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實踐的力量｜平邑中聯商混經營部：內強管理抓服務，外拓市場增效益

天山之窗 · 2025-03-03 18:14  留言

一企一策略

一篇一實踐

在天山材料的舞臺之上

每一個集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實踐

讓我們打開一扇窗
傳播他們的方法
分享實踐的力量

平邑中聯商混經營部堅持以客戶需求為導向，以技術創(chuàng)新為引領，以業(yè)績提升為目標，做精做強產品、做細做實服務，深研存量市場潛力，挖掘增量市場機遇，主動適應市場、融入市場，不斷擴大客戶“朋友圈”，保持客戶“不斷流”，實現可持續(xù)性銷售，為企業(yè)高質量發(fā)展作出突出貢獻，榮獲2024年度天山材料“先進團隊”榮譽稱號。

以組合服務，提升客戶粘性

平邑中聯商混經營部始終秉持"以質量謀生存、以品牌贏市場、以服務促發(fā)展"的經營理念，堅持“以客戶為中心”，瞄定有效市場邊界，按照“挖增量、穩(wěn)存量、強服務、塑品牌”的工作思路，發(fā)動市場營銷人員、質量服務人員以“三不四千五不講”工作精神，深入市場一線，主動跟蹤服務。通過實地拜訪客戶，現場交流，開展“解剖麻雀式”調查研究，了解客戶個性化需求，因地制宜，精準實施個性化精細服務和差異化精準服務，科學制定“一戶一策”營銷方案，不斷加深雙方感情基礎，擴大合作范圍，提升客戶粘性。2024年累計銷售商混62萬多方，實現核心凈利潤3500余萬元，成績斐然。

提升技術創(chuàng)新能力，賦能產品轉型升級

平邑中聯商混經營部以科技創(chuàng)新為引領，緊抓綠色發(fā)展機遇，突破同質化競爭瓶頸，深耕"個性化產品、差異化服務"領域，以高端化、差異化、環(huán)保型綠色混凝土搶占市場，先后通過提升優(yōu)化混凝土復配方案，自主研發(fā)配重混凝土、高強混凝土、透水混凝土等差異化產品，為不同客戶群體提供個性化、差異化、增值化的產品與服務，實現了互惠互利，共贏發(fā)展。2024年以來，累計向市政與水利工程提供特殊混凝土4.7萬余方，其中配重混凝土1.5萬方，抗凍融混凝土3萬余方，C60P8混凝土約0.2萬方。

強化質量管控，夯實品質升級

平邑中聯商混經營部始終秉持質量是政治、質量是生命、質量是效益的發(fā)展理念，從強化質量管理的全過程、全流程、全工序入手，嚴格圍繞水泥、商混、骨料等產品的質量標準法規(guī)和體系文件開展工作。明確生產工藝及質檢重點，對原材料入廠及生產關鍵環(huán)節(jié)進行嚴格管控，全力做好全鏈條原材料管理、制造工藝執(zhí)行、質量過程控制、出廠檢驗等各環(huán)節(jié)工作。通過全過程實現產品“產”和“出”的質量管控，確保每一件產品都達到高品質標準，以優(yōu)質的產品贏得客戶的信賴與認可。