引子：一條新聞引出的故事

　　關(guān)于宋壽順和中材裝備的故事，那要從中材集團的一條新聞?wù)f起。

　　2011年3月，中材集團網(wǎng)站一條“比肩德國制造，集團打造高端裝備制造平臺”的消息吸引了業(yè)界人士的目光，隨后，這條關(guān)于中國中材裝備集團有限公司在北京掛牌的消息不脛而走，出現(xiàn)在國內(nèi)各建材網(wǎng)站和平面媒體的顯要位置。

　　了解建材的人都知道，中材裝備的成立標(biāo)志著中材集團在資源整合方面又邁出了重要的一步。這一步走過了一個漫長而復(fù)雜的過程，而最終畫上了一個完美的句號。這給期待中國裝備企業(yè)做大做強的人們空下了無限美好的想象空間。

　　而此時，在興奮的人中，有一個人心潮涌動，百感交集。他就是宋壽順，中材裝備的新任董事長。這位15歲便進入同濟大學(xué)硅酸鹽專業(yè)學(xué)習(xí)，之后在建材行業(yè)摸爬滾打了30年的“老建材”心里明白，中材裝備的組建大幕落地，一個新時代也隨之開啟，他肩上的擔(dān)子不是一句“沉甸甸”就能說清楚的。

　　“比肩德國制造，打造高端裝備制造平臺”，這是中材裝備與生俱來的使命，這一使命承載著所有中材人的夢想。宋壽順知道，擔(dān)子有多重，路途有多遠，艱辛有多少。而他早已做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)。

　　喜歡挑戰(zhàn)，向來是他的個性，而30年的歷練使他明白，當(dāng)他戰(zhàn)勝一個又一個困難時，前景便會變得越來越明朗。

　　比肩德國制造：中材裝備應(yīng)運而生

　　在世界市場上，“德國制造”是“質(zhì)量和信譽”的代名詞，正是這一代名詞成就了德國高使用價值和高技術(shù)含量產(chǎn)品出口大國的地位。比肩德國制造，中材裝備承載著中材人的使命而生。

　　“中材裝備的成立是歷史的必然！中國呼喚高品質(zhì)裝備制造體系！企業(yè)自身的發(fā)展呼喚中材裝備的面市，市場和行業(yè)的發(fā)展形勢需要中材裝備的面市。”宋壽順的話不多，但高昂而激情的聲音給人振奮的力量。

　　中材裝備成立之前，中材集團的裝備業(yè)務(wù)分散在集團和中材國際旗下的20多家單位和機構(gòu)，大家各自為戰(zhàn)，進行的都是非規(guī)?；膶I(yè)機械制造，資源形不成合力，更談不上技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，這對于早已“走出去”參與國際水泥工程競爭的中材集團是塊短板。

　　“組建一個‘拳頭’裝備企業(yè)，打造一個平臺”！一向以高品質(zhì)和基業(yè)常青為追求目標(biāo)的中材集團的決策者們做出了歷史的抉擇。

　　宋壽順明白，這個抉擇既體現(xiàn)了集團的戰(zhàn)略思想，又契合了行業(yè)發(fā)展和市場競爭的要求。

　　風(fēng)風(fēng)雨雨30年走過來，宋壽順親歷了中國建材行業(yè)的發(fā)展。他說，如今的行業(yè)比起以往已發(fā)生了翻天覆地的變化。過去的粗放型作業(yè)已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今時代。節(jié)能降耗、提升品質(zhì)對建材提出了新的要求。時代要求我們進步轉(zhuǎn)變，中材裝備的成立順應(yīng)了時代的要求，有無限發(fā)展的空間。

　　2011年3月22日，中國中材裝備集團有限公司正式在北京掛牌成立。

　　中材裝備的理念是：專業(yè)品質(zhì)、高端制造、比肩德國品質(zhì)。

　　中材裝備的目標(biāo)是：做大做強做精裝備業(yè)務(wù)，推動水泥裝備制造的大型化、系列化和成套化。加快礦業(yè)、新能源、資源環(huán)境等新產(chǎn)業(yè)裝備制造外延化、重型化發(fā)展，將中材裝備集團打造成為具有國際競爭力的重型裝備產(chǎn)業(yè)集團。

　　國家有關(guān)部委對之寄以厚望，希望中材裝備集團對標(biāo)國際一流裝備企業(yè)，早日形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的企業(yè)品牌，實現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。

　　集團董事長譚仲明的手重重地落在宋壽順的肩上，“比肩德國制造不是一句空話，是要落實到行動中的”！

　　宋壽順分明感受到了譚總殷切的目光中透出的愛惜之情，他挺了挺厚實的肩膀，堅定地點了點頭。他明白董事長的深意。

　　認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)便勇往直前，這本就是他的個性。

　　何況，從事專業(yè)的裝備制造，他有著豐富的經(jīng)驗。

　　那是上世紀(jì)末，宋壽順尚任天津水泥工業(yè)設(shè)計研究院副院長時，水泥裝備制造行業(yè)的狀況是有的單位只負(fù)責(zé)研究設(shè)計、有的單位只負(fù)責(zé)加工制造……而專職“研究設(shè)計”的天津院，卻買地組建了自己的機械裝備公司，進行技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)時有人擔(dān)心宋壽順會種了別人的地，荒了自己的田。他卻哈哈大笑，“這就是觀念的碰撞，有碰撞才會有火花，我們需要這樣的火花，它會讓我們一直走在別人的前面”。

　　按照原來的模式，設(shè)計院只做裝備的設(shè)計，加工制造等由后續(xù)廠家完成，比如回轉(zhuǎn)窯我們設(shè)計之后，交給他人加工制造，最后被業(yè)主買走。然后整個項目由業(yè)主負(fù)責(zé)。最終是三方都不能對結(jié)果負(fù)責(zé)。沒人負(fù)責(zé)，有問題就開始扯皮。這對業(yè)主非常不利。

　　宋壽順打了一個非常形象的比喻：這就像女同志的項鏈，它經(jīng)過了設(shè)計、加工等多道工序，大家都認(rèn)為自己對項鏈做出了貢獻，但真正出現(xiàn)問題，只有買主自己負(fù)責(zé)。

　　我們在2002年開始一連收購了幾家裝備制造企業(yè)，就是為了跟國際接軌，使裝備制造的責(zé)權(quán)利統(tǒng)一起來。

　　過去的市場要求提供中端技術(shù)和產(chǎn)品就可以，而今天要求高端技術(shù)和產(chǎn)品。追求品質(zhì)、苛求質(zhì)量，精密、專業(yè)、高端。我們的理念既順應(yīng)時代的要求，又對接國際市場。

　　宋壽順的話斬釘截鐵，信心來自集團的正確決策和對他的信任。[Page]

　　比肩德國制造： 握緊拳頭形成合力

　　“德國制造”的競爭優(yōu)勢一向在于非價格因素，質(zhì)量、技術(shù)、解決問題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性、售后服務(wù)，這是一個完整而高端的體系。比肩德國制造，中材裝備的路或許艱辛，但不會漫長。

　　宋壽順上任后的三把火可以用三個關(guān)鍵詞來概括：重組、整合、改革。

　　要將分散在中材集團與中材國際旗下20余家“各自為政、各自為戰(zhàn)”的企業(yè)有效地重組整合不是一項簡單的工程。

　　它涉及到方方面面的利益，個人、企業(yè)，甚至地方政府，人員和資產(chǎn)的加減法也決不像算術(shù)計算那么簡單。此事棘手，但關(guān)乎企業(yè)的“發(fā)展前途”。

　　一向行動果敢，雷厲風(fēng)行的宋壽順再次發(fā)揮了他的個性。“散兵游勇只能是裝備集團的昨天和歷史。我要打造的是一支集團軍！組織構(gòu)架、人力資源管理、資產(chǎn)管理，全部一體化，這是必須的！”

　　形成一個新的管控體系，用完全統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理流程要求，像國外企業(yè)一樣，無論在哪里建廠，廠房和管理體系完成是一樣的。就是一個劇本唱戲！這就是宋壽順的想法。  “只有一個劇本唱戲，大家才有共同語言?！?

　　整合的過程，也是強化管理的過程，但絕不是一件容易的事情。

　　習(xí)慣的東西要改變很難，它需要給人們時間去適應(yīng)，去改變。而他有太多的事情要做，這個過程給他的時間太少。從他上任的那天起，有一個聲音就一直在他心底回旋：“5年內(nèi)，將公司裝備業(yè)務(wù)發(fā)展成為在國內(nèi)有相當(dāng)水平和國際知名品牌的重型、高端裝備制造企業(yè)集團”。

　　時間的緊迫性，任務(wù)的艱巨性，一直壓迫著他，他好似駕著一輛飛馳的列車，必須一直向前，向前，向前！

　　“我們做事情不是為了給別人看，而是為了自己。今天有付出，明天才有收獲?！?

　　到各企業(yè)奔走調(diào)研，梳理各種復(fù)雜關(guān)系，制定實施方案，督察執(zhí)行情況……那段日子，他的生活全部被工作占滿，包括周末和節(jié)日。

　　“以前各自為戰(zhàn)，每個企業(yè)產(chǎn)品都是一樣的，‘全產(chǎn)品、全產(chǎn)業(yè)鏈’，現(xiàn)在要進行專業(yè)化分工。只有握緊拳頭形成合力，我們的出擊才有力。過程雖難，但前景令我們充滿信心。大家都很明白，也很賣力?！?

　　談起這個過程，宋壽順一臉的輕松，滿懷的欣慰。下屬們從他臉上找不到一絲疲乏，只有工作的興奮與激動。

　　無論多難，無論多累，出現(xiàn)在人們面前的永遠是那個腰板直挺，容光煥發(fā)的宋壽順。也許其中的困難與艱辛，會一直深埋在他心底的某個角落，只是在將來的某一天會成為他對歷史的回憶。

　　“沒有創(chuàng)新的理念，就無法應(yīng)對市場和競爭。日本人說‘創(chuàng)新是企業(yè)保持核心競爭力的唯一手段’，德國人講‘傳統(tǒng)與創(chuàng)新并舉’，對于我們，只有改革創(chuàng)新才有生的希望，否則只有死亡?！?

　　是的，從中材裝備組建的那天起，創(chuàng)新就一直伴隨著重組、整合的全過程。將“各自為政、各自為戰(zhàn)”的機械制造企業(yè)整合為“正規(guī)化的裝備制造產(chǎn)業(yè)集團”，建立起集團一體化的研發(fā)體系、營銷體系、加工制造體系和售后服務(wù)體系，這是宋壽順帶領(lǐng)中材裝備唱的一出重頭戲。

　　建立研發(fā)專業(yè)體系。宋壽順說，研發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力的直接體現(xiàn)。要跟國際接軌，必須建立自己獨有的研發(fā)體系。為此，中材裝備重新組建了12個集團研究所，原來分散各處的人員全部進入對應(yīng)的研究所，從經(jīng)費到工資、考核，全部一體化。“我們過去是醒得早起得晚，現(xiàn)在必須早行動早主動早得益?！?

　　建立制造銷售體系。先后在天津、唐山、徐州、溧陽、揚州、常熟、淄博、成都等地設(shè)立組建12個裝備制造基地，并進行了專業(yè)化分工，按照加工工藝、工裝條件和資源、加工制造管理優(yōu)勢做專業(yè)部件。宋壽順說，“這就好比制造汽車，12家企業(yè)全部變成了不同零部件加工廠。專業(yè)化的加工生產(chǎn)是根據(jù)專業(yè)的加工優(yōu)勢去制作專業(yè)的產(chǎn)品，無疑能夠提升效率、保證品質(zhì)。因為資源的配備、加工的工藝、專業(yè)化的定位和管理都是規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的?！?

　　建立售后服務(wù)體系。在宋壽順看來，售后服務(wù)體系是中國國有企業(yè)與國外現(xiàn)代化企業(yè)相比最落后的一個環(huán)節(jié)。但這也恰恰是把好產(chǎn)品用好的最重要的環(huán)節(jié)?！耙鷩H化大企業(yè)對標(biāo)，我們必須強調(diào)這一環(huán)節(jié)，建立完善的售后服務(wù)平臺，這不是客戶對我們的要求，我們必須主動這樣做，我們的售后服務(wù)體系非常完備，我們在出售產(chǎn)品時，便主動包括了所有的服務(wù)，如對方員工的培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、試車調(diào)試?！?

　　“市場形勢很嚴(yán)峻，競爭對手很強大。要在此逆境中闖出自己的路子，只有靠自身的努力。”宋壽順的神情變得嚴(yán)肅而認(rèn)真。[Page]

　　比肩德國制造：我們的未來不是夢

　　“德國制造”為什么能夠雄霸全球、長久不衰？不僅僅因為德國企業(yè)視品質(zhì)為生命，對品質(zhì)精益求精，更因為德國人決定追求“最好”時不會因為滿意而停止腳步。中材人也同樣具有這樣的追求。

　　宋壽順將中材裝備的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位概括為三個方面：水泥技術(shù)裝備及其縱向延伸，核心技術(shù)產(chǎn)品的橫向拓展，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)務(wù)的拓展。具體來說，就是要做精傳統(tǒng)水泥技術(shù)裝備，增強競爭力；為新行業(yè)裝備制造業(yè)務(wù)的發(fā)展建立平臺；做好國外近100家，國內(nèi)1000多家客戶的售后備件服務(wù)。

　　但中材裝備似乎生不逢時。

　　隨著世界經(jīng)濟形勢越來越不景氣，許多國際化大集團新招頻出，以增強在國際市場的競爭。最近，老牌勁旅“史密斯”將機械裝備制造總部遷至印度以降低成本，提高競爭力，這無疑對我國的水泥裝備制造業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。

　　同時，在中材裝備成立不足一年的2011年底，伴隨著自然界冬天的臨近，水泥行業(yè)的冬天似乎一起悄然來臨。產(chǎn)能過剩，市場萎縮，危機當(dāng)前，有人觀望，有人擔(dān)憂，有人呼吁，有人為宋壽順捏了一把汗。

　　“沒有壓力何來動力，沒有挑戰(zhàn)何來進步。危機是什么？危機等于危險加機會！”宋壽順的信心不是沒有道理。

　　他對行業(yè)形勢的把脈，對企業(yè)現(xiàn)狀的分析有理有據(jù)，精準(zhǔn)恰切。

　　企業(yè)關(guān)鍵是看有沒有核心競爭能力，看能否提供市場所需要的業(yè)務(wù)模式。國內(nèi)的水泥工業(yè)正從粗放型的規(guī)模增長，向質(zhì)量效益型、生態(tài)環(huán)保型轉(zhuǎn)變。市場需求雖然在萎縮，但對技術(shù)進步的要求卻越來越高。

　　淘汰落后，設(shè)備的更新改造，售后服務(wù)等領(lǐng)域無疑蘊含著巨大的市場需求，只要能夠不斷提供持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)、裝備產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，就能服務(wù)和引領(lǐng)水泥制造業(yè)的技術(shù)進步和增長方式的轉(zhuǎn)變，推動水泥制造業(yè)的節(jié)能降耗和綠色環(huán)保生態(tài)化發(fā)展。

　　他的話鏗鏘有力，“適應(yīng)社會進步主旋律的行業(yè)無疑就是朝陽行業(yè)。朝陽行業(yè)必定會有大的生存空間，所以我們不懼怕危機。”

　　他說，中材裝備有自己的優(yōu)勢。目前，我們的立磨產(chǎn)品有一半以上的客戶是非水泥行業(yè)，2011年，我們的非水泥裝備產(chǎn)品占合同總額的15%，2012年將達到20%，到“十二五”末爭取實現(xiàn)水泥裝備和礦業(yè)等其他領(lǐng)域裝備制造銷售收入各占一半的目標(biāo)。

　　說到興頭，他的聲音不禁高亢起來。

　　向新行業(yè)拓展的途徑，我們將從兩個方面入手：一是利用裝備集團現(xiàn)有的水泥技術(shù)裝備拓展、移植到新領(lǐng)域。二是通過購買新技術(shù)或并購國內(nèi)外知名公司高起點地進入礦業(yè)等新領(lǐng)域，把中材裝備的技術(shù)和新領(lǐng)域中的知名品牌和技術(shù)融合在一起，加快向新領(lǐng)域拓展的步伐。

　　他如數(shù)家珍，一邊掰著手指一邊興奮地介紹。

　　中材裝備擁有完整的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的1000T/D～12000T/D系列規(guī)模的全套新型干法水泥技術(shù)裝備，特別是最新研制開發(fā)的第四代行進式穩(wěn)流冷卻機、專用大型破碎機、大型立磨、大型輥壓機、高效選粉機、氣震式袋收塵器等多項產(chǎn)品處于國際先進水平，其中多項技術(shù)裝備填補了國內(nèi)空白或打破國外大型裝備核心技術(shù)壟斷，改變了大型關(guān)鍵設(shè)備長期以來依賴進口的局面。

　　宋壽順有理由興奮。中材裝備雖然剛剛成立一年，但已顯示出強大的競爭力。首臺國產(chǎn)礦渣輥式磨系統(tǒng)已經(jīng)成功推向了國外；馬來西亞項目的全部技術(shù)裝備完全由中材裝備制造……

　　遠航開啟新藍圖，風(fēng)好正是揚帆時！

　　中材裝備已經(jīng)揚帆起航，她要走的路還很長！

　　她要發(fā)展成為專業(yè)品質(zhì)、高端制造，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的企業(yè)品牌，打造“創(chuàng)新型、國際型、價值型”高端裝備產(chǎn)業(yè)集團，她要走的路還很長！

　　她要加快新產(chǎn)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的橫向拓展，為公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供強大的裝備制造創(chuàng)新平臺，她要走的路還很長！

　　她要將非水泥業(yè)務(wù)裝備制造領(lǐng)域業(yè)務(wù)作為重要的拓展方向，使其向綜合性、全球化、高技術(shù)的重型裝備高端制造企業(yè)集團轉(zhuǎn)型，她要走的路還很長！

　　她要與國際一流質(zhì)量對標(biāo)，推行締造“國際一流”品質(zhì)的質(zhì)量管理戰(zhàn)略，她要走的路還很長！

　　她要發(fā)展成為在國內(nèi)有相當(dāng)水平和國際知名品牌的重型、高端裝備產(chǎn)業(yè)集團，她要走的路還很長！

　　宋壽順生于富陽，美麗的富春江穿城而過，那是一方山清水秀、地杰人靈的熱土，漢末孫堅、孫策就由此崛起江東。東吳的發(fā)軔之地，不僅養(yǎng)成宋壽順?biāo)?、豪放、霸氣、有張力的個性，更使他生來就具有了喜歡挑戰(zhàn)，尋找生機的強烈意識和能力。

　　他的信心來自于對大環(huán)境的準(zhǔn)確把握，來自于對市場和行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確研判，來自于中材集團和中材國際正確的戰(zhàn)略決策，更來自于中材裝備人的敢為人先、勇挑重膽。

　　把握機會者把握命運，把握機會者把握未來。

　　我們相信，比肩德國制造，對于宋壽順不是夢想！對于中材集團不是夢想！