè)模式

　　 博弈論中有個重要的概念叫做零和游戲，指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙方?jīng)]有合作。也可以說，自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，因而雙方都想盡一切辦法以實現(xiàn)“損人利己”，零和博弈的結(jié)果是一方吃掉另一方。

　　同代技術(shù)條件下，水泥企業(yè)之間的成本差異無非20元/噸左右，成本差異僅能滿足50公里左右的運費消化能力，超過此距離，各企業(yè)沒有絕對的成本競爭優(yōu)勢。因此，水泥企業(yè)只有在一定范圍內(nèi)的比較優(yōu)勢而沒有絕對優(yōu)勢，沒有成本絕對優(yōu)勢就不會出現(xiàn)零和游戲，那么，河南水泥行業(yè)當(dāng)前商業(yè)模式只能是正和游戲或負(fù)和游戲，即要么大家共贏要么大家共虧。

　　河南水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，水泥產(chǎn)能1.6--1.7億噸，需求1.2億噸，河南水泥留出外省和外省水泥流入河南都不大，平衡角度上可以忽略不計，那么河南每年水泥產(chǎn)量也只能是1.2億噸，停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能是一定的。產(chǎn)量是由需求決定的，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能的方式有兩種。過度競爭停產(chǎn)或以需定產(chǎn)合作停產(chǎn)。

　　a.共虧，過度競爭，停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能：

　　 綜合競爭力最差的0.4--0.5億噸產(chǎn)能過度競爭，輪番降價，水泥價格降低到變動成本以下10-20元/噸時，每銷售1噸水泥虧損40—50元/噸時，生產(chǎn)已無任何意義時，不得不無奈自愿停產(chǎn)。此時行業(yè)價格平臺必然使綜合競爭力相對高的1.2億噸產(chǎn)能每噸虧損20—30元/噸勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，以滿足市場1.2億噸水泥需求。

　　這種傳統(tǒng)過度競爭停產(chǎn)，好處在于，（1）非常容易做，降價誰不會。（2）可能比較公平，綜合競爭力最差的0.4--0.5億噸產(chǎn)能停產(chǎn)，綜合競爭力相對高的1.2億噸產(chǎn)能不停產(chǎn)。弊端在于，骨牌效應(yīng)，輪番降價，行業(yè)價格平臺打垮，大家都虧損，企業(yè)沒有價值，做企業(yè)的人也顯得沒有價值。

　　b.共贏，以需定產(chǎn)，合作停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能：

　　既然0.4--0.5億噸產(chǎn)能停產(chǎn)不可避免，各企業(yè)合作、溝通，以需定產(chǎn)，不降價，合作停掉0.4--0.5億噸產(chǎn)能。

　　這種方式弊端在于（1）難度大，心難齊。（2）不見得最公平。

　　好處在于，行業(yè)價格平臺不垮，大家都賺錢。

　　負(fù)和游戲走向正和游戲，各方面要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則共贏的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的肯定包括自己。

　　二、以合作為主線，以友誼為主題，以共贏為核心實現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展

　　1、以合作為主線

　　合作停產(chǎn)， 200萬噸產(chǎn)能一年生產(chǎn)140萬噸水泥，每噸水泥實現(xiàn)50元利潤，一年可實現(xiàn)7000萬元利潤。不合作，過度競爭，200萬噸產(chǎn)能生產(chǎn)140--150萬噸水泥，每噸水泥虧損20元利潤，一年虧損3000萬元。我們是要3000萬元虧損呢或是要7000萬元盈利？答案不言而喻。

　　合作才能共贏，不合作就一定共虧。

　　2000年前，河南水泥企業(yè)沒有合作的想法，完全傳統(tǒng)競爭，過度競爭，行業(yè)低谷期大多數(shù)企業(yè)倒閉，被洗牌。

　　2008年后，河南水泥企業(yè)有合作的想法，但一直苦于找不到有效的做法，見效甚微。

　　2011年，河南水泥企業(yè)有合作的想法，找到了相對行之有效的做法，成效顯著。

　　河南省每年需求1.2億噸水泥，大家合作維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，每噸水泥50元利潤，全省水泥行業(yè)就從下游索回60億元價值，哪一個200萬噸產(chǎn)能可能都要為60億的分享1億左右價值。反之，過度競爭，我們會白白讓下游吞食60億元乃至100億元利潤，哪一個200萬噸產(chǎn)能可能都要為60億---100億的損失奉獻(xiàn)1億左右血汗錢。我們過往已經(jīng)吃透了不合作的苦頭，今年也嘗到了合作的價值，需要進(jìn)一步從思想上認(rèn)識。

　　產(chǎn)能過剩的情況下，以提高銷量為抓手，設(shè)想降價增量帶來增利往往不會成功，水泥企業(yè)單位固定成本在30元/噸左右，如果銷價降10元/噸，只有銷量增加30%以上才能有利，價格降10元/噸，銷量增幅30%以上，實際上根本不可能。

　　兩年來的合作，我們認(rèn)識到，根本就不存在，絕對公平、絕對合理、絕對符合所有企業(yè)所有個性想法的合作措施。供需關(guān)系和供需關(guān)系的預(yù)期決定價格，為維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，只有從改善供需關(guān)系和改善供需關(guān)系的預(yù)期入手。相對公平、相對可操作、相對有公信力的有效合作措施，首先是在市場需求不旺的時候合作停窯，讓熟料的量以需定產(chǎn)，維護(hù)熟料價格，維護(hù)企業(yè)價值。如深化合作，完全可期待河南水泥行業(yè)熟料市場的饑餓營銷，強(qiáng)力推動河南水泥價格向價值回歸。

　　合作也需從思想上消除顧慮。水泥需求淡、旺季明顯，天太熱、天太冷、農(nóng)忙、過節(jié)是水泥需求淡季，這些時段老百姓著急使用電力，不著急使用水泥，此時，我們不停產(chǎn)爭老百姓著急使用的電力而生產(chǎn)老百姓不著急使用的水泥，勢必與民爭電，產(chǎn)品積壓，多次倒盤，耗能增排，而后輪番降價，打垮行業(yè)價格平臺，長期損失慘重。如在需求不旺時合作停產(chǎn)，恰好實現(xiàn)以需定產(chǎn)，讓電與民，節(jié)能減排，實現(xiàn)良好的社會效益，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)價值。另外國家法律也從來就不禁止以需定產(chǎn)，我們以需定產(chǎn)，合作停產(chǎn)，合情理、合法律、理直氣壯。

　　隨著合作的深化，將來不見得就不能合作提高原煤采購議價能力，降低上游對行業(yè)利益的損害。我們也可以按照國家水泥行業(yè)“十二五”規(guī)劃要求以資產(chǎn)為紐帶企業(yè)重組，提高行業(yè)集中度，深化合作。

　　2、以友誼為主題

　　有人說，友誼深厚與接觸頻次成正比，我們要有意識把握機(jī)會，制造機(jī)會增加接觸頻次。通過聚餐、短信、會議、茶飲、交流、集體活動等各種形式增加相互了解，增進(jìn)感情，加深友誼。不利于友誼提升的話少說，不利于友誼提升的事少做。合作中存在問題是正常的，但解決問題從增進(jìn)感情，增進(jìn)友誼著手，做任何事均不以損傷弟兄們之間的友誼為前提。相信只要弟兄們友誼達(dá)到一定的份上，任何問題都好解決。

　　3、以共贏為核心

　　實現(xiàn)共贏最需要解決的是“心齊”問題，使合作措施落實機(jī)制由“多數(shù)服從少數(shù)制”轉(zhuǎn)向“少數(shù)服從多數(shù)制”。

　　2011年河南水泥行業(yè)創(chuàng)造了建國以來最好價值記錄，是大家有了合作的想法，有了有效的做法的結(jié)果。

　　但價格仍然下滑30—50元/噸，究其原因，主要是“心不齊 ”。咱們的“心不齊”使我們2011年丟掉了本應(yīng)向下游索回的30-50億元利益。正因為“心不齊”我們行業(yè)采取以需定產(chǎn)的有效措施落實機(jī)制事實上停留在了 “多數(shù)服從少數(shù)制”。

　　實現(xiàn)“心齊”靠友誼、靠寬容。

　　大家盡可能寬容地對待過往不一致的說法或做法。過分計較會讓我們無從下手，無的放矢，大家一起往前看才能迎來合作的明天。

　　大家盡可能寬容地去落實經(jīng)大多數(shù)企業(yè)商議過的合作措施。不求全責(zé)備，不吹毛求疵。多數(shù)企業(yè)停產(chǎn)，少數(shù)不停的企業(yè)毫無疑問攫取了更大的利益，同時多數(shù)企業(yè)也會積攢怨氣。一而再、再而三。必然會使合作困難重重，最終提前回到過度競爭，最終害人害己。企業(yè)都有各自具體情況，任何一個合作措施肯定對行業(yè)有利對自己有利，但肯定不會全部適合所有企業(yè)的所有個性訴求，對采取的合作措施應(yīng)寬容地去落實、抱著吃虧精神去落實，必然是好人有好報。

　　大家盡可能寬容地去對待橫向利益的不均衡。我們合作了， 200萬噸產(chǎn)能一年首先避免了3000萬元的虧損，我們心理不平衡至多是盈利是7000萬元，6000萬元，8000萬元之間的心理不平衡。大家都不寬容去合作，可能連1000萬也得不到。我們收獲7000萬元或6000萬元或8000萬元盈利的時候也收獲一些對周邊企業(yè)耍小聰明的怨氣，就當(dāng)有得有失吧。

　　相信抱寬容態(tài)度的企業(yè)會越來越多，耍小聰明的企業(yè)會越來越少。中國俗話“來而不往非禮也”，我們寬容、不慪氣，不算計也一定會換來周邊企業(yè)的寬容、不慪氣，不算計。進(jìn)而大家更加“心齊”，合作創(chuàng)造更大的價值。

　　實現(xiàn)“心齊”靠責(zé)任

　　每一家企業(yè)都是最關(guān)鍵的一員，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展既是應(yīng)盡的責(zé)任又是利人利己，自身利益所在。各企業(yè)是平等的，不存在誰求誰，誰怕誰，大家是弟兄，我們有責(zé)任共同讓行業(yè)有價值，讓自己所在的企業(yè)有價值。

　　有的說法，優(yōu)勝劣汰自然法則，早晚必有一搏，但問題是，中長期內(nèi)河南省供需關(guān)系在好轉(zhuǎn)，并不是博的時候，提前去博，損人害己，實屬不智。

　　我們堅定信心，堅韌不拔，完善監(jiān)督，靠友誼、靠寬容、靠責(zé)任，更高水準(zhǔn)的 “心齊”不是遙不可及的。我們完全有理由、有條件，以合作為主線，以友誼為主題，以共贏為核心努力推動河南省水泥行業(yè)的健康發(fā)展。