自今年2月份，日照鋼鐵通過經(jīng)銷商與非洲地區(qū)開展正式合作以來，累計(jì)銷售PS級(jí)水泥13余萬噸，創(chuàng)造了可觀的銷售利潤(rùn)，其中今年3月成功出口非洲幾內(nèi)亞地區(qū)的一單“子母袋內(nèi)套復(fù)合型紙質(zhì)包裝歐標(biāo)海工水泥”，單筆凈重43800噸，創(chuàng)造了日鋼水泥單筆銷售量的最高紀(jì)錄。

  日鋼內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部積極探尋銷售渠道、拓展海外市場(chǎng)，使日鋼P(yáng)S級(jí)水泥遠(yuǎn)銷非洲。

  瓶頸明顯但利潤(rùn)豐厚

  雖然PS級(jí)水泥有諸多優(yōu)點(diǎn)，但整個(gè)市場(chǎng)目前對(duì)PS級(jí)水泥認(rèn)可度較低，這塊硬傷制約著它的推廣、銷售。

  內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部銷售人員為徹底落實(shí)公司提出的“增利創(chuàng)效”銷售方針，使PS級(jí)水泥真正成為可以為公司創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的增利產(chǎn)品，水泥微粉部部長(zhǎng)宋全剛帶領(lǐng)銷售人員翻閱大量相關(guān)資料，以現(xiàn)有的PS級(jí)水泥指標(biāo)為基礎(chǔ)，對(duì)比國內(nèi)、國外各型號(hào)水泥標(biāo)準(zhǔn)及要求，最終確定了新的銷售方向——?dú)W洲標(biāo)準(zhǔn)級(jí)海工水泥。“海工水泥”是一種應(yīng)用在儲(chǔ)水池、橋墩、涵洞，水池、水管、海港碼頭、海堤等許多侵水工程建設(shè)中的特型水泥。海工水泥因應(yīng)用條件特殊，要求后期強(qiáng)度高、抗腐蝕性高且水熱低，正好符合公司生產(chǎn)的PS級(jí)水泥的特點(diǎn)，又由于產(chǎn)品應(yīng)用在海港、碼頭、大壩工程，像早期強(qiáng)度低、凝結(jié)慢和泌水性問題也自然而然得以解決。

  方向有了，市場(chǎng)也擺在眼前。早在2013年3月份，日鋼水泥產(chǎn)品便開始通過經(jīng)銷商順利銷往非洲市場(chǎng)，隨著對(duì)非洲市場(chǎng)的了解加深，銷售人員了解到非洲最大的幾個(gè)港口，如剛果的黑角港、多哥的洛美港等都在進(jìn)行大規(guī)模港口建設(shè)，海工水泥的需求量龐大。了解到這些有利信息，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部迅速組織銷售力量，與非洲港口建設(shè)方積極聯(lián)系，推銷產(chǎn)品。通過2013年的幾筆小規(guī)模訂單的合作、試用，非洲客戶對(duì)日鋼P(yáng)S級(jí)水泥表示十分滿意，并在2014年順理成章的與日鋼擴(kuò)大合作，特別是今年3月單筆凈重43800噸的“歐標(biāo)海工水泥”的成功出口，標(biāo)志著日鋼P(yáng)S級(jí)水泥已成功打入非洲市場(chǎng)，被其認(rèn)可。

  跟蹤服務(wù)再加深合作

  在與非洲市場(chǎng)的合作過程中，日鋼內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部秉承公司一貫的銷售服務(wù)理念，并未因相隔一個(gè)大洋的距離而松懈。在售后服務(wù)方面，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部在水泥使用前28天的常規(guī)保質(zhì)期中每天進(jìn)行強(qiáng)度跟蹤，與非洲建設(shè)方直接聯(lián)系或者通過經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)接溝通的方式對(duì)水泥的使用情況進(jìn)行了解，尤其關(guān)注第3天、第7天、第28天這三個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，并派銷售人員到非洲本地全面了解水泥的使用情況及用戶需求。除了進(jìn)行強(qiáng)度跟蹤，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部還從細(xì)節(jié)入手進(jìn)行周到服務(wù)，例如在了解到施工地區(qū)主要使用法語后，專門為客戶制作了細(xì)致的法文版產(chǎn)品使用說明，使客戶能夠更好地了解、使用日鋼P(yáng)S級(jí)水泥。

  預(yù)計(jì)今年下半年的總訂單量為30萬噸，日鋼與非洲市場(chǎng)的合作正在逐步加深。

  目前，日鋼P(yáng)S級(jí)水泥的銷售途徑還僅限于外貿(mào)銷售，國內(nèi)市場(chǎng)尚未開發(fā)。在后續(xù)銷售計(jì)劃中，內(nèi)貿(mào)營銷中心水泥微粉部將會(huì)組織銷售力量、開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，嘗試向國內(nèi)主要的路橋工程、地基工程推銷公司PS級(jí)水泥，逐步公關(guān)、展開合作，通過開發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間使PS級(jí)水泥這種增利產(chǎn)品為公司創(chuàng)造更為可觀的利潤(rùn)。