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[原創(chuàng)]宏藝科技:挑起領(lǐng)軍大旗 強強聯(lián)合謀發(fā)展

中國水泥網(wǎng)信息中心 王雪媛 · 2012-07-23 00:00 留言

  “去年宏藝科技無論是在外部市場還是在內(nèi)部管理上都邁上了新臺階,在今年全國水泥市場走勢欠佳的情況下我們依然取得累累碩果?!痹谡劶吧綎|宏藝科技股份有限公司(下稱宏藝科技)去年以來取得的成績時,公司監(jiān)事會主席、企管部部長、人力資源部部長王恒富信心滿滿的說道。

  6月28日,中國水泥網(wǎng)一行走訪了宏藝科技,與監(jiān)事會主席、企管部部長王恒富,董事長高級助理、國際貿(mào)易部經(jīng)理鄧躍華,總經(jīng)理助理、技術(shù)中心副主任張輝,辦公室主任趙維龍,市場總監(jiān)、大客戶部經(jīng)理李保傳,技術(shù)中心副主任宋南京等進行了愉快會談。雙方圍繞宏藝科技發(fā)展新成績、助磨劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)兼并重組等問題交換了看法。

  內(nèi)部管理+外部市場

  新成績碩果累累

  2011年宏藝科技銷售收入、利稅均增長20%以上,大中型水泥企業(yè)客戶400余家…… 問及在距離中國水泥網(wǎng)上次訪問宏藝科技一年間取得的成績時,王恒富為我們列出了這樣一組有力數(shù)據(jù),當然這也就說明了2011年是宏藝科技的勝利之年。王恒富介紹,一年間宏藝科技堅持外部市場上狠抓銷售突破,內(nèi)部管理上狠抓成本控制和項目建設(shè),內(nèi)外結(jié)合收獲累累碩果。

  首先,在外部市場上狠抓銷售突破。宏藝科技以“全心全意為客戶服務(wù),為客戶創(chuàng)造價值”為宗旨,堅持“產(chǎn)品無縫隙、價格無縫隙、服務(wù)無縫隙、溝通無縫隙”四個無縫隙,實施24小時綠色增值服務(wù),鞏固老市場,開發(fā)新市場。今年伊始,宏藝科技就針對全國的9大區(qū)域市場進行了從人員布局,到營銷市場策劃,再到技術(shù)服務(wù)的全面提升,市場銷售收入邁上新臺階,穩(wěn)坐行業(yè)銷售收入頭把交椅,在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮了領(lǐng)軍的作用。

  其次,在內(nèi)部管理上狠抓精細化管理。談及內(nèi)部精細化管理時,王恒富為我們做了詳細介紹:生產(chǎn)精細化,嚴格按照質(zhì)量管理系統(tǒng)要求,做到生產(chǎn)規(guī)范,質(zhì)量達標;服務(wù)精準化,從客戶調(diào)研、產(chǎn)品取樣、化驗配方到大磨實驗、售后服務(wù)等精準到位,讓客戶滿意;管理科學(xué)化,實施了BPM業(yè)務(wù)流程管理,對每個環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)控,極大提升工作效率和質(zhì)量。

  第三,在成本控制上狠抓鏈條延伸。宏藝科技逐步建立完善了供應(yīng)鏈,實行比價采購,不斷降低原料成本;延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,實現(xiàn)原料自給,降低生產(chǎn)成本;加大科技研發(fā),優(yōu)化生產(chǎn)成本。2011年,公司年產(chǎn)10萬噸液體助磨劑自動化生產(chǎn)線實現(xiàn)了達產(chǎn),助磨劑母液通過改造使4000噸產(chǎn)能擴大至20000噸,每噸生產(chǎn)成本大幅降低。

  堅持科研+綠色服務(wù)

  獲榜首實至名歸

  今年4月,宏藝科技獲得“2011中國水泥助磨劑企業(yè)排行榜”十強榜首,談及此事,宏藝科技董事長高級助理、國際貿(mào)易部經(jīng)理鄧躍華顯得非常高興:“獲得好的名次,這是宏藝科技實力得到認可的體現(xiàn)?!编囓S華認為以下三大優(yōu)勢是支撐宏藝科技獲得業(yè)內(nèi)認可,同時也是鞏固企業(yè)領(lǐng)軍地位的主要因素。

  第一,堅持科研。宏藝科技始終堅持科技創(chuàng)新,致力于打造國內(nèi)一流的科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司根據(jù)不斷變化的市場需求,宏藝科技堅持自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,積極跟蹤國內(nèi)國際前沿技術(shù),加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā),引領(lǐng)整個行業(yè)技術(shù)水平不斷進步。就在中國水泥網(wǎng)一行拜訪當日,宏藝科技“國家認定企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)新能力建設(shè)項目”在北京順利通過答辯。2012年以來,公司先后有4項發(fā)明專利、2項實用新型專利獲得受權(quán),“山東省自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化重大專項計劃”獲得立項?!捌髽I(yè)的競爭價值在于產(chǎn)品,產(chǎn)品的生命力在于使用功能?!编囓S華一直強調(diào)助磨劑本身就是技術(shù)產(chǎn)品,其生產(chǎn)力就體現(xiàn)在技術(shù)上?!爱斍爸┬袠I(yè)存在惡性競爭情況,在商業(yè)文化方面存在負面評價。這里取決于經(jīng)營者的理念,你是把助磨劑當成真正的產(chǎn)品,還是當成一種商業(yè)媒介?!编囓S華說宏藝科技一直堅持實實在在、全心全意做產(chǎn)品,才能牢固的占領(lǐng)終端市場。

  第二,嚴格把關(guān)。宏藝科技建設(shè)了現(xiàn)代化的物理檢驗室、化學(xué)分析室、混凝土分析室等,對進廠原料、出廠產(chǎn)品嚴格檢測,確保100%達標。鄧躍華說:“宏藝科技是助磨劑行業(yè)唯一一個中國馳名商標,此外我們的技術(shù)平臺也有好幾個行業(yè)唯一:博士后科研工作站,院士工作站,國家級企業(yè)技術(shù)中心,山東省特種水泥外加劑工程研究中心……在科研方面具有別人無可比擬的優(yōu)勢”。此外鄧躍華還介紹說,宏藝科技近年來大力聘請高精尖人才,不斷壯大科研隊伍,時常邀請水泥行業(yè)有影響力的專家進行培訓(xùn)以確保研發(fā)人員第一時間接觸到國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)。

  第三,貼心服務(wù)。宏藝科技獨創(chuàng)的24小時“綠色增值服務(wù)”在業(yè)內(nèi)可謂獨樹一幟,要求技術(shù)人員在接到投訴電話之后24小時內(nèi)必須趕赴現(xiàn)場解決問題。宏藝科技的服務(wù)團隊正是恪守著誠實守信的原則,“全方位”、“全天候”及時為客戶提供服務(wù)。鄧躍華說:“服務(wù)的技術(shù)化水平如何直接決定企業(yè)的競爭力,決定客戶的選擇。宏藝科技堅持最專業(yè)化的服務(wù),解客戶燃眉之急,才能贏得客戶的最終信賴?!?

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  服務(wù)至上+互利共贏

  強強聯(lián)合促發(fā)展

  有關(guān)專家曾指出,助磨劑企業(yè)與大型水泥企業(yè)集團的合作,是今后助磨劑行業(yè)發(fā)展的必由之路。由“助磨劑企業(yè)自動化生產(chǎn)線提供助磨劑母液、大型水泥企業(yè)集團復(fù)配專用助磨劑”的聯(lián)合生產(chǎn)模式,經(jīng)實踐證明,是一種適合我國國情、切實可行的先進發(fā)展模式,有利于我國助磨劑行業(yè)的技術(shù)進步和健康發(fā)展。

  作為助磨劑行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),宏藝科技也提倡企業(yè)應(yīng)加強上下游合作,特別是與水泥大企業(yè)、原材料企業(yè)的合作。去年在開辟新市場的同時,宏藝科技與大企業(yè)、大客戶聯(lián)姻、聯(lián)合戰(zhàn)略也取得了不小成效。

  談及此話題,張輝以近期與陜西聲威集團的合作項目為例做了詳細介紹,由宏藝科技為陜西聲威集團提供助磨劑母液、技術(shù)支持等,合作合資,聯(lián)合建廠。這種由技術(shù)方與水泥企業(yè)聯(lián)合建廠的新合作方式或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)內(nèi)新生態(tài)。

  在營銷策略上宏藝科技也提出"服務(wù)至上,互利共贏"的理念,一方面“專業(yè)、專心、專注”打造國內(nèi)最優(yōu)秀的助磨劑供應(yīng)與服務(wù)商;一方面,采取合作的態(tài)度,實現(xiàn)互利共贏。公司專門成立了大客戶部,對大客戶進行一對一服務(wù),一旦客戶方混合材發(fā)生波動,技術(shù)中心及時改變助磨劑配比,進行差異化跟蹤服務(wù)。

  一張張榮譽證書,證明宏藝科技在助磨劑行業(yè)的領(lǐng)軍地位

  標準不一+評估不穩(wěn)

  規(guī)范化管理勢在必行

  2012年3月1日國家標準《水泥助磨劑》(GB/T26748-2011)已經(jīng)正式實施,標志著助磨劑行業(yè)已經(jīng)有了國家標準。對于如今有部分水泥企業(yè)依舊對助磨劑諱莫如深、堅決不用的情況,李保傳直言不諱道:“助磨劑的作用國家都認可了,從認識到認同,助磨劑正在水泥行業(yè)逐步得到普及推廣,其作用不是某一兩個企業(yè)不認可就能被全面否定的?!?

  降低熟料,幫助改善磨機狀況,增強助磨效果…..張輝認為助磨劑的作用在得到市場認同的同時,以下問題也亟待關(guān)注。

  1、水泥廠質(zhì)量管理辦法不同。水泥廠在生產(chǎn)過程中,原材物料發(fā)生波動,或者熟料的質(zhì)量跟隨天氣有所波動,都會影響水泥的質(zhì)量問題,因此水泥廠要根據(jù)強度需求及時做出調(diào)整,而不是首先考慮助磨劑的質(zhì)量問題。

  2、質(zhì)量監(jiān)控標準不一。水泥廠在使用助磨劑過程中的不確定性因素太多,同一個地方的混合材也不一樣,在質(zhì)量監(jiān)控上也存在一些問題。張輝說:“即使助磨劑在大磨小磨的實驗都做完了,但是使用過程中一旦有變化,也會影響助磨效果。”

  3、助磨劑效果的評估方法不穩(wěn)定,不同的測量方法效果不一樣?!爸┑臉藴孰m然已經(jīng)上升為國際標準,但達到要求尚需時日”張輝說,助磨劑的檢測需要與水泥企業(yè)統(tǒng)一起來,質(zhì)量的檢測實施統(tǒng)一的標準。

  當前,水泥助磨劑技術(shù)正處于快速發(fā)展時期。與此同時,不能不讓人痛心的看到:國內(nèi)助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量差異較大,也出現(xiàn)了較多魚目混珠現(xiàn)象,行業(yè)的規(guī)范化管理勢在必行。為此宏藝科技站在行業(yè)高度思考行業(yè)前途命運,積極響應(yīng)國家號召,參與編制與審定行業(yè)《水泥助磨劑企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)程》、《水泥助磨劑行業(yè)準入條件》等,以期遏制不正當競爭,規(guī)范市場,促進行業(yè)健康有序發(fā)展。

  后記

  宏藝科技在去年就制定了5年發(fā)展規(guī)劃,總的思路為:以市場為導(dǎo)向,以科技為支撐,加強產(chǎn)學(xué)研合作,走產(chǎn)品經(jīng)營與資本運營相結(jié)合的路子,專業(yè)、專心、專注做強做大水泥外加劑產(chǎn)業(yè),延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,實現(xiàn)宏藝科技的持續(xù)快速健康發(fā)展。五年左右時間,力爭銷售收入達到15億元、利稅3億元。

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