寧夏位于“絲綢之路”上，歷史上曾是東西部交通貿(mào)易的重要通道，作為黃河流經(jīng)的地區(qū)，這里擁有老悠久的黃河文明。寧夏地區(qū)擁有豐富的煤、硅石、石膏、石灰?guī)r、白云巖、石英巖（砂巖）、粘土、磷、鑄型用砂、硫鐵礦、鑄石原料和膨潤土等礦產(chǎn)資源和建材砂石原材料，得天獨厚的優(yōu)勢促成了寧夏地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展。然而一直以來，屬于少數(shù)民族地區(qū)、革命老區(qū)、邊疆省份及窮困地區(qū)，資金財務不足都制約著寧夏的經(jīng)濟騰飛。隨著國家西部大開發(fā)政策的實施，寧夏預拌混凝土行業(yè)跟隨著建筑市場的腳步逐漸駛?cè)胝?，在如今的建設浪潮中奮力堅守。

集團戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理萬鵬（左）和商砼事業(yè)部總經(jīng)理樓高峰（右）接受本網(wǎng)記者采訪

  近日，中國混凝土與水泥制品網(wǎng)記者有幸采訪了寧夏瀛海集團實業(yè)有限公司商砼事業(yè)部總經(jīng)理樓高峰以及集團戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理萬鵬，了解了作為本土企業(yè)的瀛海集團近些年的發(fā)展歷程，以及對預拌混凝土行業(yè)的諸多思考和見解。在群雄逐鹿的寧夏混凝土市場中，瀛海集團是作為水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的模式進入到競爭者視野中的。面對寧夏賽馬等大型國有企業(yè)的強大背景，他們依靠著對外靈活多變、推陳出新和對內(nèi)降本降耗，提升質(zhì)量、不斷提高客戶的滿意度的優(yōu)勢，迎難而上，一步一步的壯大。

  主業(yè)突出 他業(yè)并進

  寧夏瀛海集團實業(yè)有限公司成立于1992年2月，該集團目前在銀川市西夏區(qū)、永寧縣、靈武市、鹽池縣、中寧縣、阿拉善左旗等地設立了七家水泥企業(yè)，年水泥熟料總產(chǎn)能已達到1000萬噸，水泥及熟料產(chǎn)能規(guī)模在寧夏區(qū)域內(nèi)排名第二。商砼事業(yè)部總經(jīng)理樓高峰介紹，自從2011年7月起集團決定發(fā)展預拌混凝土產(chǎn)業(yè)以來，瀛海集團分別在銀川市金鳳區(qū)、吳忠市利通區(qū)、中寧縣三地設立了三家預拌混凝土企業(yè)，年產(chǎn)能達到300萬立方米。

  目前，瀛海集團正處在由水泥集團向產(chǎn)業(yè)集團轉(zhuǎn)型的關鍵時期。作為集團戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理的萬鵬告訴記者，瀛海集團現(xiàn)已發(fā)展成為寧夏境內(nèi)以水泥該公司產(chǎn)業(yè)為主、集商品混凝土、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店經(jīng)營等多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)集團。如今，集團總資產(chǎn)近25億元，在職職工3000余人，除了下轄7個全資水泥子公司，3個全資商砼子公司之外，集團還擁有鎂業(yè)、化工、酒店等全資子公司，總體形成了“主業(yè)突出，他業(yè)并進”的集團化經(jīng)營管理新格局。

  發(fā)展的同時，瀛海集團還非常注重新項目的考察和論證，不斷為下一步的前進打下基礎。萬鵬強調(diào)，上述種種都是瀛海集團競爭力的概況，下轄企業(yè)地理位置優(yōu)勢顯著，有力地占據(jù)了銀川、吳忠、寧東、固原、陜北等水泥主要消費市場，未來發(fā)展形勢向好更是不可或缺的因素。

[Page]

  競爭激烈 穩(wěn)中求進

  目前，寧夏地區(qū)預拌混凝土行業(yè)競爭較為激烈。據(jù)統(tǒng)計，銀川市（含三區(qū)兩縣，寧東）共計32家預拌混凝土企業(yè)，共49個攪拌站，2013年總銷量約為1200萬立方；吳忠市（含青銅峽，靈武市）共計13家預拌混凝土企業(yè)，2013年的總銷量約300萬立方米；中寧縣共計8家預拌混凝土企業(yè)，2013年的總銷量約80萬立方米，市場競爭一目了然。另外，寧夏預拌混凝土產(chǎn)能嚴重過剩，無序競爭日趨激烈。樓高峰透露，行業(yè)內(nèi)甚至到了競爭無底線、付款無約定的境地，且已經(jīng)出現(xiàn)了個別預拌混凝土企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象；加之2014年上半年寧夏區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)和建筑市場受到大環(huán)境調(diào)控影響，開工項目壓縮了30%以上，各開發(fā)企業(yè)貸款難度增加。

  上述原因都制約著寧夏地區(qū)預拌混凝土的市場價格。樓高峰感慨到，預拌混凝土市場價格比之2008至2011年的風光可謂是“江河日下”。“以C30為例，當年銀川市約360元/m³，現(xiàn)在銀川市預拌混凝土行業(yè)協(xié)會的指導價為330元/m³，但實際執(zhí)行價肯定是達不到指導價的”。他還介紹，吳忠市的行業(yè)協(xié)會指導價為315/m3，但實際執(zhí)行價卻無底可循，像吳忠市的熱電廠中標價格為270元/m³，且為全現(xiàn)金付款。

  面對如此嚴峻的行業(yè)現(xiàn)狀，瀛海集團并沒有盲目前行，而是潛心總結自身的弱點，高瞻遠矚。樓高峰總結，瀛海集團的3家預拌混凝土公司都屬于新辦企業(yè)，在市場開發(fā)商的經(jīng)驗和客戶接受度都有待完善和推進，而且目前經(jīng)營數(shù)據(jù)和同行老企業(yè)還有很大的差距，需要企業(yè)進一步努力。

  他透露，集團將把預拌混凝土產(chǎn)業(yè)定性為企業(yè)發(fā)展的第二支柱產(chǎn)業(yè)。在未來，瀛海集團計劃在銀川市南北方向收購或合作1-2家預拌混凝土企業(yè)，在濱河新區(qū)新建一家；另外，根據(jù)固原市建設發(fā)展情況新建一家攪拌站。對于未來目標，集團計劃3年內(nèi)將預拌混凝土銷量達到300萬方，將瀛海水泥所涉足的縣級地區(qū)設立混凝土攪拌站。

樓高峰為記者介紹公司的發(fā)展歷程

  控制風險 關注顧客

  應收賬款風險、產(chǎn)品質(zhì)量以及人員管理是目前預拌混凝土行業(yè)內(nèi)普遍存在難題。對此，樓高峰介紹了瀛海集團的情況。目前，集團是借鑒旗下水泥公司的部分做法，例如“嚴格合同審核，從事前調(diào)研，事中執(zhí)行評估，事后客戶評定”等都有較為成熟的辦法和管控模式。他強調(diào)，風險不可避免，但一定要控制在最低限度。

  在產(chǎn)品質(zhì)量問題方面，瀛海集團一直以顧客關注、過程控制和持續(xù)改進為原則，認真貫徹《GB14902-2012預拌混凝土》標準進行控制與生產(chǎn)，并按照《GB107-2010強度檢驗評定標準》規(guī)定的方法評定混凝土的強度；對于預拌混凝土所用原材料，公司嚴格按照相關的國家標準和行業(yè)標準進行檢測；在預拌混凝土供應過程中，建立了嚴格的質(zhì)量回訪制度，各預拌混凝土公司由銷售部組織試驗室和生產(chǎn)部負責人對每一個工程項目進行至少兩次的質(zhì)量回訪。樓高峰認為，通過回訪可以充分了解顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的需求與期望，從而達到持續(xù)改進的目的。

  在談到人員管理問題時，樓高峰認為預拌混凝土行業(yè)不同于其任何一個行業(yè)，其生產(chǎn)的季節(jié)性和產(chǎn)品的特殊性，這樣就造成了該行業(yè)從業(yè)人員流動性相對較大，從業(yè)人員普遍未受過專門的職業(yè)化學習。針對具體情況，瀛海集團不僅注重員工的預拌混凝土產(chǎn)品職業(yè)培訓和企業(yè)文化宣傳，讓入職以后的員工不斷增強對公司企業(yè)文化的認知和對企業(yè)的忠誠度，同時，還建立和健全了一套完整的績效考核體系，將員工的工作業(yè)績、工作能力、職業(yè)規(guī)劃等都納入到績效考核中，使員工隊伍不斷成熟和穩(wěn)定，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了人力資源基礎。

  樓高峰不時的強調(diào)，瀛海集團進入預拌混凝土行業(yè)時間不長，對于經(jīng)營和發(fā)展的重點總結的不是很豐富，但他所闡述的寧夏區(qū)域現(xiàn)存的情況觀點卻很深刻和獨到。他認為，目前混凝土企業(yè)經(jīng)營過程中有兩個重點。

  首先，同質(zhì)化的競爭中難以找到自己創(chuàng)新發(fā)展的道路。由于行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的原材料大致相同，配比方案差異較小，市場接受價格和付款方式相同，很難找到不同的地方。如果非要找，可能就是各自的客戶資源和墊資能力有差異；另外，是否把握銷量和回款的平衡問題。一方面，產(chǎn)能的嚴重過剩造就了惡性的市場競爭，價格無底線，墊資無底線；另一方面，成本控制和資金流動都幾近底線，墊無可墊。而對于企業(yè)經(jīng)營的難點問題，樓高峰認為一方面是銷售回款的風險管控，另一方面則是預拌混凝土的質(zhì)量風險管控。

[Page]

  節(jié)能減排 循環(huán)利用

  樓高峰告訴記者，瀛海集團是預拌混凝土行業(yè)的新兵，公司雖然從外界聘請了內(nèi)行專業(yè)人士來幫助自身進行完善和管理，但目前還屬于磨合階段，沒能達到技術創(chuàng)新的高度。對于今年國務院出臺的《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》政策，瀛海集團積極用實際行動圍繞以下四個方面開展了大量的工作：

  第一、重視人才引進，借鑒先進經(jīng)驗，優(yōu)化預拌混凝土配合比，減少水泥的使用量，從而降低能源的消耗。

  第二、選用國內(nèi)先進的 砂石分離機，對廢棄的混凝土進行高效回收及再利用，不光是解決了過去廢棄混凝土對外界環(huán)境的污染，同時也實現(xiàn)了節(jié)能減排，降低成本的目的。

  第三、提升企業(yè)生產(chǎn)管理水平，借助GPS軟件和有效的制度管理，提高各砼公司的車輛運輸效率，從而降低油料消耗。

  第四、參觀考察業(yè)內(nèi)先進的LNG動力車輛，準備引進更換企業(yè)現(xiàn)有的柴油動力攪拌車和裝載機，將節(jié)能減排工作體現(xiàn)到運輸層面上。

瀛海集團總部

  抓住機遇 迎接挑戰(zhàn)

  2012年下半年開始的市場緊縮現(xiàn)象可能會延續(xù)多年，寧夏區(qū)域混凝土市場萎縮是不爭的事實。樓高峰認為，今年上半年獲批的項目寥寥，下半年新上項目的數(shù)量也不容樂觀。所以，瀛海集團應該勇于正視困難，樹立優(yōu)勢，找出發(fā)展道路。他強調(diào)，面對國家近期在鐵路建設、保障房和地下管線等多種利好政策的出臺，公司報以了極大的熱情積極的心態(tài)，做好一切準備投入到有可能參與其中的任何項目中去。

  樓高峰談到，他非常認同徐永模會長曾在中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長會上關于水泥企業(yè)發(fā)展混凝土的這番論斷：“建工企業(yè)的施工和技術經(jīng)驗很強，并且是混凝土下游用戶，因此發(fā)展混凝土會更有利，水泥企業(yè)做混凝土在高端市場比建工企業(yè)還是有差距的，但是水泥企業(yè)又掌握了上游礦山水泥資源，也有其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。所以，未來混凝土市場應該會呈天下兩分的局勢“。

  當前，寧夏地區(qū)的預拌混凝土市場競爭已經(jīng)步入了微利時代，但現(xiàn)在無序競爭的狀況并沒有得到改善。隨著競爭的加劇，不依靠市場和原材料，單一發(fā)展預拌混凝土的企業(yè)勢必會在逐漸惡化的市場環(huán)境、墊付資金、人員管理、成本與質(zhì)量等諸多方面體現(xiàn)先天的劣勢，喪失發(fā)展的空間。所以，目前的困難是危也是機，企業(yè)要做好一切準備來迎接新的變革和機遇。