一、對中材節(jié)能發(fā)展歷程的總結和回顧

  喬龍德會長在2014年全國建材行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)工作會議暨中國建材聯(lián)合會會長全體工作會議上的講話以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指引，以深化改革為動力，以轉變發(fā)展方式、推進行業(yè)結構調整、轉型升級向縱深轉折，特別是其中的“五個緊扣”對整個建材行業(yè)的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實和借鑒意義，值得全行業(yè)進行深入的學習和思考?！拔鍌€緊扣”從傳統(tǒng)產業(yè)和戰(zhàn)略新興產業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新“三新”撬開瓶頸、加快國內兼并重組步伐和加快資本“走出去”的步伐、建立服務產業(yè)鏈和協(xié)會體制與工作方式的改革等五個方面詳細闡述了建材行業(yè)打破現(xiàn)有困境，重拾活力信心的途徑和思路。

  中材節(jié)能自公司成立后就積極從事節(jié)能環(huán)保產業(yè)的推廣和發(fā)展，始終處于中國水泥窯余熱發(fā)電領域的領導地位，并且很早就在鋼鐵、干熄焦、玻璃等高耗能行業(yè)開始試驗和布局，取得了豐富的項目經(jīng)驗和領先的技術優(yōu)勢。

  公司于2008年確立了今后必須始終堅持的“六個堅持”戰(zhàn)略思路的指引下，中材節(jié)能各項工作逐步展開，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展：

  1.實現(xiàn)了“三大轉變”——業(yè)務模式由單純設計走向工程總承包、投資、技術裝備研發(fā)制造銷售及相關技術服務；由國內局域化走向海外市場國際化；由水泥行業(yè)涉足到鋼鐵、碳素、玻璃、硅鐵、干熄焦等行業(yè)。

  2.形成了“四大優(yōu)勢”——技術集成經(jīng)驗優(yōu)勢、國際市場先導優(yōu)勢、資金品牌優(yōu)勢、業(yè)務模式優(yōu)勢。

  突出的技術集成經(jīng)驗優(yōu)勢。公司主要競爭力來自于根據(jù)不同客戶的余熱資源具體情況及個性化需求進行系統(tǒng)集成、創(chuàng)造性地實施一攬子解決方案的能力。

  國際市場先導優(yōu)勢。憑借扎實的技術積累、突出的專業(yè)成就、豐富的實踐經(jīng)驗和持續(xù)的創(chuàng)新能力，公司贏得了海內外眾多客戶的廣泛信賴和認可。公司是國內同行業(yè)企業(yè)中最早進入國際市場的首批企業(yè)之一，是國際市場的先行者。截至2014年6月，公司在多個國家陸續(xù)簽訂了40條生產線的余熱發(fā)電工程項目，初步完成了國際市場的產業(yè)布局。

  資金品牌優(yōu)勢。公司積極通過爭取優(yōu)惠政策獲得利率較低的銀行貸款、增資等方式，打通融資渠道。利用已成為國內外知名品牌的SINOMA品牌，樹立良好企業(yè)形象，迅速占領市場。

  業(yè)務模式優(yōu)勢。利用系統(tǒng)技術+裝備+投資等靈活業(yè)務模式，為客戶真正實現(xiàn)了“量身定制”，實現(xiàn)合作共贏。公司采取E、EP、EPC、BOOT、EMC及節(jié)能環(huán)保裝備生產銷售等多種業(yè)務模式，根據(jù)業(yè)主在資金、成本、技術、設備等方面的不同需求，提供最佳性價比的產品和技術服務提供方案，幫助客戶實現(xiàn)利益最大化。

  3.初步形成了“四大發(fā)展平臺”——總部工程總承包平臺、總部節(jié)能投資平臺、南通節(jié)能裝備制造平臺、武漢節(jié)能新材發(fā)展平臺。

  戰(zhàn)略性并購重組是公司的重點工作之一。公司按照集團的戰(zhàn)略部署，圍繞實現(xiàn)關鍵裝備產業(yè)化發(fā)展思路，積極推進相關工作，并取得積極成果。

  4.積累了“四大發(fā)展經(jīng)驗”——正確的企業(yè)定位及發(fā)展思路，多元業(yè)務模式（E、EP、EPC、BOOT、EMC）的運用，通過資本運作、產業(yè)化并購重組，快速壯大企業(yè)規(guī)模，企業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展理念，實現(xiàn)了業(yè)務和員工和諧發(fā)展。

  （1）正確的企業(yè)定位及發(fā)展思路。定位全方位節(jié)能服務商和投資商，確立堅持產業(yè)化發(fā)展；堅持科技創(chuàng)新；堅持積極推進BOOT/EMC投資項目；堅持狠抓國內和國際工程總承包市場；堅持加強企業(yè)管理；堅持加強黨建和企業(yè)文化建設，妥善解決職工關心的問題,為企業(yè)發(fā)展營造和諧氛圍的“六大”戰(zhàn)略發(fā)展思路并推進實施。

  （2）多元業(yè)務模式（E、EP、EPC、BOOT、EMC）的運用。通過不斷豐富和創(chuàng)新業(yè)務模式，由單一的以余熱發(fā)電工程設計（E）模式為主，向設計供貨（EP）、工程總承包（EPC）、項目投資/合同能源管理（BOOT/EMC）、技術裝備研發(fā)制造銷售，以及清潔發(fā)展機制（CDM）等多種業(yè)務模式發(fā)展，初步完成了產業(yè)布局。

  （3）通過資本運作、產業(yè)化并購重組，快速壯大企業(yè)規(guī)模。在加快自身產業(yè)發(fā)展的同時，抓住改革和發(fā)展機遇，通過并購等方式，積極擴大企業(yè)規(guī)模。隨著南通萬達、武漢院等一批資產較優(yōu)、管理較規(guī)范、實力較強的企業(yè)成為公司的控股或全資企業(yè)，公司的規(guī)模和實力迅速發(fā)展壯大。

  二、對公司所處的建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)濟形勢的分析

  （一）面臨的國內外整體經(jīng)濟形勢

  2014年，國際政治經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜、充滿變數(shù)，世界經(jīng)濟低速增長態(tài)勢仍將延續(xù)，各種形式的保護主義明顯抬頭，潛在通脹和資產泡沫的壓力加大，世界經(jīng)濟已由危機前的快速發(fā)展期進入深度轉型調整期。隨著行業(yè)進入者的持續(xù)增多，我們面臨的市場競爭，只會加劇，而不會減弱。

  但全球范圍內綠色經(jīng)濟、低碳技術正在興起，不僅發(fā)達國家，越來越多的新興經(jīng)濟體也逐步增加投入，支持節(jié)能環(huán)保、新能源和低碳技術等領域創(chuàng)新發(fā)展。國際市場對余熱發(fā)電的興趣越來越濃，中東、非洲、東南亞、美洲等新興市場還蘊藏著較大的市場空間。

  （二）低品質余熱資源利用研究日趨深化

  目前，世界各國都非常重視能源的有效利用，一些發(fā)達國家能源利用率都在50％以上，而我國只有30％左右。我國能源利用率低的一個重要原因是低品質余熱資源沒有得到充分利用。低品位余熱資源具有溫度低、不連續(xù)、不穩(wěn)定的特點，而目前普遍使用的低品位余熱回收裝置成本較高。這就決定了很多企業(yè)在技術和成本的壓力下，為了實現(xiàn)節(jié)能減排目標、降低產品制造能耗及提升企業(yè)競爭力的需求，而急需專業(yè)的節(jié)能服務商提供技術可靠、高效且成本相對較低的低品位余熱回收系統(tǒng)及設備。

  （三）新能源市場前景廣闊，潛力具大

  中國經(jīng)濟原有的高碳發(fā)展模式已難以為繼，低能耗、低污染的低碳經(jīng)濟將是中國未來發(fā)展的必由之路，新能源發(fā)電作為低碳經(jīng)濟的重要開源手段，到2020年新能源在能源結構中所占比重將達15％。目前，風能、核能、太陽能等新能源，紛紛搶灘新能源發(fā)電市場，作為清潔能源，在環(huán)境問題日益凸顯的今天，前途更為廣闊。

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  三、對建材行業(yè)發(fā)展的一些思考和建議

  （一）建材行業(yè)發(fā)展困境的成因

  1.從市場經(jīng)濟的一般規(guī)律看，產能過剩產生的原因有以下幾個方面：

  第一，企業(yè)之間存在嚴重的信息不對稱，當企業(yè)看到未來的市場需求較好而進行投資時，從某一個企業(yè)的角度看是理性的，但是由于企業(yè)之間的信息不對稱，有可能造成所有企業(yè)投資生產能力的總和超過未來市場的需求。

  第二，由于從生產要素投入到形成生產能力有一定的時滯，當未來市場需求長期看好時，不少企業(yè)為了避免喪失市場機會，產能規(guī)劃一般都適度超前于市場需求，“窖藏”一部分生產能力，從而造成市場需求高峰到來之前的產能過剩。

  第三，經(jīng)濟處于周期性運行之中，市場需求也會隨經(jīng)濟周期而出現(xiàn)劇烈的波動，從而使經(jīng)濟衰退期由于市場需求的過度萎縮而出現(xiàn)產能過剩。

  2.我國產能過剩的形成有許多轉軌經(jīng)濟中的特有原因，甚至在很多情況下，轉軌經(jīng)濟條件下的特有制度是造成產能過剩的主要因素。

  第一，我國的土地市場、自然資源市場、資本市場等生產要素市場發(fā)育不健全、定價機制不合理誘發(fā)企業(yè)投資過熱。

  第二，地方政府仍然具有很強的依靠投資拉動經(jīng)濟的沖動，因為只要上投資項目，地方政府就能夠獲稅收，實現(xiàn)地方GDP的增長。拼資源、搶資金成為地方政府的一貫做法，甚至對中央宏觀調控政策也是“上有政策，下有對策”，地方間形成惡性投資競爭，使產能擴張難以抑制。

  第三，不同所有制之間存在著較大的效率差異。研究表明，在生產效率不高的國有企業(yè)與民營企業(yè)并存的制造業(yè)，容易出現(xiàn)產能過剩問題，而以國企為主的壟斷或者多頭壟斷行業(yè)，以及競爭程度較高或者以非國有企業(yè)為主的行業(yè)，不容易出現(xiàn)產能過?；蛘弋a能過剩的程度較輕。

  第四，作為發(fā)展中國家，我國的產能過剩相對于發(fā)達國家而言具有特殊性，一方面是各產業(yè)內部低技術水平、低附加值產品生產能力的大量過剩，另一方面是高技術水平、高附加值產品生產能力的不足，并且低端生產能力過剩和高端生產能力不足的現(xiàn)象長期并存。

  3.建材行業(yè)產能過剩還和行業(yè)內企業(yè)長期以來忽略了國外和外行業(yè)市場有著很大的關系

  第一，中國的經(jīng)濟發(fā)展在區(qū)域內非常不平衡，因此國家為了刺激區(qū)域發(fā)展，通常會制定一些投資促進計劃，而這些投資計劃就成了建材行業(yè)內企業(yè)業(yè)務拓展的指向標，許多企業(yè)將所有精力都放到了國內傳統(tǒng)行業(yè)的投資中，而這就造成了企業(yè)的主業(yè)單一、增長點匱乏，一遇到經(jīng)濟波動，就會因為主業(yè)單一的問題而出現(xiàn)非常大的不良影響。

  第二，國外市場雖然很大，但是中國企業(yè)一方面將主要精力放到了國內市場的競爭上；一方面由于缺乏走出去的經(jīng)驗和勇氣，不敢承接國外市場業(yè)務。而一些小型企業(yè)由于缺乏大型企業(yè)集團的品牌影響力，無力走出去，這就造成了國內市場競爭異常激烈，產能過剩，而國外市場中國企業(yè)競爭力尚未形成廣泛的影響力，不能在一些主要行業(yè)內占穩(wěn)腳跟。

  第三，外行業(yè)市場雖然有政策支持，然而相對于傳統(tǒng)行業(yè)，外行業(yè)市場需要投入一定的資金和人力資源，并且前景不明朗，形成穩(wěn)定業(yè)務收入需要花費大量時間。因此雖然很多企業(yè)具有踏足外行業(yè)的實力，但不愿意花費大量的資源去開拓未知的市場領域。

  （二）思考和建議

  1.隨著環(huán)境意識的提高，人們更加珍惜賴以生存的地球家園。我們建材行業(yè)內企業(yè)，要看到國家的發(fā)展形勢和重點，不要逆勢而為，一味的堅守而不改變自己的高耗能發(fā)展方式并不能給企業(yè)帶來預期的利益，反而會因為丟失掉改革的時機而被整個社會淘汰。喬龍德會長報告中已經(jīng)深入分析了建材行業(yè)的發(fā)展形勢，我們建材行業(yè)企業(yè)一定要改變發(fā)展方式，通過技術改造和合作，摘掉自己高耗能高污染的帽子。另一方面，我們節(jié)能服務企業(yè)也要反思自己的技術和產品的適用性和經(jīng)濟性，真正做到為客戶著想，通過互助互惠的合作實現(xiàn)雙贏，最終實現(xiàn)建材行業(yè)的轉型升級，蓬勃發(fā)展。

  2.國內區(qū)域經(jīng)濟一體化戰(zhàn)略已初見規(guī)模，建材行業(yè)應該把握住這一機遇，各區(qū)域內的高耗能企業(yè)和節(jié)能環(huán)保企業(yè)應該充分利用區(qū)位優(yōu)勢，積極合作，利用區(qū)域一體化的契機進行轉型和升級，充分適應區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

  3.建材行業(yè)內高耗能企業(yè)的轉型升級不可能一蹴而就，它是一個從局部到整體的過程，因此企業(yè)應該著眼于組成部分，循序漸進的進行改造升級，這樣既推動企業(yè)發(fā)展，又避免前期的大量投入而影響正常的生產經(jīng)營。

  四、為了順應建材行業(yè)轉型升級，幫助更多的高耗能企業(yè)擺脫困境，中材節(jié)能在“十三五”期間將采取的發(fā)展措施

  （一）建立與公司發(fā)展實際相適應的發(fā)展模式

  1.集團化和專業(yè)化的發(fā)展方向：公司要逐步建立集團總部化的管理方式，加強各項管控、投資、發(fā)展職能管理平臺建設。同時，以集團為中心，大力發(fā)展以細分節(jié)能環(huán)保業(yè)務領域為特征的多元節(jié)能專業(yè)化平臺。

  2.盈利模式：目前公司主要有四種盈利模式：一是以工程承包帶動技術裝備銷售，來獲取服務收益；二是以對相關節(jié)能環(huán)保項目投資（EMC/BOOT），通過運營管理來獲取項目投資收益；三是以鍋爐等節(jié)能裝備生產銷售來獲取產品收益；四是以節(jié)能新材技術和承包服務來獲取服務收益。

  未來要在鞏固和擴大上述四大盈利模式基礎上，積極發(fā)展以下四種盈利模式：一是對相關節(jié)能技術、裝備企業(yè)股權投資，通過股權管理提升企業(yè)價值，并通過分紅獲得收益；二是依托自身技術和管理經(jīng)驗，提供對節(jié)能環(huán)保項目的運營管理，獲取服務收益；三是進入節(jié)能新材產品領域，以研發(fā)、生產和銷售節(jié)能新材產品，來獲取產品收益；四是擴大節(jié)能環(huán)保裝備品種，不僅繼續(xù)拓展節(jié)能鍋爐的新品種，還要適時進入其他相關節(jié)能環(huán)保裝備領域，繼續(xù)提升高端節(jié)能環(huán)保裝備生產銷售來獲取收益的比重。

  （二）以上市為依托，推動戰(zhàn)略穩(wěn)步實施

  中材節(jié)能成功登陸資本市場，為公司實現(xiàn)二次跨越提供新的機遇和平臺。同時，公司還要關注內外部環(huán)境變化，確保戰(zhàn)略的有效實施和及時調整關注市場機會，加強調研商談，加大并購重組力度，盡快做大做強節(jié)能環(huán)保產業(yè)。

  （三）持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力，增強公司的核心競爭力

  公司必須充分依靠科技創(chuàng)新，加快科技體系建設，加強科技攻關和成果轉化應用，加強超前儲備技術研究，加強基礎條件平臺建設，加強科研隊伍建設，完善激勵機制，不斷提升自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，充分發(fā)揮科技支撐和引領作用，加速推進國際一流全方位節(jié)能服務企業(yè)建設。

  1.逐步建立高效一流的科技創(chuàng)新組織。整合內部資源，建立國家級技術中心，加強內外部協(xié)作及產學研結合，推進技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟建設。

  2.堅持引領行業(yè)發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的科技創(chuàng)新方向。大力促進原始創(chuàng)新和工業(yè)化優(yōu)化集成創(chuàng)新，重視和加強行業(yè)發(fā)展中的共性、關鍵性、前瞻性技術裝備研發(fā)工作。

  3.建立科技創(chuàng)新多元化投入渠道，加大自主創(chuàng)新科技投入。建立科技投入資金保障制度，確?？萍纪度敕€(wěn)步增長，逐漸形成自主投入、申請承擔項目專項投入、其他社會合作投入相結合的多元化創(chuàng)新投入機制。2015年，技術進步對經(jīng)濟增長的貢獻率要達到70%，科技投入占全年營業(yè)總收入的5％以上。

  （四）繼續(xù)推動國際化經(jīng)營目標的實現(xiàn)

  公司將充分發(fā)揮自身的技術資源優(yōu)勢，深入研究國際市場的需求和準入規(guī)則，學習掌握具有行業(yè)代表性的技術標準，培育具有國際專業(yè)化水準的營銷隊伍，進一步加快“走出去”步伐，形成更加合理的國際化經(jīng)營格局和產業(yè)布局，增強國際化經(jīng)營能力，不斷提高公司在國際余熱發(fā)電領域的核心競爭力、市場占有率和品牌知名度，提升海外業(yè)務收入和利潤對公司的貢獻度，向跨國經(jīng)營的世界級企業(yè)邁進。

  五、總結和期望

  中國建材聯(lián)合會開展的這次“切實轉變發(fā)展方式、推進建材行業(yè)轉型升級向縱深轉折大討論”非常具有現(xiàn)實意義，它在中國建材行業(yè)處于發(fā)展困境、亟待解決發(fā)展的方式方法問題的重要階段使得先進的發(fā)展理念得以互相交流、借鑒，使得企業(yè)有一個平臺可以彌補因為溝通渠道的缺乏而造成的信息不對稱局面，使得這種節(jié)能環(huán)保服務企業(yè)得以通過這個平臺與建材行業(yè)內的其他企業(yè)進行溝通交流，互相探索各自的需求、互相交流各自的思想、互相在一個發(fā)展的主題下共同謀求生存之路、改革之道，最終實現(xiàn)建材行業(yè)的轉型升級和建材企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

  希望中國建材聯(lián)合會可以多搞幾次這種形式的大討論，可以不僅僅局限于建材行業(yè)的發(fā)展之道，也可以增加一些具體的可操作形勢，例如讓處于困境的企業(yè)提出自己的期望，讓建材行業(yè)內其他有能力的企業(yè)可以提出自己的建議和方式方法，為處于困境中的企業(yè)提供所需的發(fā)展思路乃至于所需要的技術裝備，最終促使合作的達成。