中國水泥備件網(wǎng)總裁  斯俊

　　中國水泥備件網(wǎng)：打造行業(yè)第一電子商務交易平臺

　　2011年5月明峰建材水泥粉磨站設備獨家網(wǎng)絡招標；

　　2011年6月紅獅水泥下半年水泥生產(chǎn)所需水泥編織袋公開招標；

　　2011年12月堯柏特種水泥物資招標；

　　2011年12月華潤水泥軸承、破碎機錘頭等物資采購招標；

　　……

　　直至最近的2012年5月星船城水泥委托中國水泥備件網(wǎng)進行內筒掛片網(wǎng)絡招標。

　　短短的一年時間，中國水泥備件網(wǎng)為眾多水泥企業(yè)提供了數(shù)次網(wǎng)絡招標，網(wǎng)上交易量達到20億元。作為水泥業(yè)第一家行業(yè)電子商務交易平臺，中國水泥備件網(wǎng)的第一份答卷交的相當漂亮。作為第一個吃螃蟹的人，當初是處于怎樣的考慮而創(chuàng)建了中國水泥備件網(wǎng)，對此，我們專訪了中國水泥備件網(wǎng)總裁斯俊。

　　總裁斯?。ㄗ螅⒅袊ㄖ牧瞎I(yè)規(guī)劃研究院院長劉長發(fā)（右）為中國水泥備件網(wǎng)揭牌

　　初衷：約束交易雙方  形成合作共贏

　　電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。其所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。而中國水泥行業(yè)隨著近十年的蓬勃發(fā)展，中國水泥裝備企業(yè)技術已經(jīng)和世界接軌的背景下，造就了一條具有中國特色的優(yōu)秀的水泥裝備企業(yè)及相關的備品備件生產(chǎn)供應商鏈。但眾多企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的采購方式，造成了采購規(guī)模小、采購成本高、采購流程復雜、企業(yè)庫存大、應急配件采購困難等諸多不利！交易、售后、都存在各種各樣的問題，對于采購企業(yè)來說，信息比較閉塞、供應商魚龍混雜、采購人員人為因素操作導致企業(yè)的信息層面不對稱。其次，在支付的過程中，強勢的買方市場會選擇貨到付款，往往會造成債務的拖欠等等，這勢必會給裝備行業(yè)帶來很大的隱患，由于拖款后會造成資金跟不上等問題，這些問題都會轉嫁到產(chǎn)品的質量與服務上，最終使用產(chǎn)品的是水泥企業(yè)，吃虧的依然是買方。交易完成后，在使用過程中，在發(fā)生質量問題的時候，雙方都是對立面，無法準確判斷出現(xiàn)的故障是產(chǎn)品質量問題還是使用過程中的操作不當，沒有第三方給予一個公平公正的報告來保障雙方合法的權益和義務，這些都是老的交易模式中很難根除的問題。

　　行業(yè)的發(fā)展急需要改變老的交易方法，開拓一個全新的交易平臺，以及全新的交易模式來達到清除老的交易模式下的問題。創(chuàng)造一個公平、誠信、具有高度透明化、高度專業(yè)化的平臺。正是基于這樣的考慮，中國水泥備件網(wǎng)將電子商務模式帶入水泥行業(yè)，經(jīng)過2年多的市場調研、網(wǎng)站建設、前期準備，在2010年7月20日正式上線，通過第三方平臺規(guī)范化的制度來約束交易雙方行為，保障雙方的合法權益，實現(xiàn)共贏，讓水泥企業(yè)與設備企業(yè)間的交易形成一個良性循環(huán)。

中國水泥備件網(wǎng)管理團隊[Page]

　　發(fā)展：不斷完善平臺  提供全方位服務

　　據(jù)了解，2010年我國電子商務全年交易規(guī)模達4.5萬億元，其中B2B電子商務交易額為3.8萬億。如此大的市場蛋糕造就了中國市場中眾多的B2B網(wǎng)站，與這些網(wǎng)站相比，中國水泥備件網(wǎng)有著怎樣的優(yōu)勢呢？斯俊和我們侃侃而談，目前大部分的B2B網(wǎng)站還停留在信息層面上，網(wǎng)站覆蓋范圍很廣但是深度不夠。斯俊認為電子商務不僅是提供信息解決方案，更應該全面的包括信息、售后、支付等方面，形成一整條的商業(yè)鏈，信息只是其中一部分而已。因此中國水泥備件網(wǎng)除了信息以外還整合了交易、支付包括售后，交易完成后在使用過程中，備件網(wǎng)平臺還在跟蹤使用過程。中國水泥備件網(wǎng)擁有自的專家團隊，涉及水泥業(yè)、備品備件的各個領域，這些專家有學術型、生產(chǎn)管理型和制造型，這三種類型形成專家團隊的核心，也就意味著從技術上來看，備件網(wǎng)的保障是最領先的；從生產(chǎn)管理上講，備件網(wǎng)的保障是多元化的；從生產(chǎn)制造上來說，一定是最優(yōu)秀的。不僅能為雙方企業(yè)提供最好的設備維護、管理甚至整個企業(yè)的運營、生產(chǎn)，幫助提升企業(yè)的管理水平。第二，能夠為裝備企業(yè)帶來設備的研發(fā)與更新，能夠將新的技術轉化成新的生產(chǎn)力，達到商業(yè)價值。第三，通過專家組的成立為水泥企業(yè)與裝備企業(yè)在交易過程中發(fā)生的糾紛進行調查、取證、仲裁等服務。除此之外，后期備件網(wǎng)平臺還將建立完善的評分系統(tǒng)，制定評分標準，針對設備企業(yè)產(chǎn)品的使用情況，請使用過的水泥企業(yè)進行打分，作為后期其他水泥企業(yè)選擇的參考目標。

中國水泥備件網(wǎng)榮獲“中國電子商務網(wǎng)站TOP100”

　　作為中國水泥網(wǎng)的兄弟網(wǎng)站，中國水泥備件網(wǎng)憑借水泥網(wǎng)強大的行業(yè)資源，很快就在行業(yè)中嶄露頭角。據(jù)了解，中國水泥備件網(wǎng)在一年的時間里已經(jīng)擁有10萬注冊會員，其中29%為水泥制造企業(yè)，67%為裝備及備件企業(yè)，4%為其他機構。網(wǎng)站系統(tǒng)也在不斷完善的過程中得到提升，除了解決信息交易等主要功能以外，通過第三方平臺的搭建和資源整合為水泥企業(yè)帶來很多額外的增值服務：風險儲備、融資與專家服務等。這些額外服務不僅僅針對水泥企業(yè)，設備企業(yè)也同樣可以享受。斯俊介紹到，現(xiàn)在水泥企業(yè)享受的不僅僅是在備件網(wǎng)平臺上采購到性價比更高的備件，還可以獲得資源上的儲備，降低運營財務成本，這些都是額外的服務。作為服務中最重要的支付板塊今年下半年也將上線，目前準備工作正在抓緊進行中，為了保障交易安全，已經(jīng)與銀行方面針對第三方的交易通道進行了多次安全檢測，完成之后相應的功能產(chǎn)品和服務會在備件網(wǎng)平臺上體現(xiàn)出來。備件網(wǎng)的發(fā)展是循序漸進的，過去的一年多時間首先是在業(yè)內將備件網(wǎng)的知名度擴大。其次是實現(xiàn)最基本的信息招標、采購等服務，而下半年第三方支付通道的開通，相應支付功能就可以實現(xiàn)，屆時將更大的方便水泥企業(yè)與設備企業(yè)。針對供應方裝備企業(yè)來說，首先備件網(wǎng)為他們創(chuàng)造的價值主要是信息整合，使其能夠在整個交易或者說商業(yè)信息溝通上能夠做到通暢。比如說報價、意見、交流，都能夠在平臺上得到實現(xiàn)，能讓采購方的領導獲知企業(yè)的基本信息，能夠給裝備企業(yè)創(chuàng)造公平、公開、公正的環(huán)境，保證交易地位的平等。其次，通過備件網(wǎng)平臺整合后，可以解決資金質保金的優(yōu)化使用等，為裝備企業(yè)節(jié)省資金的投入，能夠有效將資金利用最大化。第三，通過備件網(wǎng)平臺的融資服務與金融產(chǎn)品，能夠讓企業(yè)在生產(chǎn)銷售過程中起到杠桿放大的作用。

　　作為行業(yè)中第一家電子商務交易平臺，沒有可以借鑒的案例，發(fā)展總是在摸索中進行，取得今天的成績是很不易的。斯俊告訴我們最大的困難就是全新的模式在推廣過程中遇到的。由于很多的水泥企業(yè)和設備企業(yè)都是有著幾十年發(fā)展歷史的，根深蒂固的思想讓他們對網(wǎng)絡表現(xiàn)出不信任，特別是涉及到上千萬或者幾億的產(chǎn)品，擔心還是難免的，這是傳統(tǒng)的實業(yè)走向網(wǎng)絡化交易，新模式發(fā)展的必經(jīng)之路。其次，線下的復雜化交易轉變?yōu)榫€上的快捷交易，必將淘汰大量的人力，這也會使具體的操作人員產(chǎn)生抵觸情緒。對此，斯俊表示，中國水泥備件網(wǎng)一直在不斷的加強自身平臺建設，盡量將平臺的功能和產(chǎn)品做的更豐富、更詳細、更利于企業(yè)使用。新事物總有慢慢接受的過程，平臺建成初期的問題現(xiàn)在已經(jīng)隨著備件網(wǎng)的擴大、加入企業(yè)的增加、為企業(yè)帶來利潤的明朗化之后，已經(jīng)不再是問題，通過平臺嘗到甜頭的企業(yè)對于備件網(wǎng)已經(jīng)是贊不絕口。第一屆備件網(wǎng)招標企業(yè)明峰建材集團的董事潘旭波先生在接受采訪時就曾表示，"通過網(wǎng)絡招標這種模式，可以為企業(yè)節(jié)約很多資源，縮短流程，為企業(yè)帶來了很多實惠和方便，并且還兼顧了宣傳的作用，是高效、低耗、綠色的全新招標模式。"[Page]

　　未來：打造工業(yè)備件網(wǎng)

　　談到未來，斯俊顯得雄心勃勃，他表示，2500t/d水泥企業(yè)倉庫2010年全年采購額約為1900余萬元。目前中國國內的新型干法水泥生產(chǎn)線共計約1500余條，其中5000t/d以上（含）的有400余條，日產(chǎn)2500t/d及以下的有800余條，整個行業(yè)備品備件年采購額高達500億元，而中國水泥備件網(wǎng)一年的網(wǎng)上交易量剛達到20億元，還有相當大的市場。今年中國水泥備件網(wǎng)目標是50億元的交易量，目前已經(jīng)有20多家企業(yè)已經(jīng)或即將在備件網(wǎng)平臺上進行采購和招標，近200條水泥生產(chǎn)線的備品備件量在備件網(wǎng)平臺上流通，50億元的目標相信可以輕松完成。

　　除了今年的目標之外，斯俊考慮的很長遠，他表示，通過水泥備件網(wǎng)把整個水泥行業(yè)備件采購與招標的流程固定下來，運營模式成熟后，還將向鋼鐵、冶金、礦山、電力、陶瓷等行業(yè)發(fā)展，利用相互之間的共通性，到最后形成整個工業(yè)的備件網(wǎng)。采訪的尾聲，我們詢問斯總有什么愛好，平常都有些什么樣的娛樂活動時，他回答"太忙了，周末都很難有時間陪陪家人，更別提娛樂了。"從他的語氣中我們聽出了對家庭的愧疚，也聽出了對網(wǎng)站快速發(fā)展、蒸蒸日上的欣慰。上天眷顧努力的人，我們有充足的理由相信，中國水泥備件網(wǎng)一定會像斯俊說的那樣，不斷努力壯大，最終成為工業(yè)備件網(wǎng)。